和合共生 中國醫美的“大時代”_風聞

作者：仲景

搜揚管理諮詢董事總經理

中整協互聯網醫美分會理事

搜揚美商研究院院長

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終於，中國醫美行業即將從新冠疫情的枷鎖中掙脱出來。

疫情困局、監管趨嚴、技術進步、資本退燒……在各種內外部因素的螺旋作用下，最近三年，中國醫美行業已經發生了翻天覆地的變化。2010年到2020年，在經歷了野蠻生長的十年之後，它又經歷破繭重生的三年，現在它即將進入一個全新的黃金十年。

未來十年，中國醫美行業將會變成什麼樣子？

2019年，醫美行業手術類市場與非手術類市場的比值還是6:4，到2022年非手術市場佔比與手術市場佔比已經顛倒為4:6。根據新氧數據顏究院數據顯示，線上手術醫美市場與非手術醫美市場的比值則是從2019年的8:2變成了2020年的2:8！

伴隨着中國醫美市場結構翻天覆地的變化，我們看到七大趨勢：

1、大連鎖：受到非手術醫美品類醫生技術和產品與設備技術並重的影響，醫美機構對於醫生的依賴程度正在降低。中國醫美行業的大連鎖時代才剛剛開始。

2、大資本：擺脱了人才結構的束縛，醫美機構連鎖門檻降低後，中國醫美行業的大資本時代才剛剛開始。中國醫美行業將會吸引更多百億、千億級別的投資。

3、大品牌：在大資本時代，擁有更高更優質價值的醫美品牌才能高效地將求美者的信任轉化為消費行為，從而高效地回饋資本。所以，跟草莽時代不同，中國醫美行業的大品牌時代才剛剛開始。

4、大合規：品牌不只是一種商業承諾，還是一種社會契約，不只是一種資產，也是一種束縛。隨着醫美品牌成熟度越來越高，以及醫美行業監管更全更嚴格，醫美行業全量營銷的時代必然終結。中國醫美行業的大合規時代才剛剛開始。

5、大普惠：在大合規時代，利用醫美醫療天然信息不對稱在營銷環節過度加價的行為將會被打壓。新氧經過9年的發展，已經實現了醫美醫療行業信息的線上化。信息線上化將會徹底解決過度營銷的問題。同時，隨着連鎖的普及和技術的進步，醫美消費的平均客單值已經在逐年下降。中國醫美行業的大普惠時代才剛剛來臨。

6、熟齡用户：目前中國醫美行業的滲透率在3%左右（2023年預計將達到4.5%），年消費人羣在2500萬左右，預計2023年的市場空間接近3000億。隨着醫美行業大連鎖、大資本、大品牌、大合規與大普惠時代的來臨，中國醫美行業的滲透率還將不斷高速攀升。我們研究2021年1月1日至2022年9月30中國醫美消費者的消費趨勢發現。目前25歲—30歲的“熟齡”求美者數量已經幾乎可以跟20-25歲的“嚐鮮”求美者相匹敵。而很多成名醫美醫生的主力消費羣體年齡段已經固定在35歲到45歲。中國醫美的熟齡用户時代才剛剛開始。

7、雙技術雙品牌四核驅動：我們可以用“營銷驅動”來簡單概括“信息不對稱”時代，中國醫美行業的核心驅動力。今天，你已經可以在新氧上隨手查到幾乎所有醫生、產品與器械、醫美機構和醫美項目了。隨着監管趨嚴，利用信息不對稱開展過度營銷的空間也已經越來越小。研究發現，醫生技術、產品和設備技術，醫生品牌、機構服務品牌共同構成了消費者的四個決策維度。這雙技術雙品牌將會構成中國醫美新黃金十年的四核驅動力。

醫療美容是消費醫療中一種典型的精神消費，是小康社會實現的標誌。

過去20年，從年輕消費者到熟齡消費者，從手術為主到輕醫美為主，從感性消費到理性消費，從過度營銷到合規發展，從野蠻生長到破繭重生！中國醫美行業開始駛入成熟發展的快車道，是市場需求決定的，也是中國經濟健康發展的必然結果。

中國醫美的大時代，才剛剛拉開序幕！

另外，《2022年新氧醫美行業白皮書》即將於2月15日重磅發佈，敬請期待~