子銘:出國搶單為何失敗?_風聞
熊猫儿-02-20 22:44
去年年底,鑑於外貿訂單大量減少,一些省市政府組織外貿企業組團包機出國搶單,但結果收效甚微。以前都是在家守株待兔,還訂單充足。如今勞師遠征,卻鎩羽而歸,原因何在呢?下面是浙江上海二位外貿資深人士的講述與分析。
浙江的女士説:
商務部發出外銷訂單下降的消息,浙江省組團出去搶訂單,其實我們外貿行業的人深深知道,對於大客户來講,不是你去見一次面,就可以把訂單拿回來的。這樣做可能是一點助力,但是要立竿見影,真不可能。因為你要知道,拿這種大客户的產品訂單,經歷的時間會比較長,有些需要一年甚至二年時間拉鋸,不會是你過去見個面就可以搶到訂單的,這沒可能。
現在很多訂單被波蘭搶走了,他們現在也在開工廠,搶走了我們很大的份額。還有克羅地亞,這兩個歐洲國家都在給意大利、德國和荷蘭等這些國家慢慢供貨,因為中國去年飛昇的海運成本對大家的影響很大,另外這口罩三年確實逼迫他們已經成長起來了。
國外客户説他有一個競爭對手,價格非常低,人家有一個非常大的好處,就是去年在波蘭設了一個工廠,也沒有做所有產品,就是其中一個工序:熱轉移帶,但這個組件佔了我們很大的體量,如果他們成功了,我們就真的岌岌可危了。他們的交貨期是1~3天,我們絕對無法做到,且我們的運費比我們的貨值還要高,這個市場要把我們淘汰了。
這位浙江外貿的女老闆説到了出國搶單失敗的原因:大客户訂單不是你去見一面就能搶得到的。但她們還得配合政府出國去搶。相信她們也對政府主管部門提出過建議,但這是人家政府主管部門的政績,至於訂單沒搶回來,原因可以是多種的,政府盡力了,沒有訂單,倒黴的是外貿企業自己。
女老闆的講述透漏了一個非常嚴峻的信息,就是波蘭、克羅地亞等歐洲國家已經自己開廠,給意大利德國荷蘭等國供貨了,他們都屬於歐盟成員國,税收優勢,地理空間優勢,直接影響到貨物的成本和交期,他們會比我們有更大的成本優勢。而我們的運費就超過了貨值。説白了,這就是供應鏈的轉移,轉移回歐洲了,就很難再回中國。所以女老闆説她們要被這個市場淘汰了。
口罩外交,防疫政策,以及成本增加,這也難怪歐盟投資者們認為中國變得不可預測,不可信賴,並且效率也不再是那麼高了。他們要重新配置供應鏈:返回歐洲,投資東南亞。
上海的男老闆則認為:
外貿企業老闆們往國外跑,是因為現在整個外貿形勢不好,很多企業因為這三年的防疫困頓期,就想通過目前放開的這一波熱潮搶一些訂單。一是海外的訂單急劇下降,現在非常稀少,二是外資來中國投資減弱。這兩剪刀下去,整個外貿態勢確實不太好。中國和歐洲貿易持續下降,從目前這種態勢來看,未來企業競爭會越來越激烈,原來本來十個廠家,每個廠家針對十五個採購商,今後會出現十個廠家,面對五個甚至三個採購商,這樣的話,前後產業鏈就會完全不匹配,那就意味着國內很多工廠會倒閉。
上海政府應該沒有組織外貿企業出國搶單,但企業老闆們自發出國找單,這説明今年訂單的確是斷崖下跌了。他預計隨着中歐貿易持續下降,未來中國很多外貿企業會倒閉。