子銘：出國搶單為何失敗？_風聞

去年年底，鑑於外貿訂單大量減少，一些省市政府組織外貿企業組團包機出國搶單，但結果收效甚微。以前都是在家守株待兔，還訂單充足。如今勞師遠征，卻鎩羽而歸，原因何在呢？下面是浙江上海二位外貿資深人士的講述與分析。

浙江的女士説:

商務部發出外銷訂單下降的消息，浙江省組團出去搶訂單，其實我們外貿行業的人深深知道，對於大客户來講，不是你去見一次面，就可以把訂單拿回來的。這樣做可能是一點助力，但是要立竿見影，真不可能。因為你要知道，拿這種大客户的產品訂單，經歷的時間會比較長，有些需要一年甚至二年時間拉鋸，不會是你過去見個面就可以搶到訂單的，這沒可能。

現在很多訂單被波蘭搶走了，他們現在也在開工廠，搶走了我們很大的份額。還有克羅地亞，這兩個歐洲國家都在給意大利、德國和荷蘭等這些國家慢慢供貨，因為中國去年飛昇的海運成本對大家的影響很大，另外這口罩三年確實逼迫他們已經成長起來了。

國外客户説他有一個競爭對手，價格非常低，人家有一個非常大的好處，就是去年在波蘭設了一個工廠，也沒有做所有產品，就是其中一個工序:熱轉移帶，但這個組件佔了我們很大的體量，如果他們成功了，我們就真的岌岌可危了。他們的交貨期是1~3天，我們絕對無法做到，且我們的運費比我們的貨值還要高，這個市場要把我們淘汰了。

這位浙江外貿的女老闆説到了出國搶單失敗的原因:大客户訂單不是你去見一面就能搶得到的。但她們還得配合政府出國去搶。相信她們也對政府主管部門提出過建議，但這是人家政府主管部門的政績，至於訂單沒搶回來，原因可以是多種的，政府盡力了，沒有訂單，倒黴的是外貿企業自己。

女老闆的講述透漏了一個非常嚴峻的信息，就是波蘭、克羅地亞等歐洲國家已經自己開廠，給意大利德國荷蘭等國供貨了，他們都屬於歐盟成員國，税收優勢，地理空間優勢，直接影響到貨物的成本和交期，他們會比我們有更大的成本優勢。而我們的運費就超過了貨值。説白了，這就是供應鏈的轉移，轉移回歐洲了，就很難再回中國。所以女老闆説她們要被這個市場淘汰了。

口罩外交，防疫政策，以及成本增加，這也難怪歐盟投資者們認為中國變得不可預測，不可信賴，並且效率也不再是那麼高了。他們要重新配置供應鏈:返回歐洲，投資東南亞。

上海的男老闆則認為:

外貿企業老闆們往國外跑，是因為現在整個外貿形勢不好，很多企業因為這三年的防疫困頓期，就想通過目前放開的這一波熱潮搶一些訂單。一是海外的訂單急劇下降，現在非常稀少，二是外資來中國投資減弱。這兩剪刀下去，整個外貿態勢確實不太好。中國和歐洲貿易持續下降，從目前這種態勢來看，未來企業競爭會越來越激烈，原來本來十個廠家，每個廠家針對十五個採購商，今後會出現十個廠家，面對五個甚至三個採購商，這樣的話，前後產業鏈就會完全不匹配，那就意味着國內很多工廠會倒閉。

上海政府應該沒有組織外貿企業出國搶單，但企業老闆們自發出國找單，這説明今年訂單的確是斷崖下跌了。他預計隨着中歐貿易持續下降，未來中國很多外貿企業會倒閉。