鑽石市場冰與火,真愛賣不動了_風聞
19号商研社-19号商研社官方账号-看透消费,看透你。02-21 11:26

鑽石不再恆久遠?
對於周峯(化名)來説,今年的情人節有些特別——他要在情人節當天求婚,結束與女友的8年長跑。
早在今年1月,周峯便已在某家知名鑽石品牌官網上,提前定製了一枚鑽戒,打算藏於玫瑰花中,給女友一個驚喜。
“鑽石恆久遠,一顆永流傳”,在小紅書、微博等社交平台上,關於“情人節送禮”“給男/女朋友的情人節禮物”等內容中,鑽石、戒指、珠寶等關鍵詞備受熱議。
乘着情人節春風,不少鑽石商家也迎來了今年的第一桶金。
在某鑽戒品牌工作的蘇宜(化名)告訴時代週報記者,從今年1月下旬開始,鑽戒生意便逐漸火熱。除了購買現貨,不少顧客還會選擇定製鑽戒,大部分的人都是買來送禮或求婚,最多時,僅她一人,一天能完成交易30單左右。
“鑽戒定製一般要15~20天左右交貨,即使是加急最快也要一週,很多人都希望趕在情人節之前收到貨。”她説道。
雖然蘇宜的生意因節日應景而火爆,但就鑽石企業而言,卻是有人歡喜有人愁。
近日,培育鑽石企業力量鑽石(301071.SZ)發佈2022年年度業績預告,報告期內歸屬於上市公司股東的淨利潤4.45億~4.75億,比上年同期增長85.76%~98.28%。
但部分主打真愛營銷的鑽石品牌,卻陷入多事之秋。前有號稱“一生只送一人”的DR母公司迪阿股份(301177.SZ)營收利潤雙雙下滑,後有李湘前夫名下I Do鑽戒關聯公司申請破產。
鑽石市場,正在上演“冰與火之歌”。

濃情蜜意,鑽石大賣
長期以來,鑽石都與“愛情”“婚戀”等關鍵詞捆綁銷售。
據觀研天下調研報告,從消費場景看,鑽石首飾通常用於婚嫁(愛的承諾)、愛情贈與、非愛情贈予及自我獎勵等。2021年,中國用於訂婚及表達愛意的鑽石用途佔比合計達58%。
時代週報記者發現,情人節前夕,不少珠寶、鑽戒品牌都紛紛圍繞節點,推出相應折扣禮增活動。
以周大福為例。2月11日,時代週報記者隨機走訪一家,位於廣州市荔灣區某商城的周大福門店,據店員介紹,在2月10日~14日期間,門店全場鑽戒滿1000減免100元,這一活動吸引了不少消費者的光顧。“從款式來看,這個月賣得最好的鑽戒是‘愛燦若星辰’與‘守護一生’,大部分客人都會選擇0.3~0.5克拉的鑽石。”該店員説道。

周大福“愛燦若星辰”鑽戒/圖源:小紅書
而號稱“無折扣,全球範圍統一定價”的DR,也做起了情人節滿額贈禮活動。據DR天貓旗艦店頁面詳情,情人節活動期間,整單金額滿15999元即可贈送一個套鏈。目前,該店銷量第一的鑽戒月銷量已有600多件。
值得一提的是,在一眾熱賣的鑽戒中,除了天然鑽石,培育鑽石也成了消費者看中的“香餑餑”。
蘇宜出售的鑽戒,是一家在2015年成立的培育鑽石品牌。她向時代週報記者表示,在過去,許多消費者只承認天然鑽石,對培育鑽石的認識停留在“水鑽”“人造假鑽”階段,但隨着鑽石品牌在近年來的科普,人們對培育鑽石的印象也有了改觀。
“很多客人看到我們的鑽戒比較低價,就會主動向我們瞭解兩者的區別。瞭解過後就會發現,其實培育鑽石的性價比更高。”她説道。
天然鑽石,是在地球深部高壓、高温條件下天然形成的一種由碳元素組成的單質晶體;而培育鑽石,則是通過從天然鑽石上刮下的薄片作為鑽石種子,將其置入培育艙內,利用設備培育得出。二者的關係,就好比是“河裏的冰和冰箱裏的冰”。
培育鑽石在外觀上和天然鑽石近乎相似,但從價格來看,卻大大低於天然鑽石。
貝恩諮詢數據顯示,2016年,培育鑽石成品零售價格佔天然鑽石成品的比例為80%,到了2021年,這一比例則下降至30%,培育鑽石的批發價佔天然鑽石價格的比例低至14%,且未來仍有進一步下降的空間。
“一枚擁有F色、淨度VVS2、擁有IGI證書的1克拉鑽戒,我們店裏賣3萬多元,但如果是同規格的天然鑽石,價格起碼在3倍以上。”蘇宜透露。
據時代週報記者在電商平台觀察,DR天貓旗艦店顯示,一款“真愛禮堂華美”1克拉鑽戒售價超11萬元;蒂芙尼微信官方小程序顯示,1克拉鑽戒售價在10萬至20多萬元;而周大福、周生生的1克拉鑽戒售價也近十萬元。

DR鑽戒/圖源:DR官方微博

鑽石市場的冰與火
天然鑽石和培育鑽石的價差逐漸拉大,但鑽石企業的經營情況卻反向發展。
近年來,隨着培育鑽石生產技術的成熟,相關鑽石企業利潤空間也越來越大。據浙商證券研報,中兵紅箭(000519.SZ)、黃河旋風(600172.SH)、力量鑽石、豫金剛石(300064.SZ)四家企業,供應我國80%培育鑽石原石,前三家供應超75%份額。
其中,2022年三季度,力量鑽石營收6.74億元,同比上升95.97%,歸母淨利潤3.5億元,同比上升117.25%;同期,黃河旋風歸母淨利潤8051.38萬元,同比上升98.84%。

培育鑽石/圖源:微博
隨着培育鑽石的崛起,天然鑽石正在“祛魅”,相關鑽石企業、珠寶品牌的鑽石產品業績也在直線跳水。
2022年前三季度,迪阿股份營收30.43億元,同比下滑10.79%;歸母淨利潤為7.73億元,同比下滑22%。
財報顯示,截至2022年9月30日止6個月,周大福的珠寶鑲嵌、鉑金及k金首飾產品營收同比下降11.1%,而黃金首飾及產品的營業額則增長12.7%;周大生2022年半年報顯示,在作為品牌營收主要來源的加盟業務中,鑽石鑲嵌產品的銷售收入同比下降47.94%,但黃金產品的銷售收入同比增長693.44%。
更有鑽石品牌破產敗落。
今年1月,擁有“I Do”鑽戒品牌的恆信璽利實業股份有限公司(下稱“恆信璽利”)宣告破產重組,並在近日被列為失信被執行人,淪為“老賴”。財報顯示,2022年上半年,恆信璽利營收6.28億,同比下降41.99%,歸母淨利潤僅704.44萬元,同比降低88.62%。
當情人節熱潮褪去,主打天然鑽石產品的“真愛”品牌,要如何應對重回冷淡的市場行情?
撰文 | 葉曼至
編輯 | 洪若琳
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