鑽石市場冰與火，真愛賣不動了_風聞

鑽石不再恆久遠？

對於周峯（化名）來説，今年的情人節有些特別——他要在情人節當天求婚，結束與女友的8年長跑。

早在今年1月，周峯便已在某家知名鑽石品牌官網上，提前定製了一枚鑽戒，打算藏於玫瑰花中，給女友一個驚喜。

“鑽石恆久遠，一顆永流傳”，在小紅書、微博等社交平台上，關於“情人節送禮”“給男/女朋友的情人節禮物”等內容中，鑽石、戒指、珠寶等關鍵詞備受熱議。

乘着情人節春風，不少鑽石商家也迎來了今年的第一桶金。

在某鑽戒品牌工作的蘇宜（化名）告訴時代週報記者，從今年1月下旬開始，鑽戒生意便逐漸火熱。除了購買現貨，不少顧客還會選擇定製鑽戒，大部分的人都是買來送禮或求婚，最多時，僅她一人，一天能完成交易30單左右。

“鑽戒定製一般要15～20天左右交貨，即使是加急最快也要一週，很多人都希望趕在情人節之前收到貨。”她説道。

雖然蘇宜的生意因節日應景而火爆，但就鑽石企業而言，卻是有人歡喜有人愁。

近日，培育鑽石企業力量鑽石（301071.SZ）發佈2022年年度業績預告，報告期內歸屬於上市公司股東的淨利潤4.45億～4.75億，比上年同期增長85.76%～98.28%。

但部分主打真愛營銷的鑽石品牌，卻陷入多事之秋。前有號稱“一生只送一人”的DR母公司迪阿股份（301177.SZ）營收利潤雙雙下滑，後有李湘前夫名下I Do鑽戒關聯公司申請破產。

鑽石市場，正在上演“冰與火之歌”。

濃情蜜意，鑽石大賣

長期以來，鑽石都與“愛情”“婚戀”等關鍵詞捆綁銷售。

據觀研天下調研報告，從消費場景看，鑽石首飾通常用於婚嫁（愛的承諾）、愛情贈與、非愛情贈予及自我獎勵等。2021年，中國用於訂婚及表達愛意的鑽石用途佔比合計達58%。

時代週報記者發現，情人節前夕，不少珠寶、鑽戒品牌都紛紛圍繞節點，推出相應折扣禮增活動。

以周大福為例。2月11日，時代週報記者隨機走訪一家，位於廣州市荔灣區某商城的周大福門店，據店員介紹，在2月10日～14日期間，門店全場鑽戒滿1000減免100元，這一活動吸引了不少消費者的光顧。“從款式來看，這個月賣得最好的鑽戒是‘愛燦若星辰’與‘守護一生’，大部分客人都會選擇0.3～0.5克拉的鑽石。”該店員説道。

周大福“愛燦若星辰”鑽戒/圖源：小紅書

而號稱“無折扣，全球範圍統一定價”的DR，也做起了情人節滿額贈禮活動。據DR天貓旗艦店頁面詳情，情人節活動期間，整單金額滿15999元即可贈送一個套鏈。目前，該店銷量第一的鑽戒月銷量已有600多件。

值得一提的是，在一眾熱賣的鑽戒中，除了天然鑽石，培育鑽石也成了消費者看中的“香餑餑”。

蘇宜出售的鑽戒，是一家在2015年成立的培育鑽石品牌。她向時代週報記者表示，在過去，許多消費者只承認天然鑽石，對培育鑽石的認識停留在“水鑽”“人造假鑽”階段，但隨着鑽石品牌在近年來的科普，人們對培育鑽石的印象也有了改觀。

“很多客人看到我們的鑽戒比較低價，就會主動向我們瞭解兩者的區別。瞭解過後就會發現，其實培育鑽石的性價比更高。”她説道。

天然鑽石，是在地球深部高壓、高温條件下天然形成的一種由碳元素組成的單質晶體；而培育鑽石，則是通過從天然鑽石上刮下的薄片作為鑽石種子，將其置入培育艙內，利用設備培育得出。二者的關係，就好比是“河裏的冰和冰箱裏的冰”。

培育鑽石在外觀上和天然鑽石近乎相似，但從價格來看，卻大大低於天然鑽石。

貝恩諮詢數據顯示，2016年，培育鑽石成品零售價格佔天然鑽石成品的比例為80%，到了2021年，這一比例則下降至30％，培育鑽石的批發價佔天然鑽石價格的比例低至14％，且未來仍有進一步下降的空間。

“一枚擁有F色、淨度VVS2、擁有IGI證書的1克拉鑽戒，我們店裏賣3萬多元，但如果是同規格的天然鑽石，價格起碼在3倍以上。”蘇宜透露。

據時代週報記者在電商平台觀察，DR天貓旗艦店顯示，一款“真愛禮堂華美”1克拉鑽戒售價超11萬元；蒂芙尼微信官方小程序顯示，1克拉鑽戒售價在10萬至20多萬元；而周大福、周生生的1克拉鑽戒售價也近十萬元。

DR鑽戒/圖源：DR官方微博

鑽石市場的冰與火

天然鑽石和培育鑽石的價差逐漸拉大，但鑽石企業的經營情況卻反向發展。

近年來，隨着培育鑽石生產技術的成熟，相關鑽石企業利潤空間也越來越大。據浙商證券研報，中兵紅箭（000519.SZ）、黃河旋風（600172.SH）、力量鑽石、豫金剛石（300064.SZ）四家企業，供應我國80%培育鑽石原石，前三家供應超75%份額。

其中，2022年三季度，力量鑽石營收6.74億元，同比上升95.97%，歸母淨利潤3.5億元，同比上升117.25%；同期，黃河旋風歸母淨利潤8051.38萬元，同比上升98.84%。

培育鑽石/圖源：微博

隨着培育鑽石的崛起，天然鑽石正在“祛魅”，相關鑽石企業、珠寶品牌的鑽石產品業績也在直線跳水。

2022年前三季度，迪阿股份營收30.43億元，同比下滑10.79%；歸母淨利潤為7.73億元，同比下滑22%。

財報顯示，截至2022年9月30日止6個月，周大福的珠寶鑲嵌、鉑金及k金首飾產品營收同比下降11.1%，而黃金首飾及產品的營業額則增長12.7%；周大生2022年半年報顯示，在作為品牌營收主要來源的加盟業務中，鑽石鑲嵌產品的銷售收入同比下降47.94%，但黃金產品的銷售收入同比增長693.44%。

更有鑽石品牌破產敗落。 

今年1月，擁有“I Do”鑽戒品牌的恆信璽利實業股份有限公司（下稱“恆信璽利”）宣告破產重組，並在近日被列為失信被執行人，淪為“老賴”。財報顯示，2022年上半年，恆信璽利營收6.28億，同比下降41.99%，歸母淨利潤僅704.44萬元，同比降低88.62%。

當情人節熱潮褪去，主打天然鑽石產品的“真愛”品牌，要如何應對重回冷淡的市場行情？

撰文 | 葉曼至

編輯 | 洪若琳

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