科幻照進現實 || 傲鯊智能“外骨骼”,不止於《流浪地球2》_風聞
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Lanmeih/編者按
一年超過700億美元的融資總額,沒人敢否認,這個世界對於AI產業的痴迷與瘋狂。
但2023年初國產科幻影視的崛起,還是給這個火熱的賽道又添了一把柴。
《流浪地球2》《三體》相繼爆火,剎那間撕開了中國科幻的黎明,亦點燃了全民科幻熱情。而鮮有人知,在中國,科幻電影中的想象,早已落地於現實。
電影爆火之後,網友在微博上開啓了這樣一個話題——#你們儘管想象,我們負責實現#,話題之下,中國航天科技集團、中核集團、中國石化、徐工等企業相繼出現,認領電影中出現的黑科技場景,承諾可以辦到。
而更令人意外的是,除了基建實力雄厚的“中字頭”,更多名不見經傳的初創公司也隨之浮出水面。它們普遍沒有雄厚的背景,僅憑技術宅的專業和執着,在各大產業園裏默默耕耘。
外骨骼、虛擬現實、無人卡車、工業機器人……這些推動情節高潮迭起的“幻想”,早已被他們搬進了現實。
若不是這樣一次破圈聯動,或許我們對國產科技水平的瞭解還知之甚少。我們也遠不清楚,屬於自己的太空電梯,早已朝着星辰大海的方向默默搭建。
AI藍媒匯試圖搭建一個橋樑,讓這些默默耕耘的企業,在影視劇之外也能更多地被看見。本文為AI藍媒匯策劃《科幻照進現實》第一期。
這一次,我們來到上海,拜訪傲鯊智能,聊聊《流浪地球2》裏的“外骨骼”,有着怎樣的現實故事。
來源|AI藍媒匯
ID :lanmeih001
作者|伊柒
編輯|韓小黃
在傲鯊智能(上海傲鯊智能有限公司,以下簡稱傲鯊、傲鯊智能)實驗室,一個帶着浮塵的黑箱被安放在地面一隅,裏面裝着一副極具科技感的外骨骼機甲。
箱子左側半米外,還有數個體積更大,結構更為複雜、完整的外骨骼陳列成排。

圖/電影中的外骨骼
“戰損版外骨骼,從太空電梯取回來的”,傲鯊智能CMO張華介紹稱,眼前的箱子是《流浪地球2》電影拍攝現場的實拍道具,“這是我們的產品之一,也是球2最硬核的周邊之一。”

圖/“戰損版”外骨骼
2023春節檔,國產科幻電影《流浪地球2》點燃了冷清數年的院線,點燃了國內科幻迷許久未見的熱情。影片中屢次在大場面出現的國產硬科技產品,更是從影迷羣體逐漸破圈,成為近一個月來各行各業的熱議。
中國航天科技集團、中核集團、中國石化、徐工等國字號企業官微組團喊話“#你們儘管想象,我們負責實現#”更是將這場影迷的狂歡升維到了中國科幻與中國製造的絕佳聯袂。
欣喜之餘,人們發現有一家名為傲鯊智能的初創科技公司,沒有龐大的體量,沒有國字號頭銜,甚至往日都未曾聽聞,卻為電影提供了多款極具未來感設備——外骨骼機器人,在細微之中體現着“人與科技”的交融。
影片熱度疊加科技風口,使得“傲鯊”這個名字從被“發現”到“廣為流傳”,前後不過半天。
用公司員工的話説,當時大家都還在過年,微博突然99+了。

科技初創,守得雲開見月明
對於傲鯊而言,這是一次“意外之喜”
“當時還在春節假期,同事都還沒來公司呢,突然微博上面好多人在@我們,説‘這不是你們傲鯊的機器人嗎’,網上都在傳,你們自己咋還不官宣?”
然而,這支由技術宅、理工男、重度科幻迷組成的硬科技團隊,似乎並不擅長營銷,“説實話,我們不知道會火,根本就沒準備官宣。”
在傲鯊團隊眼中,這場合作,本來只是一次科幻與科技的雙向奔赴:傲鯊有技術,導演有需求,一拍即合。
2019年,流浪地球第一部上映。同年,傲鯊智能拿到了由明勢資本、險峯長青領投的天使輪融資;2021年,流浪地球第二部開機,導演組、美術組主動找到了傲鯊,並來到實驗室測試考察了大量產品。隨後,傲鯊又將公司展廳和實驗室中未被訂走的設備,甚至是原型概念機都盡數運至青島,提供給郭帆導演親自試用。
一位傲鯊員工告訴AI藍媒匯(ID:lanmeih001),傾力支持球2的原因,大部分其實是信任和熱愛。
“都是科幻迷,我們覺得這個(電影)是有意義的,即便公司小,產能也低,但我們覺得這是有價值的一件事。”
畢竟,過往三年的疫情,讓大環境充滿着挑戰和各種不確定性,成立於19年拿到天使輪融資後的傲鯊,轉眼也陷入囹圄:降本、裁員——團隊被迫精簡到不足30人,只留下核心研發崗和管理崗,“活下來最重要。”
“初創意味着小,所以我們更要小心,把自己的最關鍵的東西抓在手裏”,經歷三次創業後,傲鯊智能創始人徐振華的經驗時刻提醒他自己,研發是一種保護,“聚焦在研發,用技術把自己的核心壁壘搭建好,把自己的護城河建立好,對於科技類初創公司非常重要。”
團隊唯一不能省也不願省的,有且只有研發經費——堅持自研,為傲鯊帶來了每年十餘項專利技術,卻也造成了背後巨大的成本投入。

“資金絕大部分用於研發,我們的投入非常大”,在傲鯊創始團隊的眼中,技術是逆風局唯一的護城河,“在內部研發的時候,我們不是靠‘拿來’去研發的——不是集成。除了唯一的芯片之外,所有技術全部自研。”
在傲鯊內部,有這樣一個説法,叫**“芯片級研發”**:除了芯片你可以去找供應商外,其他的一切設計,包括電機裏面像傳感器、軟膜薄膜、電機、減速器、編碼器這些,全部自主研發。我們的工程師基本上每個月都要輸出專利作為指標,將技術壁壘建立好。
“説句實在話,這三年疫情把大家弄得很怕,當時沒人知道往後是什麼走向,不知道多久以後疫情能結束,結束以後大家還願不願意跑去影院看流浪地球、會不會有人關注傲鯊、有新的投資人聯繫我們。”
春節假期後的第一天,絡繹不絕的採訪連線、投資諮詢一度讓傲鯊員工無暇慶祝。但張華説他們依然慶幸,慶幸傲鯊能用這樣一種方式守得雲開,慶幸小眾的外骨骼賽道一夜之間被科技圈、媒體圈所發現,儘管大家只是見到,還未必理解。

“我們的目標是7000到10000元”
那麼,如何理解外骨骼?
對於大眾而言,外骨骼機器人是一條極為陌生的賽道。
機械?附件?《流浪地球2》中,馬主任説,沒有人的文明,毫無意義。
而在傲鯊團隊眼中,這也是外骨骼機器人的使命:外骨骼作用於人的價值——服務並保護那些從事“柔性化製造”的勞動者。
何謂柔性化製造?隨着物質生活的富足,今天大家買手機、汽車、衣服,都希望跟別人印的東西不一樣,追求個性化而不是標準化,個性化的背後意味着就是“柔性化”。
從工業機器人角度來説,一台純粹的機械、完全由機械組成的全自動生產線,能提供的產能來自對於數字的識別,包括長寬高、材質、形狀。生產線上的所有元素都是標準的,都是可以量化的。
但如果有某個流水線,產品經常是一類不能量化的東西,形狀、尺寸、材料等都完全不同,例如機場內部窄體客機的行李艙、大規模物流的集散,這些場景中需要的產能絕大部分是非標準化的,這些場景中的工人需要應對規格不同的物品。
同時,由於物流量龐大,這些工人日常的工作經常處於滿載的狀態——人體長時間的滿負荷,意味着日後不可逆的關節損傷。
“這也是為什麼,很多重體力崗位沒有人願意去幹,不止是錢的問題,是人的磨損太大了。”同外界一樣,傲鯊員工也期待着所謂的全自動化的生產,但實事求是的講,現在還不可能100%脱離人,“這是一系列的老齡化社會問題,藍領就業問題以及生產勞工之間的矛盾:一個國家的工業要發展,部分勞工的勞動強度不可避免地無法降低。而外骨骼解決的,就是在這部分作用於人、無法擺脱的負載。”

傲鯊團隊並不希望自己的產品給工人帶來額外的負載,“機械的助力是加法,最後落到人體勞損上是減法。外骨骼產品在設計之初就都有使用強度閾值,應用範圍只是讓工人搬X公斤重物、頻繁勞作時更輕鬆安全,而並非變成‘超人’、‘大力士’然後被脅迫去搬運X+N的重量。外骨骼是一種保護,傲鯊產品的核心一直是以人為本。”
相關資料顯示,傲鯊智能最早起步於醫療行業,彼時國內在醫用領域的外骨骼機械幾乎全部由以色列、美國瑞士等發達國家進口,單價近百萬元。成立於2018年的傲鯊智能,當前的外骨骼已經改良至第四代產品。
“團隊原本一直在醫療行業,轉型單兵、工業主要就是為了把成本降下來,未來能夠走入老百姓家中。醫療畢竟太貴了,一台設備基本上都是100多萬左右,幾乎不可能進入家庭——醫院它是按照時間收費,訓練多少小時多少錢的那種,一天多少個患者,有專門的一套盈利模式,所以他們更願意,也有能力去買很貴的設備。”
據工程師介紹,在前後4年多的時間裏,傲鯊智能的外骨骼除了在尺寸、重量,靈活性和協調性參數方面提升之外,工業級產品的價格也已經壓到了5到6萬元的水平。
談及外骨骼的工業化應用,張華提及了眾所周知的汽車工業:“大家都知道汽車製造業是整個製造業的金字塔的頂端,是自動化程度最高的,我們叫皇冠。他是最早應用流水線的,卻也是我們最早一批應用外骨骼的客户。這其中很多人會有疑問,為什麼需求最先來自這個自動化程度最高的產業?其實不難理解,我們之前談過柔性化生產,他們(汽車工業)經歷過了自動化,剩下的就是自動化無法完成的生產——柔性化生產,這是下一代的需求。”
而在工業之後傲鯊團隊的下一步計劃,就是推出一系列家用版外骨骼機器人,“或許就在今年下半年”,傲鯊方面表示,他們的目標是把價格控制在“七八千到1萬多左右”的範圍。

在業內人士看來,外骨骼產品的最終定位或許能像手機一樣,成為民用、家用,“有需要就可以購買,價格合適”。
“從醫療,到工業再到民用,這是成本降低、受眾擴大後一個自然的流程。工業追求專業性,而消費級追求簡單實用性。外骨骼本就是圍繞着人自身的。很多關注我們的人經常會問説‘外骨骼未來在哪個賽道’,其實我們想呈現的最終結果是外骨骼沒有賽道——就像手機一樣,有需求就可以簡便、划算的渠道獲得。”
從訂單結構來看,傲鯊智能目前的客户幾乎全部來自工業,來自b端,但這並非一種困境或侷限,而是行業尚處在發展中前期:“我們不是為了to b而to b。外骨骼本質上不選擇場景,它跟手機一樣,誰都可以用的,有需求就可以買。”
外骨骼服務於人的概念被反覆提及,傲鯊覺得行業內的每個產品都應該圍繞着普通人的生活,“它就是人的一個盔甲,一個安全屏障,僅此而已。現在是工業層的保護,未來會成為家用的消費級產品,所以我們並不會像很多投資人上來就説‘你們專注在哪個賽道’,從人的維度出發,它是一個功能型的小工具,會有很多使用場景。”
至於生產成本,則需要階段性地去降低——成本和市場體量有關係,外骨骼行業的出貨量短期內很難達到百萬件、千萬件。“如果(外骨骼)能達到這個體量的話,行業上下游的生態成熟了,價格也就會和手機差不多。只是目前的產品覆蓋率、接受度,很大程度上還受成本的影響。和四年前相比,其實已經下降很多了。”
值得注意的是,儘管投入了大量資源用於多項研發,但傲鯊智能在2022財年已經完成了自身投入和產出的平衡,“我們在2022年實現了自負盈虧,業務在近三年的增長速率也維持在50%到80%”,張華表示,未來傲鯊仍將保持研發領域的高投入,這兩天得益於球2的曝光度,陸陸續續有很多投資方聯繫傲鯊並實地考察產品。
“後面的3到5年,我很期待。”

未來,已來
三到五年的窗口期,意味着機會,也意味着競爭。
但在傲鯊團隊眼中,這是好事——隨着球2的破圈,大家瞭解到外骨骼,瞭解了外骨骼在現實當中很多場景應用,一定有更多的新的創業者進來。
“賽道再增加個5~10家不是問題。我們不擔心所處的領域突然變成紅海——如果你真要把它(外骨骼)形成一個市場,就一定要有參與者,有很多的參與者。只有大家都參與了,這個蛋糕才大,孕育的市場才會大。”
張華認為,把盤子做大,蛋糕都是夠分的——否則,如果變成一家獨大,或者只有一兩家能做,那市場還是會很小眾,從業者也很難進一步推動行業。
“我們希望外骨骼有更多人蔘與,有資本的進一步加持,讓這個市場做得更好,讓用户用更好的產品,用性價比更高的產品,這也是我們這些理工男認可的價值。”

傲鯊團隊眼中的科幻電影,其實是源於時代,而又高於時代的——像是一個風向標,提示從業者和觀望者,風吹過了哪裏,風可能會吹向哪裏。
而在很長一段時間被理解為“未來科技”的外骨骼,在從業者看來其實也已經半隻腳踏入了普通百姓的生活。
據相關資料顯示,除了工業生產之外,國內很多消防救援人員也已經裝配了外骨骼。一些經濟水平較高的城市中,也有不少社區街道的衞生院陸續配備了民用版的外骨骼機器人。
“上海近些年已經成立了數十家康復中心,我們叫‘家門口的最後一公里康復中心’,每一個康復中心都有外骨骼機器人。”
對於行業近未來的發展、產品接受度的提高,傲鯊CMO坦言“需求一直有,但成本還是決定性因素”。至於如何推廣、如何加速落地等等問題,傲鯊方面表示,還需要同相關機構進一步對接合作,考慮不同城市不同的經濟發展水平。
“未來,我們選擇留給市場去檢驗。”
今日話題
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