科幻照進現實 || 傲鯊智能“外骨骼”，不止於《流浪地球2》_風聞

　　Lanmeih/編者按

　　一年超過700億美元的融資總額，沒人敢否認，這個世界對於AI產業的痴迷與瘋狂。

　　但2023年初國產科幻影視的崛起，還是給這個火熱的賽道又添了一把柴。

　　《流浪地球2》《三體》相繼爆火，剎那間撕開了中國科幻的黎明，亦點燃了全民科幻熱情。而鮮有人知，在中國，科幻電影中的想象，早已落地於現實。

　　電影爆火之後，網友在微博上開啓了這樣一個話題——#你們儘管想象，我們負責實現#，話題之下，中國航天科技集團、中核集團、中國石化、徐工等企業相繼出現，認領電影中出現的黑科技場景，承諾可以辦到。

　　而更令人意外的是，除了基建實力雄厚的“中字頭”，更多名不見經傳的初創公司也隨之浮出水面。它們普遍沒有雄厚的背景，僅憑技術宅的專業和執着，在各大產業園裏默默耕耘。

　　外骨骼、虛擬現實、無人卡車、工業機器人……這些推動情節高潮迭起的“幻想”，早已被他們搬進了現實。

　　若不是這樣一次破圈聯動，或許我們對國產科技水平的瞭解還知之甚少。我們也遠不清楚，屬於自己的太空電梯，早已朝着星辰大海的方向默默搭建。

　　AI藍媒匯試圖搭建一個橋樑，讓這些默默耕耘的企業，在影視劇之外也能更多地被看見。本文為AI藍媒匯策劃《科幻照進現實》第一期。

　　這一次，我們來到上海，拜訪傲鯊智能，聊聊《流浪地球2》裏的“外骨骼”，有着怎樣的現實故事。

　　來源|AI藍媒匯

　　ID ：lanmeih001

　　作者|伊柒

　　編輯|韓小黃

　　在傲鯊智能（上海傲鯊智能有限公司，以下簡稱傲鯊、傲鯊智能）實驗室，一個帶着浮塵的黑箱被安放在地面一隅，裏面裝着一副極具科技感的外骨骼機甲。

　　箱子左側半米外，還有數個體積更大，結構更為複雜、完整的外骨骼陳列成排。

　　圖/電影中的外骨骼

　　“戰損版外骨骼，從太空電梯取回來的”，傲鯊智能CMO張華介紹稱，眼前的箱子是《流浪地球2》電影拍攝現場的實拍道具，“這是我們的產品之一，也是球2最硬核的周邊之一。”

　　圖/“戰損版”外骨骼

　　2023春節檔，國產科幻電影《流浪地球2》點燃了冷清數年的院線，點燃了國內科幻迷許久未見的熱情。影片中屢次在大場面出現的國產硬科技產品，更是從影迷羣體逐漸破圈，成為近一個月來各行各業的熱議。

　　中國航天科技集團、中核集團、中國石化、徐工等國字號企業官微組團喊話“#你們儘管想象，我們負責實現#”更是將這場影迷的狂歡升維到了中國科幻與中國製造的絕佳聯袂。

　　欣喜之餘，人們發現有一家名為傲鯊智能的初創科技公司，沒有龐大的體量，沒有國字號頭銜，甚至往日都未曾聽聞，卻為電影提供了多款極具未來感設備——外骨骼機器人，在細微之中體現着“人與科技”的交融。

　　影片熱度疊加科技風口，使得“傲鯊”這個名字從被“發現”到“廣為流傳”，前後不過半天。

　　用公司員工的話説，當時大家都還在過年，微博突然99+了。

　　科技初創，守得雲開見月明

　　對於傲鯊而言，這是一次“意外之喜”

　　“當時還在春節假期，同事都還沒來公司呢，突然微博上面好多人在@我們，説‘這不是你們傲鯊的機器人嗎’，網上都在傳，你們自己咋還不官宣？”

　　然而，這支由技術宅、理工男、重度科幻迷組成的硬科技團隊，似乎並不擅長營銷，“説實話，我們不知道會火，根本就沒準備官宣。”

　　在傲鯊團隊眼中，這場合作，本來只是一次科幻與科技的雙向奔赴：傲鯊有技術，導演有需求，一拍即合。

　　2019年，流浪地球第一部上映。同年，傲鯊智能拿到了由明勢資本、險峯長青領投的天使輪融資；2021年，流浪地球第二部開機，導演組、美術組主動找到了傲鯊，並來到實驗室測試考察了大量產品。隨後，傲鯊又將公司展廳和實驗室中未被訂走的設備，甚至是原型概念機都盡數運至青島，提供給郭帆導演親自試用。

　　一位傲鯊員工告訴AI藍媒匯（ID：lanmeih001），傾力支持球2的原因，大部分其實是信任和熱愛。

　　“都是科幻迷，我們覺得這個（電影）是有意義的，即便公司小，產能也低，但我們覺得這是有價值的一件事。”

　　畢竟，過往三年的疫情，讓大環境充滿着挑戰和各種不確定性，成立於19年拿到天使輪融資後的傲鯊，轉眼也陷入囹圄：降本、裁員——團隊被迫精簡到不足30人，只留下核心研發崗和管理崗，“活下來最重要。”

　　“初創意味着小，所以我們更要小心，把自己的最關鍵的東西抓在手裏”，經歷三次創業後，傲鯊智能創始人徐振華的經驗時刻提醒他自己，研發是一種保護，“聚焦在研發，用技術把自己的核心壁壘搭建好，把自己的護城河建立好，對於科技類初創公司非常重要。”

　　團隊唯一不能省也不願省的，有且只有研發經費——堅持自研，為傲鯊帶來了每年十餘項專利技術，卻也造成了背後巨大的成本投入。

　　“資金絕大部分用於研發，我們的投入非常大”，在傲鯊創始團隊的眼中，技術是逆風局唯一的護城河，“在內部研發的時候，我們不是靠‘拿來’去研發的——不是集成。除了唯一的芯片之外，所有技術全部自研。”

　　在傲鯊內部，有這樣一個説法，叫**“芯片級研發”**：除了芯片你可以去找供應商外，其他的一切設計，包括電機裏面像傳感器、軟膜薄膜、電機、減速器、編碼器這些，全部自主研發。我們的工程師基本上每個月都要輸出專利作為指標，將技術壁壘建立好。

　　“説句實在話，這三年疫情把大家弄得很怕，當時沒人知道往後是什麼走向，不知道多久以後疫情能結束，結束以後大家還願不願意跑去影院看流浪地球、會不會有人關注傲鯊、有新的投資人聯繫我們。”

　　春節假期後的第一天，絡繹不絕的採訪連線、投資諮詢一度讓傲鯊員工無暇慶祝。但張華説他們依然慶幸，慶幸傲鯊能用這樣一種方式守得雲開，慶幸小眾的外骨骼賽道一夜之間被科技圈、媒體圈所發現，儘管大家只是見到，還未必理解。

　　“我們的目標是7000到10000元”

　　那麼，如何理解外骨骼？

　　對於大眾而言，外骨骼機器人是一條極為陌生的賽道。

　　機械？附件？《流浪地球2》中，馬主任説，沒有人的文明，毫無意義。

　　而在傲鯊團隊眼中，這也是外骨骼機器人的使命：外骨骼作用於人的價值——服務並保護那些從事“柔性化製造”的勞動者。

　　何謂柔性化製造？隨着物質生活的富足，今天大家買手機、汽車、衣服，都希望跟別人印的東西不一樣，追求個性化而不是標準化，個性化的背後意味着就是“柔性化”。

　　從工業機器人角度來説，一台純粹的機械、完全由機械組成的全自動生產線，能提供的產能來自對於數字的識別，包括長寬高、材質、形狀。生產線上的所有元素都是標準的，都是可以量化的。

　　但如果有某個流水線，產品經常是一類不能量化的東西，形狀、尺寸、材料等都完全不同，例如機場內部窄體客機的行李艙、大規模物流的集散，這些場景中需要的產能絕大部分是非標準化的，這些場景中的工人需要應對規格不同的物品。

　　同時，由於物流量龐大，這些工人日常的工作經常處於滿載的狀態——人體長時間的滿負荷，意味着日後不可逆的關節損傷。

　　“這也是為什麼，很多重體力崗位沒有人願意去幹，不止是錢的問題，是人的磨損太大了。”同外界一樣，傲鯊員工也期待着所謂的全自動化的生產，但實事求是的講，現在還不可能100%脱離人，“這是一系列的老齡化社會問題，藍領就業問題以及生產勞工之間的矛盾：一個國家的工業要發展，部分勞工的勞動強度不可避免地無法降低。而外骨骼解決的，就是在這部分作用於人、無法擺脱的負載。”

　　傲鯊團隊並不希望自己的產品給工人帶來額外的負載，“機械的助力是加法，最後落到人體勞損上是減法。外骨骼產品在設計之初就都有使用強度閾值，應用範圍只是讓工人搬X公斤重物、頻繁勞作時更輕鬆安全，而並非變成‘超人’、‘大力士’然後被脅迫去搬運X+N的重量。外骨骼是一種保護，傲鯊產品的核心一直是以人為本。”

　　相關資料顯示，傲鯊智能最早起步於醫療行業，彼時國內在醫用領域的外骨骼機械幾乎全部由以色列、美國瑞士等發達國家進口，單價近百萬元。成立於2018年的傲鯊智能，當前的外骨骼已經改良至第四代產品。

　　“團隊原本一直在醫療行業，轉型單兵、工業主要就是為了把成本降下來，未來能夠走入老百姓家中。醫療畢竟太貴了，一台設備基本上都是100多萬左右，幾乎不可能進入家庭——醫院它是按照時間收費，訓練多少小時多少錢的那種，一天多少個患者，有專門的一套盈利模式，所以他們更願意，也有能力去買很貴的設備。”

　　據工程師介紹，在前後4年多的時間裏，傲鯊智能的外骨骼除了在尺寸、重量，靈活性和協調性參數方面提升之外，工業級產品的價格也已經壓到了5到6萬元的水平。

　　談及外骨骼的工業化應用，張華提及了眾所周知的汽車工業：“大家都知道汽車製造業是整個製造業的金字塔的頂端，是自動化程度最高的，我們叫皇冠。他是最早應用流水線的，卻也是我們最早一批應用外骨骼的客户。這其中很多人會有疑問，為什麼需求最先來自這個自動化程度最高的產業？其實不難理解，我們之前談過柔性化生產，他們（汽車工業）經歷過了自動化，剩下的就是自動化無法完成的生產——柔性化生產，這是下一代的需求。”

　　而在工業之後傲鯊團隊的下一步計劃，就是推出一系列家用版外骨骼機器人，“或許就在今年下半年”，傲鯊方面表示，他們的目標是把價格控制在“七八千到1萬多左右”的範圍。

　　在業內人士看來，外骨骼產品的最終定位或許能像手機一樣，成為民用、家用，“有需要就可以購買，價格合適”。

　　“從醫療，到工業再到民用，這是成本降低、受眾擴大後一個自然的流程。工業追求專業性，而消費級追求簡單實用性。外骨骼本就是圍繞着人自身的。很多關注我們的人經常會問説‘外骨骼未來在哪個賽道’，其實我們想呈現的最終結果是外骨骼沒有賽道——就像手機一樣，有需求就可以簡便、划算的渠道獲得。”

　　從訂單結構來看，傲鯊智能目前的客户幾乎全部來自工業，來自b端，但這並非一種困境或侷限，而是行業尚處在發展中前期：“我們不是為了to b而to b。外骨骼本質上不選擇場景，它跟手機一樣，誰都可以用的，有需求就可以買。”

　　外骨骼服務於人的概念被反覆提及，傲鯊覺得行業內的每個產品都應該圍繞着普通人的生活，“它就是人的一個盔甲，一個安全屏障，僅此而已。現在是工業層的保護，未來會成為家用的消費級產品，所以我們並不會像很多投資人上來就説‘你們專注在哪個賽道’，從人的維度出發，它是一個功能型的小工具，會有很多使用場景。”

　　至於生產成本，則需要階段性地去降低——成本和市場體量有關係，外骨骼行業的出貨量短期內很難達到百萬件、千萬件。“如果（外骨骼）能達到這個體量的話，行業上下游的生態成熟了，價格也就會和手機差不多。只是目前的產品覆蓋率、接受度，很大程度上還受成本的影響。和四年前相比，其實已經下降很多了。”

　　值得注意的是，儘管投入了大量資源用於多項研發，但傲鯊智能在2022財年已經完成了自身投入和產出的平衡，“我們在2022年實現了自負盈虧，業務在近三年的增長速率也維持在50%到80%”，張華表示，未來傲鯊仍將保持研發領域的高投入，這兩天得益於球2的曝光度，陸陸續續有很多投資方聯繫傲鯊並實地考察產品。

　　“後面的3到5年，我很期待。”

　　未來，已來

　　三到五年的窗口期，意味着機會，也意味着競爭。

　　但在傲鯊團隊眼中，這是好事——隨着球2的破圈，大家瞭解到外骨骼，瞭解了外骨骼在現實當中很多場景應用，一定有更多的新的創業者進來。

　　“賽道再增加個5~10家不是問題。我們不擔心所處的領域突然變成紅海——如果你真要把它（外骨骼）形成一個市場，就一定要有參與者，有很多的參與者。只有大家都參與了，這個蛋糕才大，孕育的市場才會大。”

　　張華認為，把盤子做大，蛋糕都是夠分的——否則，如果變成一家獨大，或者只有一兩家能做，那市場還是會很小眾，從業者也很難進一步推動行業。

　　“我們希望外骨骼有更多人蔘與，有資本的進一步加持，讓這個市場做得更好，讓用户用更好的產品，用性價比更高的產品，這也是我們這些理工男認可的價值。”

　　傲鯊團隊眼中的科幻電影，其實是源於時代，而又高於時代的——像是一個風向標，提示從業者和觀望者，風吹過了哪裏，風可能會吹向哪裏。

　　而在很長一段時間被理解為“未來科技”的外骨骼，在從業者看來其實也已經半隻腳踏入了普通百姓的生活。

　　據相關資料顯示，除了工業生產之外，國內很多消防救援人員也已經裝配了外骨骼。一些經濟水平較高的城市中，也有不少社區街道的衞生院陸續配備了民用版的外骨骼機器人。

　　“上海近些年已經成立了數十家康復中心，我們叫‘家門口的最後一公里康復中心’，每一個康復中心都有外骨骼機器人。”

　　對於行業近未來的發展、產品接受度的提高，傲鯊CMO坦言“需求一直有，但成本還是決定性因素”。至於如何推廣、如何加速落地等等問題，傲鯊方面表示，還需要同相關機構進一步對接合作，考慮不同城市不同的經濟發展水平。

　　“未來，我們選擇留給市場去檢驗。”

　　今日話題

　　未來你會考慮購買外骨骼嗎？

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