撥開迷霧 看見vivo穿越週期的秘密_風聞

文|智能相對論

作者|佘凱文

任何一個行業都有週期性，就好像我們在做股票投資的時候，提到最多的就是週期規律，因為只有掌握規律才可以讓我們賺到錢。所以不論是哪家公司都逃脱不了行業週期的宿命。

行業寒冬****方顯強者本色

就拿手機行業來説吧，手機演變史可以分為功能機、半智能機和智能機。但是不論處在哪個階段，都有企業順勢而為，也有企業業績一落千丈。還記得曾經如日中天的諾基亞手機，讓它成為多少人美好的回憶。然而即使在飛黃騰達之時也逃不脱行業週期性的變革。當智能手機出現後，迅速被競爭對手吞併市場，一代梟雄從此基本絕跡於市場。所以任何公司都要去面對和經歷自己所處的生命週期。

最近國際數據公司IDC發佈了中國手機市場2022年的數據報告。IDC的數據則顯示，2022年全年中國智能手機總出貨量為2.86億部，同比下降13%，創有史以來最大降幅。中國智能手機市場時隔10年，出貨量再次低於3億以下。

另外，據Counterpoint Research的調研，包括蘋果在內的頭部手機品牌基本都有不同程度的下滑。事實表明，排名靠前的品牌手機廠商們都在經歷着行業週期性變革，那麼，是什麼造成這樣的局面呢？

通過大量的信息調查和了解後，我們總結出3個方面的原因。首先是手機更新換代太快，但更新的功能卻幾乎沒有，部分品牌的智能手機，幾乎每個月都在更新迭代。但手機更新在表，就是説表面僅僅換個外殼，而內在更是創新有限，任意更換幾個參數就稱為新機了。尤其是各個品牌之間的差異化越來越小，讓消費者不免有一種被“割韭菜”感覺，換機慾望減弱。

其次，是如今一台幾千元的手機使用年限拉長，稍微用個3-5年都能使用不壞。因此業界有聲音稱：消費者的換機週期已經拉長到36個月。

最後，是手機創新不足反而價格卻越來越貴了，技術創新迭代遲緩，產品缺乏吸引力，消費者越來越理性等因素，導致市場消費進一步萎縮。

與此同時，我們看到了另外一個現象。2022年中國智能手機市場中，vivo以19.2%的市場份額保持了第一名的好成績，而蘋果18%的市場份額成為市場第二，OPPO以17.5%的市場份額名列第三，榮耀超越小米16.7%位列第四，小米以13.9%的市場份額位列第五，華為7.9%排名第六。

從數據中，我們看到中國手機品牌中，vivo近2年一躍成為國內市場份額榜首，“VO榮米”的新型格局已經成形。同時，曾經被國人“賣腎”都要買的蘋果手機也滑落神壇。這説明了什麼呢？我認為，這歸因於vivo能夠順應時代發展，始終保持初心，這和企業的戰略思維等有着必然的聯繫。

接下來，我想從兩個方面來做一個闡述，也許能讓大家帶來一定的收穫，如對企業的發展有一定的幫助，也算是盡一點綿薄之力。

**行業迷霧鎖途，**秉有初心才能走遠

面對市場週期性變革，各大手機品牌商們都在使出各種招式：降價、微創新等措施仍然達不到理想效果。但我們來看，vivo這兩年的數據你會發現很值得深入研究和探討。據有權威平台報道，2021年vivo出貨量7100萬台，市佔率21.5%，領先第二名OPPO 390萬台，排名第一。2022年以5316.1萬台的全年出貨量和19.2%的市佔率同樣排名第一。

顯然，同樣身處行業週期性變化市場中，vivo顯然和其他品牌有着截然不同的市場表現，背後也對應不一樣的全局部署。

我們都知道，一家企業能站多高，能走多遠，和企業的價值觀有着底層聯繫。通過vivo創始人沈煒在不同場合上的演講表達，我們能窺見一二。他多次提到“永遠保持着一顆快樂進取的心，快樂是人類的終極追求”，他有着三大夢想，“建立世界一流的企業文化，提供世界一流的產品與服務，最終收穫世界一流的令人尊敬的偉大品牌”。從這樣一種表述中，可見vivo的初心所在。

風物長宜放眼量，vivo所着眼的是更長遠、更高層次的發展，也由此構建起其穿行週期的內生動力，驅動戰略執行的有序落地和市場收穫。

埋頭種因****用户導向型產品主義

在2022年618大促中，vivo X Fold全網5分鐘售罄，斬獲天貓618摺疊屏累計銷量冠軍，京東618摺疊屏累計銷量/銷售額雙冠軍。

5個月後，vivo再次推出高配版X Fold+，線上全平台全款預售量進一步上升至vivo X Fold同期的5倍。

後續推出的X90旗艦系列銷售業績也超越以往，迎來了X系列的歷史新高。高端旗艦系列的優異表現，讓vivo在強敵環伺的高端市場搶到了7.7%的市場份額。

事實上，vivo去年收穫最大的並不是預料中的份額第一，而是4000左右高端價位。能在行業週期變革中，敢於拋棄唯“價格論”，不去拼殺低價策略，而是堅定選擇走高端路線。

縱觀多年vivo的發展史，成立初期，沈煒就堅定了vivo品牌定位：“在行業的細分領域，建立相對的競爭優勢，最終後來居上 ”。而想要做好細分領域，就要把“用户至上”發揮到極致。

從前期的以“設計驅動”滿足用户需求到後來的依然以用户需求為引導，主打影音科技和美學設計，與其它拼配置和性價比的手機品牌進行差異化競爭的打法，幾乎貫穿了vivo的發展週期。

現如今，vivo確立了四條技術長賽道:影像、設計、系統和性能。以影像舉例，vivo 2017年就先後在深圳等全球多個國家和地區建立了7個影像研發中心，影像及相關領域的團隊規模已經超1000人。

再比如，vivo已經實現了自主造“芯”的能力，也成為vivo高端影像的最大支撐。2020年，vivo正式推出V1芯片。而在2022年下半年，vivo又在V1芯片的基礎上推出了迭代款的V2芯片，最大的升級就是增加了AI算法能力，可以實現低延時、高能效的高精度AI計算。所以才有了搭載了天璣9000系列芯片的X80自上市以來便緊跟蘋果身後，領跑國內高端手機市場。

近些年，vivo將“設計驅動”列入核心價值觀。什麼是設計驅動？就是自行深入用户場景，預判用户的需求，找到用户痛點和訴求。從因到果，這也是沈煒經常提到的“埋頭種因”，而在這5年裏“埋頭種因”這一理念被他提到過12次，可見對其重視程度。堅持用户與產品並重，一切迴歸到以用户為導向，市場的成功“自水到渠成”。

**雁行致遠：**vivo長期主義啓示

在快速變化且競爭激烈的手機市場，vivo連續多年持續突破，不僅高端品牌口碑快速拉昇，子品牌iQOO也增長強勁，從而穩坐頭部梯隊。

以“用户導向型創新”的理念做為長期發展的指導思想，真正站在用户的角度，用户的需求上進行深入的技術創新，這是vivo總能後發先至的關鍵所在，更是為何是vivo總能在市場環境變化中領跑同行的核心邏輯。

而這樣的邏輯背後又和vivo的“雁行致遠”戰略思維有着內在一致性。統觀行業格局，“VO榮米”競爭格局下，行業潮漲潮落，在變革中前行的 vivo 能幾度穿過行業週期，憑得是vivo“雁行致遠”的核心戰略思維，堅定“產品是因、品牌是果，品牌是產品的方向牽引”，始終做正確的事。

可以説，以上這幾點正是vivo能穩定渡過行業週期性變革，並實現領跑的內因所在。所以我們也應有所啓發，未來手機行業還會有更多的不確定性，市場總會去獎賞那些不忘初心，始終願意為用户價值的企業。vivo能夠披荊斬棘於行業混沌中，和它的“埋頭種因”戰略思維有着必然的聯繫，對於企業“雁行致遠”的長期主義發展更有着重要的現實意義。

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