劉強東砸100億向拼多多開戰_風聞

低價是京東過去成功最重要的武器，以後也是唯一基礎性武器。

劉強東回憶往昔，打贏噹噹，關鍵是價格；打贏蘇寧，關鍵還是價格。

2月21日，京東計劃上線百億補貼頻道，目標是對標拼多多。

根據一份內部PPT顯示，2月6日至2月15日進行規則&品池共建；2月16日至2月20日系統溝通，規則&品池最終確認；2月20日至2月24日上線競價系統、測試QA。

2月25日至2月28日開啓全方位提報，審核通過商品陸續上線；3月1日至3月3日前台切量100%正式上線；3月3日晚8點正式開場。

一位內部人士透露，此次百億補貼將覆蓋全品類，並不只侷限於3C等京東傳統優勢品類，且自營和POP商家都將參與其中。

京東此次的百億補貼方案將覆蓋全品類，而且自營和POP商家都將參與拼多多商品比價，只要商品池內的產品價格高於外部平台，就實行賠付。

京東也曾上線過類似的“補貼活動”，比如在6·18或者11.11等大促期間推出“京東秒殺”子頻道。

只是跟“京東秒殺”相比，“百億補貼”從“大促”模式變成了“日銷”模式，優惠力度和覆蓋範圍也更大。

一位京東員工介紹，“現在京東內部已經不怎麼提天貓了，主要關注拼多多。尤其是京東超市，已經完全對標拼多多，策略上比價是最重要的一環。”

對於京東計劃上線百億補貼，一位拼多多員工表示，內部已經獲知京東即將上線百億補貼頻道的消息，並且也做出了一些初步應對。

比如，拼多多百億補貼頻道已將部分京東員工IP屏蔽，這導致一段時間內不少京東員工無法正常訪問拼多多。

去年10月末，劉強東在回覆管理層的週報時強調了零售業務客户體驗三要素——價格、品質和服務，並要求零售業務要重視低價。

在隨後的內部管理會上，劉強東也強調要重拾低價策略，迴歸用户。

值得一提的是，在此之前，京東也曾經有過2次著名的價格戰。

2010年12月，噹噹成功登陸紐交所，在上市光環的助力下，隨即發起價格戰，矛頭直指京東。

其斥資4000萬元推出降價促銷，活動涵蓋圖書、數碼3C、美妝、母嬰用品等眾多產品線，並宣稱噹噹“所有暢銷品價格將比其他數碼類網上商城至少低50-100元”，不排除部分比價品降低到零毛利或負毛利。

噹噹對準的正是京東賴以起家的數碼3C領域。

而京東也不甘示弱，京東掌門人劉強東立即下令實施斥資8000萬元的促銷，是噹噹促銷金額的兩倍，不僅涵蓋噹噹優勢品類圖書，還包括日用百貨、食品、手機、數碼、家電等11大類商品。

劉強東對圖書部門直接放話：“如果你們三年內給公司賺了一分錢的毛利或者五年內賺了一分錢的淨利，我都會把你們整個部門人員全部開除！”

噹噹網創始人李國慶也毫不示弱：“如果和噹噹網拼低價，噹噹網一定會報復性還擊！價格戰仍是中國電子商務競爭的主要手段，噹噹網不僅要打，還要繼續打三年！”

回顧這場價格戰，京東噹噹各有損失，京東上市產生影響，噹噹在股市上受到創傷。

對此，有人評論道:“噹噹自損八百，京東損兵三千”。

也有人説:“劉強東有霸氣有膽略，經此一役，己可雄踞一方。除了淘寶，國內電商同業再無可以對撼京東者。”

第二次始於2012年7月16日，京東CEO劉強東發微博稱：“今天早會上和全國經理們説：今年第三、四季度會掀起中國電商史上規模最大、最慘烈、最全面的價格戰，而且京東要繼續引領這場價格戰，從今天起，誰的價格不是最低，誰走人，同時，用户體驗再上一個台階。”

隨後，劉強東微博繼續表示，京東銷售會議有同事提議，如果網友到家電連鎖店裏，只要發現京東任何一款大家電不比實體店便宜超過10%的話，獎勵京券1000元。

2012年8月14日，劉強東再次在微博放話，承諾京東所有大家電保證比國美、蘇寧連鎖店便宜至少10%以上，“這是京東商城最後一場惡戰”。

就在京東劉強東微博表態掀起價格戰之時，京東的競爭對手也在微博上隔空應戰。

蘇寧易購執行副總裁李斌第一時間做出回應，其7月16日在微博中表示，“我一直説價格戰將是蘇寧易購今年乃至明年既定的長期戰略，剛聽説同行下半年也要打慘烈價格戰，聲稱價格不是最低的就要走人，希望所言不虛。”

“蘇寧易購將會幫助完成減員增效的指標，7.18是買200返100通用券，8.18更是蘇寧易購三週年店慶月，我們不見不散!”

這一場戰奠定了京東商城十年的地位，此戰過後，蘇寧、國美開始走向了下坡路，後來者京東成為大家電市場巨頭。

中央財經大學中國互聯網經濟研究院副院長歐陽日輝表示，以低價的方式發展電子商務，是平台打擊競爭對手的短期策略，電子商務發展到最後，應該回歸本質，通過買賣實現可持續發展，短期的大量補貼是不可持續的。

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