vivo穩坐第一的秘密，我在這兩個字裏找到了答案_風聞

文/ 金錯刀頻道

在智能手機領域，vivo向來夠穩，但沒想到能這麼穩！

最近，IDC最新報告顯示，2022年vivo位居國內智能手機出貨量第一，市場份額18.6%，緊隨其後的分別是榮耀、OPPO、蘋果、小米。

其中五大巨頭之中兩家公司最為耀眼——一個是增幅相當猛的榮耀，另一個就是蟬聯第一的vivo。

在強手如雲的智能手機市場，面對滾石上山的2023，每個品牌都有着相同的疑問：

如何戰勝不確定性？如何建立戰略堅定？

在一次次“幹第一”的過程中，vivo正在顛覆所有人對它的刻板印象，穿越週期，而這一步或許是必然。

“擠牙膏”式創新，用户這次不忍了

喬布斯説，領袖和跟風者的區別就在於創新。

前不久蘋果發佈第一財季的財報，營收、利潤和銷售額均未達到預期，整體銷售額同比下降了約 5%。這是2019年以來，蘋果表現得最差的一份財報。

就連一貫最愛買蘋果的大中華區，營收也同比下降了7%。

究其原因，是背後暴露了智能手機市場各大品牌面臨的共同問題：“擠牙膏”式創新。

在今天，當產品和品牌的升級趨於同質化，已經很難激發用户的換機慾望。

一個典型的例子是對攝像頭的升級，越來越多的攝像頭充分反映出了行業的創新瓶頸——儘管對用户體驗的提升相當有限，但在缺乏變革式創新的當下，品牌只能選擇內卷。

這就導致智能手機一度處於一種配置和參數的競爭大戰之中，最後的競爭往往也只能是簡單的價格競爭。

而上榜微博熱搜的話題，就從需求側暴露出了手機行業的困境：用户換機週期延長，行業徹底進入存量競爭時代。

在手機消費的黃金時期，用户平均一年多就換一次手機，而今，據調查顯示，用户的平均換機週期已經超31個月。

如何破局？

而vivo能夠登頂中國市場份額第一背後，首先是最樸素的品牌邏輯：用户導向型創新。

vivo的創新意識與創新能力，通過一代代包括X系列在內的產品中就可以充分展現：

從外觀到內核，vivo的創新力一直很穩定，比如從“全球最薄”，到行業首款前置柔光雙攝、首款升降攝像頭，到首款微雲台防抖、蔡司T*光學鏡頭 ，以及自研影像芯片vivo V1、兼容市場上所有旗艦級SoC的V1+……

數字系列之後，vivo通過X Fold摺疊屏向更高端市場發起了進攻。

換言之，vivo這十年來一直在打硬仗，屢屢用極致用户導向的產品主義率先破局了高端。

也唯有把關注點都放在解決痛點和用户感受上，拿出誠意十足的產品，極致的滿足用户體驗需求，才真正配得上“創新”二字。

看得見的市場份額，

看不見的技術戰

對於一家手機廠商來説，想要市場份額上的“大”是趨勢使然。

但是vivo如何做到「第一」了之後，還能繼續保持“創新力”？在打造產品上，vivo一直有一套與其他手機廠商品牌「不太一樣」的方法論。

第一，不做平庸的產品，挑戰科技的極限。

在2021年，vivo曾對企業文化進行了升級，把“設計驅動”寫進了價值觀，把“不想平庸，不想盲從，要做不一樣的東西”的理念深耕於品牌內心。

舉個例子，作為手機影像的持續探索者，vivo把影像的痛點和難點掰開揉碎的拆解，升級更是拳拳到肉：

在拍攝方面，vivo與蔡司開啓全球影像戰略合作，將專業攝影的普及度和手機攝影的表現能力提升到一個新高度。

短視頻時代，移動影像創作日益普及。2021年，vivo以X70系列開闢手機攝影新賽道，將移動影像帶向前所未有的新高度。

此外，vivo還推出了首款自主研發的專業影像芯片，在算力、功耗上，最大程度提升了手機的影像性能。

到目前，V2芯片的算力加上自研算法讓X90系列擁有4K 超感“夜視儀”功能，夜景拍攝能力一絕，不會出現夜景拍攝的鬼影問題。

不做多餘的動作，一切都是圍繞着痛點做創新。

第二，不好高騖遠，而是悶聲砸開發。

vivo圍繞科技創新的不留餘力，敢投入、懂投入也捨得投入。

就拿剛剛提到的芯片來説，本就是一個技術門檻最高、最繁雜的工作，甚至還有可能“費力不討好”的工作。vivo為此投入了3000多名開發人員、歷經700多個日夜才最終攻克了這一難題。

截至2021年12月vivo整體研發人員佔比已經高達75%，是目前所有TOP手機品牌中的“最高研發佔比”。

早在2021年，vivo就成立了致力於不確定性前沿技術探索的vivo中央研究院。

可以説，走向高端市場要面臨一系列來自技術積累、品牌勢能、渠道把控等方面的挑戰，vivo早就在歷史修煉中積累好了內功。

正如vivo內部一直強調的“埋頭種因”，vivo如今成功穿越週期，更像是水到渠成的結果。

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企業的靈魂拷問：

信仰價格還是信仰技術？

現在，幾乎在全球所有地區，智能手機市場都繼續面臨挑戰，國內市場也不例外。

這個信號也向所有的企業發出了靈魂拷問：到底是信仰價格還是信仰技術？

在刀哥看來，vivo無疑選擇了後者，而“用户導向型創新”之於vivo，不是營銷噱頭或者品牌手段，而是戰略舉措，更是vivo的關鍵一仗。

首先可以肯定的是，“拿來主義”不再奏效，國內手機市場只靠性價比的護城河不會走太遠。

vivo的抗週期思維和長期主義哲學可總結為“雁行致遠”四個字——以持久飛行超越競爭，努力營造團隊上升氣流，打造偉大產品。

比如，vivo始終堅定的聚焦“長賽道”戰略，其中包括設計、影像、系統、性能（遊戲等），四條具體的賽道，往這四個方向創新，就能夠滿足消費者的更多需求，實現創新的根本價值。

vivo 的首席運營官胡柏山談到“用户導向型創新”時説，在實踐中，我們有一個提法叫：

“以回報用户心態定義產品，形成設計驅動產品的好習慣，重點關注跨邊界耦合式創新點。”

所謂“耦合式創新點”，就是指像手機拍照影像這種需要軟硬件協同、長期研究和調優的高難度的創新點，也是攻克後可以形成產品壁壘的創新點，比如vivo在影像已經投入的研發人員超過1000人。

剛剛過去不久的情人節，vivo推出了X90全新配色“告白”，除了全球首發天璣9200旗艦芯片和新一代自研芯片V2，也再一次將旗艦級設計帶入新的境界和高度。

最新發布的vivo X90系列首銷數據顯示：vivo X90銷量相比上一代X80增長了2倍，X90 Pro和X90 Pro+是X80 Pro同期的4倍。

更重要的是，vivo“本分”的價值觀。

必須承認，在進入手機行業初期，為了保證品質，很多手機品牌通常會等待上游供應商的技術方案已經成熟，並應用在其他核心手機品牌的產品之後，再根據供應商的設計理念去推出自己的產品，vivo也走過這樣的路。

但在vivo“本分”做產品的迭代和升級中，vivo開始將自己的設計理念和需求輸出給供應商，反向推動供應商根據vivo的思路和要求去突破。

如今vivo保持業績穩定並穿越週期，VO榮米格局初步形成，這個過程不僅僅是説，更是踏實一步步做出來的。

做正確的事，併力求把事情做正確，通過這樣的長期規劃，支撐產品一代代往前邁進。但是，要真正抓住這些機會，絕不是靠“方便法門”，而是靠“不二法門”。

vivo找到了本質，並且做到了打深打透。

有時，你將面對難而正確的事，但也不要回避。

結 語：

大人虎變，小人革面，君子豹變。

對於任何一家公司而言，穿越經濟週期和技術週期並不是一件容易的事情。大家都認同，科技創新是手機廠商實現高端化的必經之路，這條方向明確的路，從來不缺少趕路的人。

然而以持久雁行飛越競爭，成功翻越技術山巒的，卻始終只有極少數企業。

客觀來講，vivo和蘋果、三星仍存在全方位的差距。因此，每年vivo 創始人沈煒都會強調和提醒，做企業是一場沒有終點的馬拉松。

這一系列事實説明，好的產品不僅認清用户，也認清自己——聚焦自己擅長的業務，做好自己的本分，把痛點解決，就能創造很大的價值。

挑難的事情做，才能成大事。 

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