創始人IP孵化企業家IP打造,找網盛互動傳媒公關公司_風聞
楼市资本论-02-23 13:11
一個有自己IP的創始人,大於1000個業務員。
張蘭靠打造創業女強人形象,短時間直播賣貨10億,麻六記全國開店迅速鋪開。李國慶打造“慶子IP”把直播賣酒的生意,做得風生水起。
雷軍勇立浪頭,帶着小米叱吒風雲。俞敏洪以負責任的擔當形象,讓新東方絕處逢生。羅永浩的6億真還傳,大舉佈局直播產業。
這都是創始人IP的強大力量。
在抖音統治的短視頻時代,打造創始人IP、企業家個人IP,是商業革命發展的趨勢,是社會變革的必然,沒有個人IP,企業與品牌將難以在這個社會立足。
北京網盛互動公關公司(NetPR.com.cn)創辦12年,服務眾多客户,專注從事企業與個人品牌打造工作,有着讓眾多創始人IP成功的案例,有長期的豐富經驗。時局之下,創業者們趕緊把企業家個人IP的建立搞起來。但是一定要戰略導向,樹立差異化人設,講述不一樣的難忘故事,才可能實現IP流量的大爆發,快速推動企業家與公司品牌的雙重建立。
【一】企業家IP好處一:圈層化表達更精準
垂直領域的特定圈層人羣精準的表達內容。任何事,都要找對人。好的內容,也需要找對的人。特定人羣,也需要屬於他們獨特好內容。
社會中越來越圈層化和亞文化化。因此,在追求個性和自我實現的用户面前,內容也要能夠精準、個性化、圈層化。如此,才能走心走腎,真正的引發用户的共鳴和代入感。
【二】企業家IP好處二:老闆粉絲更易轉化為公司粉絲
粉絲對於明星都是有一定的用户黏性的,個人IP的粉絲也不外如是。如果用户是老闆的粉絲,他們肯定會自然而然地關心老闆的公司和品牌,願意花時間去了解。還有個重要的問題是,老闆不會離開公司。
【三】企業家IP好處三:低成本的私域流量
出位的企業個人IP,就代表着一家公司,比如:互聯網圈,阿里巴巴的馬雲、騰訊的馬化騰、字節跳動的張一鳴等;知識付費領域,值上億的吳曉波,樊登讀書會等;短視頻領域,作為鄉村生活的李子柒,年收入上億。他們都有着龐大的羣眾認知和粉絲數。而這些直接或間接關注他們的人,都是他們的私域流量。
【四】企業家IP好處四:實現快速變現
互聯網常見的變現手段有五種:廣告、賣貨、金融、數據或信息、增值服務。而企業個人IP依託信任基礎,同時減少了溝通成本,在廣告和賣貨的變現模式上,有着天然優勢。比如俞敏洪企業家IP,聯同東方甄選,向粉絲賣貨,基於天然的信任,容易成交。
企業家故事最能打動人心,他們身上與普通人的共性是相通的,每個人都能從其中找到相通的價值觀和自我認同感,這就是企業家打造個人IP的意義。
另外,還有一個重要問題,就是如何選擇平台?
1、抖音:
更重視內容,側重內容與人的連接,社交屬性相對弱,屬性偏向公域流量,內容分發機制有利優質內容和有能力的頭部內容創作者,社區流量分佈呈現相對中心化特點。
2、視頻號:
相比抖音和快手算法優勢,視頻號的核心優勢是基於熟人社交+算法的推薦機制,用社交推薦彌補算法推薦的不足,構建一個全新的內容生態,視頻號的整體流量和爆發性不如抖快,但是用户的粘性更強,變現所要求的粉絲數量更低。
一句話總結,抖音爆發性強,更容易出爆款,而視頻號數據起量慢,但是持續時間更長,轉化難度更低。
未來的商業競爭是流量之爭,更是內容之爭,有好的內容和建立與用户的信任,是用户產生購買慾的前提,在用户需求的驅使下,他們更相信一個真人IP,更相信真正能夠創造內容的IP。做優質內容,做差異化的內容,這永遠是立於不敗之地的真理。
《孫子兵法》説:兵無常勢,水無常形。
網盛互動(NetPR.com.cn)再次強調,做企業家IP非一人之就可,不謀全局者,不足謀一域。撬開公域的內容平台,除了考慮IP本身特質之外,同時善於借用外勢推力,順勢而為,更能保證一舉出圈。