老鳳1974：空集裝箱堆積如山，外貿人挺住！_風聞

訂單減少的原因是，流失+需求減弱，總結起來就是一部分被人搶跑了，一部分需求消失了。

最近看了不少公號文章和報道，都在説現在外貿形勢不好，訂單下降導致工廠停工，大批工人找不到事做。

為此，我專門做了一些資料蒐集，還直接去問了一些在外貿行業做事的朋友，他們給我提供了不少一手信息，同時還提了不少建議。我在這篇文章裏，跟大家分享一下。

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情況確實有點嚴峻。從媒體報道和網絡上流傳的一些視頻來看，一些曾經繁忙的港口，空集裝箱堆積如山。

圖/視頻截圖

眾所周知，集裝箱趨勢是經濟繁榮和貿易進出量的重要指標，目前市場前景似乎趨於黯淡。過去一年，寧波、上海和新加坡等亞洲主要港口的集裝箱租賃和採購價格大幅下跌，而這種趨勢可能會持續下去。

有媒體也注意到了這個場景，在他們的報道里就提到，在通往深圳鹽田國際集裝箱碼頭的高速公路上，等待運輸集裝箱的空卡車組成了近一公里的車隊。

那麼有朋友要問了，看數據，我們去年的出口量是創了新高的啊，新華社都發文證實了。

圖/網絡

這個問題，我也問了一些外貿人，他們的説法是訂單要轉化成履約的合同是需要時間的，去年上半年做的，是前年接的單；去年下半年做的，是去年上半年接的單。

**但從去年下半年開始，各種訂單的數量就趨於下降，因此反映到現在的狀況，就是訂單少了，工廠沒事做。**為此我專門去看主管外貿的商務部的説法。

商務部對外貿易司司長李興乾表示，進入2023年，全球經貿形勢變得極其嚴峻，下行壓力明顯加大。我國外貿領域的主要矛盾，從去年的供應鏈受阻、履約能力不足，已經轉變為當前的外需走弱、訂單下降。

李司長的話，證實了訂單確實在減少，甚至在他的發言中，我們還能看到訂單減少的部分原因，那就是去年的履約能力不足。

**長三角的經濟發動機上海，在去年4月到6月期間就不太能談得上履約能力。**物流都快停滯了，還怎麼按期履約呢？

與此同時，印度、越南都在搶生意和訂單。而這個趨勢，已經持續了一陣子，並會在可見的將來持續下去。

比如有家勞動密集型的大企業裕元鞋廠，也已經搬遷了。

1989年落户東莞的裕元鞋廠，在頂峯時期員工有12萬人左右，被稱為全世界最大的鞋廠，巔峯時它佔據了東莞市高埗鎮半個鎮區，出口總值佔據了高埗鎮50%的份額。2007年，裕元鞋廠年產值就達到數十億美元。

▲人去樓空的裕元鞋廠（圖/微博用户@唐巴馬）

現在他們搬去了越南，人去樓空，偌大廠區還有1200人左右在留守，與此相關的上下游產業鏈和訂單，自然也就同步轉移。

如果你沒聽過裕元鞋廠，你總聽過耐克、阿迪達斯、New Balance、Puma等等大名鼎鼎的品牌吧，其實都是在這家工廠代工的。

產業鏈轉移導致的訂單減少，最直觀的後果就是工人找工作更難了，供過於求的勞動力市場工價節節走低。

深圳的平均小時工價，2021年大約在26元，去年就掉到20元，現在18元也有人幹。而且，還不是你想幹就能幹，高學歷人家就不要。

用人單位的選擇很好理解，高學歷人才在這種低端崗位肯定不會做得長久安穩，小學文化又不足以理解工作的要點，初高中學歷自然最受歡迎。

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當然，訂單的減少，原因還有很多，也不單是去年履約能力缺失導致的流失和部分低端供應鏈的轉移，還要考慮到美聯儲加息，對於需求端也是重大打擊。

2022年3月開始，美聯儲加息7次，累計加息425個基點，最終將聯邦基金利率目標區間上調到4.25%-4.50%，達到2008年國際金融危機以來的最高水平。到了2023加息繼續，半個月前美聯儲又上調25個基點至4.5%到4.75%之間。

美元流動性被抽緊，打壓了美國這個最大消費市場的需求能力。所以，今年其實不僅是中國的工廠日子不好過，其他以出口為主業的國家，也不是太好過。

有一位在越南做傢俱貿易的朋友在網上吐槽，他們的訂單比去年少了50%以上。

一位在緬甸做服裝廠的老闆説，他們最近解僱了1/3的工人，去年的活做完後，現在的訂單有一點但很不飽滿，以他工廠的微薄利潤是養不起閒人的。

一位在南通做外貿的老闆也説，他感覺每家公司訂單都不多，因為成本在那擺着，價格做不下來。

因此，訂單減少的原因是，流失+需求減弱，總結起來就是一部分被人搶跑了，一部分需求消失了。

搶跑的，可以去搶回來。這兩年花錢太多，放開後大家一看錢包都是空的，不僅外貿人急，地方政府也急。去年年底，大批地方政府就帶着人跑出去搶訂單了。

▲浙江省啓動“千團萬企拓市場搶訂單行動（圖/網絡）

關鍵是，訂單丟起來容易，要再搶回來，是不是要拿出更大的誠意和優惠？至於消失的部分，那就誰也沒轍了。只能等美聯儲轉換貨幣政策，重新寬鬆。

**所以，根本解決方案是要轉型，這些做外貿的朋友都知道要轉型，往高科技轉，往高附加值轉。**人無你有，那麼你的產品一定不愁賣；人有你更好，你的訂單也不會缺。

但這並不容易，無論是人無你有還是人有你好，都需要強大的創新能力和文化底藴。但若永遠停留在代工和初級工業品的層次，哪缺不了你呢？

因此，由代工轉為做自己的產品乃至打出自己的品牌，是一條很好的出路。

另外就是繞過中間商，直接面對C端，面對歐美的老百姓去做生意。南通有個外貿小團隊，去年正常外貿做了1500萬人民幣，外加200萬美金的跨境電商業務。算起來直接在C端賣的貨值，都趕上他們的主業了。

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你看，建議都有了，就是一方面要努力轉型升級產品，一方面去做跨境電商做零售。

講真，這些外貿人都太努力了，他們已經殫精竭慮拼盡全力去開拓市場，去撈訂單做生意。主觀上他們為了多掙錢，客觀上他們給製造業創造了訂單，保住了就業。

當然，個人的努力固然重要，也要看歷史進程。我們不斷地呼籲和平共處，就是經濟發展需要一個良好的外部環境，如果地緣政治形勢持續惡化，那是外貿商和製造商們，再怎麼努力都難以解決的問題。