2023年餐飲創業，這些品類謹慎入局！_風聞

品類定生死！2023年餐飲創業，在選品上尤其要謹慎。對於創業者而言，哪些品類最好別碰？

本文由紅餐網（ID：hongcan18)原創首發，作者：何沛凌。

上週，紅餐網發佈了《2023餐飲創業，這5大品類值得關注！》一文，引發不少讀者的共鳴。

不少讀者留言稱，看完值得關注的5大品類後，希望我們再出一期“姊妹篇”，聊聊有哪些品類/賽道是需要謹慎入局的。今天，我們便再來盤一盤。

△圖片來源：攝圖網

小酒館：需要“燒錢”且回報週期不明朗

近期，因為一篇“我在小紅書開酒館，一夜賺五千”的文章，線上小酒館突然火了。

所謂線上酒館，即沒有門店，顧客在線上下單酒水，酒館負責線下製作配送。在小紅書上，有不少人發帖表示，自己開的線上酒館一個月能賺五位數；還有人聲稱自己一晚上就能賺上近 5000 塊，四捨五入算下來一個月就是 15 萬的流水；更有人説，開一家“線上小酒館”低成本、高利潤，會是今年最大的風口……

也因此，不少創業者蠢蠢欲動，準備開一家線上小酒館。奉勸各位創業者們， 千萬別跟風，不 管是線上還是線下的小酒館，都要謹慎入局！

首先講講線上小酒館。線上小酒館，憑外送模式節省高額的開店成本，疊加高毛利的酒水，看起來似乎是一樁穩賺不賠的生意， 但現實並非如此！ 雖然確實有個別線上酒館的生意做得還不錯，但 更多的是幹倆月就關門倒閉了。

據自媒體“開菠蘿財經”報道，有經營線上酒館的老闆表示， 線上酒館生意的好壞受天氣、季節、疫情等很多因素影響 。“一般週五和週六生意比較好，下雨天生意不好；冬天大家不想出門，更傾向點酒到家，夏天都喜歡出門吃燒烤喝啤酒，生意就差點；大學生放寒暑假了，生意也會變少。”

此外，線上酒館依賴線上流量，必須得投入財力做線上營銷引流。眾所周知，線上推廣的費用並不低，帶來的客户粘性也不強，這也導致很多線上酒館前期獲客難，打不開銷量，最終關門歇業。

線上酒館賺錢不易，那經營一家線下小酒館就會好做嗎？

從整個線下酒館市場競爭環境來看，前有海倫司在港交所上市；後也有奈雪、海底撈、呷哺呷哺、和府撈麪等品牌跑步入場，酒館賽道的競爭激烈度正與日俱增。

巨頭們跨界而來，還帶來了新穎的複合業態，“酒館+”模式興起，削弱了單體小酒館對消費者的吸引力。僅僅只是開一家單體小酒館，很難再討得消費者的歡心。

也因此，目前很多新開的小酒館主打的都是餐飲+酒吧的模式，商家主要依靠酒水來獲利，但也會提供一些餐食。

如果要開這樣一種複合業態的小酒館，在人員方面，你可能需要配備廚師、服務員、駐場歌手等人手；在選址、裝修方面，需要更加註重氛圍、美景，還不能擾民；在管理方面也要更精細，既要會做餐，又得會做酒。

綜合來看，開一家線下小酒館，是需要“燒錢”且回報週期不明朗的項目，創業者要謹慎入局。

新茶飲：競爭激烈，增速放緩

過去一度被視為創業“沃土”的新茶飲賽道，如今恐怕是餐飲創業者的“絞肉機”。

據紅餐大數據，2015年到2021年，我國現製茶飲市場規模從422億元增長到1419億元，2022年市場規模為1423億元，相比2021年僅增長0.3%。

可以看到，新茶飲整體增速已明顯放緩。與此同時，賽道的競爭卻愈演愈烈。

一方面，賽道靠前的玩家都已長成“龐然大物”，行業資源更多向頭部集聚。奈雪收購樂樂茶成為了其第一大股東；喜茶增持了蘇閣鮮果茶，實現對蘇閣鮮果茶的控股，持股比例達到70%；書亦燒仙草收購新茶飲品牌“霓裳茶舞”60%股權……“大魚吃小魚”的現象正越來越頻繁地出現。

另一方面，頭部玩家正加快“跑馬圈地”的步伐。像喜茶去年底宣佈開放加盟，僅僅過去兩個多月，就在三四線城市開出超10家加盟店；古茗宣佈2023年戰略目標是計劃突破1萬店；霸王茶姬也透露，今年要在主力市場基礎上繼續拓展……頭部玩家們快速圈地，且大部分還將增量目標定在了三四五線下沉市場，這意味着低線城市創業的沃土也將被巨頭們瓜分。

中國連鎖經營協會發布的《2022新茶飲研究報告》顯示，2020—2022年新茶飲的連鎖化率從41.2%提升到55.2%。在多個城市核心商圈的抽樣調查中，新茶飲的連鎖化率已超80%。

巨頭的攻城略地、連鎖化率的提升，未來都可能讓中小品牌遭遇殘酷的“擠出”效應，更何況是新晉創業者。

更重要的是，從去年開始，喜茶、奈雪的茶、茶顏悦色、書亦燒仙草、茶百道、滬上阿姨、益禾堂、古茗等眾連鎖茶飲品牌已開始調整價格。未來，隨着大連鎖品牌價格持續下探，小品牌以及新成立品牌們的生存壓力肯定會越來越大，不跟風降價，恐難在市場上立足，但真要降低了價格，利潤就難以保證。

火鍋：內卷嚴重，大品牌貼身肉搏

一直以來，火鍋都是創業的熱門賽道，但不可避免，火鍋也是競爭最為激烈的餐飲賽道之一。

有公開數據顯示，2021—2022年5月，火鍋新開店數約26.9萬家，關店數約26.5萬家。關店速度與開店速度基本相持平。這組數據也説明，火鍋市場早已進入存量競爭時代，優勝劣汰加速。

火鍋市場邁入膠着的“紅海期”，為了爭奪存量市場，大品牌們都開始不惜貼身肉搏，行業內卷愈演愈烈。

比如，為了避免陷入鍋底、涮品同質化的困境，很多品牌試着在菜單上“做加法”，增加茶飲、甜品、小吃等產品，餐廳菜單越做越“厚”。但一味地加產品讓門店的產品分散，顧客認知不清晰，採購成本及庫存壓力增加，後廚效率低。

再比如，一些門店為了爭奪客源，不惜打起價格戰，以遠低於成本的促銷價打壓對手、換取流量。但火鍋上游端的蔬菜、肉類等生鮮產品近年來價格卻在大幅上漲，還有火鍋店常用到的一些調味料漲幅也不小。

競爭激烈、利潤下跌、成本上漲，給火鍋經營帶來不小的壓力，不少火鍋連鎖品牌都已陷入困境，且很難從根本上解決問題，更何況是火鍋創業的“新手們”。

另外，開一家火鍋店動輒就需要上百平方的店面，店內服務人員也不是靠兩三個人就能撐得起來。一番綜合下來，經營一家火鍋店的投入成本也不低。綜合來看，憑一腔熱血就去開一家火鍋店，被市場“教育”的可能性會非常大。

新中式烘焙：產品嚴重同質化

啞火了近一年的新中式烘焙賽道，最近似乎又熱鬧起來了。前腳，陷入關店傳聞的烘焙連鎖品牌“虎頭局”等來了約數千萬元融資；後腳，新中式烘焙品牌“瀘溪河”也迎來了首輪融資，融資金額高達數億元。

資本市場對新中式烘焙的看好，也讓不少創業者們又萌生了開一家烘焙店的想法。但是，且慢！

從整個大盤來看，烘焙市場規模確實還在不斷增長，年複合增長率也較高。但新中式烘焙在過去一年，已經出現了較大的滑落。

拋開疫情這一影響因素不談，新中式烘焙門店現有的模式還存在許多問題沒有解決。被資本“推着走”的兩大頭部品牌墨茉點心局和虎頭局，遭遇不少挑戰，紛紛放慢了擴張的腳步；很多前兩年跟風興起的各類“點心局”們，也在短暫地亮相後相繼倒下。

紅餐網日前撰寫的《資本再砸數億元入局，新中式烘焙又火了？》一文，還提到了新中式烘焙的另一個問題：產品同質化嚴重，各大品牌的產品重合度較高，品牌區隔不明顯。

正如某投資機構從業者所説：“ 烘焙行業每3-5年洗一次牌 ，沒有競爭力的就會被洗出去。” 2023年，烘焙賽道未來的洗牌勢必會更恐怖。在這樣的環境下，開一家烘焙店能活多久？每一個想要進入的創業者可能要先掂量掂量清楚。

中式正餐：投入大，難做創新變革

伴隨餐飲業的復甦，也有不少創業者盯上了中式正餐這個賽道。

一直以來，中式正餐都是相對重資產運營的品類。如果選擇中式正餐賽道創業，投入和盈利壓力肯定都不小。

首先，中式正餐門店的空間和場景往往較大，需要裝修、設備和人工成本會更高。其次，中式正餐對於食材和後廚人員的要求較高，供應鏈標準化比較難，不易進行門店的快速複製，想要藉助規模攤低成本的可能性也較低。

再者，如今消費者選擇中式正餐，往往更注重菜餚的現制、要有“鍋氣”，也日益關注“顏值”“原生態”等品質 。消費需求的升級，意味着經營一家中式正餐店，在食材、廚師選擇等方面要花費的精力要更大，投入也要更多。

另外，值得注意的是，傳統中式正餐流程、工序、食材繁雜，出品高度依賴廚師，在菜單、裝修、模式、經營思維等方面很難創新變革，以適應日新月異的環境。

綜合來看，選擇中式正餐創業，可能會走上一條異常艱難的創業道路。

結 語

事無絕對是非，大潮流之中往往也會有特例。對於創業者而言，以上幾個品類選擇時要慎重，但也並非完全不可以進入。

更遑論，選對品類還只是餐飲創業的第一步。餐飲創業絕不是一蹴而就的事，在選品之外，市場需求、品牌定位、人才儲備、資金池、發展戰略等也是創業者開店前需要認真考慮的事項。