你美國什麼檔次！跟我們唱“紅臉白臉”？_風聞

我最近看新聞，觀察到一個非常有意思的現象，和大家分享一下。

不知道大家注意到沒有，在涉及中國的很多重大問題上，美國現任政府的高層們，常常對外發表不一致的言論，有時候態度截然相反。

舉幾個例子：

前不久，美國大力炒作“中國間諜氣球”，短短七天，發現了好幾個氣球，搞得整個美國風聲鶴唳，談“球”色變。

國務卿布林肯跳得最歡，先是高調取消二月份的訪華行程，後來又在接見北約秘書長的時候，説“間諜氣球”是龐大的“中國氣球艦隊”的一員。這個不明覺厲的艦隊，遍佈全世界的五大洲，幾乎每個地球人的頭上，都懸着一個晃晃悠悠的大氣球，隨時會掉下來砸到花花草草，你説嚇人不嚇人。

但是幾天之後，拜登出來講話了，説除了第一個氣球，後面發現的氣球，都跟中國沒一毛錢關係。其實就是在給“中國氣球話題”降温。拜老爺子輕飄飄的一句話，如一記化骨綿掌，瞬間給震動宇內的氣球風波，化為無形。你看現在的西方媒體，還有抓着“氣球”不放的嗎？突然就沒了，齊刷刷的。

再舉個例子。布林肯説有證據表明中國正在向俄國提供致命武器，但是過了兩天，拜登出來説：“不認為中國會主動向俄國提供武器”。你看，是不是觀點和態度不一樣。

同樣的情況，還發生在去年佩洛西竄訪中國台灣，佩洛西千方百計要去那裏拱火，當時拜登是什麼意見呢？拜登在記者會上建議佩洛西不要去。

以上的例子説明了什麼呢？有人説，這説明拜登還算個明白人，對中國還是不錯的。真的嗎？別忘了他的那些所謂口誤，什麼“美國會幫助TW防守”，”什麼“毀滅TW計劃”，嘴裏經常吐不出象牙。

又有人説，這説明美國政府高層之間不團結。哎，怎麼能這麼理解問題呢？美國政客確實不團結，民主黨與共和黨存在激烈的黨爭，相互拆台。俄亥俄州“毒列車”脱軌事件之後，拜登連個屁都不放，他更關心烏克蘭的戰事如何。而“懂王”特朗普，卻屁顛屁顛地趕到事故當地，一方面是籠絡人心，另一方面是為了噁心拜登。他們的確不團結。

但是，別忘了，拜登、布林肯、佩洛西，都是民主黨頂層政客，他們雖然私心很重，但畢竟是一根繩上的螞蚱。即便他們背後有各種勾心鬥角，但是在重大事宜上，在明面上，他們一定會相互通氣，保持一致性。否則會被對手共和黨看笑話。

那到底如何解釋前面所説的現象呢？按照我的理解，這隻能解釋為，他們在表演——“紅臉白臉策略”。説到這裏，閲歷豐富的朋友會心一笑，年輕的朋友可能就雲裏霧裏了，什麼叫做“紅臉白臉策略”？我來翻譯翻譯。

簡單來説，“紅臉白臉策略”是一種談判策略。在具體實施過程中，需要己方至少有兩個人，分別扮演“紅臉”和“白臉”的角色。

“白臉”指的是強硬派，也稱鷹派。在談判的過程中，他負責態度堅決，咄咄逼人，橫挑鼻子豎挑眼，動不動就拍桌子瞪眼。談判如果卡殼了，他就要掀桌子。

當然了，這個“掀桌子”是個比喻，具體代表什麼，要視具體場景而定，具體問題具體分析。如果是你跟閨蜜逛街的時候，在服裝店裏看上了一件衣服，然後跟商家討價還價，那“掀桌子”就是“價格談不攏，我扭頭就走”。如果是黑幫之間談判，那就厲害了，看過“黑幫片”的朋友都知道，“掀桌子”就意味着“老子要跟你火併”。

介紹完了“白臉”，再介紹“紅臉”。“紅臉”代表了温和派，也稱鴿派，在談判的過程中，他負責和藹可親，通情達理，讓對手覺得“這個人不錯，這個人能處”。當“白臉”把事情推向“出軌”的時候，“紅臉”往往又把事情推回到“正軌”。當“白臉”把問題推向“山窮水盡疑無路”的時候，“紅臉”又總在似乎無意間，讓這個問題“柳暗花明又一村”。

“紅臉”與“白臉”相互配合，進可攻，退可守，反覆摩擦對方的臉，目的是在談判中獲得優勢，牢牢佔據主動。

生活中，對於“紅臉白臉策略”的應用，其實很常見。我以前在一家工程企業上班，待過兩年施工現場。當時有個小施工隊，是我們的乙方，負責給我們做一些小工程，蓋個職工宿舍、建個材料倉庫之類，都是這種活兒。

施工隊隊長的是個中年漢子，每次見到我都笑臉相迎，魚尾紋像孔雀開屏，給我端茶遞煙，説話特別客氣，噓寒問暖的。他有一個小舅子，是施工隊的二把手，跟他正好相反，看起來就是個愣頭青，有點像《狂飆》裏的李宏偉。

在跟他倆打交道的過程中，我發現這倆人就是一個唱紅臉，一個唱白臉。舉個例子，去檢查施工質量的時候，當我們提出整改意見，那個小舅子就吹鬍子瞪眼，牛氣沖天，出口不遜，甚至進行威脅。

然後，就是那個笑嘻嘻的隊長，聞訊跑來，一邊向我們賠不是，一邊痛罵小舅子不懂事，説回去就把他開除。他小舅子氣哄哄地走了，嘴裏碎碎叨叨的，聽得出來是在咒罵他姐夫。

説實話，還整的我有點不好意思了，人家都“大義滅親”了，我們是不是太過嚴苛了。幸好，我們領導見多識廣，沒有被表象所矇蔽，該堅持的原則都堅持住了。

當天晚上，我無意中發現，隊長跟他小舅子在一個大排檔裏擼串喝啤酒，聊得相當融洽，壓根沒提“開除”的事情。這段經歷，給年輕的我結結實實上了一課。果然是“社會套路深，我想回農村”。

所以説，“紅臉白臉策略”真的是有效果的，會影響對方的心理，動搖對方的立場，增加己方的籌碼。

其實生活中最常見的情況，是父母在教育孩子的時候，不知不覺地，一個扮演了“紅臉”，一個扮演了“白臉”。把這個策略應用到教育孩子的問題上，怎麼説呢？各有利弊吧。

如果父母同時扮演一種角色，確實不妥。假設父母對孩子都很嚴厲，那孩子在家裏就體會不到温暖，身心多半會不健康，童年的陰影會伴其一生。但假設父母對孩子都是百依百順、寬宏大量那種，孩子又沒有自律的能力，那很大概率會走向另一個極端，培養出一個永遠長不大的巨嬰。從這個角度來説，“紅臉白臉策略”有其可取之處。

但是它有瑕疵，就是對父母的配合默契度要求很高，還要有很強的目的性。也就是説，要對孩子傳遞同一個理念。你們必須傳遞出這樣一種信號：儘管父母的態度不一樣，但目的是一致的——就是告訴你：“你這麼做是對的，那麼做是錯的”。否則，會讓孩子產生迷惑，連父母都沒達成共識，那我到底該聽誰的呢。

我見到很多家庭裏的父母，雖然無意中在採取這套策略，但是由於彼此沒有默契，缺乏共識，沒有穿同一條褲子，最後成功地把父母與孩子之間的矛盾，轉化成了夫妻之間的矛盾。那這樣的“紅臉白臉”，還是算了吧，沒有任何意義。方向錯了，目標錯了，越努力就錯得越離譜。

因此，“紅臉白臉策略”是把雙刃劍，如果目標不一致，很可能會傷害彼此，失去意義。

再舉個例子，楚漢相爭之際，劉邦陣營的軍事家韓信，攻城略地，所向披靡，先後拿下魏國、代國、趙國和燕國，兵鋒直指齊國。這時候，劉邦派謀士酈食其到齊國，遊説齊王田廣歸順。本質上，兵臨齊國邊境的韓信，就相當於唱白臉的，而前去勸降的酈食其，就是唱紅臉的。

齊王一看，事已至此，大勢已去，還是乖乖投降吧，將來見到劉邦還能體面一些，沒準還能保留一塊封地。於是，他聽了酈食其的話，宣佈投降了。

唱白臉的韓信，聽説齊國已經投降，就打算就此收兵了。但身邊的謀士對他説，酈食其僅憑一張嘴，就收服了齊國七十二城，而您帶兵一年多，耗費糧草無數，吭吭哧哧地，才打下趙國五十座城。您的功勞，都被他給比下去了！

韓信一聽，説的有道理啊！等將來平定了天下，漢王論功行賞，我肯定會被酈食其這廝比下去了，到時候多沒面子。以後出門遇到酈食其，我就跟阿杜的歌曲裏唱的一樣，“我應該在車底，不應該在車裏”啊。想到這裏，唱白臉的韓信，決定一不做二不休，把白臉一唱到底。

於是，趁着齊國沒有任何防備，韓信突然發起攻擊，猛打齊國。這下齊王田廣傻了，他認為是酈食其欺騙了自己，便命人把酈食其扔進油鍋裏給炸了。

各懷鬼胎，利益和目標不一致，導致“白臉”害死了“紅臉”。

除了目標一致，“紅臉白臉策略”還要求倆人儘量互補，一陰一陽，方能達到最佳效果。

比如《亮劍》裏的李雲龍和趙剛的組合，就是性格互補的兩個人，恰好組成了一個團隊，把部隊治理的相當有戰鬥力。設想如果雙方都是急脾氣，或者雙方都儒雅，那組合出來的效果，就明顯不如這對搭檔完美。當然了，跟有意採取“紅臉白臉策略”不同，李雲龍和趙剛的默契組合，並非刻意之舉，而是上級的人事安排，無心插柳柳成蔭，屬於純天然、無公害的那種。

再舉個《水滸傳》的例子，宋江和李逵，也是一對非常好的“紅臉白臉”組合。李逵魯莽耿直，大大咧咧，手持一對大板斧，除了宋江，不怕得罪任何人。至於宋江嘛，你懂的，不管真情還是假意，特別會來事兒，會説話，懂得語言的藝術。這倆人是天然互補的好搭檔，堪稱梁山政治界的一對“漫才組合”。

在《宋江智取無為軍，張順活捉黃文炳》那一回，眾好漢們劫法場，救宋江，打破無為軍，活剮了黃文炳。大功告成之後，宋江跪求大家一齊上梁山，當時是李逵跳了出來，揮舞着大板斧，叫道：“都去都去！但有不去的，吃我一鳥斧，砍做兩截便罷！”一個唱紅臉，一個唱白臉，配合得天衣無縫。事已至此，好話賴話都讓他倆説了，其他人也不好再説什麼了，於是跟着宋江投奔了梁山。

此外，《水滸傳》裏有一對“刻意為之”的好組合，估計大家猜不到是哪兩位。説起這兩位，不是一百單八將裏的重要人物，而是兩名衙役——董超和薛霸。

在第八回《林教頭刺配滄州，魯智深大鬧野豬林》中，他倆負責押送被陷害的林沖，前往滄州。由於事先收受了陸謙的賄賂，奉命在途中殺害林沖。動手之前，為了穩妥起見，倆人先要折磨林沖一番，讓林沖失去反抗能力。那他倆是怎麼做的呢？我們一起來看：

由於林沖在太尉府捱過一頓棒刑，所以腿腳不太好使，走路一瘸一拐。加上當時正值盛夏，天氣炎熱，走了三天之後，林沖走不動了，行動非常緩慢。董超見狀，破口大罵：“你能不能懂點事兒！這裏到滄州有兩千多里地，像你這樣磨磨蹭蹭，跟個蝸牛似的，我們哪輩子能到？！”

林沖嚇得地解釋，説自己在太尉府裏捱了一頓揍，那幫人下手很重，不要錢似的，現在我身上棒瘡發作了，加上這鬼天氣，實在炎熱，所以才走不動了，請二位多多擔待。

這時候，薛霸説話了，他非常有禮貌地對林沖説：“你自慢慢地走，休聽嘰聒。”翻譯翻譯就是：林老弟，你大膽地按自己的節奏走，不用聽他唧唧歪歪。由此可以看出，薛霸的地位比董超略高一些，説話好使一些。

之後，董超“一路上喃喃咄咄，口裏埋冤叫苦”，實在不忿了，對林沖罵道：“卻是老爺們晦氣，撞着你這個魔頭。”罵歸罵，也僅此而已了。

很明顯，在這對組合裏，董超扮演的是蠻橫的“白臉”。其實也不是扮演，本色出演罷了。而薛霸扮演的是通情達理的“紅臉”，收穫了林沖的好感和信任，放鬆了警惕性，為後面的情節埋下了伏筆。

當天夜裏，三人住店，薛霸在廚房燒了一鍋開水，倒在腳盆裏，端進客房，讓林沖洗腳，還要給林沖做個足療。由於林沖對薛霸非常信任，不知道這是個陰謀，就老老實實地把腳伸過來了。

結果，完犢子了，被薛霸一把抓住兩腳，按在開水盆裏，燙得林沖一聲慘叫，急忙縮回，但為時已晚，腳面已經紅腫。見奸計得逞，薛霸馬上撕下了偽善的“紅臉”，露出了本來面目，罵道：你什麼檔次！也配讓我伺候你？還嫌冷嫌熱的，不知好歹！林沖這才認清了薛霸的嘴臉，只怪自己還是膚淺了。

最近的熱播劇《狂飆》，裏面有一段精彩的“紅臉白臉”橋段，就是高啓強在海鮮樓擺下鴻門宴，請李有田父子吃飯的那場戲。得知了要修高速公路的消息，莽村甩開建工集團單幹，自建度假村工程，高啓強試圖通過這次談判，讓李有田回心轉意，重新與他合作。

而李有田呢，有趙東來給他撐腰，身後又有莽村村民支持，根本不怕高啓強。但是與此同時，他也知道，高啓強在京海是一號人物，雙方儘量不要傷了和氣。於是，在飯桌上，他跟兒子李宏偉，一個唱白臉，一個唱紅臉，跟高啓強玩起了二人轉。具體怎麼唱的呢？我們來學習一下：

面對高啓強，李有田緩緩發言：“今天村委開會，主要討論的就是度假村的開發計劃……”話還沒説完，正在夾龍蝦的李宏偉突然搶話：“計劃黃了，你們別惦記了！”李有田一拍桌子：“閉嘴，這有你説話的份兒嗎？！”

這裏體現了語言的藝術，李宏偉有沒有説話的份兒，其實根本不是重點，不要忘了，高啓強約李有田來吃飯，目的是什麼？目的不就是要討論度假村的事嗎？李宏偉説“計劃黃了”，不管他有沒有説話的份兒，這個最重要的信息是傳遞到了高啓強的耳朵裏。

接下來，京海市第一瘋批——高啓強的弟弟高啓盛發言了，他給李有田算了一筆賬，説建度假村需要上千萬的投入，萬一政府的規劃拖個五年八年，莽村扛得住嗎？説着説着，他還要掰着手指頭給李有田算算賬，李有田非常配合地做出洗耳恭聽狀。

這時候，李宏偉又開腔了：“高老二，你覺得自己念過幾本書了不起嗎？告訴你，我們有村辦企業，青華區一半多的消防器材都是我們生產的，建個度假村多少錢不用你算。”李有田又呵斥道：“兔崽子，越説越來勁了是吧？你説的那些高老闆會不知道嗎？高老闆叫咱來，一定是有了更好的想法，用不着你説三道四的。”

之後，高啓強強壓怒火，讓李有田説説有什麼想法。李有田這才從貼身口袋裏拿出一張紙，遞給高啓強。高啓強看了一眼，臉色變了，認為這樣的條件根本無法接受。李有田説這是村民們的意見，自己夾在中間很為難。這個時候，倆人都帶着火氣了，談判瀕臨破裂。

李宏偉又適時地拍桌子，站起來罵道：“姓高的，你不過是舊廠街賣魚的，剛富了幾天，就想跑到青華稱王稱霸？你問問莽村有沒有怕你的！”這一次，李有田沒有訓斥兒子，説明他認可了兒子的話，自己也不再裝了。事已至此，兩家算是徹底談崩了。

之所以談崩，並不是因為李有田父子的“紅臉白臉策略”失敗，而是他們的談判目的，悄然發生了變化。

最初，李有田的目的是——“既讓高啓強死了這條心，又不傷雙方的和氣”。所以，一開始，李有田一直保持着“紅臉”的角色，讓雙方始終維持“鬥而不破”的局面。

但是，等到李有田拿出“村民的意見”，高啓強表示不接受的時候，李有田認為，繼續維持“鬥而不破”已經沒有任何意義了。於是，從這個時候開始，他的談判目的變了，從“既讓高啓強死了這條心，又不傷雙方的和氣”，變成了“你高啓強就死了這條心吧，你愛咋地就咋地”。於是，李有田不再唱紅臉了，而是與兒子李宏偉站在了一起。

雙方撕破臉的結果：莽村在施工的時候死了人，村民李青綁架高曉晨被狙擊，李宏偉被高啓盛用一條凍魚重傷致死，李有田的車被老默動了手腳，墜入懸崖。但高啓強這邊也談不上贏了，他也付出了慘痛的代價，弟弟死了，老默死了，還在老默的女兒黃瑤心中，埋下了仇恨的種子，最終導致大嫂遇害等一系列嚴重後果。

所以，這場談判崩了，最終造成“雙輸”的下場。原因不在於李有田父子的“紅臉白臉策略”失效，而在於李有田錯誤地估計了對手的實力和底線。要知道，高氏兄弟的“保護傘”雖然稍遜一籌，但是他們的底線，那真的是足夠低。

如果李有田能清醒地意識到這一點，我相信他會繼續“紅臉”下去的。套用《讓子彈飛》裏湯師爺的話説：不能拼命，拼命還怎麼賺錢啊！

這裏套用一句不太貼切的話，你在戰術上的勤奮，無法彌補在戰略上的失誤。對形勢估計不足，導致整個戰略都是錯的，再好的策略也沒有發揮的餘地了。

説了這麼多，其實大家也看出來了。美國人在我們面前玩這套把戲，其實挺幼稚的，這都是我們玩剩下的，他們有點班門弄斧的意思。但是，話説回來，幼稚歸幼稚，目前來看還是有用的，對於中美維持“鬥而不破”的局面，保持世界脆弱的穩定，還是有點兒實用價值的。

此外，還説明了，美國真的是把我們中國當作生命中最重要的對手，沒有之一。試想，如果對手實力很弱，還有必要費力氣唱“紅臉白臉”嗎？那不是吃飽了撐的嗎？

比如去年年初，美國商務部要求日本、韓國交出芯片企業的商業數據，就沒有這麼多的戲，非常乾脆直接，要求他們必須乖乖地，在給定的時間之內交出來，不要廢話，否則有一千種辦法搞死他們。

在這個星球上，美國是“五常”之首，是下棋的人，他對待棋子有必要玩花招嗎？不但沒有必要玩，而且絕對不能玩，否則，會讓棋子們忘記自己的身份。

但對待中國就不一樣了，那必須得用《孫子兵法》和“三十六計”了。用美國人自己的話説，中國是全世界唯一有潛力和意願挑戰美國地位的國家。啥意思？大人就得坐大人這桌兒，小孩只能坐小孩那桌兒，必須區別對待，美國人心裏頭拎得清。

最後總結一下：

第一，在國際舞台上，美國經常跟我們唱“紅臉白臉”，對此我們要心裏有數。

第二，“紅臉白臉策略”是談判時常用的戰術，是國家競爭、商務活動、居家旅行的必備良藥。咱不一定用，但是咱得懂。

第三，在這個策略中，“紅臉”和“白臉”的目標要高度一致，否則會搬起石頭砸自己的腳。

第四，大國博弈，要充分摸清對手的實力和底線。知己知彼，方能百戰不殆。

​一個壞土豆合約筆者