老美苦求“砍一刀”，美版拼夕夕“Temu”成爆款_風聞

在海外社交媒體上，有越來越多的用户Po出一些令我們感到「熟悉但又陌生」的商品砍價截圖。

△拖鞋：我自由了

在這些截圖當中，拖鞋、耳機、書包、手電筒等日用產品都被打上了醒目的**「Free」**字，下方的進度條則顯示着距商品達成免費目標的進度。

看到這裏，大家或許已經反應過來了，這不就是拼夕夕的套路嗎？

△Code，Code，還是Code

當年橫掃全國的拼夕夕，背靠騰訊這棵大樹，通過微信搖人實現病毒式裂變，如今老外也在推特、臉書、IG等社交平台上求人來「砍一刀」。

我們用邀請碼折磨微信好友，他們則到處放Code求人砍價，瘋狂程度不亞於過去四處留帖 求番號 的老司機。

△開幕雷擊

除了熟悉的砍價界面，更多的拼夕夕套路 還在等着老外們探索，光是個大轉盤優惠就把他們整得一愣一愣的。

而最終所有的套路都指向一個名叫「Temu」的App，其究竟有何來頭？

不出所料，「Temu」背後的公司正是**「拼多多」**，作為推動其業務出海的跨境電商App，Temu目前主打北美市場，甚至將總部設在了波士頓。

Temu這個名字取自於「Team up,Price down」的口號，點名了「拼團砍價」的產品定位。

△看廣告知公司系列

作為名門之秀，Temu自然繼承了拼夕夕貫徹多年的病毒式打法，讓美國的廣告狂人們領教一點小小的中國震撼。

Temu的洗腦視頻廣告全天候地毯式轟炸Youtube、洋抖音TikTok等平台，都説國際化要入鄉隨俗，但Temu的廣告硬是直接將中式土味的鐵蹄踏在了美利堅的國土之上。

△超級碗廣告和國內也是統一風格

更離譜的是，Temu直接在2023年超級碗上把洗腦口號廣告給放了整整兩遍，一則30秒的超級碗廣告報價大致在600萬到700萬美元之間，它直接放兩遍 一模一樣 的。

這一套操作下來，Temu的大名算是全美皆知了，其本在去年11月就已登頂App榜單，如今的地位更是無法被輕易撼動。

△拳打沃爾瑪，腳踢亞馬遜

App上主要售賣一系列廉價小商品，大部分商品價格分佈在20美元以下的區間內，甚至一些商品的價格還能低於1****美元。

Temu商城基本就是把義烏市場開到美國線上去了，相比於地頭蛇沃爾瑪和亞馬遜，其能借助我國輕工業優勢輸出一些在美國本土較難買到的日用商品，並且定價也是 碾壓式 的。

△猛偷Airpods的老家

比如銷量最高的產品竟是聯想藍牙耳機，一副耳機只賣10美金，簡直是讓「美帝良心想」的刻板印象繼續深入到廣大美國消費者心中。

同樣，Temu也針對海外市場做出了一些產品調整，比如會賣一些超級加大號 的牛仔褲和襯衣，以及剔絡腮鬍神器，銷量十分爆炸。

△精準鎖定體毛差異性

在免運費和90天內免費退換政策的進一步誘惑下，閉眼無腦衝 成了北美消費者的第一選擇。

老美們也不是真傻，肯定知道便宜沒好貨的道理，但能用如此便宜的價格買來湊合着用，還要啥自行車？

△超級碗廣告時有一億多的直播觀眾，之後油管上也斬獲了640萬的播放量

正如其超級碗廣告中所言：“Shop Like a Billionaire”（像億萬富翁一樣購物），當商品售價低到如此程度，確實能體驗到富豪們不看價格暢意掃貨的快樂。

在這個全球通脹高企的時代，消費降級 成為主旋律，這句廣告詞無疑戳中了美國普通消費者的高潮點，讓一羣最不Billionaire的人拉動了Billionaire階層都難以企及的消費總量。

對於身處大洋對岸的Temu而言，其在北美農村包圍城市的計劃才剛剛開始。

Temu之所以敢賣這麼便宜，還得感謝母公司拼多多 現成的 供應鏈管理體系。

國內供貨商手中的產品統一由廣州總倉發往美國，海運本來就便宜，攤薄在巨量的小商品上後，成本方面幾乎沒有額外上漲壓力。

△從中國直郵，針對的就是中間商

Temu 至今未在 美國本土建設任何海外倉庫，最後一公里的物流運輸也交付給了當地企業，因此節約了大筆倉儲物流成本。

在這樣的模式下，Temu商品擁有極強的市場競爭力，自然搶走了沃爾瑪、亞馬遜等傳統中間商的部分蛋糕，畢竟這類商品雖小，利潤卻非常可觀。

△（左）Temu，（右）Amazon，同類型產品價差明顯

小商品的消費頻次高、總量大，在同樣的成本下，國內能賣幾人民幣，美國就敢賣幾美元，甚至還會更高。

就算從中國直郵並適當提價，Temu依舊能爆殺美國傳統零售商，這個在發達國家 悶聲發大財 的下沉市場可謂是潛力十足。

△2022年度Temu的銷售增長率

何況以往高價售賣的小商品均為中國製造，大頭錢全被美國中間商賺走了，如今這筆錢不如留給自己賺。

小商品領域的收入畢竟只佔據了沃爾瑪和亞馬遜巨量業務中的一個零頭，真要論正面競爭關係，還得是更早出海的**「希音SHEIN」**。

△在海外被買爆的中國快時尚品牌——SHEIN，至今仍未在國內上線

作為迄今為止最成功的的跨境電商品牌，SHEIN最大的優勢仍舊是性價比，其比H&M和Zara等時尚品牌更快銷，產品又比海外本土競爭品牌更便宜、更豐富。

縱使在國際化進程中，SHEIN備受產品質量低、設計抄襲、違反勞動法等問題的困擾，但靠性價比真就夠它贏了，在Temu出現前其就是購物App中的當紅炸子雞。

△SHEIN最高的一輪估值下，價值遠超優衣庫、Zara、H&M等老牌快銷

所以SHEIN一度被投資機構估值到驚人的1000億美金，位列全球頂尖獨角獸公司之列。

但隨着Temu的入局，情況又發生了改變。

有拼多多在背後撐腰，Temu確實是財大氣粗，在投入了超過200億人民幣的營銷費用後，效果有目共睹，如今其單日成交額已接近5000萬人民幣。

△Temu光是入局北美就已明顯擠壓SHEIN的全球市場份額 

即使排除後續交易量增長，其年成交額達也能輕輕鬆鬆達到百億級，值得一提的是，Temu成立才剛剛半年。

Temu和SHEIN在產品方向上看似沒有太激烈的競爭，但早晚必有一戰，資本已經嗅到了火藥味，比如SHEIN最新的一輪估值就掉了近300億美金的市值。

雖是做小商品，但Temu做得非常全，是標準的全品類市場，什麼女裝、童裝、廚具、寵物用品等等，反正什麼都在賣。

SHINE則集中在垂直女裝 賽道，在IPO和增長放緩的壓力下，其也逐漸開始擴充品類，全品類或許會成為其未來的發力點。

當下，這兩家公司彼此跑馬圈地，相互安好，等遇見各自的市場瓶頸 後，大戰肯定一觸即發。

Temu藉助拼多多的供應鏈和營銷實力，完全能再造一個SHEIN；而對於SHEIN而言，拓展小商品屬實毫無門檻，要是能借助品牌優勢發展美妝方向的產品賽道，利潤會比一般小商品更高。

△在拼多多給100RMB紅包，別人老美的爺在Temu一次薅100USD

誰輸誰贏尚不得知，不過美國消費者們肯定樂了，現在薅Temu羊毛，全民砍一刀，要是後面T家和S家開始撕逼大戰，或許還能坐享低價競爭和百億補貼的漁翁之利。

在美元的購買力下，Temu產品本來就極其廉價，這下補貼金額的數字還和中國一樣，相當於美國人在相同補貼政策下，還能比國內買更多的東西。

△Temu這波是把「陳平不等式」玩明白了

所以，愛搶便宜是人類的共性，過去是自由美利堅，槍擊每一天，現在是低價美利堅，砍我每一天。

橫掃北美的Temu真就贏麻了嗎？

別急……

發起閃電戰的Temu明顯犯起了**「拼夕夕綜合徵」**，丟包裹、等待時間過長、訂單錯誤等問題時有發生，好在薅羊毛的喜悦能暫時掩蓋這些致命缺陷，但長期下去會是大問題。

△時代週刊也加入針對Temu的團戰

此外，Temu在收集 用户信息 的問題上仍懸着一把達摩克里斯之劍，拼夕夕想像在國內一樣大肆收集用户信息來玩好大數據，但此舉在美國已經被人盯上了，若日後真能掙大錢，也許會踏上TikTok在美被針對的後塵。

然而我國跨境電商品牌更需面對的問題是——如何盈利。

△真會成為美區拼多多嗎？

中國跨境電商浸潤在大廠文化裏太久，燒最多的錢賺最多的用户，結果全是被性價比和補貼引來的羊毛客。

用最尖端的互聯網技術賣最便宜的貨，得最多的日活、漲最高的股價、講最好的故事，最後一拍腦門發現——這樣一套下來不賺錢，甚至還虧了點兒。

只要用户增長不停，故事還能圓下去，若是出現一點增長頹勢，大概率會樹倒猢猻散。

△雙雄本想立足東南亞輻射全世界，結果現在老本都快守不住了

比如在Temu和SHEIN外，東南亞地區也有兩家中國基因濃厚的跨境電商——Shopee和Lazada，他們背後的老大分別是騰訊和阿里。

東南亞人口多，經濟也在騰飛，所以這兩家公司一開始就被寄予了厚望，瘋狂燒錢招攬用户。

結果一頓操作後發現，東南亞市場的真實 消費水平 根本撐不起這兩家的版圖，沒了低價和補貼，東南亞人直接翻臉不認人，需求量逐漸走低。

△之前沸沸揚揚的Shopee大裁員，上午突然通知裁員，下午就領N+2走人

最後Shopee和Lazada都出現了持續虧損，關站點的關站點，裁員的裁員，一地雞毛。

美國擁有着比東南亞更好的基礎設施和消費能力，按理説Temu的日子會更滋潤，但成也低價敗也低價。

為了維持低價與補貼，供貨商和消費者之間，總要得罪一方，而Temu選擇都得罪一點。

△美國郵政署USPS，丟件和龜速是傳統藝能，外網Meme一大堆

Temu出海採用的是輕資產自營模式，供貨商全來自國內，甚至就是拼多多同款，這樣在商品定價上能繼續拿捏供貨商，壓榨商家利潤，而物流則用的是美國USPS，便宜都搶了那就慢慢等吧。

這種玩法最受益的反而是平台，假如被得罪的這兩方的任意一邊撂挑子不幹了，天平失衡，倒黴的也是Temu。

△平台壓榨兩頭的新聞已不新鮮，外賣和打車軟件也把這套玩得6

以至於現在很多拼多多商家都不敢一股腦地隨着Temu出海，縱使拼多多每天都在合作商家的供應鏈系統裏發Temu的推送，某些商家也怕當出頭鳥給平台做了嫁衣。

風頭正盛的Temu如今還在忙着攻城略地，或許當美國用户日後領教到「拼夕夕同款小數位數」的威力後，才會大夢初醒。

△拼多多當年給全國人民上了一堂語文課＋數學課

在過去，先有雞還是先有蛋的問題都困擾了人們很久。

然而事到如今，究竟是先有羊，還是先有羊毛？

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