掘金東南亞成功，2023 年 TikTok 電商如何「擴圈」_風聞

從廣告到電商直播，TikTok 要借鑑優秀「氪金」模式。

作者 | 靖宇

從 Copy To China 到 Copy From China，經過二十年發展，國內互聯網巨頭髮明的高效模式和技術，早已經成為全球同行「借鑑」的對象。

在大熱的短視頻行業，作為領頭羊的 TikTok，坐擁全球 13 億月活用户，不僅依然在快速成長，並且在營收模式上開始了全新探索，將「直播帶貨」這樣的「中國特色」模式，帶入到體系中，並在海外進行推廣。

資料顯示，2022 年 TikTok 全年直播帶貨 GMV 或已超過 44 億美元，較 2021 年增長兩倍。同時，從 2022 年 4 月開始，TikTok 在泰國、越南、馬來西亞和菲律賓四國，正式開展跨境電商業務，上半年 GMV 即超過 10 億美元。

近日，FastData 研究院發佈《2022 年度 TikTok 生態發展白皮書》，全方位總結了，作為全球第三大流量池，TikTok 在直播、電商和廣告等生態方面的發展狀況。

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東南亞美妝撐起 TT Shop

在中國，短視頻巨頭抖音的電商業務 GMV 已經打到近 2000 億美元的規模，但在國外，同門的 TikTok 其實剛剛開始在電商方面的探索。

東南亞直播榜單｜FastData

2022 年 4 月，TikTok Shop 在泰國、越南、馬來西亞等東南亞四國上線。白皮書指出，2022 年 TikTok 東南亞電商直播中，印度尼西亞 GMV 整體處於領先地位。

在銷售額方面，2022 年 TikTok Shop 全球銷售額 TOP3 為印尼小店 Skintificid、印尼小店 BIOAQUA Official Store、越南小店 TRANG CEE STORE。其中印尼小店 Skintificid2022 年 GMV 超 5000 萬美元，單月 GMV 近 1000 萬美元。

從品類來看，上榜的小店基本主打的都是美妝個護、女性內衣和箱包等適於「種草」的品類。這一點和 TikTok 全球直播達人榜單有相通之處，後者的帶貨 Top3 中，都是美妝個護播主。

在「掘金」東南亞的同時，TikTok Shop 也將在今年新增 12 國站點，加快向全球擴展的步伐。

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廣告基本盤依然穩定

TikTok 廣告生態方面，白皮書指出，TikTok 在全球多區域已全面開通廣告業務，TikTok 廣告業務增速高於 Facebook，2022 年 TikTok 廣告收入預計超過 100 億美元，較 2021 年增長 150%。

2022 年 Road to 2022 在 TikTok 單則廣告展現量最高達 3.95 億，點贊量達 65.34 萬；tacobell 單則廣告展現量最高達 3.17 億，點贊量達 119.91 萬。

2022 年全球 TikTok 廣告分佈為電商廣告 3.83%，應用廣告 0.47%，品牌廣告等 95.70%。

正因為有穩定的廣告營收基本盤，TikTok 才能放心在電商和直播帶貨等新場景上進行大力拓展。

TikTok 全球小店銷售榜｜FastData

短視頻正在全球範圍內改變人們生活，過去幾年中，以短視頻與直播為主要呈現形式的 TikTok 用短視頻革新了傳統社交平台的圖文形式，帶動了全球社交平台的發展。

Facebook、YouTube、TikTok 等平台在短視頻行業發展迅猛，隨着 TikTok 全球商業化基建不斷完善，2023 年將是全球短視頻時代的商業化元年。

2023 年，TikTok Shop 將新增 12 國站點，繼 2022 年底美國小店上線內測後，西班牙、巴西小店已開啓內測。

TikTok 作為全球短視頻生態的領頭羊之一，與 Facebook Reels、YouTube Shorts 共同推動了全球短視頻和直播時代的來臨，展現出了其對全行業發展巨大的影響與商業價值。

與此同時，面對龐大、陌生且複雜的全球市場，如何進行精準佈局，對於短視頻生態的所有玩家而言都是一項艱鉅挑戰。

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極客一問

2023 年 ，

TikTok 電商如何「擴圈」？