飛天雲動，站在下一個商業時代的門口_風聞
港股研究社-旨在帮助中国投资者理解世界，专注报道港股。03-03 13:36
ChatGPT的爆火讓AIGC再度成為熱詞，隨之而來的是對其商業化的暢想——不是ChatGPT自身如何盈利，而是它乃至整個AIGC能給現在的商業環境帶來多大改變。
這不由得令人想起另一個同樣旨在改變世界的概念，元宇宙。不同的是，元宇宙更側重於場景與體驗的全面塑造，而AIGC目前提供的能力還停留在有形式限定的圈層內。但不可否認，新的技術必將塑造新的商業路徑，併產生新的獲利者。
元宇宙現有的發展模式一定程度上還能給予AIGC一些指導，因為他們在商業語境中最大眾卻又最不可或缺的概念——營銷上，具備可見的應用前景。目前，ChatGPT正被廣泛談論如何用於市場營銷工作。
這種商業應用思路里藏着一條暗線：一項新技術要獲得社會、消費者的認可，最好是先走最能被他們感知的路線。ChatGPT也許能挖掘出很多屬於未來的生產力，但對話這種最基礎的模式是最能直接吸引人的。
最重要的是，飛天雲動提供了生產力工具，元宇宙也可以“量產”了。結合AIGC潛在的大規模產業化能力，一個新的“生成型”商業時代即將到來，它將給企業創造無窮的想象空間。
營銷的“進化論”和飛天雲動的前瞻性
隨着消費者接觸到更先進的技術，舊的產品就將在他們的印象裏逐漸“失寵”。有人説，營銷真正的金字招牌只有“進化論”——適者生存。
這是營銷界不變的鐵律，更是產業更迭的規則，它推動品牌不斷尋找接近消費者的新據點。當AR可以用來提前佈局裝修、VR成為遠程沉浸式服務的必選項時，飛天雲動這樣的創新技術供應商就有了機會。
元宇宙、AIGC這樣的技術總能夠讓商業世界翹首以盼，是因為現實世界的商業環境中，時間、空間和資源的有限性，限制了各行各業充分挖掘自己的價值——如果把品牌活動視為一種“展覽”，那麼很多品牌都仍然缺乏“展位”。
數字世界層面卻不盡然，消費者的消費力仍然沒有得到充分激活。舉例來説，飛天雲動在招股書中提到，傳統廣告形式的點擊轉化率為0.3%至15%，而AR/VR廣告形式的點擊轉化率則可達25%。這因此成為品牌的佈局陣地。
更抽象的理解是這樣的：時間不會停下，因此難以被商業利用；空間層面，品牌可以靠重構現實空間和開闢新空間獲得新的“展位”（而這正和元宇宙不謀而合）；資源層面，創造虛擬世界需要的資源遠小於現實世界的消耗。
2019年，使用飛天雲動AR/VR營銷服務或購買其內容的客户數量還只有29名，2021年增加至70名。截至2022年3月31日，超過2200名客户為飛天雲動提供的AR/VR SaaS服務付費。一個突出特點是，飛天雲動服務的客户橫跨了互聯網、地產、汽車等多個行業，反映出其服務的吸引力，也側面證實了各行各業的跨界慾望。
那麼，飛天雲動又是怎麼在萬千潮流中，找到這麼一條有商業化前景、而非空中樓閣的道路的？（2021年，飛天雲動已經實現經調整後淨利潤1.06億元，同比增長71.4%。由於元宇宙的發展註定不會太快，這種細水長流的平衡能力顯得更加重要）關鍵原因其實可以總結為三條。
第一，飛天雲動前身掌中飛天2008年就已經成立，從遊戲發行運營業務中積累了豐富的用户經驗，而且有自研意識和能力，關鍵是經歷了移動互聯網爆發的全過程，對新一代商業環境和消費者的變遷有深刻了解。
第二，飛天雲動在2017年果斷投身AR/VR 產業，迅速開始進行技術迭代，趕上了早班車。
第三，飛天雲動敏鋭的前瞻性，比如對待平台邏輯上，2019年它就看到了跨行業爆發的機會，開始做低代碼工具，把入局門檻降下來。
AIGC現在的商業難題之一就是成本和效率問題，生產能力受到了客觀條件的限制。飛天雲動自己的引擎、自主可控的內容生產能力和越來越成熟的生產經驗，是它的護城河之一。
元宇宙“創世時代”的新機會
在談到元宇宙和AIGC時，另一個共同點不可忽視，那就是人類的交互方式，這裏的交互既包括人機互動、人與人的互動，也包括人與世界的互動。簡而言之，人類交互的場景開始向元宇宙延伸，人機交互更加自然化、擬人化，不亞於對人類社會的再創造。
這甚至可以稱之為“創世時代”：無論是組織還是個人都可以創造自己的數字世界，填充自己的數字內容。AR/VR就是入口之一，既可以提供給機構專業、複雜的生產力，也可以給個人低門檻的工具。
實際上，從飛天雲動AR/VR 內容的定製化項目數量，以及AR/VR SaaS的訂閲情況看，創造新世界的大軍正變得越來越多。把一系列新技術的趨勢結合起來，我們能發現這個新商業時代的走向十分明確。
比如，完全革新、由人創造的場景。和傳統商業活動佔用現實空間不同，數字世界的商業活動只需要依託於服務器，就能創造出承載其他要素的商業場景。
飛天雲動自身是百度希壤生態的早期建設者，希壤第一座城市Creator City就有飛天雲動的手筆。同時，飛天雲動的跨行業經驗、大客户經驗、多元用户經驗都高度豐富，對於什麼樣的數字場景更利於商業化，同時又能吸引消費者的有效關注，飛天雲動的經驗在國內可能居於第一梯隊。
AR/VR內容及服務市場的市場規模從2017年的11億元增長至2021年的217億元，CAGR達110.2%，飛天雲動是其中少有的內容、工具、行業經驗皆有長處的服務商。
而且，在這個環境裏，像是飛天雲動降低入局門檻、AIGC能力發展的趨勢，都令大規模內容生產逐漸成為可能。內容越多越精細，場景的吸引力就越強，吸引更多人加入創造者陣營，構成正循環。
現階段，對更強調現實收益的品牌或者商業組織來説，擁抱AR/VR、加速創造元宇宙，還能加快豐富和沉澱品牌的數字資產，並且尋找心智經營的確定性。
傳統營銷項目往往是“次拋”型，即內容或者方案總是在利用一次後就失去使用能力，這個過程中還有諸多沉沒成本。但基於元宇宙的生產營銷活動則不然，一方面是比較低的生產和佈局成本，可以提供更多樣的數字資產，另一方面是這些數字資產可以方便地進行修改和儲存，有了再利用的可能性。
更理想的狀態則是公共化的元宇宙空間，例如數字文旅場景裏的元宇宙博物館，它並非一次性項目，而是長期存在的場景。對於商業品牌來説，打造類似的空間是一筆劃算的買賣。類似飛天雲動元宇宙空間甚至城市的嘗試，未來有較大概率成為大品牌數字資產的標配。
而數字資產的可控性也帶來了另一個層面的價值：消費洞察。例如，飛天雲動積累了豐富的AR/VR營銷經驗，也理解消費者行為，那麼基於元宇宙資產產生的一系列數據，安全科學地分析品牌發展態勢、消費者情感與傾向，變得更有確定性。
於是，一個智能生產-智能部署-智能經營-智能分析的元宇宙產業鏈就形成了，它有低門檻優勢，又有飛天雲動這樣的成熟服務商加持，高度符合向成熟元宇宙過渡時期的用户的需求。
結語
去年11月，工信部等五個部門聯合印發《虛擬現實與行業應用融合發展行動計劃（2022-2026年）》，提出了2026年3500億元產業總規模、2500萬台終端銷量、100家骨幹企業、10個生態集聚區和10個產業公共服務平台的目標。今年以來，蘋果MR設備的消息又屢屢刷屏。
在各種層面上，屬於AR/VR的時代都在接近。如果説蘋果等廠商是解決硬件壁壘的主力軍，飛天雲動這樣服務於場景和應用的技術公司，就會是元宇宙生態最終成長的“園丁”。和近期暴漲的AIGC概念股類似，發展過程總是會伴隨着泡沫，但有實力的玩家必定能經過篩選脱穎而出，成功邁入下一個商業時代。
文章來源：港股研究社