攢了一冬的甜,米易枇杷借力新電商走出川西大山_風聞
刘旷-公众号ID:liukuang11003-03 10:37
“綠暗初迎夏,紅殘不及春。魏花非老伴,盧橘是鄉人。”蘇軾文中的盧橘,就是枇杷,在蘇軾看來,相較於姚黃魏紫,來自故鄉四川的枇杷更為親近。
四川省攀枝花市米易縣是全國枇杷早熟產區之一,得益於其獨特的地理條件,這裏產出的枇杷果肉緊實、甜度更高。在米易可以更早品嚐到文人蘇軾記憶裏的那一口黃金比例酸甜。數據顯示,米易縣枇杷種植面積4萬畝,年產量2.2萬噸,產值6億元。
米易枇杷積攢了一冬的甜,不僅深受當地人喜愛,也吸引着周邊地區的商家前來採購。近年來隨着電商和物流發展,米易枇杷積極開拓線上銷售渠道,藉助拼多多等新電商平台走出川西大山,枇杷這個生長於南方的水果逐漸被北方乃至全國消費者接受和喜愛,而種植枇杷的農户們也嚐到了電商帶來的“甜頭”。
▲四川省攀枝花市米易縣是全國枇杷早熟產區之一,這裏產出的枇杷果肉緊實、甜度更高。段玉良/攝
貧困村變“億元村”,大山裏種出金果果
“五月枇杷滿樹金”,每年春夏之交是枇杷大量上市的時候,而米易枇杷的上市時間要更早。得益於獨特的地理條件,米易枇杷的成熟期在當年12月至次年4月,又被稱為“早春枇杷”。
米易縣位於四川省攀枝花市東北部,全年無寒冬,被稱作內陸“海南島”。作為全國少有的低緯度、高海拔的熱作區,米易縣擁有1600米高海拔向陽坡地、日照時間長、晝夜温差大,這裏生長的米易枇杷平均甜度高達15-17度,果形嬌小,消費者吃了後都評價“有陽光的味道”。
上世紀90年代初,米易縣引進了“解放鍾”、“大五星”等大果型枇杷品種,到1996年後開始大規模發展,並進行相關技術攻關及示範推廣。
▲米易縣草場鎮龍華村,農户王貴金正在採摘成熟的枇杷,因種植技術好他被聘為“田間教師”。沙棘/攝
米易縣草場鎮龍華村七組的羅明貴至今都清晰地記得,當時縣裏倡導產業結構調整,起初他心裏也沒有底,如果不種糧食,很可能沒有糧吃,但為了能夠突破當時“貧困村”的困境,他還是決定拼一把,試一試。
1998年,羅明貴將自家四畝甘蔗全部砍了翻新,撒上從成都龍泉引進的枇杷種子,一共種了兩百多棵,地裏活計多,忙不過來,就請親戚來幫忙。1999年,枇杷樹長大,進行枝條嫁接的同時也能夠賣枇杷苗了,2002年,枇杷樹第一次掛果,他將第一批果子帶下山,拿到米易縣城裏賣。
談及第一次賣枇杷,今年71歲的羅明貴依舊很激動,“枇杷批發價賣了25元一斤,那是2002年啊,收益是穀子的20多倍!”此後,在羅明貴等首批種植農户的帶動下,米易縣種植枇杷的農户越來越多,逐漸形成規模。農業農村部公佈的2020年全國鄉村特色產業億元村名單中,龍華村就名列其中,村裏每年枇杷銷售總收入超過1億元,大多數村民都住上了漂亮的小洋房,成為遠近聞名的“億元村”。
2017年,米易枇杷被批准為國家地理標誌保護產品。近年來,米易縣大力推進枇杷標準化生產,廣泛推廣測土配方施肥、枇杷控時成熟、病蟲害綠色防控等一大批農業技術,強化枇杷質量安全監管與追溯。現已形成草場、丙谷、白馬三大集中連片的生產基地,枇杷也已成為促進當地農民增收的重要來源之一。
產消直連,讓早春的第一口清甜走出大山
米易枇杷起初主要靠線下銷售,枇杷成熟後,一些偏遠地區的果農需要走二十多公里路,將摘下的枇杷運到縣城去賣。近年來隨着電商發展,當地越來越多的年輕人開始通過線上平台將米易枇杷賣出去。
▲拼多多商家龍建超是米易本地人,他返鄉創業銷售家鄉農產品,在“枇杷水鄉”丙谷鎮芭蕉箐村建立了枇杷代收點。段玉良/攝
“我們本身就在米易枇杷的主產區,枇杷是從產地直髮,有價格優勢,再加上平台農產品零佣金,讓我們能夠以實惠的價格將好品質的枇杷推薦給全國的消費者。”拼多多商家龍建超是米易本地人,2016年他和五六個朋友一起創業做電商,成為首批入駐拼多多的商家之一。
在水果品類的選擇上,他們將目光鎖定在自己比較熟悉的米易枇杷上。“起初很多北方朋友不知道枇杷是什麼水果,買過一次後就喜歡上了,我們店鋪回購的老客户比較多。”憑藉着米易枇杷的好口碑,龍建超的店鋪逐漸走上正軌,從最初的每天幾十斤,到日銷數千斤,如果參加平台秒殺等活動,日銷量能達到上萬斤。
如今,龍建超在“枇杷水鄉”丙谷鎮芭蕉箐村建立了自己的枇杷代收點。像這樣的代收點,在丙谷鎮上還有很多,每日清晨和傍晚,都能看到快遞打包的場景。農户不用再將枇杷運到批發市場,直接在家門口就可以賣掉。
▲近年來米易枇杷積極開拓線上銷售渠道,藉助拼多多等新電商平台走出大山,銷往全國。段玉良/攝
和龍建超一樣,將目光鎖定在枇杷上的還有90後新農人胡劍鋒。胡劍鋒是福建人,2020年初返鄉創業,選擇通過新電商平台拼多多銷售福建當地的雲霄枇杷。因各地氣候不同,枇杷成熟的時間也不一樣,在朋友的介紹下,胡劍鋒來到川西,被米易枇杷的口感和清甜所吸引。
“吃枇杷嗎?嚐嚐我們家的果果,可甜了。”米易縣草場鎮龍華村的王貴金種枇杷已經20年了,他邊説邊從自家枇杷樹上剪下兩顆枇杷,遞給前來收購枇杷的商家。“前兩天剛測過,枇杷甜度達到了17.8。”
“來產地調研的時候,我們就發現這裏的環境和水質很好,日照時間又長,所以果子甜度高,而且米易的枇杷都套袋,所以果面沒有鏽斑,果型好,很受消費者喜愛。”如今,胡劍鋒與當地代辦合作,在草場鎮設置代收點和倉庫,直接從產地發貨,“一個枇杷季,通過參加百億補貼、秒殺等活動,我們拼多多店鋪銷售額可以達到800萬元。”
電商的進入解決了傳統銷售的一些痛點,龍華村枇杷銷售“代辦”羅林介紹,以往市場行情不好的時候,枇杷成熟從樹上摘下來儲存在倉庫裏容易蔫掉,而現在基本上是當天現摘現賣;此外,以前缺乏銷路的中小果,也因為電商對果子進行分級收購和售賣,再也不愁銷路了。“我們村裏幾乎家家户户都種枇杷,年輕人不出去打工,基本都在做電商,自己在線上開店的也不少。”
據悉,為提升農產品附加值與溢價能力、推動產業良性發展,作為中國知名的農產品上行平台,拼多多發起“尋鮮中國多多好農貨”項目,以節令為軸,在全國優選最新鮮的當季蔬果食材和品質農貨,通過嚐鮮直播、專區推介、地標宣傳等方式,通過“農地雲拼”實現“產消直連”,精準滿足近9億消費者的分層需求,提升農產品品牌價值與效益。
在米易,像龍劍超、胡劍鋒這樣的電商新農人還有很多,他們讓沐浴陽光甜蜜生長的米易枇杷,持續奔跑在助力農户致富的道路上。