攢了一冬的甜，米易枇杷借力新電商走出川西大山_風聞
刘旷-公众号ID：liukuang11003-03 10:37
“綠暗初迎夏，紅殘不及春。魏花非老伴，盧橘是鄉人。”蘇軾文中的盧橘，就是枇杷，在蘇軾看來，相較於姚黃魏紫，來自故鄉四川的枇杷更為親近。
四川省攀枝花市米易縣是全國枇杷早熟產區之一，得益於其獨特的地理條件，這裏產出的枇杷果肉緊實、甜度更高。在米易可以更早品嚐到文人蘇軾記憶裏的那一口黃金比例酸甜。數據顯示，米易縣枇杷種植面積4萬畝，年產量2.2萬噸，產值6億元。
米易枇杷積攢了一冬的甜，不僅深受當地人喜愛，也吸引着周邊地區的商家前來採購。近年來隨着電商和物流發展，米易枇杷積極開拓線上銷售渠道，藉助拼多多等新電商平台走出川西大山，枇杷這個生長於南方的水果逐漸被北方乃至全國消費者接受和喜愛，而種植枇杷的農户們也嚐到了電商帶來的“甜頭”。
貧困村變“億元村”，大山裏種出金果果
“五月枇杷滿樹金”，每年春夏之交是枇杷大量上市的時候，而米易枇杷的上市時間要更早。得益於獨特的地理條件，米易枇杷的成熟期在當年12月至次年4月，又被稱為“早春枇杷”。
米易縣位於四川省攀枝花市東北部，全年無寒冬，被稱作內陸“海南島”。作為全國少有的低緯度、高海拔的熱作區，米易縣擁有1600米高海拔向陽坡地、日照時間長、晝夜温差大，這裏生長的米易枇杷平均甜度高達15-17度，果形嬌小，消費者吃了後都評價“有陽光的味道”。
上世紀90年代初，米易縣引進了“解放鍾”、“大五星”等大果型枇杷品種，到1996年後開始大規模發展，並進行相關技術攻關及示範推廣。
米易縣草場鎮龍華村七組的羅明貴至今都清晰地記得，當時縣裏倡導產業結構調整，起初他心裏也沒有底，如果不種糧食，很可能沒有糧吃，但為了能夠突破當時“貧困村”的困境，他還是決定拼一把，試一試。
1998年，羅明貴將自家四畝甘蔗全部砍了翻新，撒上從成都龍泉引進的枇杷種子，一共種了兩百多棵，地裏活計多，忙不過來，就請親戚來幫忙。1999年，枇杷樹長大，進行枝條嫁接的同時也能夠賣枇杷苗了，2002年，枇杷樹第一次掛果，他將第一批果子帶下山，拿到米易縣城裏賣。
談及第一次賣枇杷，今年71歲的羅明貴依舊很激動，“枇杷批發價賣了25元一斤，那是2002年啊，收益是穀子的20多倍！”此後，在羅明貴等首批種植農户的帶動下，米易縣種植枇杷的農户越來越多，逐漸形成規模。農業農村部公佈的2020年全國鄉村特色產業億元村名單中，龍華村就名列其中，村裏每年枇杷銷售總收入超過1億元，大多數村民都住上了漂亮的小洋房，成為遠近聞名的“億元村”。
2017年，米易枇杷被批准為國家地理標誌保護產品。近年來，米易縣大力推進枇杷標準化生產，廣泛推廣測土配方施肥、枇杷控時成熟、病蟲害綠色防控等一大批農業技術，強化枇杷質量安全監管與追溯。現已形成草場、丙谷、白馬三大集中連片的生產基地，枇杷也已成為促進當地農民增收的重要來源之一。
產消直連，讓早春的第一口清甜走出大山
米易枇杷起初主要靠線下銷售，枇杷成熟後，一些偏遠地區的果農需要走二十多公里路，將摘下的枇杷運到縣城去賣。近年來隨着電商發展，當地越來越多的年輕人開始通過線上平台將米易枇杷賣出去。
“我們本身就在米易枇杷的主產區，枇杷是從產地直髮，有價格優勢，再加上平台農產品零佣金，讓我們能夠以實惠的價格將好品質的枇杷推薦給全國的消費者。”拼多多商家龍建超是米易本地人，2016年他和五六個朋友一起創業做電商，成為首批入駐拼多多的商家之一。
在水果品類的選擇上，他們將目光鎖定在自己比較熟悉的米易枇杷上。“起初很多北方朋友不知道枇杷是什麼水果，買過一次後就喜歡上了，我們店鋪回購的老客户比較多。”憑藉着米易枇杷的好口碑，龍建超的店鋪逐漸走上正軌，從最初的每天幾十斤，到日銷數千斤，如果參加平台秒殺等活動，日銷量能達到上萬斤。
如今，龍建超在“枇杷水鄉”丙谷鎮芭蕉箐村建立了自己的枇杷代收點。像這樣的代收點，在丙谷鎮上還有很多，每日清晨和傍晚，都能看到快遞打包的場景。農户不用再將枇杷運到批發市場，直接在家門口就可以賣掉。
和龍建超一樣，將目光鎖定在枇杷上的還有90後新農人胡劍鋒。胡劍鋒是福建人，2020年初返鄉創業，選擇通過新電商平台拼多多銷售福建當地的雲霄枇杷。因各地氣候不同，枇杷成熟的時間也不一樣，在朋友的介紹下，胡劍鋒來到川西，被米易枇杷的口感和清甜所吸引。
“吃枇杷嗎？嚐嚐我們家的果果，可甜了。”米易縣草場鎮龍華村的王貴金種枇杷已經20年了，他邊説邊從自家枇杷樹上剪下兩顆枇杷，遞給前來收購枇杷的商家。“前兩天剛測過，枇杷甜度達到了17.8。”
“來產地調研的時候，我們就發現這裏的環境和水質很好，日照時間又長，所以果子甜度高，而且米易的枇杷都套袋，所以果面沒有鏽斑，果型好，很受消費者喜愛。”如今，胡劍鋒與當地代辦合作，在草場鎮設置代收點和倉庫，直接從產地發貨，“一個枇杷季，通過參加百億補貼、秒殺等活動，我們拼多多店鋪銷售額可以達到800萬元。”
電商的進入解決了傳統銷售的一些痛點，龍華村枇杷銷售“代辦”羅林介紹，以往市場行情不好的時候，枇杷成熟從樹上摘下來儲存在倉庫裏容易蔫掉，而現在基本上是當天現摘現賣；此外，以前缺乏銷路的中小果，也因為電商對果子進行分級收購和售賣，再也不愁銷路了。“我們村裏幾乎家家户户都種枇杷，年輕人不出去打工，基本都在做電商，自己在線上開店的也不少。”
據悉，為提升農產品附加值與溢價能力、推動產業良性發展，作為中國知名的農產品上行平台，拼多多發起“尋鮮中國多多好農貨”項目，以節令為軸，在全國優選最新鮮的當季蔬果食材和品質農貨，通過嚐鮮直播、專區推介、地標宣傳等方式，通過“農地雲拼”實現“產消直連”，精準滿足近9億消費者的分層需求，提升農產品品牌價值與效益。
在米易，像龍劍超、胡劍鋒這樣的電商新農人還有很多，他們讓沐浴陽光甜蜜生長的米易枇杷，持續奔跑在助力農户致富的道路上。