今年38購物節，正式開始_風聞
电商报-03-03 09:19
今年第一波大促38購物節，已經悄悄開始了。
從2月中旬開始，淘寶、天貓、京東、快手、抖音已經開始了38購物節的招商活動和相關佈局。
隨着主力玩家的入局，今年的第一場電商大戰正式拉開帷幕。
和往年不同的是，今年的38購物節有點大變樣了，平台們幾乎都拿出了新花樣。
在具體玩法方面，相較於往年的跨店滿減，今年天貓帶來了一個新的玩法：官方立減。
值得注意的是，在兩個多月前的年貨節中，大淘寶已經進行了官方立減的廣泛測試，我們可以預估，大淘寶很可能將官方立減擴展至未來的618，乃至雙十一。
這種摒棄了複雜玩法，直接優惠的做法，頗受用户好評。
在經歷過劉強東的強勢迴歸和大調整後，今年京東的關鍵詞是：低價優勢。
目前京東APP已經確認，將在38購物節期間正式上線百億補貼計劃，而為了將低價優勢徹底掌握在手中，“買貴雙倍賠”服務，更值得關注。
在京東商家中心的規則中指出，消費者在京東入駐商家處購買帶有相關標識產品的實付價格若高於拼多多百億補貼、天貓等平台，消費者可在下單當天申請雙倍差價作為補償。
尤其是快手，從2月16號就開始備戰38節了，今年快手電商以“春季上新，贏在開年”為主題，預計在38節大促期間，快手電商將拿出50億流量和8億紅包，打造1000款百萬GMV單品。
而最新消息顯示，快手的8億紅包，漲至10億消費券，同時還推出了分期免息+大牌大補雙重可疊加福利。
相較於去年抖音對全域興趣電商的補足，快手也跟上了腳步。
説到抖音，今年抖音38好物節的活動時間是3月1日0點至3月8日24點，具體的玩法是跨店滿減，每滿150減20。同時平台還將出資提供數千萬張消費券。
同樣的，以抖音商城為主的貨架場景，將成為本次抖音38好物節平台大促的“重頭戲”。
而人狠話不多的拼多多，38大促的時間2月28日-3月9日，以大促平台官方補貼，最高20%為主，平台在降本增效之後，對於38節的營銷也降低了力度。
更值得一提的是，今年38節，美團也來了，主要以美團閃購作為參與主體。
3月1日，美團閃購提前開啓今年“三八”國際婦女節活動。針對個護、彩妝、香水、鮮花、休食等多品類商品，圍繞不同階段用户需求推出了不同優惠活動。
現在平台們已經開始行動起來了，只是不知道商家和消費者們，是否會一起把這台戲唱得圓滿？
電商時代十餘年，我們對於過往購物節的種種套路和玩法早已感到疲倦，但是在今年38節中，我們卻看到了不少新意。
和往年的購物節，有什麼不同？
首先最關鍵的是平台開始接受理性消費大潮下的存量競爭，不再為營銷和聲量盲目燒錢。
典型的改變是從“女王節”到“38節”的樸素迴歸。
這個改變其實從去年就已經開始了，2022年3.8節當日，由人民日報發起的“今天不必稱呼女神女王”詞條討論吸引了超5.2億的閲讀次數，遠遠壓過天貓3.8節的熱度。
從那之後，“女王節”的名號就無人再提。
在營銷性slogan的轉變背後，原本複雜的優惠策略和購物節紅包玩法，也逐漸消失不見。
淘寶天貓的官方立減，京東拼多多的百億補貼，都是直接面向消費者，用實際優惠説話。
當然，直接給優惠、直接官方補貼，也必然帶來另一個趨勢：電商低價競爭。可以預見，關於極致低價的爭奪，將是今年電商行業中的一大重點。
相較於過去3年，尤其是波動巨大的2022年，現在的快遞行業繼續新的商流來補足。
尤其是經歷過年貨節、陽性高峯、返鄉高峯的大洗牌之後，部分快遞品牌開始掉隊，而整個快遞行業正處於關鍵發展期。
國家郵政局數據顯示，2月份以來，全國日均快遞業務量超3.3億件。全國快遞業務量連續穩步上漲。隨着快遞物流運輸的逐步暢通，一天派送360件貨物成了很多快遞員的常態。
在38節的低價爭奪中，快遞物流服務也將是重要的影響因素之一。
從去年雙11期間，美團閃購聯動多家線下實體品牌共同進軍電商零售之爭時，就宣告了即時零售對電商的全面競爭。
顯然，38節期間，即時零售中的美妝、鮮花、手機等悦己屬性商品將會迎來銷量大增。從目前的商品需求調研看，鮮花在“三八”國際婦女節期間仍最受歡迎。
對於各大電商平台來説，在38婦女節這個女性用户佔比更多、禮物需求更旺盛的關鍵節點，即時配送的帶來的威脅，不可小覷。
綜合來看，行業表現出的幾個新競爭因素都圍繞着“用户為中心”的理念來開展，拋去營銷套路、追求直接低價、快遞物流暢通、即時零售進攻，核心目的都是討好用户，“趕緊來消費”。
只是，相較於平台的新招數和持續改進，在公眾輿論中，關於購物節的聲量卻遭遇瓶頸。
對比2022年38大促，當時還有李佳琦在預售階段創下的“直播7小時，帶貨28.25億”銷量記錄打頭陣。
基於此，我們也不得不發出疑問，今年的38大促，會好嗎？又或者，38購物節還有存在的必要嗎？
