Boss楊隱退，鈎沉碧桂園那三年_風聞
一号财经-看得见的商业世界03-05 11:36
一號説：Boss楊退休，鳳廠落寞？
嘉靖帝是懂得賜字的，兩幅字“好雨”、“明月”送到他的繼承人裕王手上的時候，裕王的師傅們立刻洞悉了聖意。
這是《大明王朝1566》裏的故事，雖非歷史，但總有照進現實的巧合。
在碧桂園，董事局主席楊國強也曾贈字於人，廣為人知的是他給總裁莫斌寫的兩幅字，一幅是2012年所書“生於憂患”，另一幅是2023年所贈：
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要啓動領袖計劃廣招博士，就送“聚天下英才”；
想玩高週轉，送“乘風破浪最此時”；
想當宇宙第一房企，就送“會當凌絕頂，一覽眾山小”。
如此看來，Boss楊也是懂賜字的。
只是，隨着他卸任董事局主席之位，未來碧桂園的“賜字文化”不知是否還將延續，而他那十幾歲就旁聽董事會議的接班人，又將以何種形式更迭宇宙第一房企的權力架構。
2008：危機、重啓
17歲時才擁有人生中屬於自己的第一雙鞋，1955年生人的楊國強起家之艱辛，在一眾初代房地產大佬中無出其右。
但也是這種“少年困窘”的經歷，養成了他篳路藍縷創業史中堅韌、又隨性的一面。
早年間，人們總能看到那個穿着大一碼皮鞋和不合體西裝的男人，在碧桂園的項目上巡視。
由於太過於衣着樸素，甚至還鬧過一個笑話：
在自家樓盤售樓處巡視時，他被在場的保安誤以為是在此歇腳的農民工。
但就是此種純粹，讓楊國強在踏過一浪又一浪但樓市調控中，穩住了心神，也賭對了週期。
回頭想來，這個逡巡在碧桂園售樓處的老人，是否就像一個老農民在自家的田間地頭看莊稼的長勢，又像一個老道、精明的獵人在狩獵過程中的小憩，得意於自己佈下的陣仗，看着魚貫而入的購房者，發出一聲擊節讚歎：
“盡入吾彀中矣”
2012年，碧桂園以418億元的銷售額尚在一眾房企中排在第三梯隊，轉眼到了2013年，其就以1060億元的合同銷售額，一舉入圍千億軍團，併成為當年最大“黑馬房企”。
誰能想到四年前，碧桂園還在危機邊緣掙扎，而一切源於一紙對賭協議的簽署。
彼時，美國次貸危機引發全球金融海嘯，剛剛上市一年的碧桂園，在大肆圈地之後遭遇重大挫折，現金流已不足以支撐其擴張需求。
在2008年初，碧桂園即面臨中國銀行香港有限公司高達2.35億美元到期債務，而此前2007年10月在新加坡交易所的10%報酬率的發債融資又被擱淺，更加劇了資金情況緊張局面。
在迫切的融資需求下，碧桂園於2008年2月接受了美林國際的私募股權投資，簽訂價值2.5億美元的股份掉期協議。
在簽署合約之前，碧桂園利潤增長率已有下降趨勢，但為了達到掉期合約的目標，其不斷進行規模擴張，不到半年，碧桂園的項目數有51個，總的建築面積比2007年增長20%，在建建築面積則較上年年末增長55%。
不料“黑天鵝”撲面而來，2008年房市下行，碧桂園同樣難以獨善其身，各地工程大面積停工，股價更是跌了8成以上，命懸一線。
甚至就連“強人”楊國強也元氣大傷，據説還曾在洗手間抑制不住悲傷，哭了一場。
抑或是此時的楊主席想起了一年前，碧桂園在港股上市招股説明會上的意氣風發，當時談及企業傳承問題時，楊國強毫不避諱地表示：
“以後公司就是女兒的，因為自己人信得過！”
從財報來看，2008年碧桂園銷售收入同比減少11.4%，淨利潤則大幅下跌66.7%，而這其中僅與美林的“對賭協議”股份掉期已為公司帶來12.42億元損失，代價不可謂不慘重。
而2008年也恰是碧桂園大舉擴張的一年，截至這一年年底碧桂園共有54個項目，但其當年新開工項目就多達23個，而且其中20個是在廣東省外新開盤。
就連碧桂園自己也坦誠這一年是“集團首次大規模省外業務拓展”，但卻遭遇滑鐵盧。不過，也正是這一危機，讓碧桂園堅定了“高週轉”方向，以“有助於公司保持快速的現金迴流”。
2014：眾建諸侯
“高週轉”是老闆的目標，但不一定是員工的願望，除非大棒加胡蘿蔔。
2010年7月，中建五局總經理莫斌強勢加入碧桂園，擔任總裁一職。
上班第一天，Boss楊便把公司的財權、人權，包括他的秘書、助理都交給莫斌，還開玩笑説：
今後我們都聽你指揮了。
甫一上任，莫斌就祭出了“莫氏刀法”，第一刀先砍向了高度集權的總部管理模式，權力下放，三級管控：總部精幹高效，區域做實做強，項目責任到人。
在高速擴張的路上，楊國強的放權給了莫斌向下二次放權的底氣，同時也藉助於這一系列操作，在全國裂變式複製了更多的“小碧桂園”。
這種玩法後來在各大房企中化用，並被美其名曰：
讓聽到炮火的人做決策
讓人聽炮火，就得有讓人衝在一線的激勵，否則聽炮火的很可能覺得領導是要讓自己做炮灰。
於是，“莫氏刀法”再使出一招，重賞。
2012年，碧桂園總部下發莫斌籤批的一條通知：針對新開發的項目，拿出税後利潤的20%，獎勵給參與項目的團隊。這就是“成就共享”計劃。
一開始，很多人不相信有這好事，但當碧桂園華東區域一個項目達到該計劃標準，當年發了近7000萬獎金。
一時間，項目上下都在熱議成就共享，並很快傳遍整個碧桂園，許多項目都摩拳擦掌，衝擊成就共享獎金。
2013年，碧桂園銷售額一口氣衝上1060億，同比增長122%，以“黑馬”之姿首次進入“千億俱樂部”。
原本外界還以為這是莫斌的創舉，直到《我在碧桂園的1000天》出爐，方才知道這是Boss楊的決定。
“成就共享”這個辦法是我獨創的，就我楊國強能想到。這是超越對手的有力武器。”
“我們必須瞭解人性。人性是自私的。這是關鍵點。我們在選擇管理方法時就是要直穿人性的弱點，不能搞平均主義。設計‘成就共享’就是這樣的出發點。因此，鼓勵大家努力工作。誰能給公司創造巨大收益，我就按承諾的比例分成。”
“故車戰，得車十乘已上，賞其先得者。”楊國強一定讀過《孫子兵法》。
但孫子兵法也得講求大勢，週期來了，再強也只能避其鋒芒。
“2014年元旦之後的內地房地產業，家家的日子並不好過。於是，割肉出血的大甩賣此起彼伏。碧桂園當時也是這樣，部分在建工程臨時勒令停止了。”時任碧桂園首席財務官、後來寫下《我在碧桂園1000天》的吳建斌回憶説，這時大家才發現，（碧桂園）當下窘態都是因為“成就共享”之下的“百花齊放”買地策略造成的。
2014年8月的一天，吳建斌帶着兩位助手，當面向楊國強陳述了自己的想法：今後新買土地的區域總裁一定要交風險金，至少1000萬元。只有這樣做，買地的隨意性、衝動性及為了“成就共享”而“成就共享”的做法才能收斂。
吳建斌後來回憶，當時Boss楊並未同意自己的建議。“誰能給公司創造巨大收益，我就按承諾的比例分成。”楊國強告訴他，幹得不好的，就拿不到“成就共享”，嚴重點，公司會做更加嚴厲的處理。
即便嘴上反對，但吳建斌的建議仍對楊國強有幾分觸動。一個月後，吳接到通知，讓他起草一個合作共贏的規則。
於是2014年10月，莫斌又下發一條籤批文件“同心共享”計劃：採用項目跟投的合夥人模式，管理層強制投資，普通員工也能參與跟投。
這是對“成就共享”的修繕，也是糾弊之舉。這一內部變革，後被碧桂園稱之為“十月革命”。
計劃實施15個月後，2016年碧桂園銷售額達到3088億，同比增長120.3%。其中，單江蘇區域，銷售高達367億，而該區域負責人劉森峯，全年總收入超過1億，成為碧桂園收入最高的區域總裁。
2018：被動收縮卻躲過一劫
2017，碧桂園已然成為宇宙第一房企，合同銷售額高達5500億元。
這背後則不能不提高激勵與高週轉的雙向拉動作用，彼此刺激，互抬梯子上樓。
吳建斌就曾記錄過發放“成就共享”獎金的場面，獲獎人高舉一張張印製好的大支票，上面寫着幾百幾十萬元：
“那比説什麼偉大夢想和崇高理想都來得刺激。”
這種高激勵制度實際上是對人性的一種釋放，就像吳建斌所寫，“碧桂園綿裏藏針下的進取欲、佔有慾、成功欲，使每個人的眼睛發亮，亮得如太陽的光芒一樣。”
然而，當眼中噴湧而出的都是慾望的時候，便不再知道何為節制。在地產圈，人盡皆知碧桂園的“4568”項目管理法則：
4個月賣樓，5個月回款，6個月現金流為正，8個月再投資。
最高峯時候，甚至做到1天出圖，3個月開盤。如此高週轉，已令人驚呼：
“碧桂園要把地產幹成快消。”
在2018年4月，碧桂園甚至召開了一場有楊國強親自參加的“高週轉”專題會議，會上提出“任何部門都要圍繞高週轉，為高週轉讓路。”
楊國強也曾表示：“高週轉是抵抗任何風險最有效的手段。”
2017年碧桂園加權平均融資成本為5.22%，碧桂園方面透露該數值已連續五年下降，但是橫向比較中海的融資成本為4.27%，碧桂園仍有可下探空間。
此外，2017年碧桂園的負債有所增加，其中銀行及其他借款同比增加近96%。
負重前行，逆水行舟，碧桂園在兩重重壓下，慢不得。
這或許是楊國強內心的聲音：
打仗時前進路上有碉堡，怎麼攻克，做生意也一樣
然而，一切在2018年7月26日後，改變來了，狂奔的碧桂園被摁下了暫停鍵。
這天，安徽六安的碧桂園工地發生重大安全事故，造成人員傷亡。事件發生後，碧桂園旗下樓盤工程停工進行安全檢查。
但是楊國強似乎尚未意識到此一事件的性質，或許還以為跟以前的工地事故一樣，潦草而過，繼續下一城。
半月之後，碧桂園召開發佈會，作為碧桂園的“當家人”，楊國強才終於站了出來。然而他説的一句話又再度引發爭議：
我真的覺得我是天底下最笨的人
世所關注的重大事故，他卻在公開場合拋出自己的內心獨白。
眾人一時啞然又憤然。
自此之後，這又成了他身上的一個符號，伴隨着那個“五星級的家變五星期的家”的梗，再也揮之不去。
然而，福禍相依。經此一事，碧桂園反而“慢”了下來，2018年銷售額只有5019億元，比2017年還少了近500億元。
拿地上更是呈現明顯，上半年地價支出1434億，下半年則幾乎沒怎麼拿地，全年同比下降54%。
得益於此，在最近這一輪風險出清行情中，碧桂園尚未有公開暴雷。正在於其2018年後的“降速”行動早於其他房企，因而未曾完全受累於高槓杆、高負債模式。
但未來的路會如何，是真如楊國強所説“看到了隧道口的一些曙光”，抑或是其他，則仍然有待市場驗證。
至於楊國強和他所創立的碧桂園，也許他還是希望“100年100年地做下去！”
雖然他的身份已是特別顧問。