2023，Keep要帶更多健身房一起賺錢_風聞

2月28日，北京的最高氣温首次突破15度。在經歷了漫長緩慢的升温後，2023年的春天正式到來。

屬於健身行業的春天也同樣來得遲緩。三年來健身只能居家、線上，所有行業人都在等待這個放開後的第一個春天，等待健身人報復性迴歸健身房的熱潮。

文 / 尹航

編 / 郭陽

2023開年，受陽康恢復期影響，人們走出了家門，走進了餐館、商場、超市，但就是不進健身房。又逢新年假期，部分健身房發出告示，提前關門放假，春節假期後再營業。

就是這「最後一波寒風」，吹倒了很多苦苦堅持的線下門店。2月26日，梵音瑜伽公眾號發佈《梵音瑜伽饒校長髮聲》，首次通過官方渠道確認了梵音深陷債務的經營困境。

沒有場地成本的線上健身則是一片欣欣向榮。根據Keep在2022年9月公佈的招股書，截止2022年上半年，Keep的平均月活用户數為3770萬，同比增長13%。總收入也從2019年、2020年的6.63億元、11.07億元上漲至2021年的16億元。

線上健身固然迎合了時代新需求，但健身總歸還是要回到物理場景，Keep也早早開始了對線下業務的探索。2018年，第一家自營Keepland在北京華貿購物中心正式啓用。對於命名，Keep沒有將其稱為「健身房」，而是將其命名為「Keepland運動空間」。

Keepland運動空間北京華貿購物中心店

Keepland運動空間並非像傳統健身房一樣重私教、重器械，而是以團課為主。門店風格現代時尚，較傳統健身房更注重打造氛圍感。

如此的定位，讓Keepland形同健身便利店，但Keepland業務推出之時，正是線下健身門店拼殺火熱的2018年，兩年後又逢疫情，Keepland自營店的拓店速度也大受影響。

如今，Keepland自營店以品牌旗艦的形式，僅保留北京7家。

自營腳步放慢，Keepland的團操課卻在光速席捲線下門店。打開Keepland小程序，可以看到如今Keepland團課分為「體能」、「舞蹈」、「搏擊」、「靜態」、「蹦牀」五個大類，每個大類下設有多種課程類型，可選擇的排課場館更是幾乎遍佈全北京。

這一成果，與Keepland去年發佈的「優選健身館計劃」緊密相關。

2022年2月，Keep正式推出優選健身館計劃。通過與傳統健身房合作，打造49元統一定價、單次付費的精品團課新模式，由Keep團課教練⼊駐合作健⾝房的團操教室，進⾏授課運營。

如此一來，一線城市密集的健身房佈局都成為了Keepland可以觸達的場館資源。它改變了Keepland要跟傳統健身房「搶生意」的競爭關係，讓雙方圍繞團課，共享用户、共同收益。

優選健身館計劃推出之時，Keep便宣稱要在2022年底前開店達百家，並爭取拓展北京以外的城市。如今一年時間已過，Keepland的線下夢如願實現了嗎？

逆行漲價潮

2月28日，Keepland在北京財富購物中心的直營門店舉辦了春日見面會。在對過去一年業務的發展進行總結的基礎上，對外宣佈戰略⽬標和2023重點規劃。

發佈會上，Keep副總裁、空間事業部總經理曾子豪（Frank）公佈了幾個關鍵數據：去年定下的100店小目標已完成，且是在8個月內就已經達成。目前Keep優選健身館已有106家，並開拓了新城廣州。

Keep副總裁、空間事業部總經理曾子豪

承辦發佈會的Keepland門店位於北京財富購物中心。商場地處東三環CBD核心區、與地鐵10號線金台夕照站緊鄰，據6號線呼家樓站也僅有不到10分鐘的步行距離，周邊5A寫字樓環抱。優越的門店位置決定了它可以吸引相當體量的白領——也就是選擇Keepland團課的主要人羣。

Keepland團課用户林女士向ECO氪體分享了自己的健身日常：「我會在工作日下班後上一節尊巴或BC（燃脂搏擊操）+BJ（燃脂熱舞）。喜歡的教練一直在財富購物中心的Keepland，而且我上班在國貿，距離很近，所以就堅持下來了。」林女士是一名產品經理，她2022年全年共參加團課625節，是年度上課最多的⽤⼾。

距離便利自然是最大的吸引力。目前Keepland優選健身館在北京五環內的佈局，是「基本實現每5公⾥就有⼀家」。

在優選健身館計劃發佈之初，Keepland即宣佈團課統一定價49元，這個價位放眼整個健身行業也沒有對手，更何況2021年前後，健身團課剛剛經歷了一波漲價潮。

在49元的基礎上，本月初Keepland還推出了「小綠卡」權益。開通後可獲得6張10元優惠券、3次臨時取消課程和提前2小時查看課表等權益。如果每月上課6節，那麼每節課的價格降到了約39元。在北京廣州等城市，這個價格意味着絕對的競爭力。

在發佈會上，有一句行業共識被再次強調：「運動健身無法脱離物理空間而存在」。

其一是單純的線上服務無法滿足用户逐步增長的、多元的健身需求。很大一部分健身用户在APP使用半年至一年後，就需要進入下一訓練階段，向更專業的運動訴求邁進，走入線下並尋求專業教練的指導。

其二，健身本質仍是服務，線下健身的服務體驗無法、也不該被取代。尤其是後疫情時代，都市人羣在情感上更渴求融入社交場景，增強與人的溝通。在這個過程中，主導線下團課安排的Keepland教練成為了關鍵紐帶。

開辦學院，目標「100位明星教練」

在Keep，教練被稱為「Koach」——由英文coach而來，將首字母「C」改為了Keep的標誌字母「K」，且巧妙地沒有改變這個單詞的讀音。

「Koach」是Keep教練的專屬稱呼。Keep會為「Koach們」進行個性化、具有針對性的打造，甚至是個人IP的包裝。

在發佈會上，「Keepland學院」揭牌成立。Keepland與萊美達成戰略合作，雙方將在教練培養、課程內容、賽事舉辦上進行深度合作，共同提升Keepland課程品質、推動教練團隊發展。

此外，Keepland學院還設立500萬培訓基金，主要用於引入行業頭部培訓師、增加培訓場次等。「打造100個明星教練」，是Keepland學院今年要達成的主要目標之一。

健身教練是個高薪職業嗎？是，也不是。其中原因在於，傳統健身教練薪資多與業績掛鈎，旺季淡季工資可能會差出二倍三倍之多。全職團課教練更是稀缺，無法得到有保障的薪酬。

想要培養全職團課教練，首先便要解決團課教練職業發展受阻的現狀。

在社交app搜索「Koach」，可以找到每位教練的個人社交賬號，以及「粉絲」們的打call。在Keepland，人氣高的教練有機會向直播教練轉型，獲得更多曝光機會，進而向kol方向發展。

這是Keepland學院為教練職業發展規劃的IP線。與之並行的還有以課程培訓設計為引導的專業線、以門店運營為引導的管理線，和以合夥人身份為導向的創業線。

在Keepland就職多年的Koach 萱萱告訴ECO氪體，Keep不僅可以提供多元的職業成長通道，同時也提供了完善的薪酬體系，在收入穩定有保障的基礎上還有激勵機制。

Keepland公佈的教練薪酬標準顯示，全職教練平均月收入20000以上，最高可達46000元。

降本+拉新，健身房的魚與熊掌

對於線下健身房來説，團課也是個費力不討好的運營痛點。

瘋狂開店的時代已經過去，成本成為了需要迫切解決的致命問題：銷售收入未有明顯提升，無法承擔高昂的房租成本和人員開支，進退兩難。

而團課成為了那個控制成本之路上可有可無的選項。在預付制健身房中，團課通常免費對健身房會員開放，並不能為健身房帶來額外收益。當需要降低成本，團課成為了第一個被拋棄的服務。

另外，團課的質量參差不齊，教練的水準是決定課程質量的唯一因素。

社交平台上，甚至有用户抱怨自己健身房的團課教練喜歡遲到半小時。團課存在的本意是增加現有會員粘性，並且吸引新會員開卡，但團課質量下降的後果往往是起到反作用，得不償失。

2022年初，在Keep發佈優選健身館計劃一個月後，位於望京SOHO的博寰健身開業。此時正逢2022疫情的關鍵節點，線下客流有限。為此，門店希望通過Keep用户為新店引流宣傳，便加入了Keep優選健身館計劃，成為了一家合作健身場館，Keepland為其提供團課安排。