挖董明珠牆角，年賺68億！百年老字號的貴族面子，快掛不住了_風聞
金错刀-金错刀官方合作-科技商业观察家，爆品战略理论提出者03-06 10:17
文/ 金錯刀頻道
最近幾天，熱搜上董明珠含量極高。
先是因為和小鮮肉戀愛的謠言，被強推上熱搜。
又被老員工爆料，沒有兑現給員工分房子的承諾。
之後，董明珠提出把個税起徵點提升到一萬，讓富人多交税；該統一五險一金標準的建議，持續霸榜熱搜。
這波混合着謠言、爭論和誇獎的熱搜，讓大家意識到，董明珠還是那個戰鬥力爆棚的女人。
面對謠言，她一句“下流、無聊”的怒懟，就結束了鬧劇。
敢和資本硬剛，為老百姓發言，一如既往的大膽。
但強勢無敗績的董明珠，卻被國外大牌“偷家”了。
前段時間，格力的頭號經銷商，在五星級酒店大擺宴席，宣佈“不做格力了”，轉做飛利浦空調。
答謝宴上，15年的陳年茅台和人手1萬元紅包，狠狠打了格力的臉。
除了經銷商，飛利浦空調80%的人，都是董明珠的老將。
讓人疑惑的是，有百年曆史的飛利浦，為何要挖格力的牆角呢？
男人最愛的貴族品牌，
差評堆了320萬
董明珠曾霸氣發言：“格力手機，不比蘋果差。”
這句話當時被不少網友羣嘲，格力自比蘋果，很明顯沒什麼説服力。
如果飛利浦説，我就是電器界的蘋果，相信無人反駁。
132年前，飛利浦還只是一個破舊的碳絲電燈泡組裝廠。
但就是這個小作坊，在接下來的幾十年生產出來的產品，每一樣都不亞於蘋果。
彼時的飛利浦，最大的特點就是創新力滿分，做什麼都能震驚世界。
1920年，做燈泡的飛利浦生產出了真空管，在當時全世界都很少見，這也奠定了飛利浦的地位。
1939年，飛利浦推出第一個旋轉電動剃鬚刀，直接改變全世界男人刮鬍子的習慣。
直到現在，飛利浦剃鬚刀，還能平均每小時賣出700個。
如果你以為飛利浦只是做剃鬚刀厲害，那就太小看它了。
我們小時候用來聽周杰倫的卡式錄音帶，是飛利浦1963年推出的。
父母輩常用的車載錄音帶，也是飛利浦的創舉。
1972年，飛利浦在英國推出了世界上第一台VCR，開啓了視頻時代。
飛利浦當時的創新能力有多強悍？
舉個最直觀的例子，半導體製造業巨頭台積電，就是由飛利浦在1985年出資建立的。
1998年，飛利浦已經持續創新了100年，被荷蘭王室授予了“皇家”的稱號，改名為“皇家飛利浦電子公司”。
在1999年，飛利浦的銷售額，就高達 314.59 億歐元，摺合人民幣2200多億。
從電燈，收音機，電視，剃鬚刀，飛利浦曾經稱霸我們生活。
真正硬核的品牌，才能征服真硬漢，飛利浦可以説是男人最愛的貴族品牌。
只不過最近幾年，隨着商場裏飛利浦的產品越來越多樣，它的差評也在同比直線上升。
“電動牙刷買來幾天就出現故障”、“電視機黑屏漏液”、“60個LED燈，30個是壞的”……
關於飛利浦的投訴，在黑貓投訴平台有2300多條。
飛利浦產品頻繁登上各地質量黑榜，百度搜索“飛利浦產品不合格”關鍵詞，相關信息達329萬條之多。
曾經響噹噹的“皇家品牌”，如今卻因為質量參差不齊，被消費者詬病。
其根本原因是，如今我們買到的飛利浦，早就不是曾經那個飛利浦了。
格力經銷商反水登上熱搜後，大家才知道，飛利浦空調業務2018年才被引進中國市場，產品是美博空調代工的。
要知道，飛利浦100多年的歷史上，可沒有生產過空調。
大家以為的高檔進口飛利浦，早就成了國產貼牌貨。
完全沒有生產線，卻躺賺國人800億
2004年之前，飛利浦的口號是：讓我們把事情做得更好！
2004年到2013年，飛利浦的口號改成：理智與簡單！
從口號的改變就能看出，飛利浦重心的轉移：2004年之前，創新做爆款，2004年之後，努力躺賺。
出現這種轉變的答案就兩個字：利潤。
2002年，是飛利浦在中國的高光時刻，營業額和出口額，在全國外商投資企業中雙雙排名第一名。
但好景不長，過於多元化的生產線，拖累了飛利浦的業績，尤其是小家電部門，連續6年停滯，為飛利浦造成了近10億歐元的虧損。
為了及時止損，飛利浦把自己昔日的高光業務，都打包賣了。
2005年到2010年，飛利浦陸續把顯示器、彩電業務打包給了中國台灣的冠捷科技。
2013年，飛利浦把音頻和視頻業務，以1.5億歐元賤賣給日本的船井電氣，徹底退出電子消費。
127年因照明誕生的飛利浦，在2019年把所有的照明業務的股份，全部轉讓出去了。
2021年，飛利浦的小家電業務，被高瓴資本花37億歐元拿下。
除了賣身，飛利浦還找到了另外一條發財之路：貼牌。
不少中國企業交了錢，就能貼上飛利浦商標，做起飛利浦的名牌生意。
中國目前的“飛利浦系”公司差不多有20家左右，他們大部分給飛利浦的品牌授權費在幾千萬至十幾億元不等。
別看飛利浦在國內並沒有生產線，但靠着賣商標就實現了躺賺。
比如，根據2021年冠捷科技財報顯示，給飛利浦的商標費就有17.18億。
這個數是什麼概念？九陽2021年的淨利潤也只有7.01億，飛利浦啥也不幹，就賺別人的兩倍。
高瓴資本，每年也要給飛利浦48億元，15年合同下來，僅品牌使用費，就得756億，比收購費還貴2倍。
既然是自產自銷，那中國廠商為什麼要花大錢買飛利浦的商標呢？
因為可以賣得更貴。
飛利浦空調的Noble“高端”櫃機，由長虹代工，性能參數與長虹4年前的Q5D系列產品幾乎沒差，但價格卻貴了將近4000元。
飛利浦的空氣炸鍋，雖然是貼牌代工生產，但定價要比同行貴一倍左右。
還有前段時間被嘎子帶火的飛利浦手機，號稱原價8999元，直播間只賣1999元，7000元的優惠價和飛利浦的大品牌，讓直播間銷量很快破萬。
但評測博主拆解後，揭開了飛利浦的真面目：芯片陳舊、設計過時、使用卡頓，綜合體驗不如百元機。
如今，面對商場裏琳琅滿目的飛利浦產品，以及網上數不清的旗艦店，怎麼才能買到進口貨呢？
用飛利浦員工的話説，想辨別真偽，只能拆開看芯片。
飛利浦的大企業病，做“南極人”救不了
在家電行業，貼牌生意並不新鮮，
如今的國外電視產品，基本上都是在國內製造完成的。
索尼，有極少的核心部件是通過進口。
松下電視機從2022年開始，把低價格機型生產業務外包給TCL，自主生產比例將從六成降至三成，減至高峯時期約二十分之一。
這種生意的關鍵就在於品質的把控工作。
比如，耐克在國內的工廠，都會有嚴格的質量標準和出廠檢驗，品牌方會派出強大的品質控制部門。
很多企業，要通過一年以上的考察期，才能獲得授權資格。
這對於產品線非常寬泛的飛利浦來説，把控難度很大。
以中國市場為例，大企業病在飛利浦身上體現的十分明顯。
飛利浦在中國的業務，都是各產品項目各自為戰，沒有統一的指揮和協調。
這就使得飛利浦產品，出現很多離譜且魔幻的事情。
2012年有多起飛利浦電飯煲產地信息造假事件曝光，消費者找官方售後，發現官網並無該款產品。
這次的嘎子手機，在飛利浦中國官方網站上，3款S706型號手機，官網都未顯示價格，僅提供“從零售商處購買”的鏈接，但點擊後無線下零售網點。
除了官網產品消失問題，過去幾年，標着飛利浦品牌的電烤箱、電吹風、吸塵器，都成了質監部門通報上的常客。
面對這些問題，飛利浦管了麼？
廠商拿到品牌授權後，該生產什麼品類，品質如何把控，售後如何維護，飛利浦總會不管不問。
家電產業專家陸刃波説過：“飛利浦既有歐洲老牌巨頭的傲慢，也有現代大公司的大組織弊病，將來很有可能因為這種不重視消費者的態度被市場淘汰。”
如今看來，淘汰與否暫且不論，消費者累積的不滿已經愈演愈烈了。
“賣吊牌”帶來的副作用，就像讓人迅速瘦下來的減肥藥，短期看立竿見影，但長期的傷害已經埋在身體裏了。
尤其是飛利浦骨子裏的大企業病，做貼牌只會放大，而不會消除。
結語：
貼牌無序後遺症的兩端，一邊是洋品牌信任危機，一邊是國貨信任危機。
品牌方一直想拿着吊牌賣高價，躺着賺錢。
製造方則想着怎麼節省成本，掙出自己的利潤。
結果就是拿着低劣的產品賣向市場，反正即使消費者罵，捱罵的也是品牌方。
但品牌形象是貼牌生意的源頭，如果源頭都被污染了，何談雙贏。
對洋品牌來説，積累品牌信任需要一百年，消磨忠誠度，失望一次就夠了。
對於國內廠商而言，貼牌贏在當下，創牌才能贏在未來。
飛利浦的簡單之路走下來，看似躺贏，卻面臨的一個問題：失望的消費者，會買單多久？
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