大多數人沒辦法靠自媒體逆天改命_風聞

我剛接觸自媒體行業是在2017年初，當時連入門都不算，就只有一些模糊的基本概念，也沒有任何人指點我應該怎麼做。

聽説公眾號很火，於是順手註冊，還報了一個自媒體入門課程，裏面教我怎麼起名，怎麼找選題，怎麼寫爆款。

我原本就有一定的筆力功底，大學期間寫了一部將近百萬的網絡小説，算是勉強摸到文學創作的門檻。但寫文章和寫小説是兩碼事，寫文章考驗的是獨特觀點和見解，同時兼顧傳播和讀者的閲讀情緒，缺一不可。

由於我見識淺，分析薄弱，思維狹窄，一開始寫的文章只能圍繞熱點文展開，先是指出社會現象，然後分析，最後總結，這種比較通用的三板斧行文模式，也是當時比較盛行的。

我還保存了一張經典的情緒傳播圖，經常拿出來對照和總結：

然而寫了整整一年，我的公眾號始終不温不火，而且心態越寫越彆扭，原因在於，我已經厭倦了這種淺薄的熱點文，除了能挑動讀者情緒，揭露一下社會黑暗面之外，就沒有更多意義了。

我知道自己為什麼會這樣，一個很重要原因，我知道這行業許多吶喊的背後，都只是冰冷枯燥的碼字臉而已，我實在不想寫這類充滿情緒的熱點文，內心還抱有一絲理想主義，想寫點不一樣的東西，寫出自己的特色和風格。如果還能站着把錢掙了，那就更好了。

寫作方向雖然有了，優化過程是相當緩慢。

從2017年到2019年，我一直在探索屬於自己的寫作道路，影視、科技、文化、人文……題材不斷變化，但來自讀者的真實反饋，還有後台增長緩慢的數據，都讓我有點心灰意冷。

冷門偏僻的題材，它能吸引到的讀者羣體有限，而且點贊+留言都很少，如果我還要取一個平淡的標題，那這篇文章的閲讀數據會直線崩掉。

任性地寫冷門題材，會導致文章閲讀數據差，意味着賬號活躍度受影響，意味着頭條的封面圖被隱藏，意味着讀者羣體的流失，意味着廣告合作商的嫌棄，意味着無法養活自己，意味着停更，這就是來自理想主義的死循環。

所以往往會出現一個奇特的現象，許多作者費盡心思寫的原創文章，由於標題因素導致閲讀量不理想，而隨便發的廣告通稿，就因為標題的「崩了，驚天揭幕，最擔心的事發生了」等字眼，閲讀量屢破新高。

我也曾做過測試，如果我寫了原創文章，然後在標題前面加上【原創】兩個字，讀者會買賬嗎？答案是不買賬，閲讀數據依然很差，而你們還是喜歡點開「崩了」的廣告，看完後再罵罵咧咧取關。

如果我無論寫什麼內容，寫什麼標題，文章都有10萬+的閲讀量，有幾百萬讀者關注，那我頭條一定不會再接廣告了，一定會弄出很有格調的文藝範標題……現實不允許。

這裏説一些題外話吐槽，許多家喻户曉的頂級官媒，背後已經有上億讀者的關注量，篇篇不愁閲讀，並且一邊批評自媒體行業的標題黨盛行，一邊自己又在用標題黨，比如：「定了！表決通過！開幕！聯合聲明發佈！重磅公佈！收藏！」

回看自媒體的發展歷史，其實在2015-2018年，算是公眾號的最好紅利期。

一個身無分文的普通人，不依靠家裏，不需要初始資金，不需要人脈，只需要一台電腦或者一部手機，頭腦稍微靈活點，勤奮點，懂得跟風模仿，去開個微博賬號或者公眾號，蹭熱點搞噱頭爆款，大概率會有一點點成績，很快就可以做起來。

那幾年也是公眾號主最舒服的時期，大公司的品宣投放像不要錢一樣，只盯着閲讀量不追求轉化，真正意義上在排着隊送錢。

可惜我還糾結着什麼崇高追求，沒有在做大做強這條路上琢磨，完美錯過了這一增長時期，那幾年我從公眾號賺到的錢，就只有來自讀者的零星打賞，廣告收入幾乎為零，有段時期差點就想放棄了。

不過這麼多年熬下來了，也不在乎繼續熬多幾年，到現在我還是緊攥着僅存不多的理想主義，總希望自己筆下寫的每一篇原創文章，不説有多優秀，最起碼能達到讓我五年後還願意回看的水平，認認真真寫完每篇文章，能對得起大家的期待就行了。

喧囂熱鬧過後，公眾號的分水嶺出現在2019年，或者説，所有圖文平台在這一年都走下坡路了。

因為抖音的日活量，已經從2018年1月的3000萬增長到2019年1月的2.5億，意味着短視頻的春天正式到來，它全面搶佔了純圖文領域的市場，也包括廣告業務。

用户的時間都是有限的，以前沒得選，只能看公眾號的文章消磨時間，現在有遊戲、直播和短視頻，大家的生活節奏也更快，圖文領域的衰退也就在可預料中。

前幾年，如果廣告主有1000萬的投放預算，會拿出700萬投給抖音、B站和快手的博主，拿出100萬投給小紅書博主，剩餘的200萬分給公眾號主。

現在是怎樣的一種狀態？

如果廣告主有1000萬的投放預算，會將800萬投給抖音博主，再將180萬投給小紅書博主，最後20萬分到公眾號，並且只會找最頭部的兩個公眾號主，每人10萬元，直接瓜分完蛋糕。

剩餘絕大部分公眾號主的廣告量=顆粒無收。

這就是為什麼許多公眾號主寫着寫着突然斷更，像一些做長漫畫的號主，如果沒有穩定的廣告業務支撐，根本沒法養活一個小團隊，散夥賣號是最後的歸宿。

當然，更多的公眾號主為了存活下來（包括我），都去接一些比較影響觀感的噱頭廣告，比如理財保險編程命理，或者在文章裏塞貼片廣告，賺點流量錢，又或者日更寫文，然後在次條帶電商賣貨。

環境如此惡劣，我現在只能保證自己發的所有原創文章，全文不含任何貼片廣告，儘量給讀者留最後一片乾淨閲讀的環境，僅此而已。

可能有讀者説，我在自媒體行業打拼了這麼多年，為什麼不嘗試做視頻呢？其實有嘗試的，只是失敗了。

失敗的原因當然有很多，比如我精力確實顧不上，如果真想做好短視頻，我耗費的時間成本一定比寫文章還要多；比如沒有一個穩定可靠的團隊分工，我天然排斥一切的公司化運營，我不想上班，也不想別人來我這打卡上班。

當然還有一個重要原因：我的文章已經很難適應短視頻的碎片化風格，動輒幾千字上萬字的文字體量，視頻長度一下子就到20-30分鐘，能耐心看完視頻、忍受我獨特粵普口音的用户並不多，所以我的B站和抖音粉絲始終沒有突破10萬，就那樣僵持着。

我這種屬於特殊情況，不具備參考性，互聯網依然是留給普通人的最後一道門，而普通人要徹底利用好這道門，自媒體是最好選擇。

自媒體沒有什麼玄乎的行業秘密，它的商業模式沒有任何變化，本質還是賺流量錢，賺信息差，只不過將線下那一套搬到了線上，讓普通人可以零門檻嘗試，可以試着逆天改命而已。

你將自己的一些看家本領拿出來，比如寫作，拍視頻或者展示一些厲害技能，再通過互聯網來放大自己的才華，往往能取得奇效。

在以前，線下耍雜技可能只有10個路人圍觀，現在線上耍雜技有10萬人圍觀，你只要能拉攏到一批穩定的流量，變現賺錢一點都不難。

另外，越不要臉，越沒有道德廉恥感，越懂得鑽研手段，懂得揣摩用户心理，在自媒體行業賺的錢也就越多。

比如直播帶貨這玩意，你可以臉不紅心不跳地將原價500元的手機哄抬到8000元，最後再來個打折大甩賣，懂得情緒挑逗，1萬台的銷售量就輕鬆到手了；

比如你會點技術，開工作室批量做號，搬運剽竊模板化，或者用AI來一鍵生成內容，光薅平台的流量錢就能賺得盆滿缽滿，至於產生的海量垃圾內容，又有誰會過問追究呢；

比如拍一些感人的送温暖視頻，或者拯救流浪的野貓野狗，打着奉獻愛心的名頭做着最惡毒的事，只要沒被曝光就能一直賺錢；

比如以前是線下噓寒問暖，推銷保健品給一無所知的大爺大媽，現在是直播喊麥，兜售暴富課程給一無所知的寶媽們。

我不希望你們走這些歪門邪道。

至於其它路線，現在還能脱穎而出的明星佼佼者，要麼是以前摸爬滾打浸淫了好幾年的互聯網老油條，要麼重資金運營玩法，要麼偶然爆火，趁着流量去B站開賬號，來個不要笑挑戰+蹭飯+抑鬱+帶貨。

但這些都是極小概率的偶然事件，它不具有普適性，操作難度大，普通人要想在自媒體行業賺大錢，需要的能力已經不僅僅是勤奮，而是得最全面的綜合素質拼殺，在內卷中期待哪一天有好運降臨眷顧。

只是這個降臨概率，在幾年前的概率是5%，現在不到0.05%，原因在於，普通人無法決定自己的流量所向，自己積累的粉絲數量就只是賬面數字，它失去了私域價值，必須得依靠平台的公共流量才能存活。

一些短視頻平台的博主，看上去積累了上百萬粉絲，然而每一次的視頻推送不可能被所有粉絲看到，能看到多少，取決於短視頻平台的算法推薦，取決於你的內容是否符合平台的期待和定位，如果符合就加權重，不符合就降低流量推送。

總的來説，流量野蠻生長的年代已經結束，普通人想通過自媒體一夜暴富，賺大錢基本不可能了。

但也不必過於懊悔，普通人雖然沒法逆天改命，但只要用點心，依然能在自媒體行業賺錢，月入5k-2萬不算很難。

我就不説起名技巧，選題方向，定位這些泛泛而談的入門乾貨了，這些網上稍微一搜全都出來，我只講最核心的，普通人容易操作的要點：

先有份本職工作養活自己，別辭職弄自媒體，你需要抱着半年完全沒有盈利的想法去熬，當然你也可以去自媒體行業打工，幫別人運營剪輯，吸取一點行業經驗。

各平台的付費課程謹慎報名，管住手別衝動，這裏面有太多的魚龍混雜，往往幾千元價格的課程，其實是剽竊拼湊的PPT陳舊內容，網上一搜9.9元打包價。你越想速成，越容易被騙錢。

純新人入場，別碰公眾號，這個領域處於絕對的地獄難度，新人沒有任何出頭之路。換句話説，如果公眾號都能做起來，説明其它平台肯定能更快搞起來，比如抖音和小紅書，對新人仍然算友好。

喜歡哪個領域，就找該領域的最優質賬號，別人都已經將這個領域的玩法打通了，你要做的不是瞎創新，而是像素級模仿他們的封面，排版，剪輯和文案（模仿不是剽竊），哪個技能不會就補哪一個，比如剪輯，你認真點學就嘗試PR，想速成就用剪映。

如果不想拍視頻，那就做小紅書，短圖文領域依然有可施展空間，想做音頻就圍繞那幾個FM平台就行了。

但無論哪個平台，都請直接對標最優質的賬號，吸取別人的優秀玩法，你照搬過來學個五六分相似，等賬號慢慢做起來後，才需要考慮什麼差異化和個人IP，記住是先模仿後創新，兩者的順序可不要顛倒了。

新人往往倒在第一步的原因，都是想着該如何創新，琢磨出一條前無古人後無來者的賽道，要融入專屬的個人風格，各種畫蛇添足給自己加戲，最後一鼓作氣沒成績，就直接泄氣不玩了。

之後的事情就很簡單了，不管視頻音頻還是圖文，你要做的是頻繁發作品，先保證數量再追求質量，一定得做到日更，每發完一個視頻（圖文）就要做總結，分析數據，優化改進，整個過程就是試錯和堅持。

你必須忍住前期的枯燥，忍住各種不耐煩，忍住其它躁動誘惑，不斷反思總結，每天都能有一點進步，賬號很快就起來了。

我的方法論就這麼幾段話，沒有隱瞞也沒有更多訣竅，聽着似乎很簡單，但就是所謂的「持之以恆」，其實絕大部分人都做不到這一步，因為總想着速成，到處找方法論，要別人手把手教着該怎麼做。然而當東西真的喂到嘴裏時，卻沒有興趣繼續咀嚼，又或者興致昂揚地註冊賬號，在做了幾個視頻沒反應，沒賺到錢就打退堂鼓。

我有一年去學校給師弟師妹演講，分析自媒體各平台的優缺點，手把手教導新賬號該怎麼做，但真正聽進去的學生，估計沒有幾個，因為他們沒有這個概念，更沒有熬過苦，只能眼睜睜看着紅利時期流失而不自知。

我也在知乎長篇大論教網友如何寫文章，如何找準方向，免費回答了幾百個人的問題，結果到最後也沒有多少人跑出來。聰明的人，會順着我的知乎回答摸到我公眾號，再摸到我的微信加上好友，他們的執行力特別強，哪怕不做公眾號也能順利轉型，所以註定會有一個不錯的未來。

現實就是，普通人在聽聞自媒體的紅利現狀後，一開始會熱血沸騰，卻只是停留在前幾天的憧憬裏，碰了一兩次壁後整個心就涼了，都還輪不到後面的綜合素質拼殺就早早退場。

如果只是想做個副業，自媒體可能真的不太適合，我更建議晚上去兼職外賣員，收入也更穩定對吧。

所以哪怕看我這篇文章的讀者有幾萬人，真正開始行動的可能就幾百人而已，能堅持下來到最後估計不到10人，平庸註定是普通人的最後歸宿。

能賺多少錢是由每個人的認知所決定的，但認知恰恰不看什麼壽命和人生經歷，如果一輩子只兜兜轉轉在自己的熟悉世界裏，哪怕到老了也只是脾氣比較犟的老古板而已。

要想提高認知，肯定得打破自己的舒適圈子，去破壁闖蕩，去做比較難堅持的事，要抱着真正想賺錢的動力才行，如果連最開始的堅持都熬不下去，還怎麼破次元壁呢？

許多圈子都是有門檻的，當一個人的認知高度有限，根本進不去，真要硬擠進去交幾千元學費，可能過幾天又得後悔了。

普通人做自媒體要認清真相，既然沒資源沒流量沒金錢，能付出的只有堅持和汗水，摸着別人的石頭過河，先進入自媒體的門檻裏，總結成體系的經驗後，再一步步往上邁進，才是正確選擇。

堅持、試錯和反思，你將這三個品質拿在手裏，基本上闖任何行業，不説能混得多好，但肯定不會差。

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