讀者1羣辛辣反饋，關於《中國式SaaS有沒有希望？｜內行深度PK 》_風聞

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上週我寫了《中國式SaaS有沒有希望（能賺錢嗎）？｜內行深度PK》一文，在牛客網融資之際，邀請SaaS專家賀佳波（前北森總裁、執行董事）、牛客網創始人兼 CEO 葉向宇、順為資本耿益璇，展開對話。

在文章開篇宇婷提煉了9個觀點，本週我收到來自Z、Xu的兩位讀者反饋（讀者社羣為實名制，他們都是來自一線的實幹家，宇婷傳遞觀點。）‍‍‍‍‍

讀者社羣的優質觀點，會通過 B Impact 進行傳遞，因為，宇婷希望推動To B好聲音的百花齊放，以及行業之中每一個人向真實和本質更進一步。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

讀者Z：

1、SaaS的遊戲規則，是把很多決策和利益交給了客户，讓軟件廠商處於相對從屬的地位，逼着你服務好客户才能獲得發展。拉長時間來看，SaaS這種模式比傳統軟件都是更先進。對客户來説，SaaS成本更低，收益更高，這事終究會勝出的原因。

--服務好客户，不是説一味做“舔狗”，戰略上可以“平和”，但戰術上必須“選擇”。

2、2022年，頭部公司加在一起，年營收也是幾十億規模，處於比較細碎和早期的階段。從這個角度出發，SaaS這個生意是客觀存在的。

--市場存在但沒有井噴跡象 要考慮客觀因素髮展規律 ai也是在數據與算力的制約下 經過幾十年才彷彿看到曙光 另外 也需謹防“斜槓青年”跨界擼盤。

3、中國SaaS不看美國，可以看看日本。日本是一個硬件基因為主的國家，大企業居多，也是一個以製造業立國的經濟大國。

4、付費者在改變。80後企業家在做軟件選擇的時候，首先講的是我要買SaaS，以及主要矛盾、主要問題，伴隨着軟件，和企業共同成長。

--80後現在是ict的砥柱 十年後大多數已經在沙灘上了 市場屬性的規律不應因個體喜好而改變。

5、中國SaaS會有自己的特色，甚至超越美國SaaS。中國的投資人還喜歡有交易屬性的SaaS。你有賣軟件的收入，同時能從業務流相關的交易當中去獲得其他收入，比如佣金。這些多樣性的商業模式的發展，顯示了我們在脱離或者超越美國的模式，走上了中國企業服務自己的商業道路。

--saas如其名 本質是服務 本土國情要考慮政經下的“自由市場”規律  所以還有一個需要判斷的邏輯是在不同時期行業的價值呈現應自上而下還是自下而上。

6、歸到本質，去想我選擇什麼客户羣體？我怎麼拼命想方設法把客户伺候好？在這個過程中，本土化的商業特點自然而然展現出來。

7、SaaS的業務屬性決定了需要做這樣的精打細算，因為他的很多研發和銷售成本都是前置的，而客户的錢是一年一年分批收回來。所以每做一個產品，每接一個客户，都要理解清楚產品到底在什麼水平，真正的客羣在什麼地方，把有限的研發力量和銷售力量懟到轉化率最高的地方。

--saas的出現 其實是社會分工更加細化的結果 與其説“精打細算” 不如講需要全域思考 大概率上paas能力決定saas上限 理論邏輯上可以為了saas而paas 為了paas而iaas 但在有限的資源與財務週期內 個體企業很難每步都走對 所以需要思考的問題是 誰才是“操盤手” 進而才有可能找到“規律” 做出正確是“判斷”

8、Hunter式打法，拿着獵槍到處去找客户，不管什麼行業把客户弄進來再説，對SaaS公司來説是絕對是個災難。

--這麼玩跟90年代賣dvd相比 情何以堪。

9、已有的產品能夠滿足是好的，就差10%，你肯定會跟產研説，加一加班就做了，最後你發現寫的這10%的代碼只有這家客户在用。

--有時候不得不卷 但儘量不要卷 想想“n+1”

讀者Xu：

第6條與第8，9條是矛盾的每個客户都有自己的10%

第2條，這麼多年都只有這麼多，説明發展模式是有問題的，標準化未必成立

第4條，80後不是冤大頭，前輩們也並不笨，或許看的更透徹

第1條，在人治和短命的條件下，SaaS並非最好的選擇

靈活應對才是

日本是怎麼樣的，請舉例分析，到底有沒有類比性

選擇比努力更重要，前提是有選擇的機會

很多SaaS是程序員只能做到這麼多，企業也只能這麼做的結果，並不是企業的真是需求

一體化和定製化才是SaaS的未來，標準化只是一廂情願，也不是SaaS的本意

管理系統的本質就是管理思想本身，一個企業能戰勝同行靠的是差異化，管理的差異化和信息系統的差異化

卷，才是進步的力量，更努力更聰明才是千百年來所有人的共識