十多年都沒有發展出黃金時代的這個行業，猝不及防就要OUT了？_風聞

沉寂了幾年的婚慶市場活過來了。

根據《結婚產業觀察》不完全統計，今年2月14日情人節，四川、山東、河北、江蘇等25個省市近12萬對新人登記結婚！

結婚潮也讓婚慶公司走出了三年的陰霾時光。

過去兩三年積壓的消費力釋放，婚慶行業內每個分工的需求量都呈現井噴之勢。

每一對辦過婚禮的新人，都免不了被婚慶公司各種榨取，暴利、套路、坐地起價、以次充好……讓人一不小心就掉坑裏，防不勝防。

但另一邊年輕人不願意辦婚禮的聲音越來越大，“沒有接親、堵門、送親等一系列複雜流程，沒有在眾人面前的宣誓與儀式，一切從簡，如果可以的話，最好旅行結婚。”

婚慶行業，奮鬥了十餘年，還沒迎來黃金時代，就已經要宣告落幕了？

一 高端婚禮養大萬億市場

雖然在民政局蓋個章就能完成結婚登記，但人們還是會辦一場“婚禮”宣告婚姻關係的開始，婚禮產業應運而生。

背後是婚紗攝影、婚宴酒席、婚慶策劃、主持司儀、婚車出租、婚禮跟拍、婚禮攝像、蜜月旅遊等一系列流程，婚慶公司的存在的意義就是將這些流程負責到底。

大型婚慶公司大多瞄準高端婚禮需求，以“明星同款”吸引顧客。

如“匯愛婚禮”就策劃過著名主持人撒貝寧、説唱歌手王以太、女排運動員惠若琪等人的婚禮；

安以軒&陳榮煉、陳妍希&陳曉、杜若溪&嚴屹寬等明星的婚禮案例高掛在“婚禮主義WeddingIsm”的官網上；

唐嫣和羅晉、賈靜雯和修杰楷、TVB演員楊怡和羅仲謙的婚禮由擅長“藝術婚禮與高級定製”的諾丁山集團完成；

格樂利雅以“小資”為買點，視打造《你是我的榮耀》中楊洋和迪麗熱巴的婚禮場景、《流金歲月》中同款婚禮為驕傲……

很多時候能用錢解決的問題都不是問題。

“鈔能力”出現讓這些策劃看上去無比美好，但“輕奢”案例並不適用於每一個人，婚禮最大的受眾還是月收入5k-10k的打工人。

這些大品牌幾乎都集中於北京、上海、杭州等大城市，或是三亞、廈門等適合旅拍的網紅城市，那普通的三四線城市的婚慶公司呢？

天眼查數據顯示，2023年我國現存婚慶相關企業超105萬家。

但是從註冊資本規模看，9成以上的婚慶相關企業註冊資本在500萬以內，其中7成以上相關企業註冊資本在100萬以內，註冊資本在100萬-500萬的佔20%。

也就是説，婚慶行業以中小企業為主，消極點講，婚慶行業有太多“草台班子”。

婚慶行業入行門檻確實不高。

有時候三五個策劃師一拍即合就是一個“專業團隊”，所謂的主持、攝像、妝發師、花藝師、場工以及需要用到的車隊、禮服、道具等等，全部可以臨時“聘用”或“租賃”。

“草台班子”發展壯大後就是當前三四線城市常見的婚慶公司形式——有自己的主持、攝影、妝發等團隊的影樓。

一場婚禮下來參與過的工作人員多到離譜，也難怪婚慶公司覺得自己不賺錢，旺季也就算了，淡季時難免會出現人員冗餘問題。

傳統婚慶公司渠道獲客渠道單一，只能靠區域性規模優勢或是線下口碑傳播獲客，線上廣告投放的轉化效果不夠直接高效。

而貌似縮短了用户觸達鏈路、整合了KOL備婚經驗的互聯網婚慶也沒有多好過。

當年的三大互聯網婚慶平台：“婚禮紀”在線上玩社區；“中國婚博會”拼命跑線下；而加盟模式擴張市場、曾經做到線下婚慶業務規模全國第一的“蜜匠婚禮”在疫情期間資金斷裂，只能靠着創始人“舉債自救”。

二 婚慶公司有少坑？

辦一場婚禮，需要多少錢？

在小紅書上，3萬元已經是“貧民窟女孩”精打細算的結果，南京等新一線城市隨隨便便就能花出去十幾萬。

有數據顯示2021年每對新人結婚平均花費已突破22萬元，是2016年的3.5倍。

這時，帶着“1xxxx元”的套餐價來遞橄欖枝的婚慶公司頓時眉清目秀了起來。

在互聯網婚慶平台的報價中，五千多就能擁有一套實惠型的婚禮套餐，包含了“婚禮四大金剛”（跟妝師、攝像師、攝影師、司儀）的中檔婚禮只需八千起步。

再加點預算，兩三萬可以有一個“高檔婚禮”——可“定製化一對一服務”，甚至能復刻“明星同款婚禮”。