機器人向生產力系統邁進，優艾智合穩步“從1到100”_風聞
松果财经-03-07 10:41
在中國，機器人的“成長”總是令人驚訝。這些“鋼鐵生命”和“芯片生命”，在工廠流水線、物流倉儲園區、機房電站飛速複製，充當產業的手、眼和大腦。國際機器人聯合會IFR的數據顯示，2020-2024年，中國機器人市場規模CAGR約為22%。2020年以來，國內製造業機器人密度幾乎是世界平均水平的兩倍。
對一個產業大國、供給和需求大國而言，真正的改變不會止於當前的數字，越來越多的企業在創造未來。今年春節檔時，《流浪地球2》中多次出現用途各異的機器人，其中相當一部分，來自機器人賽道上一家專注移動機器人的創業公司——優艾智合。
一家懂“經濟學”的機器人公司
Science最新一期正刊發表了一個有趣的結論：在AI研究領域，來自產業界的成果——包括論文、大模型等等，已經全面超越了學術界。也就是説，用技術的人，要比研究技術的人更懂技術。
優艾智合很懂技術，但卻非常重視“用技術”，用技術的落地在商業側、客户側構建壁壘。儘管它的創始人張朝輝及其團隊是從西安交大實驗室裏走出的學術派，但他也説：“投入一定的人力和時間，也可以把指標做上來，所以不存在絕對的技術壁壘。”移動的機器人的精確度、穩定性和系統化能力，只有在真實準確的場景中才能得到驗證。
因此，優艾智合高度重視對場景的深度鑽研。根據公司的公開案例，優艾智合獲得了5家半導體製造廠商的青睞，例如台積電和中芯國際，三分之一的訂單來自半導體行業。而廠商之所以願意在晶圓產線中，部署優艾智合的產品，原因正是優艾智合的“死磕”：一般工業移動機器人用兩三個月進行產品驗證，優艾智合跟着半導體需求在實地跟蹤合作了一年半，由十多個工程師和運維人員一起研究晶圓盒搬運，滿足震級小於0.5g這樣的極致需求。
這也意味着，如果同行想要達成對應的效果，“復刻”優艾智合路徑的難度巨大。
類似的，在鋰電行業，優艾智合搭建了專門的隊伍，做到和客户一樣懂行業，甚至超越客户的理解去沉澱機器人方面的需求。在電力能源行業，優艾智合獲得了國家電網、國家能源集團、大唐、華能等客户的訂單。
官網顯示，優艾智合專注工業物流和智能巡檢運維。張朝輝在接受21世紀經濟報道採訪時曾説，雖然這種跨領域嘗試非常成功，但他們“打算先‘縱’下去”。此前往機器人產業鏈上游擴張，探索驅動器、電機等部件的衝動，也被他按了下來。優艾智合還曾生產具有安檢、消毒等功能的機器人，但最終被果斷地合併入其他項目或暫且擱置，以尋求最垂直有效地開展業務。
與此同時，優艾智合將增長的支點放在了海外，提出要在未來3年將海外業務佔比提升至30%以上，並構建了超過60個國家和地區的銷售服務網絡，在去年成為IFR首位來自中國的移動機器人成員。
因此，我們可以用三個“度”，總結優艾智合的戰略決策：挖行業深度、減探索寬度、加市場廣度。
微觀經濟學裏有三個決策相關的重要概念：邊際成本、機會成本和沉沒成本。沉沒成本的存在，要求企業放下已經投入、不能被改變的成本。機會成本在提示企業，在面對看似觸手可得的擴張成果時，多想想可能失去什麼。而邊際成本則意味着，從理性上選擇最能放大自身優勢、低成本高收益的發展途徑。
優艾智合體現了對行業經濟學的一種巧妙掌控。雖然嘗試了其他場景下的應用，但只把握最有優勢的、最能滿足客户需求的；雖然有不少潛在的跨界延伸機遇，但只做自身經驗最牢靠的、深度價值巨大的；雖然海外市場對移動機器人存在多元需求，但優艾智合卻能從中提煉共性，走向標準化，開啓一片可複製成長的藍海。
説這是一家懂經濟學的機器人公司，恰如其分。這種能力，也令優艾智合取得了商業增長的成功。目前，優艾智合累計出貨量超2500台，服務品牌客户超300家。2019年至2022年，優艾智合實現了200%以上的年複合增長率，穩居行業第一梯隊。
站在生產力和生產關係重塑的奇點上望前途
1776年，現代經濟學奠基人亞當·斯密，在《國富論》中對勞動生產率的提高做出了非常有前瞻性的解釋：勞動生產力的提高來自勞動者的技巧、分工，但關鍵在於，“許多簡化勞動和縮減勞動的機械的發明，使一個人能夠做很多人的工作。”
現代工業何以飛躍，正是機器改變了一切。後工業化時代，再度改變一切的，輪到了機器人。機器是工具，因為機器缺乏智能，但機器人不一樣——機器人作為精密製造與人工智能的結合，後者其實才是核心技術，這賦予了機器人“基於工作中接收到的信息，為自身升級迭代提供支持”的能力。
因此，機器人的存在，既改變了生產力（例如部署了優艾智合的機器人後，晶圓廠7*24小時的生產效率大大提高，機器人可以全年無休地工作），也改變着生產關係（憑藉高度精密的智能化，現在由一個員工操控一組機器人系統開展生產成為了可能，而工作人員則從重複工作解放，聚焦機器無法實現的功能，“工作流”和“僱傭關係”的內涵在變化）。
這種改變的基礎是，機器人能夠實現質量控制、成本節約和系統化部署。其首要條件就是從實際場景中抽離共性，驗證技術對場景的適配能力，打造標準化產品——2018年起，優艾智合深入接觸了20多個行業，在2019年推出了由3個標準底盤形態組成的移動機器人，之後衍生出現有的各類機器人。
足夠標準，就可以確保應用效果持平或高於行業需要的能力水平線，並同步擴大生產規模和降低生產的邊際成本，實現系統化部署。而系統化部署，一靠吃透行業，二靠面向需求。張朝輝説：“除了機械臂外採，複合機器人的底盤、機器視覺、傳感器以及上層軟件系統都是公司自研。我們希望實現‘移動機器人+業務軟件系統’一體化的整廠規劃。”
例如，優艾智合在發展初期，頂着市場壓力開始針對客户需求自主開發軟件，與客户原本的工作流程打通，實現真正的協同，並進一步發展出軟硬件一體化解決方案。部署之後好管理，收穫了客户的長期選擇。目前，優艾智合的復購率超過50%。
同時，優艾智合還具有另一個明顯優勢：生於中國市場。中國市場“地大物博”，是完全市場，在中國的應用經驗放眼全球都具有優勢。
一方面，中國有足夠多的大規模場景化需求，優艾智合通過了很多次驗證。其中關鍵點在於交付後的效果，技術大同小異，但落實到複雜場景的表現卻有獨特性，尤其是全廠自動化等方面，優艾智合的埋頭苦幹打造了難以複製的壁壘，可以實現真正的系統化。
另一方面，作為製造業大國，中國的供應鏈優勢帶來了更強的成本控制能力，和更好的供應穩定性。對大客户而言，後者尤為重要，保證交付的重要性甚至超過成本，因為機器人“省”出來的成本遠超過購買機器人服務的成本，且生產流程不能中斷。同時，優艾智合本身也服務於眾多製造業場景，在世界級製造業大國的成熟場景中磨鍊出的產品，對海外公司而言具有特殊吸引力。
歸根結底，雖然機器人被視為具有顛覆性潛力的存在，但機器人自身的發展過程是“迭代”。迭代的一個特殊意義，就是“這一次的輸出，是下一次的輸入”，是不斷從工作中吸取經驗，完善己身。
這也是為什麼優艾智合強調“聚焦場景行業，引領最佳實踐”，秘訣不是求多，而是“求少”。圍繞着少而精的垂直領域，做出最深的價值，成就了機器人時代的一位樸實的冠軍。在完成了從0到1的突破後，一場從1到100的流變，正在優艾智合的身上悄然發生。
文章來源：松果財經