82家店，全軍覆沒！瑜伽老大，倒在勝利前夜_風聞
金错刀-金错刀官方合作-科技商业观察家，爆品战略理论提出者03-07 10:46
文/ 金錯刀頻道
“當老賴，抓她判刑就老實了”
退款維權羣裏，學員們正在爭分奪秒整理維權材料，希望能早點通過立案。
就在前幾天，瑜伽界“清華北大”梵音瑜伽，在沒有任何預兆情況下，臨時通知學員暫時閉館，原因是經營不善，需要儘快完成重組。
閉館時間為一週，從2月26號開始起算，按理説會員等到3月5日，便可以重新開館上課，但是員工第二天貼出告示，讓學員在閉館期間領取私人物品。
這讓人不禁疑問：如果準備重新開館，為什麼還要領取物品？
甚至很多店鋪至今仍然大門緊閉，門口連一句通知都沒有。
梵音瑜伽廣安門店大門緊閉 金錯刀實拍
一夜之間，梵音全國82家門店都關閉了，學員、教師、員工幾乎無一倖免。
維權羣裏，甚至有學員2月24日剛續了費，到了26號就不能用了，光單店涉及金額動輒三四百萬。
學員們已經炸開鍋了，很多人向門店所在派出所報了案。從目前的看，等待學員們的是漫長的維權過程……
倒閉、欠薪、投訴、跑路……各種傳聞和事實每天還在熱搜上。
曾經瑜伽界的“老大”，光教培人員就有6萬多人，為何一夜之間人去樓空，人設盡毀？
年入4億
背地裏卻全是負債
瑜伽在中國很火，以至於一條普普通通的“秋褲”—— Lululemon瑜伽褲，已經“爛大街”。
Lululemon市值更是超越了阿迪達斯，成為全球第二大運動鞋服公司。
梵音瑜伽也在瑜伽熱中誕生。
2002年，饒秋昱成立了梵音瑜伽。此後20年時間，梵音瑜伽在北京、上海、深圳等一線城市開設了82家直營店。
梵音瑜伽創始人饒秋玉
開館的順利和饒秋昱早年學習分不開。
饒秋昱從上世紀90年代就開始在國外接觸瑜伽，曾連續6年到印度師從Pattabhi Jois(“阿斯湯伽”瑜伽鼻祖)。
梵音瑜伽還在湖北建立了6.6萬平方米的“亞洲超大規模瑜伽學校”，6萬名瑜伽教練畢業於這裏。
梵音瑜伽湖北靜修中心
創辦之初，梵音瑜伽分為兩條業務路線，一條是面向普通大眾的瑜伽教學，另一條是瑜伽教練的培訓業務，這也是梵音的“明星招牌”。
梵音瑜伽的精明之處在於，一直抓住了“中產”，學費2萬是起步價，只要你來學，就是中產的環境、中產的精緻教學。
販賣的是生活，營造的是中產們在意的名媛貴圈。
名媛習慣了VIP會員生活，練瑜伽只選繁華地段。梵音瑜伽深得名媛們的歡心，選址必定在一線城市繁華地區，附近的消費能力必定名列前茅。
在湖北的靜修中心，學員上的是國際瑜伽名師，一日三餐吃的是人均一兩百的高級素食，住的是靜謐竹樓，聽的是蟬鳴鳥叫。
對梵音瑜伽來説，相當瑜伽老師不難，只要來了，小白也能教成“大神”。
基礎的小白學員，學上不到一個月，完成100課時，就能成為一名合格的瑜伽老師。
教練口令嫺熟，課堂輕鬆，課上是師生，課下有問必答，學員畢業，印的是全美瑜伽國際聯盟學校（RYS）的認證證書。
高峯時期，湖北教培基地教師報名爆滿，新人需要排隊才能排上饒秋昱的課程。
如果第一次去店裏體驗課程，店員會問你的體驗感受，介紹年卡服務，如果你拒絕，就不再會強力推薦，後面還會給你發來課表，其中還有免費公益課。
梵音瑜伽的教學一定要嚴謹。很多員工甚至會“化身”學員，體驗老師課程，給老師打分。
如果哪個瑜伽老師，教了教學範圍之外的動作，還會面臨一定處罰。
20年的不斷經營，讓梵音瑜伽成為了行業內最大的線下瑜伽機構。
根據某梵音瑜伽高管透露，公司新館開業三個月能達到超過千萬的現金收入，再加上會員入股的資金，新開單店能給梵音瑜伽帶來超過2000萬的現金。
眼看就要全國“勝利”當老大了，但是梵音瑜伽背後的風險一直潛伏——在玩一個高負債的危險遊戲。
梵音瑜伽雖然年入4億，但比方説營收100萬，成本要90萬，因為門店營收需要給老師分大頭提成，實打實的微利生意。
可惜的是，饒秋昱憑運氣賺到的錢，憑本事又虧了回去。
“店均收入百萬，沒有一萬用於經營”
梵音瑜伽的開店模式想要成功，有一個前提。
那就是需要有穩定的客源續費、較高的客單價及新客户開卡。
但是，瑜伽是一項小眾運動，中國學習瑜伽的深度人羣僅為300萬左右。
過去三年，經歷疫情衝擊，梵音瑜伽更加舉步維艱，不斷有會員流失。
不過會員流失和拉新困難的問題，也不能完全歸罪於疫情。
更重要的原因是，梵音瑜伽的課程體系和營銷體系，沒有任何更新，課程類別很寬，但不精。
從2010年到現在，梵音瑜伽的課程都採用排課制，課程五花八門，包括哈他瑜伽、流瑜伽、空中瑜伽、觀內陰瑜伽、產後瑜伽等傳統課程，開課的目的，是為了迎合更多人羣。
這讓很多學員，要麼因為門檻望而卻步，要麼因為習慣，不願意固定時間上課。
而幾乎和梵音瑜伽同時期成立的悠季瑜伽，不是把課程類目拓寬，而是把品線做深。
上游有教學書籍的出版，中游有培訓及一系列專業課程，下游有全國瑜伽峯會等瑜伽練習者愛好的行業活動。
饒秋昱的公開演講也提到，梵音瑜伽近年頂多是在線下推出一些新花樣：辟穀班、禪修班等等。
對於老學員來説，一套人馬、多套課程這套模式，已經沒有什麼吸引力了。
相比之下，市場上已經出現了許多不同的教學模式。
比如星瑜伽取消排課模式，會員只需要提前30分鐘預約想上的課程即可，解決了學員上課時間衝突問題。
課程長期不吸引老會員，便會嚴重影響續卡率。
為了快速回籠資金，梵音瑜伽選擇繼續擴張新店，發展新會員。
以北京為例，疫情三年，梵音瑜伽不僅沒有收縮業務，還新開三家店。朝陽的望京華彩店，也是在疫情期間開的，裝修就花了幾百萬。
梵音瑜伽望京華彩店
按照設想，通過預付費的模式，新館開業三個月，就可以獲得超千萬的現金收入。
但是開張之後，拉新效果卻不如預期。
二手市場也給拉新帶來困難。在閒魚上，充斥大量梵音瑜伽卡的售賣，很多人能以一半甚至更低的價格，買到會員卡。
老會員不續費、新會員拉不到，梵音瑜伽因此還陷入了老店沒有資金，新店不斷擴張的惡性循環。
這個時候，企業一般都該升級業務，贏回用户的心。
可梵音瑜伽沒有，而是做了一件很不合情理的事情——投資新業務。
有店員告訴刀哥，梵音瑜伽店鋪月均的營收，好的時候能有100萬，但卻沒有收到過用於經營的哪怕1萬塊錢。
與此同時，梵音瑜伽四處出擊，開發出了素食、醫美、諮詢等等新業務。
天眼查顯示，光饒秋昱名下的公司就有21家左右，其中90%以上是饒秋昱控股，新開的公司，基本都是新業務。
最多的時候，梵音瑜伽在北京、上海等一線城市，開了15家素食餐廳，其中在上海某中心核心地段素食餐廳裝修成本就高達數百萬元。
開在北京正大中心的梵音素食的客單價也不便宜。單份普洱茶368元，普通一份炒飯58元。
至於醫美業務，饒秋玉甚至在直播間呼籲欠薪的員工，去做醫美抵扣工資，經營情況可見一般。
脱離經營，談擴張，未免有些空中樓閣。
瑜伽老大的覆滅悲劇，是不是早已註定？
雖然目前梵音瑜伽沒有申請破產清算，但店面運營早已停擺。
員工被曝出欠薪6個多月。刀哥問到北京北苑店的店員，店員的回應也坐實了欠薪的説法。
很多員工開始討薪。
梵音瑜伽節節敗退，歸根結底在於：它的預售制打法太過時了。
雖然梵音瑜伽累計有50多萬會員，但是會員平均1-2萬的年卡收入，從財務上不屬於梵音，而屬於負債。
學員只有在有限時間，把課程消耗完了，這筆收入才屬於梵音，這就帶來了沉重的成本負擔。
學員對於梵音瑜伽的體驗評價近年也在走低。
過去的梵音瑜伽口碑並不差。根據相關會員的採訪，梵音瑜伽的滿課率和硬件環境，是行業頭部的。用户的充值和續課，一直處於行業較好水平。
但是現在，梵音瑜伽的老師多是從業1-3年的年輕老師，並且是從梵音瑜伽的教培學成，梵音的教培只需要交錢就能上，門檻低，教學質量參差不齊。
這讓很多學員覺得梵音瑜伽年卡的教學水平比較初級，年卡的性價比低。
對比模式同類型的卡莫瑜伽，雖然年卡收費也是1萬起步，但是教師的從業年限多在5年以上，這也很吸引很多老會員持續跟學12個月以上。
線下體驗不好，梵音的教學線上體驗同樣受到質疑。
很多已經沒有時間維權，開始在北京其他瑜伽館學員體會到，梵音瑜伽線上課程，跟所有品牌一樣，都是一個老師在説口令，全員聽口令做體式，學員不瞭解自己的體式是否有問題。
但很多瑜伽館已經有了“雙視角教學”課堂，即一個老師在教，另一個老師會根據學員的動作，一對一提醒學員，動作有哪些錯誤。
如今，梵音瑜伽的高負債，已經高到讓許多投資人敬而遠之。
目前僅上海長寧區的門店，有投資人接手，其他門店依然沒有任何開館通知。
梵音瑜伽的自救之路，道阻且長。
結語：
在疫情期間，為了回籠資金鍊，曾經堅決不加盟的梵音瑜伽，成立子品牌梵因瑜伽，悄悄開放了加盟。
但雷聲大，雨點小，過去了1年時間，梵音都沒有公佈任何加盟結果。
目前，除了上海長寧區的極少門店這周有了投資人接盤。
梵音瑜伽全國80家門店仍然大門緊閉。
很多員工找到饒秋昱討6個月失去的薪水，饒秋昱也只是不斷回覆目前沒有資金，甚至讓員工自己去談投資、讓員工當“老闆”自己經營。
退費無門的學員們一邊申訴，一邊抱怨，上不了課程太失望了。
饒秋昱上週也發了一條朋友圈：來感受北京的藍天。
比起看藍天，企業更重要的是走好眼前每一步。
圖片來源於網絡，侵權請聯繫刪除