獨家｜再推秋禾房產，字節版“貝殼”呼之欲出？_風聞
Tech星球-Tech星球官方账号-聚焦互联网前沿科技和新商业。03-07 10:25
文 | 陳橋輝
Tech星球獨家獲悉，字節在房地產業務上動作頻頻，從去年開始，在北京相繼成立15家房地產經紀公司，根據愛企查顯示，目前這些公司由一家名為“北京百尺高樓信息技術有限公司”管理，該公司的高管為字節房產領域的戰略分析員工，或將在北京開設門店。
Tech星球向字節方面就上述消息進行求證核實，幸福裏回應：幸福裏沒有在北京開房產中介的計劃。
此外，一位消息人士向Tech星球透露，繼“小麥房產”後，字節又打造“秋禾房產”中介線下門店，口號是“為幸福找好房”，已經向相關人員發送宣傳物料，2月份開始向有意向加盟的人進行宣傳。
值得注意的是，愛企查顯示，字節旗下的子公司北京好房有幸信息技術有限公司已經申請“秋禾房產”的商標。另外，“秋禾房產”已經在近期於微信內開設公眾號，公眾號的主體是“德陽每日好房地產經紀有限公司”，該公司隸屬於“北京淮廈科技有限公司”，目前該公司的股東為字節戰略投資的員工，愛企查顯示，其中財務負責人也是“北京百尺高樓信息技術有限公司”的大股東。據消息人士透露，字節通過打造小麥和秋禾的子品牌，類似貝殼的鏈家和德佑，加速佈局房產中介市場。
如果再加上去年的裝修自營業務，以及幸福裏、住好家等，字節已經完成了從線上到線下，從新房銷售、到二手房產中介，再到裝修的居住服務全方位業務佈局。字節正在搭建一個更加完善的房屋居住閉環。
Tech星球瞭解到，2023年字節還將繼續加大對房屋居住業務在線下的佈局，打造更多的子品牌，形成自己的業務矩陣，擴充在線下的影響力，增加房屋成交量，同時，還會加強對家裝業務的投入，使“住小幫”和“住好家”走向從“裝”到“住”的運營路線。
隨着疫情逐漸轉好，以及一系列的政策支持，國內房地產市場逐漸回暖。2月，國家統計局發佈最新一期70城房價指數顯示，1月份，70個大中城市中商品住宅銷售價格環比上漲城市個數增加。這是70城新房價格一年來首次環比止跌，樓市“暖意”初步顯現。
消息不斷地利好房地產行業，吸引頭部互聯網平台在房屋業務上投入。Tech星球發現，阿里旗下的天貓好房在抖音內加大了投放力度，還與華髮股份達成戰略合作，成為華髮新房聯賣合作項目最紮實的客户基礎來源。
房地產市場回暖，互聯網大廠發力加碼，字節等大廠能否下好這盤大棋？
字節版“貝殼”初具雛形
字節的房屋居住業務在公司內部相當獨立。從“住小幫”，到後來的“幸福裏”，再到現在佈局線下，字節的房屋業務版圖逐步形成。
2018年是字節探索房屋居住業務的開始。在這一年，字節先後上線家裝信息平台住小幫和房屋綜合信息平台好多房。其中，好多房孵化自今日頭條的房產頻道，隨後，好多房正式更名為幸福裏，並於2019年在全國23個城推出線上服務，在2021年，幸福裏客户端的DAU破百萬。
隨後有消息稱要拆分幸福裏，引入外部股東獨立發展，幸福裏的相關負責人對外確認了該消息，但到目前並沒有進一步動作。而隨着幸福裏的佈局越來越大，字節不再滿足於這一項線上業務，2021年，隨着字節收購線下房地產經紀平台“麥田”旗下的一家公司後，次年就開始探索自己的線下房產經紀業務。
2022年，字節啓動了線下房產中介的計劃，取名為“小麥房產”，首開的城市選在了福建福州，採用加盟合作的方式，為主理人提供品牌、選房交易系統。而小麥房產的開店速度也非常快，通過在美團APP上搜索福州“小麥房產”可以發現，其門店由去年的10餘家，增加到如今的近40家，翻了3倍多。
目前，小麥房產主要為消費者提供包括二手房買賣、新房銷售在內的多種房地產經紀服務。此次計劃推出的“秋禾房產”，同樣與小麥房產差不多，只不過地址選在四川，佈局西部地區的房產交易市場。通過加盟商提供的宣傳物料的門店概念圖可以發現，為了和小麥房產的綠色主題有所差別，採用了橙色的主題，更加貼近“秋禾”的品牌本身。
Tech星球還發現，宣傳物料內的概念圖，與秋禾房產的官方微信公眾號的頭像LOGO大體一致。據悉，秋禾房產同樣採用加盟模式，加盟的人會成為門店的執牌人，為當地的購房者提供新房、二手房的交易。
除了房屋交易，字節跳動從自營的家裝平台“住小幫”中孵化出自營裝修業務“住好家”，並推出APP，以及在北京朝陽區分別開設線上和線下門店。據悉，目前“住好家”服務於北京地區的個人住家裝修。
一年內，隨着住好家、小麥房產、秋禾房產等業務的相繼亮相，字節正在搭建一個完整的圍繞居住的業務體系和版圖。從房產綜合信息平台“幸福裏”，到線下房屋經紀“小麥房產”，再到一站式家裝服務平台“住小幫”，以及自營的裝修品牌“住好家”，可以説，用户從選房，到買房，再到裝修決策參考，以及最後的裝修，都可以通過字節旗下的業務實現一條龍服務。
經過5年的佈局和發展，字節已成為互聯網房屋居住市場中，一個不可忽視的強勁玩家。
開拓線下房屋居住業務，打造新的增長曲線
隨着國內互聯網流量的增長放緩，互聯網大廠將眼光逐漸從線上放到線下的實體行業中，比如京東、騰訊、美團、阿里，都在線下進行業務佈局，尋找線下的營收增長機遇。
字節同樣如此，而房屋銷售是字節佈局線下業務的一個最佳切入點。消息人士透露，此次推出小麥房產和秋禾房產，是希望通過線下門店的經營，更好地觸達購房者，並積累口碑和資源，挖掘線下市場。
實際上，房地產一直以來都是我國的支柱產業，而房屋交易則是其中重要的一環。如今在利好的購房政策疊加之下，讓樓市開始回暖，不少剛需以及改善的購房者開始到房屋經紀門店內進行諮詢。
一位小麥房產的經紀人告訴Tech星球，“最近一段時間，看房的人明顯增多了，過年後，福州主城區內的部分售樓處，一到週末或節假日每天能接待超100多個看房的人，而且二手房的看房者相比去年也多了起來。”
上述房產經紀還表示，雖然去年低迷的樓市環境“勸退”了一些房產經紀人，但最近行情回暖後，他們又開始招聘，買家入市的熱情開始升温，新增客户數量、帶看量穩步回升，市場逐漸回暖，整個3月收入達到了1萬元。雖然沒能獲得該門店的營收收入，但Tech星球從房產經紀的口中得知，2月的營收遠高於去年12月的營收。
不僅僅線下房產中介，線下的裝修業務“住好家”也被視為一個新的增長曲線。這得益於“住小幫”已經在互聯網家裝行業內處於領先地位，用户數正快速增長。易觀千帆數據顯示，2021年以來其行業獨佔率一路攀升，行業滲透率也不斷提高，截至2021年8月到達59.1%。從“住小幫”平台來看，其月活用户從2020年1月至今實現了5.4倍的快速增長。
而據中商產業研究院預測，2022年我國互聯網家裝市場規模將達867.1億元。業內人士表示，裝修的利潤在30%—40%，如果一套100平米的房子裝修價在20萬，那麼裝修公司的利潤在6-8萬元。
Tech星球此前曾披露過，去年9月，住好家當時在北京同時在裝修施工項目數量為120個。如果自營業務藉助“住小幫”拓展到其他城市，其營收規模會進一步擴大，打造成字節房屋居住業務中的一條重要營收增長線。可見，以幸福裏為主體，輔以家裝業務的營收路線已經形成。
字節能做好房地產生意嗎？
雖然入局相比其他互聯網平台較早，但這些年，字節的房地產生意也並不是那麼一帆風順。
地產行業人表示，業務以房屋買賣為主業，也就意味着未來的成交額仍要受到市場情勢左右，一旦樓市波動，那麼業績和營收就會受到影響，其中，字節房屋居住業務中，幸福裏受到的影響最大。
一位幸福裏的前員工告訴Tech星球，幸福裏的營收壓力並不小，曾遇到從開發商拿回款受阻的情況，而且內部也加強探索多種商業渠道，今年年初，幸福裏就開始在抖音上直播帶貨。
而且，身為“幸福裏”重要組成部分的房屋經紀人的日子同樣不好過，一位幸福裏的前員工告訴Tech星球，此前一直看好房地產的市場前景，哪怕是去年行情最差的時候，自己還是待在幸福裏做經紀人，但是隨着身邊一些同事相繼離職，以及收入的縮水，最後自己選擇離開這個行業。與他有相似經歷的人並不在少數，其中不乏從其他平台降薪跳槽過來的人。對於正在擴張的幸福裏而言，這並非好事。
另外，市場中的頭部平台開始在技術上發力，走科技賣房的路線。比如，頭部平台貝殼，正通推廣自己的VR看房、AI講房等黑科技，解放經紀人的生產力。根據貝殼的數據顯示，貝殼VR看房落地試點城市成都為例，落地3個月，貝殼VR看房就累計覆蓋了3萬套房源，VR讓看房效率提升了1.4倍。
同樣，幸福裏也推出了VR看房，但相比於2018年就開始佈局的貝殼而言，入局較晚，目前來看，市場的反響並不大。
雖然挑戰不斷，字節在房地產業務上仍在加快佈局和探索，一位幸福裏的運營告訴Tech星球，“這得益於市場的回暖，以及房地產這塊蛋糕確實充滿着巨大想象空間。目前，像快手、淘寶、京東等多家互聯網平台相繼入局房產業務，並從今年開始在廣告、合作上有所投入，而且，互聯網售房以及家裝業務仍然處於初期的探索階段，只要能夠跑出來，前期所遇到的困難並不值得一提。”
毫無疑問，字節的房地產夢仍將繼續。