百億補貼這個作業，京東抄得怎麼樣？_風聞

　　是騾子是馬，拉出來遛一遛。

　　來源|AI藍媒匯

　　ID:lanmeih001

　　作者|葉二

　　編輯|魏曉

　　造勢已久的京東百億補貼，揭開了最終面目。

　　從此前包括APP更新在內的持續對外放料，再到上線時刻原定官宣今晚8點被提到今晨零點，京東非常高調，也非常心急，一股迫不及待讓用户看到補貼力度的態勢，來勢洶洶。

　　畢竟這是劉強東自去年下半年，收權重回一線之後，搞出的第一個大動作。也是劉強東今年2月陪妻生子後立即回國工作，堅定看好國內經濟發展的舞台首秀。

　　重要性不言而喻，成與敗更是至關重要。

　　是騾子是馬，拉出來遛一遛。

　　京東百億補貼直接對標拼多多，現在就讓我們通過對比，看看此次京東發力的百億補貼，補貼力度到底是怎樣的？

　　對於百億補貼，用户心智的第一印象，便是品牌標品——蘋果手機。當年拼多多百億補貼之所以撬開五環內市場，也正是靠着補貼蘋果手機而起的。

　　這也意味着在蘋果手機上，京東不敢有絲毫含糊。

　　首先，京東拿出了自營資源，在百億補貼蘋果上，採取了自營與平台第三方店鋪共同參與的方式。部分型號上，自營甚至比第三方的還便宜。

　　比如iphone 14 256G 午夜色/紫色，第三方補貼後價格為5809元，京東自營補貼後價格為5759元，補貼540元，為京東的歷史最低價。

　　（左京東，右拼多多）

　　對比之下，拼多多iphone 14 256G 紫色，頁面顯示補貼後價格為5959元，如果完成定點搶券後，價格會降至5759元，與京東百億補貼一致。

　　類似的情況，也在蘋果不同型號上發生，iphone 13 128G京東自營補貼後價格為4459元，拼多多百億補貼搶完券後也是4459元。

　　顯然作為重點發力的項目，京東百億補貼的誠意是到了。

　　京東拿出了自營，不僅將自營產品的價格拉至歷史最低水平，在高補貼的基礎上還沿用了自營的服務與保障，同時相比較拼多多百億補貼，京東自營的型號更多，用户有更多的選擇，並且不用搶券。

　　但京東百億補貼仍然在蘋果手機上未能擊穿拼多多搶完券後的百億補貼價格，有些小遺憾。畢竟用户期待的價格戰，是誰更加便宜，誰買蘋果更香。

　　當然這也極可能是雙方競爭之後，保持價格平衡的結果。

　　且值得注意的是，即便在京東如此強勢進擊下，拼多多也並未放棄其近兩年補貼蘋果手機的搶券玩法，防守並沒有想象中那麼積極。是的，對於京東百億補貼來説，蘋果手機的權重極高，但對於拼多多來説，可能就不一樣了。

　　主要競爭維度，是在其他品類上。

　　雖説蘋果手機上沒能實現價格差，但京東百億補貼上確實有一些商品，比拼多多還划算。

　　（左京東，右拼多多）

　　近兩年非常受用户喜愛的Switch主機，日版OLED 白色，京東百億補貼後價格為1939元，拼多多補貼後價格為1959元。

　　索尼PS5光驅日版的價格，京東百億補貼後只要3344元，本來這個價格是比拼多多更便宜，但在京東上線之後，拼多多也火速調整至3344元。

　　也有一些品類，拼多多是更為便宜的。

　　（左京東，右拼多多）

　　五糧液第八代普五，京東百億補貼後價格為919元，拼多多為899元。

　　劍南春水晶劍，京東百億補貼後價格為418元，拼多多為385元。

　　金龍魚花生香型 5L ，京東百億補貼後價格為62元，拼多多為53.9元。

　　等等。

　　至於美妝服裝等，目前京東百億補貼的SKU相對較少，並且多是非熱門產品。有用户説，連神仙水，海藍之謎都沒上，算什麼百億補貼。

　　不難看出，京東百億補貼3C品類還是有SKU，以及議價權等支撐的，但在其他日化百貨、美妝服裝等上，則稍顯力不從心，不僅補貼品類少，價格優勢也沒有體現出來。

　　總的來説，京東此次百億補貼，可能沒有想象中那麼給力，更像是一種針對拼多多的防守，而不是進攻，意在防止更多的一二線城市用户倒戈向拼多多。

　　過去一年，京東基本處於增長停滯狀態。

　　2022年前三季度，京東最為核心的數碼家電產品的營收增速分別為14%、0%和7.6%，均創下2019年以來的新低。用户規模同樣是增速放緩。

　　而拼多多則藉助百億補貼，持續蠶食京東的腹地3C領域。原本購買3C商品首選京東平台的消費者，開始將拼多多作為其購買渠道的備選之一。

　　拼多多的增長，仍然處於較高水平。2022年Q3，拼多多實現營收355.04億元，同比增長65%，已連續三個季度加速。

　　也難怪劉強東發飆，痛斥高管，然後在公司內部強調，“低價是京東過去成功最重要的武器，以後也是唯一基礎性武器。”

　　於是才有了此次的百億補貼項目。

　　僅從目前來看，有亮點，比如京東自營的品牌背書、配送體系，還有服務保障，也有不足，比如價格並未擊穿，SKU尚少等等，就看後續如何持續推進了。

　　今日話題

　　京東百億補貼上線，你買了嗎？

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