京東百億補貼，劉強東來真的_風聞

京東百億補貼全面上線

預熱半個月，京東百億補貼終於來了。

原定於3月6日晚8時啓動的百億補貼活動，已經在3月6日0時全面上線京東App。

不同於此前測試時和京東秒殺等頻道並列的“四宮格”式入口，正式上線的百億補貼優先級又再次提高，和拼多多一樣，單獨佔據了京東App首頁首屏的正中位置。

要知道，在此前幾次大促推出百億補貼時，活動入口都處於二級子頻道，這次上線的百億補貼權重不斷提高，顯示出了內部對於該業務的重視。

而具體來看，百億補貼的內容和此前披露的信息基本符合。

3C家電依然是京東百億補貼重點發力的類目，手機通訊、電腦數碼、家用電器等細類品類都在子標籤前列，京東還在活動版頭開闢了專門的Apple補貼專區。

除此之外，美妝、生鮮、生活服務、醫療健康等也在補貼範圍內，基本涵蓋了京東平台上的全品類商品。

不過，除了3C家電品類外，其他品類可供選擇的商品還較少，比如美妝護膚上架商品數為44件，母嬰玩具上架的商品僅有30件。

值得注意的是，京東自營和pop商家都參加了這次百億補貼，而從目前的體驗來看，pop商家的比例要自營的比例要高。

當然，消費者看百億補貼，圖的還是一個全網最低價，而筆者也在這裏將京東百億補貼的幾款商品和拼多多百億補貼進行對比。

在京東Apple的補貼專區裏，iPhone 14 128G 午夜色的價格為4899,而拼多多上的價格為5099元，京東便宜了200塊。

（左京東，右拼多多）

在電腦數碼頻道，聯想拯救者R7000P電競本的價格為5699元，而拼多多上的價格為5399元；小米手環7標準版，京東百億補貼的價格為179，而拼多多百億補貼的價格為178。

（左京東，右拼多多）

總的來看，京東對百億補貼極為重視，給出的優惠也很有誠意，但目前商品池裏的數量還較少，且部分商品價格還是不佔優勢。

京東需要奪回低價優勢

“隨着我們的3C家電業務的成功，很多兄弟開始夜郎自大、沾沾自喜，以為掌握了定價權，絲毫不再關注我們的低價優勢，這樣下去早晚會成為第二個蘇寧！”

去年年底，劉強東在內部講話中多次強調京東正在喪失低價優勢，為了挽回低價心智，京東開展了“低價心智專項行動”。

2023年開年，京東就開始了一系列大調整。

除了京東主站降低開店門檻，開放個人賣家入駐外，原本沉寂許久、專注下沉市場的京喜也加入了這場行動當中，進一步豐富京東的低價供給。

日前，京東發佈招商公告，京喜也不再限制入駐商家類型，多平台運營商家、產業帶商家、臨期尾貨商家、推廣團長商家，甚至無貨源商家等均可入駐。

（圖源：“京東招商”公眾號）

當然，京東“低價心智專項行動”裏最讓人矚目的，還是前文提到的百億補貼常態化。

除此之外，為了徹底貫徹低價優勢，京東還推出了“買貴雙倍賠”服務。

根據規則，消費者在京東入駐商家處購買帶有相關標識產品的實付價格若高於拼多多百億補貼、天貓等平台，消費者可在下單當天申請雙倍差價作為補償。

而作為開年後的第一波大促，京東也藉由3.8購物節強化低價心智。

在京東的3.8大促活動頁中，不管是滿屏的爆款直降價格曲線，還是9.9包郵、百億補貼、買貴賠雙倍專區，都顯示出了京東想要強調低價的急切心情。

而在京東着急改變的背後，是京東如今不容樂觀的處境。

一方面，拼多多靠着百億補貼成功打入了3C家電領域，並且逐漸改變口碑，成為消費者眼裏高性價比的電商平台。

而多年來專注於體驗升級的京東，收穫了一大批忠實的消費者，但是貼上了“高端”標籤的京東，正如劉強東所説的，正在慢慢失去低價優勢。

另一方面，京東還在面臨着用户增長放緩的難題。

數據顯示，京東在2020年-2021年間單季用户增速都維持在20%-30%區間；但截至2022年9月30日的12個月，京東年度活躍用户5.883億，同比增長僅為6.5%。

所以，除了扭轉低價心智外，京東也想借這次機會來盤活流量，尋找新的用户增量。

要知道，在拼多多上線百億補貼的2019年，拼多多的年活躍買家數較上一年同期淨增1.67億達到了5.58億；第二年拼多多年活躍買家數就達到7.884億，一度超越阿里成為國內用户規模最大的電商平台。

而回顧京東的發展史，京東也用兩次價格戰證明了低價的“殺傷力”。

2010年，在噹噹上市當天，京東發動了圖書領域的價格戰，藉着這次價格戰向全品類綜合零售商進軍。

2012年，京東又對傳統家電巨頭蘇寧發起挑戰，靠着這次價格戰徹底打響了知名度，塑造了低價心智，佔領了大家電領域的一席之地。