《流浪地球2》終將下架，優艾智合急尋新途_風聞

春節檔的《流浪地球2》延期放映已經一個多月了，影片背後舉足輕重的一家企業優艾智合，也還沒能“走出影院”。

在電影裏出鏡的16台工業級移動機器人，正是出自優艾智合之手。從上映至今，後者通過官微不遺餘力地推廣着電影，成為《流浪地球2》的“自來水”之一。

當然，這些推廣文章中也夾帶了一些“私貨”，藉助小破球2的出圈，優艾智合的工業移動機器人迅速進入大眾視野。

但To B行業靠純講故事就能變現的時代已經過去了。《流浪地球2》遲早會熱度彌散，對於優艾智合目前最重要的就是擺脱“流浪效應”，迴歸到自己還在“流血”的現實。

“三無產品”，只能拿着錘子找釘子

張朝輝，優艾智合的創始人，一個年輕有為的技術創業者。

2016年，剛從西安交通大學機械工程學院機械工程專業博士畢業；2017年，便與其他四位同學一同創辦了優艾智合。

拿着錘子找釘子，這是張朝輝眼中五年前的自己。或許他很懷念和感慨這段時光，以至於在2023年員工緻辭中又一次提及於此：“優艾智合一直處於快速增長的階段，不斷開疆拓土，以堅韌不拔的創業精神和‘拿錘子找釘子’式的技術創業路徑，探索目標行業，形成陣地。”

眾所周知，拿着錘子找釘子並不是一個聰明，或者説是討巧的策略，但張朝輝和他的優艾智合之所以會走上這條路，也是命運使然。

創業起初，校友基金和HAX孵化器給了張朝輝們第一筆啓動資金，看中的是他們的團隊和技術背景。那個時候，這五位初出茅廬的應屆畢業生，帶着滿滿的學術氣息與技術情懷，踏入了機器人這個行業。

可殊不知，前方的路並沒有想象中那麼好走，打打殺殺的商業世界並沒有校園那麼有温度。他們沒有行業認知、沒有市場資源、沒有成熟產品，妥妥地淪為市場上的“三無”系列之一。

看似有些“呆氣”的團隊，每天只知道關注技術框架，手裏只有一項離落地還有很大距離的激光導航算法技術。

就這樣度過了一年後，張朝輝意識到不能再呆在象牙塔了，開始深入行業，以此驗證技術可行性和場景適配性。

經過大量驗證之後，優艾智合終於有了一個像樣的產品Demo。也就在這一年，優艾智合拿到了由英諾天使基金領投的天使輪融資。

“覺得我們團隊技術不錯，動手能力也比較強。”張朝輝如此回憶拿到融資的原因。

從這句話也能看出，張朝輝和他的團隊的確是變了，少了一絲技術人獨有的“清高”與“傲慢”，多了一些業務人士的“世俗”與“實際”。

“剛入行做移動機器人的時候，團隊瘋狂做加法，不管什麼行業、什麼場景，我們都願意嘗試，力圖積累寶貴的數據與經驗。”這便是張朝輝口中提到的“拿着錘子找釘子”的階段。

深入行業雖然苦，但很有效。2019年，優艾智合推出了由3個標準底盤形態組成的移動機器人，適用於汽車製造、家電製造、電商倉儲等生產製造領域的出入庫、產線對接、上下料等搬運、移動操作作業。這同時也奠定了其今後的主要產品線。

回望過去五年的創業歷程，優艾智合的經歷也代表了一部分AI初創企業的身影。有從業者分析，目前絕大多數的AI創業公司都是從“拿着錘子找釘子”起家的。他們與優艾智合一樣，團隊技術背景過硬，但缺少行業的know-how，從而導致產品難以落地。

不管怎麼説，張朝輝是幸運的。從拿着錘子找客户，轉變到拿着錘子找精準客户，優艾智合完成了市場對其的第一關考驗。

2020年下半年，產品進入了批量化部署和實施階段，自此走上了快速發展和規模增長的道路。一直到2022年，公司人員規模從最初的5人擴展到500人，產品逐漸形成L系列頂升類、P系列移載類、O系列複合類、ARIS系列巡檢類。

“創業初期團隊在市場應用上遇到了瓶頸，彼時資金也消耗殆盡，也經歷過迷茫，但從沒想過放棄。那時候幾個團隊成員天天開會，最終敲定了工業物流和巡檢運維兩大業務線。”

人機共生道阻且長

但優艾智合的前路並不好走。

如果説把這一切都歸根於公司基因，不免有些太過絕對。但事實證明，的確與之有不少關係。很多技術大牛都有着用技術改變世界的夢想，但往往會缺少商業化思維方式，難以盈利。

除了機械臂外採，優艾智合的核心產品全部是自研，比如複合機器人的底盤、機器視覺、傳感器以及上層軟件系統。

目前，很多To B類廠商都面臨着賠本賺吆喝的尷尬局面，而像優愛智合這樣的企業尤甚。

工業行業難攻亦難守，光是技術研發、產品打磨就是一大關，這期間容不得有半點差池。因為產品出現問題會對客户的業務造成較大影響，從而反過來影響客户對於品牌的信任度。在出廠前，機器人需要做大量的壓力測試，前期研發投入成本可能多達項目收入的十分之一。

花錢如流水的To B廠商需要很強的回血能力，但像優艾智合這樣的AMR廠商則很難實現這一點。這個市場大多數是按照服務類型來區分付款方式，項目與標準化產品之間的付款模式並不相同，因此會出現“3331”“442”“55”多種付款方式。

但不論怎樣，AMR廠商想一次性拿到客户的錢已成奢談，項目的複雜程度越高，實施成本就越大，驗收環節出現問題就會使廠商面臨資金壓力。

此前，普渡科技CEO張濤無奈哭訴：“公司實在是無錢可燒了，整個送餐機器人行業都存在一個亟待解決的靈魂問題：一直在虧損，從未盈利過。”

像優艾智合這樣的廠商，面對的是工業客户，項目普遍比較複雜，因此其回血能力似乎有些乏力。

盤點其過往的融資經歷，五年之內融資8輪，雖然就目前已披露的金額來看，一年比一年高，但投資方來來往往，一些新面孔湧入，曾經的老股東目前只剩HAX還在追投，優艾智合急需提高自身的造血能力。

從行業趨勢來看，諸如迦智科技、斯坦德、仙工智能等AMR頭部廠商，已經開始注重形成自身的造血能力。

迦智科技的CEO陳首先就曾表示：“移動機器人市場競爭加劇，企業盈利空間受到擠壓，面對這個情況，迦智科技為了提高造血能力，主要通過產品設計，以及工藝、供應鏈的優化，持續降低產品的成本；選擇差異化產品和細分市場，開發新的領域，並拓展新的產品線；積極拓展海外市場，尋找新的市場空間。”

聚焦到優艾智合，其提高自身造血能力的方式之一是開發軟件。現如今，行業裏硬件趨向同質化，再加上國產設備商價格不斷下探，軟件應用將是機器人廠商的差異化競爭點。

“我們希望實現‘移動機器人+業務軟件系統’一體化的整廠規劃。”張朝輝談起自研的原因。

的確，移動機器人與業務軟件系統軟硬一體化是行業大趨勢。尤其在AMR機器人中，硬件產品提供基礎連接，決定產品的定位，而軟件和算法則可以決定產品的邊界。

如果説硬件自研已經是不小的一筆開銷，對於具有更遠大目標與理想的優艾智合來説，開發軟件系統則是另一筆不可忽視的重金。

目前機器人廠商針對於軟件層面的普遍應用主要集中在兩方面，一方面是機器人的調度軟件，另一方面是軟件和企業的系統對接。

第一個方面需要對機器人本身實現協同調度，這並沒有想象中那麼簡單，想要磨合好機械臂、通用底盤和傳感器三個功能模塊，最好是由廠商自己開發軟件系統，並將其與機械臂、底盤和傳感器整體適配。

另外，由於每個企業可能會運用到不同的機械臂產品，所以像優艾智合這樣的硬件廠商，還需要做好與其他品類的機械臂的集成。

然而，產品的推出只是服務的開始。To B服務需要面對各行各業的客户，這些需求來自四面八方，從交付實施到維護，這些細節都是決定項目成功的因素。

最後，AMR廠商正在逐漸告別單一產品吃遍天的時代，深入行業、拓展產品，打造綜合的解決方案成為主流趨勢。因此，未來優艾智合想要不被同行甩開，還需要在技術和工藝甚至是服務質量上做到全方位保障和提升。

寫在最後

“探索你，我，機器人和諧共生的世界。”優艾智合在官網上如此標示着自己的宏願。

在目前這個崇尚“低投入、高回報”的商業世界中，理應給予AI廠商更多的理解與支持。這些技術人的堅持與情懷，雖然有些燒錢，但對於產業發展和升級來説有着長遠意義。

但也不得不承認，目前這些AI廠商的回血、造血能力還都有待商榷，光靠情懷又如何對抗物理世界的價值規律？

參考資料：

《2022年移動機器人市場回顧及2023年年度預測》，MIR睿工業

《優艾智合CEO張朝輝：鎖定複合機器人細分市場，精準聚焦“做減法”》，經濟日報

《對話優艾智合：工業機器人爆火背後，拿着錘子就要去敲最值得的釘子》，真格基金