《孫子兵法》中為何重視外交高於軍事？_風聞
看鉴历史-看鉴历史官方账号-传统历史文化03-08 10:25
《孫子兵法·謀攻》一篇中有這樣一句話：“故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。”
可以看到在戰略、外交、軍隊、城池這些戰爭的方向中，外交排在第二位。
在《孫子兵法》中用外交手段戰勝敵人或者解決問題，優先度要高於野戰或者攻堅戰。
漢高祖劉邦手下就有位“侃爺”酈食其，這位老者憑藉着自己的三寸不爛之舌，差點取得和韓信一樣的戰果。
《楚漢傳奇》中的劉邦&酈食其，源自網絡
當然，酈食其的成功背後是建立在己方優勢的前提下，如果優勢不在我，那麼要達到外交目的，肯定更難。取得成果的經驗，自然彌足珍貴。
01
諸葛亮的長袖善舞
提到諸葛亮，拋開演義的神話色彩，那也是千古名相。
與他的軍事能力存在爭議不同，人們對於他內政外交的能力則是一致認可。
諸葛亮加入劉備陣營後，馬上面臨的局面就是曹操的大軍壓境。
在這種情況下，魯肅帶着江東的橄欖枝到了劉備跟前，雙方初步表達了締結盟約的願望。
94版《三國演義》中的諸葛亮&魯肅，源自網絡
可要促使孫權下定決心，就不得不説諸葛亮的外交水準了。
諸葛亮第一步是刺激孫權，將孫權和劉備的力量做了對比，劉備以微弱兵力尚且敢與曹操爭鋒，孫權力量相對雄厚，卻沒有劉備的決心。
孫權雖然是亂世的混子，但畢竟是“高級混子”，諸葛亮這一招對於素有英雄志的孫權而言是奏效的。
第二步是諸葛亮展示了自己的底牌，劉備尚有一萬江夏兵和關羽統率的一萬水軍，這是劉備能夠與孫權合作的基礎。
94版《三國演義》中的孫權，源自網絡
第三步又分析曹操軍隊的弱點，堅定孫權抵抗曹操的意志。
可以説，諸葛亮的外交辭令是伸縮自如，非常有節奏感，環環相扣，讓孫權不得不入彀。
季漢與孫吳夷陵之戰後，劉備去世，諸葛亮掌握了蜀漢的軍政大權，更加體現了他外交中的深謀遠慮。
雖然劉備死前，就與孫吳取得了初步和解，但將孫劉聯盟重新締結的卻是諸葛亮。
諸葛亮派遣鄧芝出使東吳，而後孫吳派張温出使蜀漢，自此兩家冰釋前嫌，併力伐魏。
94版《三國演義》中的鄧芝，源自網絡
而後，孫權稱帝，要求季漢承認。
這對於季漢而言，是個考驗。因為季漢認為是兩漢的延續，是不承認天下有劉禪之外的第二個皇帝的。
但諸葛亮卻從北伐的大戰略出發，向孫權稱帝慶賀，並相約日後中分天下。
如果説對孫吳，展示了諸葛亮外交中務實、柔軟的一面，對曹魏則展示了諸葛亮強硬、毫不妥協的風格。
在劉備去世，劉禪剛剛即位的時候，季漢國力衰微，南中也不太平。
94版《三國演義》中的永安託孤，源自網絡
魏司徒華歆、司空王朗、尚書令陳羣等重要人物給諸葛亮寫書信，勸説諸葛亮投降。
條件也不過是要求季漢成為曹魏的藩屬國，其獨立地位還是可以得到保證的。
但諸葛亮堅持與曹魏劃清界限，還寫下一篇《正議》來堅定蜀漢羣臣抵抗曹魏的信念。
94版《三國演義》中的諸葛亮，源自網絡
當初，劉備伐吳的時候還曾經暫時與曹丕有過交涉，孫權在面對劉備壓力的時候，還向曹丕稱臣。
到諸葛亮這裏，更為可貴，因為在正確的外交手段下，諸葛亮在世期間，季漢一直保持着對曹魏的壓力。
02
李世民的被迫低頭
諸葛亮的外交政策是基於自身實力的綜合考量出爐的，大部分情況下，諸葛亮所在的陣營實力都有限。
但大部分情況卻是三方博弈，就為諸葛亮施展外交手段提供了現實可能。
假如是避無可避的雙方博弈，其難度更高，就比如便橋之盟。
《貞觀長歌》中的便橋之盟，源自網絡
李世民剛剛即位，草原的突厥就席捲而來，頡利可汗甚至進入了關中，準備攻擊長安。
頡利可汗先派名將執失思力作為使者，恫嚇大唐君臣。
李世民則不卑不亢，他還是細數之前與突厥的盟約，大唐並無背盟之舉，突厥侵犯首先是道義有虧。
接着痛罵執失思力的誇耀兵鋒之舉，李世民甚至準備將之處死。
《貞觀長歌》中的執失思力，源自網絡
從外交理念來看，處斬來使都是極為不文明的表現，李世民此舉當是警示突厥，你不守道義，我也可以不守道義。
而且威脅突厥名將，也代表着作為馬上天子的李世民，斷無在突厥強大的軍事實力下屈服的可能。
然後，李世民帶着侍中高士廉、中書令房玄齡等六人來到渭水南岸，隔着河斥責頡利背棄盟約。
頡利等不到執失思力，又看到李世民輕裝簡從就敢直接到達前線，他懷疑唐廷做好了完全準本。
《貞觀長歌》中的頡利可汗，源自網絡
確實，李世民已經動員了長安城的一切力量加強守備。
在看到頡利猶豫後，李世民借坡下驢，順勢提出贈與突厥大量金錢，換取突厥退兵。
頡利沒有必勝的把握，也接受了停戰。
但在日後，李世民為了洗刷這個屈辱，奮發圖強，同時不忘分化瓦解突厥的各個勢力，如突利可汗。
《貞觀長歌》中的突利可汗，大都督換號上線，源自網絡
終於在公元630年，李世民派大將李靖、李世勣帶兵北征，活捉頡利可汗，東突厥汗國滅亡。
03
結語
無論是多方博弈，還是雙方博弈，外交手段都可以作為軍事、經濟手段的一種有效補充。
在我方有利的情況下，外交開展順利，能達到“不戰而屈人之兵”，如酈食其。
在對方有利的情況下，有效的外交工作，也能使得我們損失降到最低，為日後發展積蓄力量，如諸葛亮、李世民。
《貞觀長歌》中的李世民，丞相換號上線，源自網絡
哪怕在李世民準備以軍事手段解決突厥的時候，也沒有忘記拉攏頡利可汗的反對者。
所以，軍事、經濟手段是剛猛的，外交則是一門妥協與強硬結合的藝術。
保持謹慎，有理有據，妥協有時候並非因為軟弱，而只是因為需要。
諸葛亮並沒有因為李嚴讓他上九錫就憤怒，李世民也不會因為都喊他“天可汗”而自我感動。
94版《三國演義》中的諸葛亮，丞相換回大號，源自網絡
真正內心強大之人，能包容一切情緒，卻又能不為任何一種情緒所左右。
上天造物，無獨有偶。有地大的補丁，就有天大的窟窿。
無論你的對手有多麼強悍，終究有問題。找到對手的問題，然後有所作為，這就是外交工作的主要目的。