久謙中台 | 小家電 | 吸塵器 | 2022_風聞

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市場規模與格局

在懶人經濟和國貨崛起的時代大背景下，清潔電器賽道火熱，但受洗地機品類強替代及掃地機器人吸掃拖一體化趨勢影響，吸塵器品類市場份額逐漸被吞食，市場量價齊跌，整體規模持續下滑，2022年銷量同比減少24%（22年銷量389萬件 vs 21年銷量511萬件） 

品類大促表現不佳，618大促銷售額同比下滑30%，雙十一大促銷售額同比下滑38%，高於品類整體銷售額變化（同比-29%） 

品類國產化率高，國產品牌追覓、石頭等專研清潔電器企業通過複用通用技術，橫向拓展產品品類，不斷提高自身競爭優勢，美的、蘇泊爾、海爾等國產老牌電器品牌憑藉強大的集團優勢，穩居前列，追覓表現出色，在競爭激烈的環境中奮力追趕，市佔率增長（+1.5%）第一進入TOP5陣營 

海外品牌中戴森龍頭地位穩固，市佔率達到39.2%，持續引領吸塵器高端市場發展，以其強大的品牌力與產品力維持高均價 

中低端市場主要由國產品牌佔據，競爭激烈，2022年持續擴容，銷量佔比增長2%；以米家、美的、蘇泊爾為首的品牌降低價格以價換量，同時德爾瑪、奧克斯、康佳等國產品牌以超高性價比產品在平價市場中銷量佔比提升，帶動中低端均價相較21年下降8%

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高潛力增長品牌

追覓緊抓核心高速馬達技術研發，不斷增加研發投入，保持產品創新活力，同時以用户需求為導向，對市場消費者的行為習慣及文化屬性充分調研，進行針對性定向研發 

德爾瑪堅守低定價，同時以自主原創的模式保障產品高性能配置，以極致性價比獲得快速發展

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產品趨勢與賣點

吸塵器品類經歷了外觀從卧式到立式，形態從有線到無線的發展，市場已進入成熟階段，技術變革難度大，品牌從吸力、噪音等細節參數尋求進一步創新增長，大吸力、靜音產品受到關注

為了更好地滿足中國家庭對地面清潔的二次濕拖習慣，吸拖一體的吸塵器產品成為趨勢，同時針對牀褥、沙發、抱枕等不同場景的應用需求，通過搭配不同的吸頭能夠實現吸塵器的多場景應用

針對家務勞動繁重、高處清掃等痛點需求，輕量化產品可針對力氣小、年紀大的人羣重點宣傳

寵物市場飛速發展，養寵家庭面臨寵物毛髮困擾，能夠多場景清理寵物毛髮的吸塵產品受青睞

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營銷與推廣手段

品牌針對核心目標人羣精細化營銷，實現用户教育轉化；戴森營銷注重科技感與視覺美感，差異化定位，以高科技體驗與科技感產品實現高端目標用户的轉化 

小狗以小狗用户為中心打造故事專題《老友記》，巧借品牌故事引起消費者共鳴，傳達品牌理念，塑造品牌價值