拼多多被商家罵慘了，就因為它把跨境電商搞成了有手就行？_風聞

本文原創於微信公眾號：差評  作者：差評君

各位差友們，還記得去年 9 月，我們聊了拼多多化名 “ TEMU ” 帶着新的百億補貼在北美地區，一路狂飆的故事嗎？

到今天為止， TEMU 在北美上線已經半年了，但是美國人好像對它還是熱情滿滿。

目前， TEMU 的下載量已經超過 4000 萬了，比 “ 病毒傳播 ” 還要快得多。

雖然離主要對手 Shein 、亞馬遜還有不少的差距，但是從活躍人數上來看， TEMU 高達 1340 萬的月活，已經幹翻了美國四大零售商之一 Target****（ 920 萬的月活人數 ）****。

距離超越 “ 零售之王 ” 沃爾瑪的 1770 萬月活躍人數，也只剩一步之遙了。

甚至咱還聽説， Shein1000 億美金的估值被嚇掉 1/3 這事，就少不了 TEMU 的 “ 助攻 ” 。

與此同時， TEMU 方面也挺自信的，知情人士透露，上個月 TEMU 內部就制定了一個目標，即從現在到今年 9 月 1 日，至少有一天的零售總額要超過 Shein 。

最近， TEMU 更是準備在 3 月 13 日上線澳大利亞，新西蘭，實現從北美電商，成為全球電商的華麗轉身。

不過，這半年 TEMU 雖然風頭正盛，但輿論卻沒有無腦鼓掌。

TEMU 的出海雖然成績不賴，但是錢沒少花，根據招商證券測算， TEMU 年度虧損為 41.3 億元到 67.3 億元之間。

但是，拼多多又不是慈善家，百億補貼只是手段，而不是目的。

隨着 TEMU 在北美站穩腳跟， TEMU 開始揮刀向內，向商家要利潤了

不少媒體都看到了 TEMU 繁榮之下不和諧的聲音——商家的抱怨。

最直觀的變化體現在運費上。

此前，在 TEMU 上商品配送模式是，商家負責從倉庫運送到 TEMU 在廣州的倉庫，然後由第三方物流（ 主要是極兔 ）送達美國某州，最後由美國本土物流完成最後一公里的配送。

原本在 9 月份招商的時候， TEMU 大方地承諾： “ 免佣金、免運費倉儲費，免廣告費 ” ，登高一呼，才招來如此多的賣家願意供貨，甚至從 SHEIN 那邊挖了一批供應商。

不過去年雙十二之後，第一部分，也就是商家運往廣州的物流費用改為由平台和商家對半付。

雖然國內這部分物流成本，其實也才 1 美元左右，和 8-9 美元的海外物流費算是小巫見大巫了。

不過正是這一美元，意味着 TEMU 對待商家的態度發生了重大變化。

為了商品上拿到利潤， TEMU 開始從商家們已經很低的定價上開刀了。

比如一個流傳很廣的案例就是：春節期間， TEMU 的不少運營人員就利用系統的 bug ，悄悄把商家的商品降價出售。

由於 TEMU 的商家版客户端中有這麼一個設定，運營人員的會發布降價通知，一旦你 24 小時內未拒絕降價，就會默認你同意。

而春節期間，不少人都在休假中，一般不會去後台看通知。

以至於，在某拼多多交流羣裏，不少賣家的商品被 TEMU 強制降價，下調幅度甚至高達 20% ，基本是賣多虧多。

當然了，這種手段是個例，而且並不高明的。一來這韭菜只能割一茬，吃一塹長一智；二來，還會引起商家的反感。

玩具品類的 TEMU 供貨商 A 也表示，這只是個別買手（ 運營人員的業內稱呼 ）的情況，而 A 熟悉的一些買手經理，降價大都會在微信羣裏通知，或者打電話告知的。

事實上，有些買手就不會做的這麼極端，起碼會和你 “ 商量商量 ” 。

這一點，從業多年的一個大賣家夢夢就深有體會。他表示，我有一款成本 75 塊的產品，之前和買手商量的供貨價是 80 塊，結果後來買手要求降到 55 塊。

要知道，即使在電商拿貨的大本營 “1688 網站 ” 上，該商品的批發價都在 95 以上。買手直接打 “ 骨折 ” ，這不是欺負老實人嗎。

但是面對這樣的情況，還是有不少人選擇同意，或者降價但是商量一下降價的幅度。

因為這個降價請求的背後，往往決定着你店鋪是否會有流量的傾斜。

如果你拒絕了買手的請求，那麼不好意思，第二天你產品的流量可能就會遭殃了。

這是一個流量和利潤的兩難選擇。

當然，更諷刺的是，有商家表示：當你同意了買手的降價請求之後，結果在 TEMU 官網上的售價還上漲了。

再加上由於平台高速擴張，但是負責和商户交流的買手經理卻人手不足，水平良莠不齊。

於是，有網友收集了做 TEMU 的各種雷區，差一點就湊夠十宗罪了。

當然，如果你覺得這就完了，未免有點太小瞧 “ 拼多多系 ” 在供應鏈上的 “ 殘暴 ” 了。

最關鍵的是，當你將這些外部因素的影響降到最低，然後月末盤帳的時候，你竟然會發現我好像也沒什麼賺頭啊。

我們的老朋友 A 表示， TEMU 在模式上確實省心省事，但是隻能賺了辛苦錢。以 A 的情況單價 25 元左右的商品利潤只有 2-3 元。

10% 的毛利潤，雖然擺在製造業裏，已經是正常水平了。

但是在拼多多出海之前，國內的產品一出國往往能賺到幾倍的利潤。

成本十幾人民幣的產品在國外能賣上高價▼****

即使是已經不算藍海的 2023 年，如果去歐洲地區的亞馬遜或者拉美地區的美客多做電商，**一單的毛利潤至少 50% 以上，**而且有能力的運營還能賺點更多。

這就好像，在其他跨境電商是自己做老闆、資產快速翻倍；而在 TEMU 做商家，你是瘋狂被平台 “ 摧殘 ” ，然後混口飯吃。

有商家一個月只到賬了 16 元▼****

簡直就是電商平台的 “ 異類 ” ，製造業供應鏈上的 “ 暴君 ” 。

不過，就這麼坑爹的平台，結果入坑的商家絡繹不絕，為啥還有那麼多商家 “ 飛蛾撲火 ” 呢？

差評君覺得，放眼國內真正能做跨境電商的商家很多，但是比例卻很小。更多的中小微製造業的廠商有心無力，而 TEMU 真正地將跨境電商做成了一門 “ 傻瓜式 ” 的生意。

我們採訪到的新人小 C ，無奈地告訴我：“ 大家都知道亞馬遜賺錢呀，但不是每個人都能蹭上跨境電商的風口的 ”，小 C 表示，做亞馬遜等跨境電商的門檻比想象的要高。

第一，最主流的亞馬遜平台，正在面臨最大的監管力度，你不一定有資格加入。

亞馬遜等電子商務平台面臨最嚴審核▼****

第二、跨境需要繁雜的事務，普通商家不一定有精力。

要知道跨境電商絕不是一門簡單的生意，商家需要是英文優秀、懂店鋪運營、懂跨境物流門道、時刻盯緊供應鏈、處理售後及退換貨問題的複合型人才。

第三，即使你是具備上述條件的 “ 天選之子 ” ，你還要時刻注意不要被騙子。如今，利用跨境平台招商的名義，搞 “ 殺豬盤 ” 割韭菜，已經不是什麼新鮮事了。

但是 TEMU 的邏輯就完全不一樣了。

雖然同為跨境電商平台，但是成為賣家你就會發現， TEMU 運營邏輯更類似於 “ 託管 ” 模式**：TEMU 是全局唯一的管控者，掌握着選品、定價、上架銷售等核心權力， TEMU 賣家在網頁上有自己的店鋪，實際角色卻只是產品的供貨商。**

對賣家來説，只需要上架商品 —— 等審核 —— 寄商品，就完了。

這大大降低了新手進入跨境電商行業的門檻；即使是電商老玩家，也不介意多一個賺錢的渠道。

所以，一邊是未知的大山；一邊是有貨源，會寄快遞，就能幹的 “TEMU 甩手掌櫃式 ” 的供貨模式。

TEMU 簡直是揹着 “ 最臭 ” 的名聲，拿到最多的商家。

以至於，咱們身邊老有人破口大罵： “ 只有慈善家適合做 TEMU” ， “ 在 TEMU 要冒着虧 3 元的風險去賺 1 元的辛苦錢 ” 。。。

結果回頭一看 “ 都在罵 TEMU ，到最後只有我沒做 ” 的反轉劇情。

這麼一來，上述堪稱供應鏈暴君的行為，勸退的只是一小波有更好選擇的人，之前沒能力做跨境電商的小微製造業的新人卻趨之若鶩。

就是這些可能每個月只有幾千單的小商家們，撐起了 TEMU 上億美元交易額的北美市場。

這也使得對於其他同行而言， TEMU 的供應鏈抗壓能力更強，同樣的供貨價標準， TEMU 廠家給的供貨價至少比對標 Shein 和 1688 網上售賣的同款便宜 10%-20% 。

選品標準比拼多多還便宜 15% ▼

正是在這樣的一鬆（ 入駐門檻松 ）一緊（ 審核標準嚴 ）之間， TEMU 就像擠海綿，將國內製造業的潛力發揮到了極致，讓更多小商家也能接觸到高大上的跨境電商業務。

總而言之，通過供應鏈的獨特理解和 “ 調教 ” ， TEMU 成功地在北美市場站穩腳跟。

但是打開局面後呢？能否持續增長，甚至是下沉市場的盈利問題，都是壓在 TEMU 上的大山。

更嚴峻的是，同 Shein 在海外面對的諸多官司一樣，初來乍到的 TEMU 與深耕 10 年美國市場的 Shein 相比，遇到的問題可能會只多不少。

出海半年的 TEMU ，做好打硬戰的準備了嗎？

圖文、資料來源：

TEMU 北美狂飆，商家被迫低價內卷

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