久謙中台 | 小家電 | 洗地機 | 2022_風聞

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市場規模與格局

洗地機開拓清潔電器新賽道，自2020年開始高速增長，行業延續高景氣度，22年整體線上銷售額同比維持正增長，京東與抖音電商平台提供關鍵增量，天貓銷售額受到渠道分流，22年同比小幅下降13% 

洗地機品類門檻相較掃地機器人更低，行業高速發展下，入局品牌持續增長（22年品牌數量206個 vs 21年品牌數量142個），產品快速迭代，SPU數量快速增加（ 22年SPU數量1,352個 vs 21年SPU數量 696個） 

追覓依靠高頻產品迭代及大量營銷投放實現追趕，行業逐漸從寡頭走向雙龍頭格局，海外品牌受國產品牌價格戰影響，市場份額被擠佔，必勝、由利、福維克及BOBOT 22年市佔率均呈下降趨勢 

22年下半年行業迎來降價潮，在今年消費者的主觀消費意願不佳的情況下，高性價比的產品更受青睞，頭部品牌率先開始降價提量，其中美的率先在低價格段投放新產品，追覓、石頭等亦藉助促銷活動大幅度降價老品，品牌客單價逐步下降；行業開啓以價換量模式（22H2均價2,742元 vs 22H1均價3,154元），銷量相較於22年上半年環比增長34% 

中高端市場以專注智能清潔領域的品牌為主，添可佔據主導地位，市場份額超過50% 

行業加速競爭迭代下，平價產品性能得到提升，價格下降，銷量上漲，22年銷量佔比增加2%，隨着均價下降，購買門檻降低帶動品類滲透率得到提升

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高潛力增長品牌

追覓21年切入洗地機品類，22年實現5款洗地機產品高頻上新，同時品牌投入大量推廣營銷費用，市佔率相較21年增長13%，超越必勝進入洗地機行業TOP2，成為寡頭添可的有力競爭對手；22年新推出的機皇M13能夠實現五種清潔模式的切換，全屋深度清潔一站式搞定 

追光注重線上多渠道佈局，堅持以用户需求為導向，爆款ZEN系列以超前外觀設計、極致產品體驗吸引了大批量用户，市場表現好

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產品趨勢與賣點

掃地吸塵拖地三合一的產品大大提升了清潔效率，受到消費者青睞，同時，除菌消毒、貼邊清潔、熱風烘乾抑制異味等細節創新引領產品升級趨勢，但產品整體趨向於同質化，為提升產品品質，保證品牌影響力與價值，未來清潔力度及自清潔能力仍是產品創新的重點方向 

洗地機已實現吸塵器、電動拖把等多品類功能整合，但隨着用户希望清潔工具做到一機多用，節省支出的同時節約空間的需求愈加強烈，洗地機開始兼顧除蟎機、蒸汽拖把等品類功能，努力實現一機全屋清潔化 

滾刷設計改造趨勢下，雙滾刷、無滾布、履帶式等形式出現，清潔效率得到提升，但耗水量增加，導致水箱及電池容量變大，機身變重 

為了更加方便智能，借鑑掃地機器人品類，帶基站實現自動上下水的洗地機已面市，未來發展空間大

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營銷與推廣手段

元宇宙數字場景及NFT數字藝術藏品成為新興營銷熱點，通過構建虛實融合的消費體驗環境，讓消費者感受沉浸式體驗魅力，米博召開元宇宙發佈會，公佈產品虛擬IP代言人，並聯合美國數字法幣研究所等共同發起了Lighthouse Lab元宇宙品牌營銷聯盟 

必勝微博利用品牌形象IP大勝、趣味話題抽獎等形式與粉絲頻繁互動，維持品牌高曝光度