久謙中台 | 小家電 | 洗地機 | 2022_風聞
栈外-栈外官方账号-03-10 13:14
01
市場規模與格局
洗地機開拓清潔電器新賽道,自2020年開始高速增長,行業延續高景氣度,22年整體線上銷售額同比維持正增長,京東與抖音電商平台提供關鍵增量,天貓銷售額受到渠道分流,22年同比小幅下降13%
洗地機品類門檻相較掃地機器人更低,行業高速發展下,入局品牌持續增長(22年品牌數量206個 vs 21年品牌數量142個),產品快速迭代,SPU數量快速增加( 22年SPU數量1,352個 vs 21年SPU數量 696個)
追覓依靠高頻產品迭代及大量營銷投放實現追趕,行業逐漸從寡頭走向雙龍頭格局,海外品牌受國產品牌價格戰影響,市場份額被擠佔,必勝、由利、福維克及BOBOT 22年市佔率均呈下降趨勢
22年下半年行業迎來降價潮,在今年消費者的主觀消費意願不佳的情況下,高性價比的產品更受青睞,頭部品牌率先開始降價提量,其中美的率先在低價格段投放新產品,追覓、石頭等亦藉助促銷活動大幅度降價老品,品牌客單價逐步下降;行業開啓以價換量模式(22H2均價2,742元 vs 22H1均價3,154元),銷量相較於22年上半年環比增長34%
中高端市場以專注智能清潔領域的品牌為主,添可佔據主導地位,市場份額超過50%
行業加速競爭迭代下,平價產品性能得到提升,價格下降,銷量上漲,22年銷量佔比增加2%,隨着均價下降,購買門檻降低帶動品類滲透率得到提升


02
高潛力增長品牌
追覓21年切入洗地機品類,22年實現5款洗地機產品高頻上新,同時品牌投入大量推廣營銷費用,市佔率相較21年增長13%,超越必勝進入洗地機行業TOP2,成為寡頭添可的有力競爭對手;22年新推出的機皇M13能夠實現五種清潔模式的切換,全屋深度清潔一站式搞定
追光注重線上多渠道佈局,堅持以用户需求為導向,爆款ZEN系列以超前外觀設計、極致產品體驗吸引了大批量用户,市場表現好

03
產品趨勢與賣點
掃地吸塵拖地三合一的產品大大提升了清潔效率,受到消費者青睞,同時,除菌消毒、貼邊清潔、熱風烘乾抑制異味等細節創新引領產品升級趨勢,但產品整體趨向於同質化,為提升產品品質,保證品牌影響力與價值,未來清潔力度及自清潔能力仍是產品創新的重點方向
洗地機已實現吸塵器、電動拖把等多品類功能整合,但隨着用户希望清潔工具做到一機多用,節省支出的同時節約空間的需求愈加強烈,洗地機開始兼顧除蟎機、蒸汽拖把等品類功能,努力實現一機全屋清潔化
滾刷設計改造趨勢下,雙滾刷、無滾布、履帶式等形式出現,清潔效率得到提升,但耗水量增加,導致水箱及電池容量變大,機身變重
為了更加方便智能,借鑑掃地機器人品類,帶基站實現自動上下水的洗地機已面市,未來發展空間大



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營銷與推廣手段
元宇宙數字場景及NFT數字藝術藏品成為新興營銷熱點,通過構建虛實融合的消費體驗環境,讓消費者感受沉浸式體驗魅力,米博召開元宇宙發佈會,公佈產品虛擬IP代言人,並聯合美國數字法幣研究所等共同發起了Lighthouse Lab元宇宙品牌營銷聯盟
必勝微博利用品牌形象IP大勝、趣味話題抽獎等形式與粉絲頻繁互動,維持品牌高曝光度
