不在東南亞卷，王者榮耀海外服首選巴西_風聞

不必要，還是不要直接對壘

《王者榮耀》打響了騰訊開年出海第一槍。

當地時間3月8日，《王者榮耀》國際服《Honor of Kings》（以下簡稱HoK）正式在巴西上線，這也是去年騰訊宣佈推出HoK後登陸的第一個市場。

《王者榮耀》無疑是全世界最賺錢也最多人玩的MOBA遊戲，但其原本面向海外市場的特供版《傳説對決Arena of Valor》（以下簡稱AoV）並未能在全球範圍內受到廣泛關注，主要受眾集中在東南亞地區市場。

為了進一步拓展海外市場，助推王者電競全球化，HoK出現了。作為HoK的第一站，能否在巴西市場站穩腳跟或將極大影響《王者榮耀》的全球化發展。

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保證原汁原味

和去年海外大規模測試版本類似，HoK顯然更想保證原汁原味的體驗，從英雄形象、地圖設計、玩法、對局內UI等方面基本都和國服保持了一致，只在部分細節上做了適應國際服的改動。

雲纓取代亞瑟作為遊戲icon的設計也被延續了下來，甚至在新手引導階段，雲纓還會扮演“引路人”的角色，引導玩家瞭解遊戲機制和操作方法。

目前來看，巴西正式版中僅放出了53個英雄，還不到當前國服版本的一半，主要目的還是減少玩家的內容學習量，防止早期對局中出現過多英雄，從而抬高了玩家的進階門檻。

正式服的最大改動還是給英雄加上了更易讓當地玩家理解的“稱號”，比如遊戲在墨子的漢語拼音“Mo Zi”下加上了“Peacekeeper”，符合其背景故事中守衞和平的設定。

葡萄牙語版本中也有將項羽加上“黑暗大師”稱號的例子，可見HoK此次的本地化力圖兼顧便捷當地玩家理解和貼合背景故事兩方面，既適應了海外玩家的語言習慣，也方便海外玩家瞭解遊戲世界觀。

英雄形象方面的改動則和測試版本保持了一致，主要是把安琪拉和小喬從原本的二次元萌系畫風改成了更加少女的形象。以及為了照顧部分地區的文化習俗，用AoV中的Ata替代了豬八戒。

有趣的是，雖然HoK是在巴西市場上線，但聊天頻道中似乎還是能根據應用商店地區進行分區。某種意義上，巴西服務器好像也扮演了部分國際服的角色。

總體來看，此次HoK較測試階段的最大改動還是在本地化方面，至於大廳UI還是保持了之前的AoV風格，局內UI則默認選擇了《王者榮耀》的右手模式。

這些設計也都體現出天美和Level Infinite對這款產品的重視程度，希望能通過HoK構築全球範圍內的統一生態，在文化、玩法、IP等方面使海內外玩家達成共同認知，從而為“王者IP”的下一步棋鋪平道路。

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為什麼是巴西

一般來説，做出海我們首先會想到的是日韓、歐美等相對成熟的市場。為什麼HoK反而選擇了巴西呢？

這個問題的答案很簡單，因為巴西幾乎是HoK最好的選擇了。

首先要明確的一點是，國內玩家確實非常鍾情於MOBA品類，但在較為成熟的歐美市場，那裏的玩家似乎對MOBA手遊並不感冒。

以《英雄聯盟手遊》為例，即便遊戲本身有英雄聯盟這個大IP加持，但遊戲首次在美國市場上線後最高僅達到暢銷榜30名左右，整體表現更是經常徘徊在榜單之外。

英國市場的表現要相對好一些，但和《英雄聯盟手遊》國內市場的優異成績相比還是相去甚遠。

而電競氛圍的濃厚的韓國市場，玩家們卻依然更喜歡MMORPG遊戲，《英雄聯盟手遊》大多時候處在40-100名的區間。至於被稱為“電競荒漠”的日本，《英雄聯盟手遊》的表現可能要比在美國市場還“悽慘”一些。

要是把時間撥回幾年前，那麼東南亞會是個很好的選擇。但到了2023年，東南亞的各個國家和地區市場幾乎已經被AoV和沐瞳的《無盡對決》“分而食之”。考慮到玩家的學習成本和先來後到的用户習慣，HoK去和這兩款產品正面硬碰硬似乎並不是一個明智的選擇。

將上述這些市場排除後，剩餘的新興市場中體量較大的幾乎只剩下了巴西和中東地區。結合產品表現來看，中東玩家更青睞射擊、SLG、休閒而非MOBA遊戲，故而也很難有所突破。

巴西市場則不同，兩款MOBA遊戲《英雄聯盟手遊》和《無盡對決》均長期保持在iOS暢銷榜20-40名區間，考慮到巴西市場的發展情況，年輕用户羣中安卓手機佔比更高，而這兩款MOBA遊戲在Google Play商店排名平均要高於蘋果商店。

LOLM和MLBB巴西谷歌商店排名（數據來源data.ai）

第二，先前的《王者榮耀》海外版AoV並未在巴西市場上線，對巴西玩家來説，HoK是一款全新的遊戲，不會產生審美疲勞。

第三，《英雄聯盟手遊》和《無盡對決》雖然表現不錯，但並未達到《無盡對決》和AoV在東南亞市場的高度。也就是説巴西市場中這一品類還未出現絕對霸主，仍有潛力可供挖掘。

此外，巴西地區的電競氛圍一直十分濃厚，比如前不久剛剛落幕的無畏契約季前邀請賽就是在巴西舉辦，決賽隊伍之一的LOUD正是衞冕冠軍。巴西LOL聯賽的製作水平和表現形式也一直為人所津津樂道。

綜上所述，HoK選擇首發巴西市場的確是最佳之選。截至發稿前，HoK已經攀升至巴西iOS遊戲暢銷榜第12名，中重度遊戲中僅次於《Free Fire》和《FIFA Football》，可以説是達到了預期的。

結語：

對Level Infinite來説，HoK無疑是一款極重要的產品。在去年下半年降本增效的大環境下，IEG Global CTO沈黎離職也對部門產生了一定影響。

好在去年年底，Level Infinite推出了《勝利女神：NIKKE》這樣的爆款產品，在品牌成立一週年之際給海外業務注入了一劑強心針，也進一步加大了騰訊遊戲做出海業務的信心。

據瞭解，魔方工作室的《暗區突圍》已經在海外開啓了測試，天美和Xbox合作的《重返帝國》也預計在今年推向全球市場。作為騰訊的王牌產品，HoK得打個樣，給後續產品定下開年基調。

起手“王炸”，能否扭轉乾坤？讓我們拭目以待。