收割00後的《蛋仔派對》,難成網易的《王者榮耀》_風聞
深燃-深燃官方账号-聚焦创新经济,专注深度内容。03-11 15:16

深燃(shenrancaijing)原創
作者 | 李秋涵
編輯 | 魏佳
2023年開年,有一款遊戲APP殺入了各大榜單。
先看看成績。根據七麥數據,《蛋仔派對》從2022年12月1日開始,盤踞各大榜單。直到3月10日,在IOS實時榜單遊戲榜裏,《蛋仔派對》仍舊位列第一,並已經霸榜12天,超越《王者榮耀》《和平精英》。
其背後的開發者也放出了“豪言壯語”。近日,網易CEO丁磊在2022年Q4及全年財報電話會議上,提到《蛋仔派對》日活躍用户數突破了3000萬,是網易日活最高的遊戲,還高調的表示,“未來,我們會投入更多的研發和經營,做好(蛋仔派對)遊戲的長期服務。這裏的’長期’我覺得至少是10年。”
一款休閒遊戲,定下了要做十年的“小目標”,被寄予的期望不小。
從類型上看,這是一款Party Game(派對遊戲),“和線下很多人聚會時玩的遊戲是相似的,只是方式放到了線上,是一種增進人和人之間的情感,起到社交作用的一種遊戲形式。”一位遊戲行業人士解釋。此前爆火的《糖豆人》就是這類遊戲的代表。
這在國內手遊裏算是一個新類型。玩家可以和朋友一起挑戰各類關卡,也可以到“蛋仔工坊”裏設計地圖,供其他玩家遊玩。並且和其他熱門遊戲男性玩家更多不同,《蛋仔派對》聚集了很多女性玩家,同時還有大量00後,甚至是10後的低齡玩家。
它不是一款上線就火的遊戲。2022年5月上線時,籍籍無名,在2022年12月開始爆發,在2023年1月春節期間,迎來高峯,在2月、3月,也穩住了上升的勢頭。
不過對於後續能火多久、變現能力如何,不少業內人士對深燃表示了疑慮,純Party Game對內容的消耗大,“遊戲玩法是輕量的,長期很難留住玩家,付費能力也偏弱”,一位行業人士表示。
本文我們試圖解答的是,《蛋仔派對》為什麼火了?到底能火多久?能承載網易做10年的野心嗎?
01
《蛋仔派對》,火了但賺錢嗎?
2011年出生,正在上六年級的薇薇,之前一直玩《迷你世界》,最近迷上了《蛋仔派對》。她告訴深燃,自己是今年寒假1月20日左右,在朋友推薦下開始玩的,當時之所以吸引她,是因為蛋仔們看起來“生動可愛”。
她喜歡蛋仔配對裏的“雙人一蛋”,和朋友組隊,一起和別人比賽,“很好玩”。後來一直玩,是因為遊戲裏的項目很多,她可以和同學一起組隊,還能交到新朋友。和新朋友一起,他們在遊戲大廳裏, 一起坐摩天輪,俯瞰了整個蛋仔島。
1個多月下來,她用自己的零花錢,充值了五六十元的蛋幣。現在已經開學了,她做完作業後,會玩半個小時。不過爸媽也會説她,讓她不要經常玩,等小學畢業後再玩。
一位小學老師告訴深燃,最近她剛好在帶小學生的數學課,有二年級、四年級、五年級的,發現課間學生們都在聊“蛋仔”,“二年級的孩子可能不懂,但會好奇大孩子説的內容,四五年級的學生非常熱衷聊,甚至部分家長會把這當成作業完成後的獎勵”。
她也特地問了問學生們,為什麼喜歡玩這個遊戲,答案集中在三點,首先是容易上手,遊戲流程不復雜,其次是身邊的人都在玩,就也跟着玩了,最後還提到,因為遊戲佔的內存不大,“因為很多小孩的手機基本上是家長的閒置機或者平板”。
女性玩家,也是這款遊戲的主力。
90後上班族小芮表示,下班後會玩《蛋仔派對》放鬆放鬆。她告訴深燃,最開始受吸引,也是因為蛋仔的形態可愛,後來持續玩,則是因為社交。
她通過《蛋仔派對》認識了一些遊戲好友,大家特地拉了一個羣,平時就一起玩玩遊戲,聊聊天,不會彼此評價。而最讓她喜歡的,是玩玩家們自己做的地圖,玩的次數比官方的地圖還多,“他們做的好看又精緻,有的還有教育意義,比如有主題是讓大家關注流浪狗被虐待、家暴等,有能引人反思的故事”,小芮表示。
根據易觀千帆數據,3月10日,《蛋仔派對》顯示的月活為917.2萬,環比增幅達197.76%。玩家性別上,女性佔比達64.72%。而年齡層面,和預想中的00後、10後佔比高有些不同,實際數據顯示,31歲到35歲羣體佔比最多,達66.02%,而這或許與小朋友往往是使用家長閒置機玩有關。
那麼,《蛋仔派對》賺錢嗎?
它的變現方式和傳統手機遊戲的區別不大,都是通過賣通行證(即購買戰令解鎖獎勵)、賣“皮膚”(通過抽卡等獲取角色外觀)等。

和深燃交流的多名玩家提到,玩《蛋仔派對》,大部分錢花在買皮膚上了。小芮花了1000元來買皮膚,因為“出了好看的皮膚就會想擁有,有種收集的快樂”。玩家小林表示,自己花了4000多元買皮膚,也會買來特地送給朋友。
根據七麥數據,自2022年5月上線,到2023年3月9日,《蛋仔派對》在設備iPhone上的累計下載量達2100萬,收入預估為6600萬美元(摺合人民幣4.56億元)。而根據易觀千帆數據,用户設備方面,《蛋仔派對》中使用蘋果手機的玩家佔比為18.61%,約五分之一。
一位關注遊戲行業的分析師對深燃表示,《蛋仔派對》的吸金能力,不體現在內購上,“據我瞭解,它的皮膚售賣率其實不算特別高,反而是異業合作佔比高,比如IP聯名,帶來了不少收入”。整體來看,《蛋仔派對》遊戲本身的變現能力沒有特別出眾,“不過這樣的休閒遊戲,開發成本相對較低,日活高,所以目前的ROI也高”,他表示。
02
意外走紅,靠運氣嗎?
《蛋仔派對》的火,對網易本身來説,似乎都算是一個意外。
一位接近網易遊戲的人士對深燃表示,網易有一套立項編號體系,比如廣州團隊的項目,以G開頭立項,上海團隊的項目,以S開頭立項,而《蛋仔派對》則是U系列的項目。
所謂U系列,是利用已經在開發中的遊戲的底層架構,融合市面上流行的題材,進行迭代,以跟上市場潮流,《蛋仔派對》一開始是這樣的項目。
2022年5月,《蛋仔派對》剛上線時,大家都在關注派對遊戲在國內能不能做起來,“當時就發現它不太能堆起來收入”,上述人士表示。
不過,讓他們意外的是,到了12月,蛋仔就已經穩定在遊戲下載榜單的前10名裏,“一般來説,普通遊戲在大力推廣的前期,在榜單靠前很正常,但蛋仔有一個慢慢爬上來的趨勢,這説明是用户底子好,從2023年1月開始,就沒有在榜單前列掉下來過”,上述人士表示。
那麼,從開發的角度來看,《蛋仔派對》為什麼能吸引玩家?
首先是玩法上的吸引力。資深遊戲製作人王鯨對深燃表示,《蛋仔派對》在設計風格上,融入潮玩、盲盒等元素,對年輕人的共同語言抓的很準確,不過這只是“皮”,在他看來,主要還是做到了“上手簡單,但有擴展性”。
所謂上手簡單,即遊戲操作門檻低,而“擴展性”是指,遊戲也給玩家留有技巧、運氣的空間。
他舉例,玩法上,玩家可以進行單人遊戲、多人遊戲,可以和其他人博弈,遊戲裏充滿了機關陷阱,“很多不確定變量,都影響了遊戲結果,有運氣成分,普通玩家會覺得好玩;注重技術的玩家,也能考驗技巧。”這都讓遊戲有很高的擴展性。

接着,就是遊戲的社交和UGC能力發揮了作用。
《蛋仔派對》在誘發玩家社交上下了功夫,比如“多人遊戲的遊戲大廳,設置了很多mini game(小遊戲) ,能完成隨機的一場社交”,王鯨表示。
而UGC方面,該遊戲製作人接受媒體採訪時就提到,遊戲目前每週UGC地圖新增數量已經能夠達到百萬張。
接近網易遊戲的行業人士張菲告訴深燃,“純Party Game對內容的消耗大,遊戲玩法都是輕量的,比較淺,長期很難留住玩家,需要UGC內容來留住玩家”,相比於同類遊戲,《蛋仔派對》底層有UGC編輯器存在,留了一個UGC生產的口子,現在看來是個正確的思路。
但這不是其他遊戲,甚至不是網易自己能複製的地方,“UGC平台要做起來,需要社交裂變,需要前期的沉澱,大家都知道要去找爆發的那個點,但很多能做到的產品,都是無心插柳的,不是人力可以判斷的”,張菲表示。
那麼,遊戲為什麼又吸引了00後、10後玩家?
遊戲本質是文化產品,也會有現實生活的映射,在王鯨看來,這背後也有玩家興趣的迭代。
“過去80後、90後玩家們,玩的《傳奇》《征途》,遊戲設計出來就是針對‘大哥’的,社交有着明確功利性的體現,早期的MMORPG(大型多人在線角色扮演)遊戲,甚至還設置有’結婚’系統,‘結婚’了才能完成一些任務,玩家為了利益產生了社交,這和《光遇》《蛋仔派對》這樣的鼓勵玩家產生情感聯繫的玩法,是完全不一樣的。”王鯨表示。
運營過集中了大量青少年的遊戲產品的業內人士老餅對深燃總結,要打動10後、00後用户羣體的遊戲,一般需要具備三個特徵:首先是低門檻,因為這些用户的設備,相對是較差的,需要能隨時拿起來玩;其次是能跟別人一起玩,他們的羣聚屬性會更強,跟其他小朋友一起玩的陪伴慾望更強烈;接着是內容的多樣化,“低齡學生羣體對於遊戲深度需求沒有那麼強,但是希望接觸到更多的內容類型。”而《蛋仔派對》正好滿足了這三點。
03
撐得起網易的野心嗎?
張菲透露,隨着《蛋仔派對》大火,現在其相關團隊的規模已經提升,最近一個月正在內部、外部招人。這也是丁磊親自抓的項目,會親自過問產品開發進度。“一直是他推動比較多,網易互娛高層原本對這個形態的項目不抱太多希望”,他表示。
現在,公司內外部,對這個產品的終極形態,有兩種觀點,一種想往Roblox方向做,它是全球最大的多人在線創作遊戲,另一種野心更大,想將它發展為UGC生產平台,在這裏用户都可以觀看和創作內容。
而從內部招聘郵件來看,“主要在招平台化產品的相關人才,目前的定位,可能更接近於後者”,他説。
但要實現這些野心之前,《蛋仔派對》要解決的問題可有點多。
首先是老玩家的持續性上。
相比於重度遊戲,這樣的休閒遊戲,“就沒有長期爆火的先例”,張菲表示。
王鯨也提到,這種多模式遊戲並行,會讓遊戲玩法被迅速消耗,想要吸引玩家,未來就需要提供更多玩法,這並不容易。因為“現在的這些玩法,參考了很多其他遊戲的設計理念,相當於把過往遊戲設計師數年打磨來的結晶,都集成到了這個平台當中,想要有足夠多的新遊戲出來,這就需要玩家、設計師打造更多內容來維護”。

這是當時選擇這一策略帶來的弊端。
其次,在吸引新玩家上,也可能會成為難題。
張菲表示,這類大DAU的產品,需要源源不斷的新用户湧進來,才能實現正向循環,相比於騰訊,網易先天缺乏自己的流量渠道。
這次《蛋仔派對》爆火,核心推廣平台是抖音,“但現在,很多一二線的女性遊戲玩家,都被吸納的差不多了,接下來就要看能不能下沉到三四線城市獲取玩家”,張菲表示,網易的遊戲產品,“一向都很難打到這樣的玩家,這對營銷上是一個考驗。”
甚至用户量再往上走,作為大DAU的遊戲社交平台,張菲表示,“對於網易來説,得對標的就是《王者榮耀》這樣的產品了,後者也是社交互動的玩法,大部分人也是為了和朋友開黑,用户時間是有限的,兩款遊戲滿足的需求是一致的,盤子就這麼大,再往上走,就要和《王者榮耀》競爭用户了”。
接着是對UGC內容的維護上。“對於UGC來説,有人創作只是第一件事,後面還要考慮創作內容質量是否達標,別的用户是否買賬的問題”,老餅表示,目前來看,《蛋仔派對》還在進行多個內容創作方向的嘗試。
王鯨也表示,“用户社羣的運營是很難的,目前很少人能刻意的做好這一點,甚至只要無過就是功。”
《蛋仔派對》遊戲製作人接受媒體採訪時也提到,在第一波內容被消耗完畢後,關卡同質化的問題開始出現,有限的創作空間,也讓UGC產出遇到瓶頸,市場表現曾明顯下滑,一度跌到暢銷榜200名開外。
儘管後來通過擴展遊戲和激發UGC內容,扭轉回頹勢,但這個“致命課題”,會一直伴隨着《蛋仔派對》。
而關於變現上,它能帶來的想象空間,目前看來,也是有限的。
張菲表示,總體上,“大DAU的社交類、偏匹配的遊戲,付費指標都是偏弱的,因為無法賣數值(可以理解為官方把遊戲實力的提升,更多的放在付費充值提供的內容裏),靠賣皮膚,就有點像QQ秀,對於大部分玩家來説,其實是不必要的開銷,所以要賺錢,主要依靠大DAU來支撐,而不是靠單個玩家的付費金額”。
上述關注遊戲行業的分析師也對深燃表示,儘管丁磊確實説了要做10年,但這樣的休閒競技類遊戲,能否持續穩定的帶來流水,充滿未知,“網易是很務實的,流水是否穩定、可持續,直接決定了官方砍不砍,我覺得未來熱度下滑是必然的”。
最後,還有一個值得注意的問題是,由於遊戲的未成年人玩家多,運營管理上也需要下大功夫。
面向未成年人的遊戲,在運營上需要更加謹慎,此前未成年人玩家集中的《迷你世界》《我的世界》,都出現過影響惡劣的事件,《迷你世界》還一度面臨下架整頓。
王鯨也做過大DAU的青少年向的產品,“這些隱患需要經驗來應對,比如遊戲內部,要做好信息篩選和攔截的能力;所有付費環節,要進行二次確認甚至是多次確認;要有一整套完善的退費流程,同時,也要避免玩家利用未成年人退款漏洞來破壞遊戲原本的運營;要做好正確的價值觀的引導。此外,遊戲內容的審查,也是重中之重,遊戲行業剛剛回暖,需要好好自我監管”。
能否持續火熱和吸金,留給《蛋仔派對》的問題,還有很多。