收割00後的《蛋仔派對》，難成網易的《王者榮耀》_風聞

深燃（shenrancaijing）原創

作者 | 李秋涵

編輯 | 魏佳

2023年開年，有一款遊戲APP殺入了各大榜單。

先看看成績。根據七麥數據，《蛋仔派對》從2022年12月1日開始，盤踞各大榜單。直到3月10日，在IOS實時榜單遊戲榜裏，《蛋仔派對》仍舊位列第一，並已經霸榜12天，超越《王者榮耀》《和平精英》。

其背後的開發者也放出了“豪言壯語”。近日，網易CEO丁磊在2022年Q4及全年財報電話會議上，提到《蛋仔派對》日活躍用户數突破了3000萬，是網易日活最高的遊戲，還高調的表示，“未來，我們會投入更多的研發和經營，做好（蛋仔派對）遊戲的長期服務。這裏的’長期’我覺得至少是10年。”

一款休閒遊戲，定下了要做十年的“小目標”，被寄予的期望不小。

從類型上看，這是一款Party Game（派對遊戲），“和線下很多人聚會時玩的遊戲是相似的，只是方式放到了線上，是一種增進人和人之間的情感，起到社交作用的一種遊戲形式。”一位遊戲行業人士解釋。此前爆火的《糖豆人》就是這類遊戲的代表。

這在國內手遊裏算是一個新類型。玩家可以和朋友一起挑戰各類關卡，也可以到“蛋仔工坊”裏設計地圖，供其他玩家遊玩。並且和其他熱門遊戲男性玩家更多不同，《蛋仔派對》聚集了很多女性玩家，同時還有大量00後，甚至是10後的低齡玩家。

它不是一款上線就火的遊戲。2022年5月上線時，籍籍無名，在2022年12月開始爆發，在2023年1月春節期間，迎來高峯，在2月、3月，也穩住了上升的勢頭。

不過對於後續能火多久、變現能力如何，不少業內人士對深燃表示了疑慮，純Party Game對內容的消耗大，“遊戲玩法是輕量的，長期很難留住玩家，付費能力也偏弱”，一位行業人士表示。

本文我們試圖解答的是，《蛋仔派對》為什麼火了？到底能火多久？能承載網易做10年的野心嗎？

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《蛋仔派對》，火了但賺錢嗎？

2011年出生，正在上六年級的薇薇，之前一直玩《迷你世界》，最近迷上了《蛋仔派對》。她告訴深燃，自己是今年寒假1月20日左右，在朋友推薦下開始玩的，當時之所以吸引她，是因為蛋仔們看起來“生動可愛”。

她喜歡蛋仔配對裏的“雙人一蛋”，和朋友組隊，一起和別人比賽，“很好玩”。後來一直玩，是因為遊戲裏的項目很多，她可以和同學一起組隊，還能交到新朋友。和新朋友一起，他們在遊戲大廳裏， 一起坐摩天輪，俯瞰了整個蛋仔島。

1個多月下來，她用自己的零花錢，充值了五六十元的蛋幣。現在已經開學了，她做完作業後，會玩半個小時。不過爸媽也會説她，讓她不要經常玩，等小學畢業後再玩。

一位小學老師告訴深燃，最近她剛好在帶小學生的數學課，有二年級、四年級、五年級的，發現課間學生們都在聊“蛋仔”，“二年級的孩子可能不懂，但會好奇大孩子説的內容，四五年級的學生非常熱衷聊，甚至部分家長會把這當成作業完成後的獎勵”。

她也特地問了問學生們，為什麼喜歡玩這個遊戲，答案集中在三點，首先是容易上手，遊戲流程不復雜，其次是身邊的人都在玩，就也跟着玩了，最後還提到，因為遊戲佔的內存不大，“因為很多小孩的手機基本上是家長的閒置機或者平板”。

女性玩家，也是這款遊戲的主力。

90後上班族小芮表示，下班後會玩《蛋仔派對》放鬆放鬆。她告訴深燃，最開始受吸引，也是因為蛋仔的形態可愛，後來持續玩，則是因為社交。

她通過《蛋仔派對》認識了一些遊戲好友，大家特地拉了一個羣，平時就一起玩玩遊戲，聊聊天，不會彼此評價。而最讓她喜歡的，是玩玩家們自己做的地圖，玩的次數比官方的地圖還多，“他們做的好看又精緻，有的還有教育意義，比如有主題是讓大家關注流浪狗被虐待、家暴等，有能引人反思的故事”，小芮表示。

根據易觀千帆數據，3月10日，《蛋仔派對》顯示的月活為917.2萬，環比增幅達197.76%。玩家性別上，女性佔比達64.72%。而年齡層面，和預想中的00後、10後佔比高有些不同，實際數據顯示，31歲到35歲羣體佔比最多，達66.02%，而這或許與小朋友往往是使用家長閒置機玩有關。

那麼，《蛋仔派對》賺錢嗎？

它的變現方式和傳統手機遊戲的區別不大，都是通過賣通行證（即購買戰令解鎖獎勵）、賣“皮膚”（通過抽卡等獲取角色外觀）等。

和深燃交流的多名玩家提到，玩《蛋仔派對》，大部分錢花在買皮膚上了。小芮花了1000元來買皮膚，因為“出了好看的皮膚就會想擁有，有種收集的快樂”。玩家小林表示，自己花了4000多元買皮膚，也會買來特地送給朋友。

根據七麥數據，自2022年5月上線，到2023年3月9日，《蛋仔派對》在設備iPhone上的累計下載量達2100萬，收入預估為6600萬美元（摺合人民幣4.56億元）。而根據易觀千帆數據，用户設備方面，《蛋仔派對》中使用蘋果手機的玩家佔比為18.61%，約五分之一。

一位關注遊戲行業的分析師對深燃表示，《蛋仔派對》的吸金能力，不體現在內購上，“據我瞭解，它的皮膚售賣率其實不算特別高，反而是異業合作佔比高，比如IP聯名，帶來了不少收入”。整體來看，《蛋仔派對》遊戲本身的變現能力沒有特別出眾，“不過這樣的休閒遊戲，開發成本相對較低，日活高，所以目前的ROI也高”，他表示。

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意外走紅，靠運氣嗎？

《蛋仔派對》的火，對網易本身來説，似乎都算是一個意外。

一位接近網易遊戲的人士對深燃表示，網易有一套立項編號體系，比如廣州團隊的項目，以G開頭立項，上海團隊的項目，以S開頭立項，而《蛋仔派對》則是U系列的項目。

所謂U系列，是利用已經在開發中的遊戲的底層架構，融合市面上流行的題材，進行迭代，以跟上市場潮流，《蛋仔派對》一開始是這樣的項目。

2022年5月，《蛋仔派對》剛上線時，大家都在關注派對遊戲在國內能不能做起來，“當時就發現它不太能堆起來收入”，上述人士表示。

不過，讓他們意外的是，到了12月，蛋仔就已經穩定在遊戲下載榜單的前10名裏，“一般來説，普通遊戲在大力推廣的前期，在榜單靠前很正常，但蛋仔有一個慢慢爬上來的趨勢，這説明是用户底子好，從2023年1月開始，就沒有在榜單前列掉下來過”，上述人士表示。

那麼，從開發的角度來看，《蛋仔派對》為什麼能吸引玩家？

首先是玩法上的吸引力。資深遊戲製作人王鯨對深燃表示，《蛋仔派對》在設計風格上，融入潮玩、盲盒等元素，對年輕人的共同語言抓的很準確，不過這只是“皮”，在他看來，主要還是做到了“上手簡單，但有擴展性”。

所謂上手簡單，即遊戲操作門檻低，而“擴展性”是指，遊戲也給玩家留有技巧、運氣的空間。

他舉例，玩法上，玩家可以進行單人遊戲、多人遊戲，可以和其他人博弈，遊戲裏充滿了機關陷阱，“很多不確定變量，都影響了遊戲結果，有運氣成分，普通玩家會覺得好玩；注重技術的玩家，也能考驗技巧。”這都讓遊戲有很高的擴展性。

接着，就是遊戲的社交和UGC能力發揮了作用。

《蛋仔派對》在誘發玩家社交上下了功夫，比如“多人遊戲的遊戲大廳，設置了很多mini game（小遊戲） ，能完成隨機的一場社交”，王鯨表示。

而UGC方面，該遊戲製作人接受媒體採訪時就提到，遊戲目前每週UGC地圖新增數量已經能夠達到百萬張。

接近網易遊戲的行業人士張菲告訴深燃，“純Party Game對內容的消耗大，遊戲玩法都是輕量的，比較淺，長期很難留住玩家，需要UGC內容來留住玩家”，相比於同類遊戲，《蛋仔派對》底層有UGC編輯器存在，留了一個UGC生產的口子，現在看來是個正確的思路。

但這不是其他遊戲，甚至不是網易自己能複製的地方，“UGC平台要做起來，需要社交裂變，需要前期的沉澱，大家都知道要去找爆發的那個點，但很多能做到的產品，都是無心插柳的，不是人力可以判斷的”，張菲表示。

那麼，遊戲為什麼又吸引了00後、10後玩家？

遊戲本質是文化產品，也會有現實生活的映射，在王鯨看來，這背後也有玩家興趣的迭代。

“過去80後、90後玩家們，玩的《傳奇》《征途》，遊戲設計出來就是針對‘大哥’的，社交有着明確功利性的體現，早期的MMORPG（大型多人在線角色扮演）遊戲，甚至還設置有’結婚’系統，‘結婚’了才能完成一些任務，玩家為了利益產生了社交，這和《光遇》《蛋仔派對》這樣的鼓勵玩家產生情感聯繫的玩法，是完全不一樣的。”王鯨表示。

運營過集中了大量青少年的遊戲產品的業內人士老餅對深燃總結，要打動10後、00後用户羣體的遊戲，一般需要具備三個特徵：首先是低門檻，因為這些用户的設備，相對是較差的，需要能隨時拿起來玩；其次是能跟別人一起玩，他們的羣聚屬性會更強，跟其他小朋友一起玩的陪伴慾望更強烈；接着是內容的多樣化，“低齡學生羣體對於遊戲深度需求沒有那麼強，但是希望接觸到更多的內容類型。”而《蛋仔派對》正好滿足了這三點。

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撐得起網易的野心嗎？

張菲透露，隨着《蛋仔派對》大火，現在其相關團隊的規模已經提升，最近一個月正在內部、外部招人。這也是丁磊親自抓的項目，會親自過問產品開發進度。“一直是他推動比較多，網易互娛高層原本對這個形態的項目不抱太多希望”，他表示。

現在，公司內外部，對這個產品的終極形態，有兩種觀點，一種想往Roblox方向做，它是全球最大的多人在線創作遊戲，另一種野心更大，想將它發展為UGC生產平台，在這裏用户都可以觀看和創作內容。

而從內部招聘郵件來看，“主要在招平台化產品的相關人才，目前的定位，可能更接近於後者”，他説。

但要實現這些野心之前，《蛋仔派對》要解決的問題可有點多。

首先是老玩家的持續性上。

相比於重度遊戲，這樣的休閒遊戲，“就沒有長期爆火的先例”，張菲表示。

王鯨也提到，這種多模式遊戲並行，會讓遊戲玩法被迅速消耗，想要吸引玩家，未來就需要提供更多玩法，這並不容易。因為“現在的這些玩法，參考了很多其他遊戲的設計理念，相當於把過往遊戲設計師數年打磨來的結晶，都集成到了這個平台當中，想要有足夠多的新遊戲出來，這就需要玩家、設計師打造更多內容來維護”。

這是當時選擇這一策略帶來的弊端。

其次，在吸引新玩家上，也可能會成為難題。

張菲表示，這類大DAU的產品，需要源源不斷的新用户湧進來，才能實現正向循環，相比於騰訊，網易先天缺乏自己的流量渠道。

這次《蛋仔派對》爆火，核心推廣平台是抖音，“但現在，很多一二線的女性遊戲玩家，都被吸納的差不多了，接下來就要看能不能下沉到三四線城市獲取玩家”，張菲表示，網易的遊戲產品，“一向都很難打到這樣的玩家，這對營銷上是一個考驗。”

甚至用户量再往上走，作為大DAU的遊戲社交平台，張菲表示，“對於網易來説，得對標的就是《王者榮耀》這樣的產品了，後者也是社交互動的玩法，大部分人也是為了和朋友開黑，用户時間是有限的，兩款遊戲滿足的需求是一致的，盤子就這麼大，再往上走，就要和《王者榮耀》競爭用户了”。

接着是對UGC內容的維護上。“對於UGC來説，有人創作只是第一件事，後面還要考慮創作內容質量是否達標，別的用户是否買賬的問題”，老餅表示，目前來看，《蛋仔派對》還在進行多個內容創作方向的嘗試。

王鯨也表示，“用户社羣的運營是很難的，目前很少人能刻意的做好這一點，甚至只要無過就是功。”

《蛋仔派對》遊戲製作人接受媒體採訪時也提到，在第一波內容被消耗完畢後，關卡同質化的問題開始出現，有限的創作空間，也讓UGC產出遇到瓶頸，市場表現曾明顯下滑，一度跌到暢銷榜200名開外。

儘管後來通過擴展遊戲和激發UGC內容，扭轉回頹勢，但這個“致命課題”，會一直伴隨着《蛋仔派對》。

而關於變現上，它能帶來的想象空間，目前看來，也是有限的。

張菲表示，總體上，“大DAU的社交類、偏匹配的遊戲，付費指標都是偏弱的，因為無法賣數值（可以理解為官方把遊戲實力的提升，更多的放在付費充值提供的內容裏），靠賣皮膚，就有點像QQ秀，對於大部分玩家來説，其實是不必要的開銷，所以要賺錢，主要依靠大DAU來支撐，而不是靠單個玩家的付費金額”。

上述關注遊戲行業的分析師也對深燃表示，儘管丁磊確實説了要做10年，但這樣的休閒競技類遊戲，能否持續穩定的帶來流水，充滿未知，“網易是很務實的，流水是否穩定、可持續，直接決定了官方砍不砍，我覺得未來熱度下滑是必然的”。

最後，還有一個值得注意的問題是，由於遊戲的未成年人玩家多，運營管理上也需要下大功夫。

面向未成年人的遊戲，在運營上需要更加謹慎，此前未成年人玩家集中的《迷你世界》《我的世界》，都出現過影響惡劣的事件，《迷你世界》還一度面臨下架整頓。

王鯨也做過大DAU的青少年向的產品，“這些隱患需要經驗來應對，比如遊戲內部，要做好信息篩選和攔截的能力；所有付費環節，要進行二次確認甚至是多次確認；要有一整套完善的退費流程，同時，也要避免玩家利用未成年人退款漏洞來破壞遊戲原本的運營；要做好正確的價值觀的引導。此外，遊戲內容的審查，也是重中之重，遊戲行業剛剛回暖，需要好好自我監管”。

能否持續火熱和吸金，留給《蛋仔派對》的問題，還有很多。