邁入“后王明輝時代”，養元青將走向何方？_風聞
螳螂观察-左拎新消费、右扯新商业，横批未来科技；03-13 11:18
文|螳螂觀察
作者| 青月
“別人有三千煩惱絲，而我只有一千五。”
這是來自鄭州的小王同學，在和「螳螂觀察」聊起關於脱髮這個問題時發出的自嘲。
“以前讀小學的時候，有了愛美的心，可是頭髮太多太厚，顯得腦袋特別大，特別是剛洗了頭，第二天起來以後，頭髮尤其炸毛，所以特別羨慕頭髮沒那麼多的同學，看起來很服帖，現在想想那時候真是身在福中不知福。”
從高中開始，或許是因為學習壓力變大，小王同學就開始面臨脱髮的問題，每次洗頭髮，連排水孔都被脱落的頭髮蓋的嚴嚴實實，髮際線一天天上移，頭皮一天天外露，她不自覺的陷入了脱髮焦慮。
進入大學後，小王同學馬不停蹄的開始踐行，從各種渠道搜索來的防脱髮小妙招，防脱洗髮水憑藉廣告詞裏“誇張”的效果和相對便宜的價格，成了第一選擇，可結果卻並不盡如人意。
“在那一年裏，我用的防脱洗髮水起碼也有個七八種了，但有的用了幾個月一點效果也沒有，有的用了之後，脱髮沒得到改善，頭皮屑反而變多了。”
繼脱髮之後，“防脱洗髮水真的好用嗎？”成為了困擾脱髮星人的又一個難題。
即使是這樣的大環境，養元青作為防脱洗髮水品牌，依然從巨頭林立的洗護市場中脱穎而出，商指針數據顯示，截止2022年11月11日，養元青位居天貓國貨防脱賽道第一位，全網銷售額已經超1.5億，同比增長超80%。
需要正視的是，**養元青在2017年才獲得國家藥監局批准，之前一直是查無此人的狀態，其為何能在短短五年時間迅速崛起？**另外，3月6日，61歲的雲南白藥董事長王明輝因個人原因辭職，“后王明輝時代”養元青還能“長青”嗎？
銷冠“修煉史”
五年時間，養元青能完成從0到國貨防脱洗髮水市場的“銷冠”的蜕變，「螳螂觀察」認為，無非就是以下幾點原因：
“需求相對較大、價格相對較低、品牌影響力相對較高。”
第一點其實很好解釋，畢竟脱髮，一直是一個困擾古今中外的共同難題。
被尊為西方醫學之父的古希臘時期的醫生希波克拉底，也被禿頭困擾，於是他選擇用鴿子屎、辣根、孜然和蕁麻調成的混合物塗抹在自己的頭上，希望能長出新的毛髮，當然，這一通操作沒有任何效果。
中國的《黃帝內經》中，也早已出現了 “發墮”、“毛髮殘” 等説法，白居易還曾寫下《嗟發落》：“朝亦嗟發落，暮亦嗟發落，落盡誠可嗟，盡來亦不惡。”
國家衞健委數據顯示，我國脱髮人數超2.5億，相當於每6人中就有1人脱髮，其中男性約1.63億，女性約0.88億，30歲前脱髮的比例高達84%，比上一代人的脱髮年齡提前了20年。
**與此同時，以90後為主的“Z世代”正在各行各業嶄露頭角，他們的收入水平與消費能力不斷提升，逐漸成為中國經濟社會發展的生力軍。**阿里零售平台銷售數據顯示，90後已經佔到了購買植髮、護髮產品消費者中的36.1%；根據艾瑞諮詢統計，90後與00後對於植髮的接受意願更高，態度更為積極。
簡單來説，就是脱髮的人越來越多、脱髮的人越來越年輕、願意為脱髮付費的人也越來越多，當需求足夠大，圍繞脱髮也就興起了一系列產業。
在這一系列產業中，國貨防脱賽道的銷冠，卻誕生於防脱洗髮水的原因也很簡單，就是價格相對較低。
拿“頭皮經濟”領域的又一重要參與者植髮為例，行業頭部公司雍禾醫療招股書數據顯示，2020年，單個毛囊的移植費用在10-60元不等，一般情況下患者需移植上千個毛囊單位，所以公司平均客單價達到14782元；又比如大麥的養護頭髮價格區間在500-50000元左右不等。
和這兩類不同，在非節假日期間的官方旗艦店，養元青的洗髮水普遍低於80元，銷量最好的才43.4元，不管其是否真的能有效防止脱髮，這個價格至少對大多數消費者而言，不用承擔較大的經濟壓力。
《2022防脱洗髮水研究報告》顯示防脱洗髮水市場快速增長，防脱洗髮水購買滲透率近七成，中國防脱髮洗髮水的市場規模逐年上漲，年均增長率超過10%。
如此之大的奶酪，自然也就吸引了不少品牌入局，養元青能在巨頭林立的大環境裏打出知名度，也離不開雲南白藥的背書。
120年的老字號品牌、千億市值的藥企龍頭，雲南白藥孵化的新品牌，養元青自然有着遠超其他品牌的影響力。
除此之外，有了雲南白藥的加持，消費者對養元青也更加放心。
畢竟防脱洗髮水市場一直亂象頻出，植生露因為在產品標題中使用了“1套見效”“解決嚴重脱髮激活毛囊”等廣告用語，被處以罰款0.75萬元。
洞察到消費者對安全問題的擔心，以及對植物元素的信任和依賴，養元青發揮醫藥科技優勢，以藥用植物力量防脱，挖掘側柏葉、三七、川芎等藥用植物精粹，來解決脱髮問題。
因為需求大，導致頭皮經濟興起；價格低，使得防脱洗髮水的消費門檻更低；品牌影響力大，則讓養元青成功突圍。
可環環相扣的“銷冠修煉史”，卻不足以讓養元青“長青”。
養元青恐難“長青”
“青”一時易，“青”一世難，這與以下四點因素有關。
從外部來看，一方面，基於防脱洗髮水市場的亂象，監管會越來越嚴苛。
根據國家藥監局公佈的《化妝品防脱髮功效測試方法》，化妝品防脱髮功效測試要隨機分為試驗組和對照組，每組人數不得少於30人，且均有脱髮困擾。試驗組使用防脱髮產品，對照組使用不含防脱髮功效成分的相應試驗產品基質配方產品，試驗時間不得少於12周。
不僅如此，還規定採用“60次梳髮法”梳理受試者頭髮，統計過程中掉落的頭髮，同時受試者還需要拍照，並最終由皮膚科醫生對拍攝的照片進行毛髮密度評估，並記錄評分等級。
新規實施雖然有助於肅清行業亂象，但不可避免的是，未來防脱洗髮水品牌品牌，推出新產品將會變得越來越難、越來越少。
另一方面，養元青面臨的競爭壓力也不容小覷，不僅有卡詩、豐添等老品牌，近年來行業內還湧現出如博滴、AEP等新品牌。
當然，不得不提，還有霸王這種同樣主打中草藥的防脱洗髮水知名品牌。
1998年霸王推出果酸首烏、皂角首烏洗髮露，主打中草藥防脱，市場佔有率更是一度達到了50%，在防脱洗髮水界堪稱“一哥”。
除了來自於防脱洗髮水品牌的壓力外，近年來，各大養髮館、美容院、理髮店以及醫院，都開始提供頭髮護理、防脱髮、烏髮等服務，也在變相搶奪“養元青們”的市場。
數據顯示，2017年—2019年，我國養髮服務行業市場規模高速增長，截至2022年上半年市場規模達到883億元，雍禾醫療等植髮行業的龍頭對此也有所佈局。
外部現在和未來，都在遭遇強大的壓力，養元青的內部也不平靜。
一個是源於防脱洗髮水這個品類的特性，即見效慢，不管是育發、養髮都不是一兩個月就能產生效果的，正反饋不夠，消費者的忠誠度自然也不夠強。
再者，還有一個原因是養元青自家“後院失火”。
在「黑貓投訴」上，可以看到，這三個用户分別使用了五個月、兩個月、兩個月的時間，但效果並不理想，甚至脱髮問題愈發嚴重，還附帶出現了“變油”“變癢”“長蟲”等“副作用”。
在小紅書上，這樣的反饋也不在少數，有的用户使用到第二瓶時發現，頭髮變得很油，必須一天一洗，從前從不頭癢，現在也開始長頭皮屑；有的用户感覺使用時頭皮刺痛；有的用户用了一個月，感覺掉髮還翻倍了。
小王同學對養元青的觀感也並不是特別好，她對「螳螂觀察」解釋説，是因為看到養元青有一款產品是生薑黃姜洗髮水，主打“強根養髮”。
可她嘗試過多款防脱洗髮水，有瞭解到，南方醫科大學的一項研究表明，生薑的主要活性成分6-姜酚反而會抑制毛髮生長。
研究人員利用6-姜酚處理頭髮毛囊，發現它能夠引起毛囊真皮乳頭細胞的凋亡，從而抑制頭髮的生長，並且動物實驗也顯示出類似的結果。因此，研究人員認為，6-姜酚不僅不利於生髮，相反，它可能在抑制體毛過重方面具有潛在的功效。
小王同學認為，在生薑養髮是個悖論的前提下，品牌如果依舊選擇推出主打生薑成分的防脱洗髮水，在她看來，這個產品是不合格的，這個企業是不專業的。
要知道，霸王洗髮水，也曾風光一時，但在2010年，香港媒體《壹週刊》在報道中指出，霸王洗髮水含有致癌物——二惡烷，使其業績一落千丈。
即使多次上訴後，香港高等法院公示霸王產品含致癌物一事純屬捏造，並判處《壹週刊》賠償300萬港元和相關訴訟費用，可霸王已經不再是那個“霸王”。
在外部壓力與日俱增的背景下，如果養元青不能處理好這些問題，解決消費者的後顧之憂，當輿論發酵，其或許會成為下一個“霸王”也説不定。
如今，恰逢王明輝卸任，要知道曾經在他的多次改革之下，雲南白藥從一個1999年營收只有2.41億元、淨利潤0.34億元的地方藥企成長為2021年營收363.7億元、淨利潤28.04億元的醫藥行業龍頭。
在“后王明輝時代”，再加上監管、競爭和產品方面正在面臨的這些問題，不免讓外界開始疑惑，養元青還能否保持以往高速增長的勢頭？新班子的接棒，又是否預示着新的發展方向。
一切都是未知，但已知的是，留給養元青的時間已經不多了。
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