京東百億補貼戰況分析_風聞
电商报-03-13 09:50
“京東百億補貼頻道的上線，對於京東低價心智的打造而言，僅僅只是開始。”
在京東零售開年大會上，京東零售CEO辛利軍明確表示，京東零售在未來將實現“天天低價”。
而在Q4電話會議上，京東集團CEO徐雷提到，“百億補貼首月，京東聯合品牌、平台商家億累計投入 10 億元”。
那作為打造京東低價心智的“排頭兵”，京東百億補貼的表現如何呢？
可以看到，38大促期間，京東給到剛上線的百億補貼的排面很足，單獨佔據了首頁正中間的黃金位置，甚至在視覺效果上，比拼多多百億補貼的入口還要醒目。
從品類來看，京東百億補貼覆蓋了電腦數碼、家用電器、家居家裝、美妝護膚、生活服務等13個領域全品類商品，而拼多多百億補貼則是有23個細分品類。
當然，拼多多百億補貼上線多年已經積累了一定的優勢，但就算拿剛上線的拼多多百億補貼做對比，京東在sku和爆品數量上也佔據了下風。
2019年618期間，拼多多百億補貼對全網熱度最高的10000款商品進行大幅讓利，包括蘋果手機、茅台、海藍之謎、戴森等大牌標品。
這次參與京東百億補貼的商品數量則要少得多。其中，手機通訊類目裏的商品數量最多，有近400種，而除了3C家電外，其他品類的商品數量大多隻有幾十種，且大多是非熱門產品，沒有神仙水、海藍之謎等爆款產品。
那麼數量比不過，價格又如何呢？
在這裏我們以38大促期間的價格為基準，將京東百億補貼部分商品和拼多多進行比價分析。
作為塑造用户心智的最佳標品，京東百億補貼專門開闢了Apple補貼專區。從價格來看，京東給到的優惠絲毫不含糊，iPhone機型補貼力度的大多在500元以上，MacBook的補貼力度更是在2000元以上。
其中，iPhone 14 午夜色 128G，京東百億補貼的價格為4899，而拼多多上的價格為5099元，需要定時搶券才能和京東的價格齊平。
雖然京東在蘋果產品上略勝一籌，但其他商品京東的價格並不佔優勢。
比如小米空調1.5匹 鎏金款，京東的補貼價格為2200元，拼多多補貼後價格為2099元。
雖然京東表示百億補貼效果超過預期，和京東之前的活動作對比，京東百億補貼的讓利幅度也已經非常大。
但總的來看，除了強勢品類之外，萬眾期待的京東百億補貼，表現還是差強人意。
而在百億補貼已經成為拼多多“金字招牌”的情況下，京東的誠意還不足以撼動拼多多的地位。
事實上，就在拼多多推出百億補貼的同一年，阿里、京東、蘇寧等電商平台就在雙12促銷期間上線了自己的百億補貼欄目。
但不管是大促期間的階段性戰略，還是之後像淘寶聚划算百億補貼常態化，都沒有第二個平台的百億補貼能夠像拼多多一樣成功。這麼多年，提起百億補貼，大家能想到的還是拼多多。
那麼，拼多多是怎麼做到的呢？
作為第一個吃螃蟹的人，最先推出百億補貼的拼多多搶佔了先機，其他平台再跟進時衝擊力也就沒那麼大了。
而且在用户體驗上，原本產品口碑不好的拼多多做保證正品的百億補貼，相對來説更有落差感和顛覆性。
官方背書、大牌正品、無套路價格直降，百億補貼讓拼多多成功打入一二線城市，在一片“真香”中慢慢扭轉了外界對拼多多的評價。
而讓百億補貼成為拼多多專屬標籤的，是拼多多在建立百億補貼正品低價心智後，還能夠將低價進行到底。
面對百億補貼上線第一年帶來的鉅額營銷成本，黃崢明確提到，“拼多多百億補貼的每一分錢，都是值得的，接下來仍然會繼續堅持這個既定戰略方針。”
那問題又來了，拼多多百億補貼是如何做到能一直保持低價的呢？
首先，拼多多的活躍商户在2020年突破了860萬，且基本上全為第三方商家，而這類店鋪能夠更好地進行降價補貼，是參與百億補貼的主力。
這或許也是京東百億補貼效果不佳的重要原因。
因為京東主要以自營為主，而京東的自營店鋪更像是一個渠道商，賺的是進銷差價，價格可以調整的空間不大。如果自營店鋪想要參與補貼，低價銷售產品，平台就就需要承擔更高的成本。
因此可以看到，這次參戰京東百億補貼多是pop商家，只有少量的3C產品是京東直營。
而根據2019年最後一次公佈的店鋪數據，當時京東第三方店鋪數量約為27.9萬，和拼多多比還有很大的距離。
除了在商家數量上有差距之外，要想讓第三方商家主動讓利也不容易。
一般來説，百億補貼的補貼金額由商家和平台共同承擔，商家報名參加百億補貼活動的時候，需要先讓利給出最低價，平台再對報名的商品進行補貼。
拼多多百億補貼有高流量和高轉化率的優勢，商家可以靠“薄利多銷”賺錢，所以願意給出更低的價格，但京東百億補貼還在初期階段，商家的參與意願便沒那麼高。
