久謙中台 | 寵物 | 貓糧 | 2022_風聞
栈外-栈外官方账号-03-13 08:39
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市場規模與格局
伴隨孤獨經濟的發展,以Z世代為代表的年輕一族加入養寵大軍,養狗需花費更多精力及城市居住空間有限,養貓更具便利性,成為更多飼主的選擇,寵物貓數量崛起,帶來繁榮的“貓經濟” ,天貓貓糧市場在20年超過狗糧市場,主糧具有高頻、高粘性、剛需屬性,2022年貓糧品類規模維持穩定增長(22年品類銷量同比+17%,銷售額同比+29%),而狗糧品類22年銷售額開始下滑(同比-3%)
貓糧品類市場份額前三品牌為海外品牌皇家、渴望、國產品牌網易嚴選(22年市場份額佔比6.7%、5.1%、3.9%),我國寵物食品行業起步較晚,早期海外成熟品牌率先進入國內市場佔據消費者心智,近年國產品牌發展迅猛,有替代趨勢,網易嚴選和衞仕進入市佔率前5(22年市場份額佔比3.9%、3.8%,同比+0.9%、0.4%),江小傲躋身前10(22年市場份額佔比2.9%,同比+1.9%),海外品牌渴望、愛肯拿、素力高、冠能市場份額均下跌(同比-1.0%、2.4%、1.0%、0.8%)
高端市場國際品牌仍佔據優勢,國際品牌在產品配方及技術上掌握先發優勢,但國內高端消費人羣有限,隨着中端市場國產品牌的競爭壓力加劇,高端產品價格下滑或為趨勢,22年高端市場每千克均價已出現小幅下滑(21年85元/kg vs 22年83元/kg)
中端市場擴容,本土品牌認知度上升,國產品牌通過自建工廠提升產能、比海外品牌更早擁抱電商、售後服務體系更完善、公開產品生產過程及成分等獲得消費者信任,在與進口品牌的競爭中突出重圍,藍氏、網易嚴選、衞仕等市場佔比份額提升(同比+1.8%、0.9%、0.4%)
隨着烘焙糧鮮肉含量提升,平價肉粉糧市場萎縮,江小傲憑藉高性價比無谷鮮肉系列市佔率同比提升1.9%,凱鋭思穩坐平價市場市佔率Top1品牌(22年平價市場佔有率15%)


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高潛力增長品牌
國產品牌江小傲成立於2017年,以無谷貓糧為主線開發產品,採用人類食用級別原料加工而成,0化學添加配方,增速亮眼
吉家寵物集團旗下品牌藍氏,深耕寵物行業10餘年,22年開啓藍氏溯源碼計劃,基於一物一碼技術從源頭保證貓糧品質,並關聯產品最新的檢測報告,實現產品管理多維度可視化
網易嚴選貓糧製作承諾“四大透明公開無貓膩”,22年推出寵物子品牌網易天成,品牌模式成熟化
03
產品趨勢與賣點
穀物極易造成寵物消化不良、腸胃不適甚至過敏等,無谷貓糧易消化、不易引起過敏,已經成為許多飼主的優先選擇
凍幹貓糧將新鮮肉類採用零下36℃真空急速冷凍,完整保留了肉類的營養物質,沒有添加劑防腐劑,符合貓的食肉天性和營養需求
貓作為純肉食動物,消費者傾向於選擇肉含量高、肉源多樣的貓糧,鮮肉、生骨肉銷量可觀,傳統口味雞肉備受青睞,同時多肉貓糧可滿足高蛋白需求,增量Top1品牌江小傲核心單品無谷鮮肉全價貓糧添加可溯源鮮肉,受到消費者青睞
貓的腸道只有人類的1/4,高強度的消化工作時期更易患腸胃疾病,添加益生菌可增強有益菌活性、抑制有害菌、合成消化酶、刺激免疫系統、降低腸道黏膜滲透性,還可改善軟便現象,消費者願意支付溢價


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營銷與推廣手段
品牌通過舉辦公益活動進行低成本美譽度營銷,網易嚴選通過嚴選貓咖營業,兑換公益貓糧救助流浪貓,衞仕與上海領養日聯名為流浪貓提供貓糧、與SECRE時萃咖啡聯名活動救助流浪貓,皇家與MOLLYBOX聯名寵粉做公益
積極參與線下行業展會提升品牌影響力,針對亞寵展、京寵展、華東國際寵物展、中寵展等有影響力的行業展會,策劃有影響力的寵物事件、公關話題或針對B端的促銷活動
