久謙中台 | 寵物 | 貓糧 | 2022_風聞

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市場規模與格局

伴隨孤獨經濟的發展，以Z世代為代表的年輕一族加入養寵大軍，養狗需花費更多精力及城市居住空間有限，養貓更具便利性，成為更多飼主的選擇，寵物貓數量崛起，帶來繁榮的“貓經濟” ，天貓貓糧市場在20年超過狗糧市場，主糧具有高頻、高粘性、剛需屬性，2022年貓糧品類規模維持穩定增長（22年品類銷量同比+17%，銷售額同比+29%），而狗糧品類22年銷售額開始下滑（同比-3%） 

貓糧品類市場份額前三品牌為海外品牌皇家、渴望、國產品牌網易嚴選（22年市場份額佔比6.7%、5.1%、3.9%），我國寵物食品行業起步較晚，早期海外成熟品牌率先進入國內市場佔據消費者心智，近年國產品牌發展迅猛，有替代趨勢，網易嚴選和衞仕進入市佔率前5（22年市場份額佔比3.9%、3.8%，同比+0.9%、0.4%），江小傲躋身前10（22年市場份額佔比2.9%，同比+1.9%），海外品牌渴望、愛肯拿、素力高、冠能市場份額均下跌（同比-1.0%、2.4%、1.0%、0.8%） 

高端市場國際品牌仍佔據優勢，國際品牌在產品配方及技術上掌握先發優勢，但國內高端消費人羣有限，隨着中端市場國產品牌的競爭壓力加劇，高端產品價格下滑或為趨勢，22年高端市場每千克均價已出現小幅下滑（21年85元/kg vs 22年83元/kg）

中端市場擴容，本土品牌認知度上升，國產品牌通過自建工廠提升產能、比海外品牌更早擁抱電商、售後服務體系更完善、公開產品生產過程及成分等獲得消費者信任，在與進口品牌的競爭中突出重圍，藍氏、網易嚴選、衞仕等市場佔比份額提升（同比+1.8%、0.9%、0.4%） 

隨着烘焙糧鮮肉含量提升，平價肉粉糧市場萎縮，江小傲憑藉高性價比無谷鮮肉系列市佔率同比提升1.9%，凱鋭思穩坐平價市場市佔率Top1品牌（22年平價市場佔有率15%）

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高潛力增長品牌

國產品牌江小傲成立於2017年，以無谷貓糧為主線開發產品，採用人類食用級別原料加工而成，0化學添加配方，增速亮眼 

吉家寵物集團旗下品牌藍氏，深耕寵物行業10餘年，22年開啓藍氏溯源碼計劃，基於一物一碼技術從源頭保證貓糧品質，並關聯產品最新的檢測報告，實現產品管理多維度可視化 

網易嚴選貓糧製作承諾“四大透明公開無貓膩”，22年推出寵物子品牌網易天成，品牌模式成熟化

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產品趨勢與賣點

穀物極易造成寵物消化不良、腸胃不適甚至過敏等，無谷貓糧易消化、不易引起過敏，已經成為許多飼主的優先選擇 

凍幹貓糧將新鮮肉類採用零下36℃真空急速冷凍，完整保留了肉類的營養物質，沒有添加劑防腐劑，符合貓的食肉天性和營養需求 

貓作為純肉食動物，消費者傾向於選擇肉含量高、肉源多樣的貓糧，鮮肉、生骨肉銷量可觀，傳統口味雞肉備受青睞，同時多肉貓糧可滿足高蛋白需求，增量Top1品牌江小傲核心單品無谷鮮肉全價貓糧添加可溯源鮮肉，受到消費者青睞 

貓的腸道只有人類的1/4，高強度的消化工作時期更易患腸胃疾病，添加益生菌可增強有益菌活性、抑制有害菌、合成消化酶、刺激免疫系統、降低腸道黏膜滲透性，還可改善軟便現象，消費者願意支付溢價

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營銷與推廣手段

品牌通過舉辦公益活動進行低成本美譽度營銷，網易嚴選通過嚴選貓咖營業，兑換公益貓糧救助流浪貓，衞仕與上海領養日聯名為流浪貓提供貓糧、與SECRE時萃咖啡聯名活動救助流浪貓，皇家與MOLLYBOX聯名寵粉做公益 

積極參與線下行業展會提升品牌影響力，針對亞寵展、京寵展、華東國際寵物展、中寵展等有影響力的行業展會，策劃有影響力的寵物事件、公關話題或針對B端的促銷活動