農民幹直播，賺的比你們多多了_風聞

近年來，隨着數字鄉村的普及，我國農村地區紛紛採用直播的方式進行農產品銷售，取得了不錯的成績，很多農民主播通過這種方式不但提高了自己的收入，也帶動鄉親們脱貧致富。農村直播實時畫面感強、方便快捷，相比於明星網紅，農民主播宣傳成本低，也更接地氣。但是也存在着基礎設施不健全、農產品質量不齊、缺乏品牌建設意識、帶貨主播素養不高等短板。這就要求農村地區建立健全農產品標準化生產指標體系和農產品倉儲保鮮冷鏈體系，還要對農產品“直播帶貨”加強監管和加大對農村電商人才的培訓力度。

“直播帶貨”如何打造新時代鄉村經濟？

農民變主播，手機成農具，直播為農活

生活不止眼前的苟且，還有詩和遠方的田野。

這原本是歌曲《生活不止眼前的苟且》裏的一句歌詞，如今用在積極探索鄉村振興的“新農人”身上似乎也是合適的。

近年來 ，隨着農村網絡基礎設施的建設，農村電商的快速發展，直播帶貨作為新的營銷方式進一步打開了農產品銷售市場。

2019年中央一號文件提出“實施數字鄉村戰略”，農民“網紅”帶火“三農”正是“互聯網+農業”催生出的新業態。

在這樣的背景下，手機成為新農具，農民“網紅”成為新農人，直播成為新農活。“農產品電商”一時之間成為流行的新潮詞彙，很多致富故事由此展開。

一些人利用網絡直播，讓產自深山的農產品成為暢銷品；一些旅遊資源豐富卻一直無人問津的地方，也因農民“網紅”的直播推薦，逐漸被人熟知。

李成斌是黑龍江一名普通的農民，在47歲以前，他對直播的瞭解就是女孩子們在手機裏唱歌跳舞，覺得有點“不務正業”。

讓他自己也沒有想到的是，2018年一次偶然的契機，使得他成了自己口中“不務正業”的主播。

他在淘寶上開了一家名為土特產小店，通過直播的方式銷售自己家種的大米、木耳。從一開始的無人問津，到現在每個月都能賣出十幾萬元的農產品，李成斌也成了鄉親們口中的“網紅”、“能人”。

他不光自己播，還主動幫村裏的低保户銷售農貨，現在每個月光直播的收入就能有一兩萬元，年收入相比之前翻了一番。

無獨有偶，來自江西省的“90後”農民主播余文巍也藉着主播書寫了一段致富故事。

2019年，走南闖北到處打工的余文巍回到家鄉開了一家銷售農產品的淘寶店，拉起了一個小團隊，開始農產品直播創業。

現在，他的直播間每個月成交額能達到40多萬元，還無償為村裏的留守家庭直播帶貨，解決了他們生活困難的問題。

又比如，位於高黎貢山深處的怒江州瀘水市魯掌鎮浪壩寨村，是國家“三區三州”深度貧困地區的一個小村落。

這裏的崇山峻嶺像一道天然屏障，幾乎將村裏與外界隔絕開來。

村民們辛苦種出的草果、花椒、核桃等農產品，長期面臨着賣難問題。多數村民只能揹着這些農產品去鎮上賣，來回需要走5個小時的山路。

久而久之，“貧困”成了這裏的代名詞。

為了走出困境，當地大學生村官利用互聯網平台，通過直播為浪壩寨村吸引人氣，幫助村民開拓農產品銷售新渠道。

在大學生村官的帶動下，一支“農家主播”隊伍逐漸成長起來，村民們做直播也越來越“上道”，推出了一款又一款“網紅”產品。

除了推銷農產品，村民們也會對村裏大大小小的活動進行直播，從登境澡塘會等盛大節日到浪壩寨村的文藝晚會，這些做法有力帶動了當地鄉村旅遊業的發展。

黑龍江農民直播賣大米、江西“90後”農民直播致富、大學生村官帶頭為高黎貢山深處的貧困村直播……“新農人”們把目光投向冒着泥土熱氣的田間地頭，正在積極地替村裏的父老鄉親講述特色農產品背後的中國鄉村故事。

農村直播帶貨優勢多

實時畫面感強、方便快捷、宣傳成本低

首先，相比於平面圖片，“直播帶貨”實時畫面感更強，更真實。讓大棚、果園、田間地頭搖身變成直播間，消費者能直觀看到農產品原產地種植狀況。

其次，“直播帶貨”高效方便快捷。視頻直播在展示產品的同時，附帶購物鏈接，消費者只需動動手，即可直接下單。“直播賣貨”讓小農户有效對接上億互聯網用户，足不出户銷售自家農產品。

再次，與投放廣告相比，“直播帶貨”宣傳成本較低。許多特色農產品因市場供需信息不對稱，往往是“養在深閨無人識”，互聯網信息時代，“酒香不怕巷子深”已成往事。

此外，與明星、網紅直播相比，農民主播帶貨也具有一定的優勢。

國家統計局曾開展的一項調研顯示，超五成受訪者曾通過網上直播購買特色農產品。

在為農產品帶貨的主播中，受訪消費者對“農民主播”信賴程度最高，佔38.0%；其次是“政府官員主播”，佔37.0%；而信賴“網紅主播”和“影視明星”的受訪消費者僅佔13.0%和12.0%。

就知名度而言，明星網紅無疑最高，農民最低，然而消費者信任排序卻與之相反，這説明直播經濟不只是流量經濟，更是質量經濟。

與明星網紅相比，農民主播更加了解農產品的品種、特點，還可以展示農產品的生長環境與製作流程，為網友提供解鄉村生活的窗口。

這在產品之外拓寬了網友的認知，併為農產品增加了有關鄉土生活美好想象的情感附加值。

明星網紅帶貨除了需要支付額外的主播費用，還容易導致“農產品直播與農民無關”的尷尬局面。

但農民直播帶貨實現生產者和消費者直接面對面交流，減少雙方的信息不對稱，使產銷更加適配，實現富農、惠民的雙贏局面。

當然，農民直播帶貨的快速發展並不只是因為上述優勢，更關鍵的還有數字鄉村的發展和疫情的催化。

自 2019 年年底新冠疫情暴發以來，國內經濟面臨着前所未有的挑戰，尤其是在農村地區，許多農產品線下銷售受阻，農民陷入“賣難”、市民面臨“買難”困境。

在此背景下，為降低疫情負面影響，釋放消費潛力，推進復工復產，各地利用網絡直播創新銷售農產品，“直播帶貨”風生水起，因其無接觸、可視化、互動性強，成為疫情期間農產品銷售的新潮流、新亮點。

疫情放大了電商直播對打通農產品銷路的作用，也在一定程度上催化了農民直播業態的發展。

此外，農民直播的另一大推力是數字鄉村的發展。鄉村振興進程中，數字化是農業現代化的必要條件，對信息通信業提出了更高要求，過去幾年，包括鄉村在內的全社會數字化轉型明顯加速。

電商直播助農是鄉村振興和網絡扶貧融合的產物。隨着5G到來，直播會在農村有更廣闊的應用空間，將走進田間地頭，走近鄉土鄉親，更多鄉村UP主會成為主播、成為網紅。

農產品直播帶貨短板不少

物流體系不健全、缺乏品牌建設意識、主播能力良莠不齊

隨着互聯網傳播技術的快速發展，通過直播帶貨的方式進行農產品的銷售已經成為當前推動農村地區經濟發展的重要舉措。

但是，部分地區在對農產品進行直播銷售的時候依然存在着帶貨主播缺乏專業素養、農產品品牌意識不足、物流產業鏈建設不健全等問題，這些問題在一定程度上阻礙了農產品直播帶貨的良性發展。

首先是部分農村地區基礎設施建設尚待完善，物流體系建設不全。

農村地區在互聯網等軟件建設和基礎設施等硬件建設方面都與較為發達的城市地區存在一定差距。

尤其是在我國中西部比較偏遠的農村地區，由於政府相關部門對電商基礎設施的資金投入力度不足，再加上缺乏系統、科學的電商發展規劃和政策扶持，在農產品的供應、物流、銷售等設施方面的發展較為緩慢。

在直播帶貨中，農產品的供應包括生產、包裝、運輸、銷售等一系列複雜的環節，但部分農村地區的農產品銷售都是小作坊式的銷售模式，尚未形成成熟的產品供應體系，容易導致消費者等待時間過長，進而降低消費者的滿意度。

其次是部分農產品帶貨主播缺乏專業素養，難以與消費者建立信任關係。

由於直播帶貨是一種虛擬的產品銷售模式，消費者對農產品的認知和了解，包括價格、外觀、質量等均來自帶貨主播的展示和講述，因此，對於消費者而言，一個專業素養高、品德優良、值得信賴的主播是決定他們能否進行購買的關鍵所在。

但是，目前部分農村主播素質良莠不齊，部分主播缺乏專業培訓和職業素養，一味地誇大產品的質量，刺激消費者進行購買，長此以往必然會不利於農產品直播帶貨的可持續發展。

最後是農產品質量參差不齊，缺乏品牌建設意識。

農產品直播帶貨能否獲得長遠的可持續發展關鍵取決於農產品質量的好壞，只有高質量的農產品才能獲得消費者的青睞。

縱觀我國一些著名的直播帶貨平台的發展現狀不難發現，儘管在直播帶貨的過程中，主播向消費者展示的農產品價格合力、質量上乘，但部分商家在發貨時也存在着以次充好的不良行為，給消費者帶來了一定的經濟損失。

此外，許多直播平台的直播內容同質化現象嚴重，缺乏特色，大多數都是千篇一律的採摘、打包和運輸的內容，缺乏品牌性和故事性的內容和人文兼職的內涵。

更為值得關注的是，部分主播在進行農產品帶貨時大打“感情牌”，通過脱貧攻堅、人為賣慘等方式進行道德捆綁式的銷售，以期獲得更多的經濟利潤。

這種直播方式也許在短時間內能夠使消費者出於同情心理進行產品購買，但若沒有好的產品，沒有值得信賴的品牌建設，農產品的直播帶貨難以實現長遠發展。

有調查結果顯示，“產品來源無保障”和“產品質量無保障”是受訪者認為當前網絡農產品直播帶貨存在的最大弊端，此外還存在退貨難、維權難的問題。這些問題一定要引起有關部門的重視。

農產品直播要做的事還有很多需統籌規劃，多點發力

隨着數字鄉村發展戰略的實施，農民會把手機變成新農具，直播變成新農活，數據變成新農資，農產品“直播帶貨”將逐步成為一種新常態。

要想實現農產品直播帶貨行業的可持續性發展，避免曇花一現，需統籌謀劃，多點發力，補齊短板。

首先，要從提高農產品質量，重視農產品的品牌建設，樹立良好的企業文化形象等方面入手。

這要求建立健全農產品標準化生產指標體系，鼓勵和引導小農户、新型農業經營主體、現代農業示範園區，積極開展生產全過程標準化管理；

還要做好田頭分級篩選、冷庫保鮮、產品包裝，建立農產品初加工及精深加工標準化操作規範，實現產品質量等級化、重量標準化、包裝規格化。

第二，要構建農產品倉儲保鮮冷鏈體系。

農產品最大的特點是鮮食性，不耐儲藏，運輸半徑短。

針對農產品獨有特性，要圍繞水果、蔬菜、水產、茶葉等產業，以鮮活農產品主產區和貧困山區為重點，構建一套覆蓋廣泛、流通順暢、服務農户的農產品倉儲保鮮冷鏈體系，讓“直播帶貨”既要把農產品賣出去，又要高效快捷地運出去，更要原汁原味地送到消費者手中。

第三，對農產品“直播帶貨”加強監管。

要制定出台直播電商行業標準，讓農產品“直播帶貨”有章可循，有據可依，對一些打着扶貧、助農名義進行非法牟利的直播銷售活動要嚴厲懲處，確保農產品“直播帶貨”健康有序發展。

最後，要加大對農村電商人才的培訓力度。

隨着智能手機的普及和使用資費的降低，農民獲取信息、傳播信息的屏障雖被打破，對於文化水平不高的農民來説，農產品“直播帶貨”仍然存在一定的技術門檻。

因此，需要加大對農民在視頻直播、網上開店、電子貿易、分級包裝等方面的培訓力度，使其熟練掌握上網操作方法和相關直播銷售技巧，使“直播帶貨”真正變成農民致富的新農具。

總之，在農業發展領域，通過網絡直播帶貨的方式進行農產品的銷售為農業經濟的發展帶來了全新的活力，也成為農產品生產與銷售、互聯網+農業發展的新模式的重要內在動力。

當然，農產品直播帶貨不能只作為曇花一現的農產品銷售模式，而是應該進一步加強對農產品直播帶貨的監督引導，強化農村地區的基礎設施建設，加大對農村電商人才的培訓力度，使其成為一種常態化的農產品銷售模式，全面推動農村經濟的繁榮發展。

上下滑動查看參考資料：

講述鄉村故事 “土味”主播帶動農民增收致富-人民網

http://finance.people.com.cn/n1/2023/0213/c1004-32622721.html

“直播帶貨”走出鄉村振興新路徑 http://dzb.rmzxb.com/rmzxbPaper/pc/con/202103/30/content_4261.html

讓農產品“直播帶貨”成為農民新時尚-河南日報

https://theory.gmw.cn/2020-07/09/content_33979215.htm

直播熱衝擊鄉風文明，如何引導好農民“網紅”？-新華網

http://www.xinhuanet.com/politics/2020-09/09/c_1126469637.htm

月收入增長兩三倍？農民直播帶貨叩開增收門-農視網

https://mp.weixin.qq.com/s/jLxKh5qB6yUzp9YLCuNQtQ?

楊旭東.農家主播如何助力農民增收[J].致富天地,2020,No.255(03):36-37.

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李靜雯,肖竹欣,徐瀟.短視頻直播帶貨在農產品營銷中的應用探討[J].南方農業,2021,15(16):71-74.

曾敏茹.鄉村振興背景下特色農產品網絡直播營銷策略分析[J].科技經濟市場,2022(02):158-160.

文章用圖：圖蟲創意

本回完