沈子瑜籤“軍令狀”:李書福得力大將,能帶領魅族重回高光嗎?_風聞
互联网那些事-有态度 够深度03-14 10:13
三八節當天,魅族迎來賣身吉利後的最大事件——星紀魅族集團正式成立! 由李書福得力干將沈子瑜出任集團董事長兼CEO,統抓手機、FlymeAuto和XR三大業務條線,成了無爭議的新魅族話事人,而魅族新Logo的同步推出也標誌着,黃章時代徹底一去不復返!
新官上任三把火,3月10日,沈子瑜接受媒體採訪時自信滿滿道:“魅族有望實現年銷200萬台中高端智能手機的目標,並且通過三年的努力,重回國內TOP 5地位”!話音剛落,便引發圈內熱議。
有不少網友質疑沈子瑜牛吹早了,畢竟中國手機市場,華為、小米、OPPO、vivo和榮耀,誰都不是吃素的,你即便主錨中高端市場,也必須正面跟現任五巨頭亮刺刀,靠着被寄予厚望的魅族20系列,能否打響第一炮?
三年重回TOP 5,魅族真能做到嗎?
黃光裕迴歸國美后,曾高調打出了“18個月讓國美重回市場應有地位”的旗號,一度讓人滿懷期待,可最終被現實無情地打臉,還丟掉了國美零售的控股權,國美如今鉅債壓頂,風雨飄搖,一代商業梟雄終究像命運低了頭;
3月10日,星紀魅族CEO沈子瑜接受《36氪》採訪時表示“手機作為未來的關鍵營收抓手,星紀魅族的初步目標是,三年內重新迴歸全國中高端手機市場前五,年銷500萬台其中中高端200萬台的目標還是比較可靠的”語音始落,不免令人想起了黃光裕的放狠話,淡出主流許久的魅族,靠什麼重回輝煌?
魅族的確有過高光,據IHS統計數據顯示,2016年魅族實現了2200萬台的全球銷量,絕對值上看,是其歷史最好成績,即最後的輝煌。
2017年,GFK公佈的數據顯示,華為(含榮耀)以1.02億銷量斬獲國產第一,市場份額23%,魅族銷量1681萬台,排名國內第五,市佔率4%,值得一提的是,排名第四的小米,銷量達到了5094萬台,足足是魅族的3倍多,市佔率也近乎跟蘋果持平,達到了11%。
這一年,小米強勢復甦,居然實現了銷量下滑後的逆風翻盤,放眼整個手機行業都極為罕見,那年雷軍動情高呼“世界上沒有任何一家手機公司能在銷量下滑後,能夠成功逆轉的,除了小米!”
雷軍總結的行業趨勢定律,不偏不倚,第一個就在魅族身上得到了完美的應驗,一度帶有幾份雷軍與黃章不歡而散的宿命感。
魅族往後節節敗退,2018年,銷量腰斬至948萬台,2020年,單季銷量僅20-40萬台,市佔率跌至0.5%,乃至於到了2022年與星紀時代做交割時,備註上提及的2021年市場份額,都僅用0-5%來概括形容,不知道具體是零點幾還是幾個百分點?
沒關係,我們繼續來量化呈現。
據CINNO統計數據顯示,2021年,中國智能手機市場,排名第一的是OPPO,年出貨6440萬台,排名第六的是華為,市佔率9.3%,排名第十的是三星,市佔率僅0.6%,others中,還有中興、努比亞、聯想和魅族等一眾品牌,共計僅奪得1.9%的份額,魅族單擰出來,可能僅有零點5以下的份額。
2021年1月31日,BCI銷量統計數據顯示,魅族手機的市場份額已跌至0.1%的史詩冰點,基本已經可以作退出狀看待了。
2022年Q1,魅族銷量已經低於0.1%,且2022年全年,魅族再無手機新品,基本宣告着實質退出了手機市場。
在這樣的大前提下,沈子瑜上來就是“三年重回中高端前五”,除了打雞湯的一腔孤勇,筆者看不到一丁點實現的可能!
機海“諸神之戰”:誰最慘?
2023年3月,對於國產手機行業,不亞於MWC盛典,因為包括數碼發燒友在內的所有消費者,都將見證一場“諸神之戰”:華為、OPPO和榮耀罕見撞檔,競相大秀肌肉,品牌力產品力和售後體驗三維度拉滿,others已久、線下渠道亟待重購的魅族,拿什麼跟這些巨頭爭?
第一波寒氣來自已經首銷的榮耀Magic 5系列,據線下渠道反饋,首銷當日榮耀Magic 5 Pro和榮耀Magic 5至臻版一度缺貨,而線上平台表現也大大超過了同期的Magic 3、4系列。
第二波寒氣來自將於21日盛大發布的OPPO Find X6系列,目前已知信息是這將是2023整個上半天堆料的天花板,無論是影像還是屏幕,都將創造紀錄。
第三波寒氣來自於剛剛正式官宣的華為年度新旗艦P60 & Mate X3雙系列,哪怕華為繼續用着閹割了5G的上一代高通芯片,哪怕華為繼續用着次一檔的屏幕,都抵擋不住它無雙的品牌光環和自研黑科技的魅力。
筆者簡單給你們梳理下軟硬實力的差異:
比屏幕,Find X6系列獨一檔,遙遙領先,魅族20系列的屏幕可能僅僅比榮耀和華為定製的國產屏素質要好一些,但要想趕上Find X6系列,不現實;
比信號,榮耀Magic 5自研射頻增強芯片,優勢明顯,華為OPPO也是5G領域的標準必要專利超級玩家,素來很穩;
比設計,榮耀也好華為也罷,都有形成自己辨識度的ID語言,哪怕榮耀Magic 5被噴抄襲華為,但好歹它沒有“崇洋媚外”,反觀魅族,就差被網友調侃成蘋果+三星的外觀縫合怪了。
比系統,emm……,OS團隊無論是人數還是大牛佔比,都遠遜於華為OPPO榮耀 ,如今的Flyme較之於ColorOS、鴻蒙OS、Magic OS等,也許在小窗交互、觸感反饋等“癢點創新”方面,Flyme比較出眾,但是硬核創新的功能Features,它顯然難敵另三個巨頭;
比快充和電池技術,OPPO在高端旗艦上實現了100W的超快充,獨一檔領先,榮耀有自研的青海湖電池技術,讓長續航成為賣點,魅族80W+50W的雙組合,只能説僅僅比華為P60系列領先一點;
比售後服務體系,華為、榮耀和OPPO哪一家不是萬店+、遍佈全國的線下渠道網絡?而新生的魅族,今年才開始着力重建線下渠道,想要覆蓋到二三四五線城市,不知是何年,所以,在這一點上,目前的魅族跟榮耀OPPO和華為,沒法比;
假如你是消費者,有4到6K的預算,在華為OPPO榮耀和魅族之間,你會怎麼選?
當然,改弦更張後的魅族,要要絕地反擊,也並非沒有一絲機會,那就是——聚焦客羣,精準發力
既然爭高端用户,肯定搶不到華為榮耀OPPO,那我索性就踏實點,先守住自己的基本盤,魅族的基本盤在哪裏?當然就是十幾年沉澱下來的魅友羣體,這些魅友們從M8時代就陪隨着魅族的成長,很多都從當初的窮學生步入職場,消費實力有了一定的增長。
這個時候,魅族如果將定價聚焦在3-5K,還是匹配魅友的消費實力的,上探到4-6K,是不明智的!
最重要的還是產品與售後的承諾,產品方面,因為前面分析已經提到,硬軟層面並沒有核彈級爆點,那麼就需要產品團隊梳理出來差異化的特點,加以放大,並塑造成賣點,不然憑什麼吸引魅友?
還有很多魅友擔心的售後問題,魅族由於線下渠道百廢待興,目前魅友想售後絕大多數只能選擇寄修,不僅流程太長,而且經常發生雙方互相扯皮的現象,而這對於手機這樣的電子消費品來説,是壞口碑的行業大忌。
所以,在線下售後網絡未搭建起來之前,魅族必須官方作出有力的售後承諾,讓意向魅友再無後顧之憂。
據CounterPoint、StrategyAnalytics等市場調研機構統計數據顯示,中國用户平均換考慮到平均換機週期已經達到了28個月-31個月的超長週期。
也就是説,既便魅族20能吸引到一部分魅友換新,佔比也不會高到哪去,所以,首發用户的口碑顯得至關重要,魅族能否有機會在2023年重新站穩,成敗在此一役!
參考資料:
調研機構公開數據,黑貓投訴等,部分圖源網