拼多多出海勢不可擋，即將進入歐洲市場_風聞
电商报-03-14 09:20
拼多多在海外發展的速度真的太快了。
去年9月，拼多多海外版“Temu”正式在美國上線。
數據顯示，截至2023年2月23日，Temu App新增下載量4000多萬，新增用户增速第一，AppStore購物榜霸榜69天、Google Play購物榜霸榜114天。上一個呈現出橫掃姿態的，還是“前輩”SHEIN。
而Temu也立下了新目標：在2023年9月1日前日GMV要超越SHEIN。這還只是短期目標，作為全品類平台，Temu全球擴張的最終目標是亞馬遜。
在進入新的一年後，Temu又按下加速鍵，開啓了全球範圍的擴張之旅。
2月初，Temu上線了加拿大站點。在3月時，Temu走出北美，向澳洲市場和歐洲市場進軍。
3月13日，Temu正式進入澳大利亞和新西蘭，已在北美市場上線的國內製造業產品，也將同步進入澳洲市場。
並且Temu內部人員表示，其他的歐洲國家也在籌備中，未來非洲、拉美等地區同樣是Temu的拓展目標。
與此同時，Temu還在全力招商中，將繼續向國內製造業的品牌商家、中小企業、源頭工廠全面開放，並對入駐的商家提供0佣金、0保證金的優惠政策，以及流量支持，資源補貼等一攬子扶持政策。
2015年，拼多多以黑馬的姿態從下沉市場崛起，不到三年就成功上市。而現在，拼多多要在海外複製拼多多的神話。
俗話説，一招鮮，吃遍天。
回顧過去半年，Temu能啃下北美市場這塊硬骨頭，成為新的現象級的購物應用，採取的依然是拼多多熟悉的打法。
首先是憑藉着絕對的低價打開市場。
拼多多在國內的成功已經證明，在絕對的低價面前，其他因素都顯得不值一提。
在Temu之前，SHEIN是海外消費者心中的低價代名詞，但現在Temu的價格比起SHEIN，是有過之而無不及。
根據浙商證券的分析報告，橫向對比競對在售同類單品，服飾及鞋履配飾對標SHEIN，Temu抽樣單品價格低於SHEIN30%以上。家居百貨對標亞馬遜，Temu部分標品配件價格甚至低於亞馬遜一倍以上。
除了在Facebook、Instagram等社交平台投放常規的KOL開箱測評內容外，Temu還登陸了“美國春晚”超級碗打廣告。
據悉，這屆超級碗30秒的廣告價格達到了700萬美元，而財大氣粗的Temu一下子拿下了2個30秒的廣告位。
而在YouTube、TikTok等視頻平台上，Temu也投放了大量拍攝手法簡單、製作粗糙、簡單直接的拉新廣告，在洗腦式的反覆傳播中加深消費者對Temu“價格低廉”的印象。
去年11月，Temu推出了被稱為海外版“砍一刀”的referral bonus（推介獎勵）功能，只要用户成功邀請新用户下載並完成註冊，就能得到現金獎勵。
而在最近，Temu不再含蓄，正式上線了“砍一刀”功能，用户邀請好友砍成功後，可以獲得20美元現金和80美元優惠券。
在極致低價和強大營銷的“雙板斧”之下，Temu迎來了爆發式增長。但是在水面之下，Temu也藏着諸多隱患。
先了解一下Temu的供應鏈模式，和SHEIN一樣，Temu採取的是自營模式，商家只需要將貨送到倉庫，其餘的定價、銷售、營銷、物流配送、售後等環節都由平台負責。
今年1月，Temu還收縮了對商家的補貼，賣家不再享受100%免費物流政策，賣家與平台各自將承擔50%的物流費。這無疑又增加了賣家的成本。
而長期發展下來，就有可能造成惡性循環：經營成本加重，為了換取生存空間，商家只能提供低質產品，而質量問題又會導致消費者的不滿和投訴，最後商家被平台處罰，又加重了經營負擔。
雖然説一招鮮吃遍天，但如果靠低價吸引了消費者，卻沒有留得住消費者的品質，那麼用户復購率將不容樂觀。
所以，Temu在保障用户體驗的同時，也要平衡商家的經營問題，這樣才有可能做到既有低價又有品質。
目前，拼多多已經向市場展現了其出海業務的巨大潛力，但這些成績絕大部分離不開現階段大手筆的補貼和營銷。
拼多多要做的，就是在補貼之外，展現出更多的硬實力，以此來證明自己經得住未來長期經營的考驗。
隨着拼多多的出海，國內主要的電商巨頭都在海外集結完畢。
雖然玩家增多競爭會越來越激烈，但是跨境電商卻迎來了發展的黃金時代。
目前，SHEIN已經成功進入了超200個國家和地區，逐漸成為消費者購物時的首選，在Instagram上的粉絲比亞馬遜、沃爾瑪的總和還多。
而TikTok Shop在今年將新增 12 國站點，在東南亞市場掘金成功後，TikTok近期還在泰國和菲律賓正式上線了應用內商城。
和國內電商業務一樣，TikTok開始進入貨架+內容電商兩條腿走路的增長時代。
