拼多多出海勢不可擋,即將進入歐洲市場_風聞
电商报-03-14 09:20
拼多多在海外“狂飆”
拼多多在海外發展的速度真的太快了。
去年9月,拼多多海外版“Temu”正式在美國上線。
數據顯示,截至2023年2月23日,Temu App新增下載量4000多萬,新增用户增速第一,AppStore購物榜霸榜69天、Google Play購物榜霸榜114天。上一個呈現出橫掃姿態的,還是“前輩”SHEIN。
不管是用户增速還是霸榜的天數,Temu都讓人十分驚歎,畢竟進入北美這個新市場,Temu面對的是亞馬遜、沃爾瑪、SHEIN等一眾強勁的競爭對手。
而Temu也立下了新目標:在2023年9月1日前日GMV要超越SHEIN。這還只是短期目標,作為全品類平台,Temu全球擴張的最終目標是亞馬遜。
在進入新的一年後,Temu又按下加速鍵,開啓了全球範圍的擴張之旅。
2月初,Temu上線了加拿大站點。在3月時,Temu走出北美,向澳洲市場和歐洲市場進軍。
3月13日,Temu正式進入澳大利亞和新西蘭,已在北美市場上線的國內製造業產品,也將同步進入澳洲市場。
而就在澳洲站點正式上線的當天,又有消息傳出,Temu計劃於3月25日上線英國站點。
並且Temu內部人員表示,其他的歐洲國家也在籌備中,未來非洲、拉美等地區同樣是Temu的拓展目標。
與此同時,Temu還在全力招商中,將繼續向國內製造業的品牌商家、中小企業、源頭工廠全面開放,並對入駐的商家提供0佣金、0保證金的優惠政策,以及流量支持,資源補貼等一攬子扶持政策。
2015年,拼多多以黑馬的姿態從下沉市場崛起,不到三年就成功上市。而現在,拼多多要在海外複製拼多多的神話。
拼多多能否在海外再造拼多多?
俗話説,一招鮮,吃遍天。
回顧過去半年,Temu能啃下北美市場這塊硬骨頭,成為新的現象級的購物應用,採取的依然是拼多多熟悉的打法。
首先是憑藉着絕對的低價打開市場。
拼多多在國內的成功已經證明,在絕對的低價面前,其他因素都顯得不值一提。
在Temu之前,SHEIN是海外消費者心中的低價代名詞,但現在Temu的價格比起SHEIN,是有過之而無不及。
根據浙商證券的分析報告,橫向對比競對在售同類單品,服飾及鞋履配飾對標SHEIN,Temu抽樣單品價格低於SHEIN30%以上。家居百貨對標亞馬遜,Temu部分標品配件價格甚至低於亞馬遜一倍以上。
除了低價,Temu的成功也離不開強大的營銷。
除了在Facebook、Instagram等社交平台投放常規的KOL開箱測評內容外,Temu還登陸了“美國春晚”超級碗打廣告。
據悉,這屆超級碗30秒的廣告價格達到了700萬美元,而財大氣粗的Temu一下子拿下了2個30秒的廣告位。
通過超級碗,Temu將“下載Temu應用,像個億萬富翁一樣購物”的品牌宣傳語刻在北美用户腦海中。
而在YouTube、TikTok等視頻平台上,Temu也投放了大量拍攝手法簡單、製作粗糙、簡單直接的拉新廣告,在洗腦式的反覆傳播中加深消費者對Temu“價格低廉”的印象。
當然,拼多多也將得心應手的“砍一刀”社交裂變玩法搬到了海外。
去年11月,Temu推出了被稱為海外版“砍一刀”的referral bonus(推介獎勵)功能,只要用户成功邀請新用户下載並完成註冊,就能得到現金獎勵。
而在最近,Temu不再含蓄,正式上線了“砍一刀”功能,用户邀請好友砍成功後,可以獲得20美元現金和80美元優惠券。
薅羊毛的魅力無人可以抵抗,在社交平台上,關於Temu的帖子也是層出不窮。
在極致低價和強大營銷的“雙板斧”之下,Temu迎來了爆發式增長。但是在水面之下,Temu也藏着諸多隱患。
先了解一下Temu的供應鏈模式,和SHEIN一樣,Temu採取的是自營模式,商家只需要將貨送到倉庫,其餘的定價、銷售、營銷、物流配送、售後等環節都由平台負責。
這意味着,商家不能掌握定價權,而在Temu極致的低價策略下,到達商家手中的利潤少之又少。
今年1月,Temu還收縮了對商家的補貼,賣家不再享受100%免費物流政策,賣家與平台各自將承擔50%的物流費。這無疑又增加了賣家的成本。
而長期發展下來,就有可能造成惡性循環:經營成本加重,為了換取生存空間,商家只能提供低質產品,而質量問題又會導致消費者的不滿和投訴,最後商家被平台處罰,又加重了經營負擔。
雖然説一招鮮吃遍天,但如果靠低價吸引了消費者,卻沒有留得住消費者的品質,那麼用户復購率將不容樂觀。
所以,Temu在保障用户體驗的同時,也要平衡商家的經營問題,這樣才有可能做到既有低價又有品質。
目前,拼多多已經向市場展現了其出海業務的巨大潛力,但這些成績絕大部分離不開現階段大手筆的補貼和營銷。
拼多多要做的,就是在補貼之外,展現出更多的硬實力,以此來證明自己經得住未來長期經營的考驗。
中國電商出海勢不可擋
隨着拼多多的出海,國內主要的電商巨頭都在海外集結完畢。
雖然玩家增多競爭會越來越激烈,但是跨境電商卻迎來了發展的黃金時代。
目前,SHEIN已經成功進入了超200個國家和地區,逐漸成為消費者購物時的首選,在Instagram上的粉絲比亞馬遜、沃爾瑪的總和還多。
而TikTok Shop在今年將新增 12 國站點,在東南亞市場掘金成功後,TikTok近期還在泰國和菲律賓正式上線了應用內商城。
和國內電商業務一樣,TikTok開始進入貨架+內容電商兩條腿走路的增長時代。