律師之間的合作，為何那麼難？_風聞
法律先生-法律先生官方账号-从这里，连接全世界03-15 09:15
作者 | 看行業的
來源 | 法律先生
又有一家律所分家了。
這其實並不新鮮，最近3年已經有好幾個律所的朋友，面臨團隊分開，或者合夥人鬧掰的困境。
他們向我吐槽: 為何好好的朋友聚在一起，準備大幹一場，大家都很看好，卻不想，轉眼就分家，各自為陣。
其他的行業是同患難易，而共富貴難，打江山的時候，兄弟感情好，掙錢多了，反而鬧掰。
但是，律師這個行業呢，為何財還沒有發，就開始鬧掰呢？
這是一個問題，一個令人頭大的問題。
01
律所是如何分工？
律所的性質，並不像賣一個產品的企業。
他們可以通過非常明確的分工，批量化的生產，獲得收益。這個領域的難題，第一就是分工不像其他領域那麼明晰。
最簡單的分工，是每個人做每一個人的案子，大部分律所其實做的也是這個事情。這個，其實不算分工！
因為，如果是各做各的案子，那為啥要一起成立一個團隊，或者律所呢？
合在一起的目的，難道就是為了頂一個同一個工作單位的帽子？！
大家都沒有想清楚，為何要合在一起，要解決的目的是什麼，所以各做各的事情，時間長了，就發現，我去，為何要在一起呢？
這，就是分開的第一原因。
大家開公司，做股東，是為了集中資源，不管是資金、渠道、關係、技能等等，這樣才能獲得更多的收益。
但是很多人開律所，往往給人感覺是為了更熱鬧而已。
02
法律服務的本質是什麼？
法律服務的本質，是高度抽象的智力勞動領域。
這意味着什麼**？當合作時，很難界定貢獻的大小。**
因為智力太抽象了，每一個付出的人，都覺得自己的付出是最重要的。
就像畫家和作家，幾乎很少很少有人會一起寫一本書，或者畫一幅畫。
為何？就是，給意見的人，會覺得全靠自己的天才，每個人都有意見在其中，到時候説成果，不打架才怪。
對律師而言，付出的是智力勞動，所以對每一個智力勞動的付出，都非常重視，也意味着，希望獲得收益。
其實，問題也出在這裏！另外，一個案子，不管訴訟也好，非訴也好，涉及到的很多問題太多了，每一個細節，都十分關鍵。
他付出了智力，而且都覺得自己的付出是最重要的！那問題就來了：分錢的時候該怎麼分呢？
任何一種分配方式，對他們而言，都是不公平的，都不會滿意。
結果是什麼？就是一開始因為兄弟感情而隱忍，但最終，還是會忍不可忍，矛盾無法調和——沒有人，會低估自己的智力勞動成果。
03
博弈，讓一切更復雜
再進一步地追問下去，好像設計師、會計師都是一樣的，為何他們沒有這個問題呢？法律行業的特殊性，還在哪裏呢？
**其實在博弈！**也就是説，這個行業，涉及到勝與負，輸與贏。
就是非訴業務，比如寫一個合同，當事人追求的是什麼呢？就是律師啊，你儘量站在我的角度，維護我的權益。
這意味着什麼呢？就是律師的工作，不是中立的，一定是與對方的一個博弈，追求的自己當事人的最大利益——從這個意義上，就是有勝負。
為何有勝負，會讓分配變得更復雜呢？你想，當每一個細節，都足以影響到全局的勝敗，那每一個細節的價值如何評估？少了任何一個，都是敗局，所以，每一個細小的付出，都會被律師認為至關重要！
與此同時，每個人都會下意識地貶低合作者的價值，居功之心，油然而生。
這個是無解的話題，一個工業企業的僱傭，他們任何時候，都知道僅僅靠自己，一個項目無法完成，所以，他們會認真對待合作，即使會居功，也不會蠢到發生矛盾。
但律師，可不一樣。在居功的時候，因為這個行業上千年來的手工業傳統，他們會覺得，oh，靠我自己也可以嘛。隔閡和分離的心，也就隨之而來。
04
投入太少
投入太少絕對是一個硬傷。
但是這個不能怪任何人，因為這個律所的體制所限。
誰願意投一大筆錢給律所呢？除了合夥人之外沒有人，這個市場還沒有對資本進行開放。
但合夥人會投大筆錢嗎？投資會有收益嗎？當你自己不做業務了，你就失去了收入，你的投資也變得沒有了保障。
所以，現有體制下，開設一個律所，最大的投入是自己的精力。問題也在這裏：
精力的投入可以隨時撤回，而且對於自己的損失而言並不大。一旦所謂的價值判斷，或者貢獻大小的界定出現矛盾時，就直接面臨離開的風險。
現代企業，這個組織形式的偉大，不僅僅在於與個人風險進行了隔離。更重要的是，是一種超越了價值判斷的組合，從而避免了無謂的爭執，快速有效集中地利用了資源。
而這些，在律所上，幾乎看不到。投入太少，分開的成本太低，而摩擦的面又太廣泛。
你説，這個形態會很穩定嗎？
04
解在何方？
如何解決呢？
雖然很難，但是我還是注意到，很多律所，已經在做這個艱苦的工作了。
而且，這不僅僅關於分配、關於管理！核心是在於，如何看待律所的性質：你把他當成一個現代企業，還是僅僅是一頂帽子？
好吧，這一次，我不急着去回答。不如，聽聽大家的意見。
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對於我而言，這個世界本沒有答案，但是到處都可能是啓發，我覺得，最幸運之處，就是因緣際會，我遇到了很多啓發。