支付寶：直播上演“就業風雲”_風聞

3月6日，一條“部分製造企業招工成本過萬”的微博熱搜，揭示出製造業當前招工難的市場現狀。實際上這種情況不僅出現在製造業，國家統計局2022年一項針對9萬家規模以上工業企業所做的調查顯示，44%的企業反映招工難是發展面臨的最大問題。

與此同時，就業市場也“苦不堪言”。據國家統計局數據，2022年，16-24歲城鎮青年勞動力調查失業率維持在15%以上。

就業難和招工難同時存在的主要原因是勞動力信息錯配。傳統招工的鏈條很長，企業的招工需求經常被層層轉包，信息不透明，中介機構往往會誇大宣傳，導致工人與企業的需求匹配度低。不僅導致了藍領就業市場的不穩定，也讓企業招工成本持續被動拉昇。

直播帶崗為行業提供了一條解決路徑。2021年初，智聯招聘開啓了業內第一場視頻直播招聘。此後迅速發展，成為了勞務輸出就業的重要渠道。《中國藍領羣體就業研究報告》顯示，2022年1-10月，快手快聘平台收到簡歷量全國第一、崗位創建量全國第一。

而近日，國內最大的移動支付平台支付寶發起的直播帶崗，更是在內容體系協同和信息界限突破等方面帶來了新的驚喜。擁有全球超10億用户數的支付寶，未來又將如何引領直播帶崗的蜕變升級呢？

聚合信息流 支付寶能否在直播領域後來居上？

2月28日，支付寶宣佈上線就業聚合頻道，為超30萬招工企業發佈了100多萬個就業崗位，預計招聘行業全年將上線千場“帶崗”直播。

嚴格意義上説，支付寶的直播是去年12月正式向商家開放的，其真正進軍直播行業其實才3個月。之前只是為商家打通了淘寶直播的接口，但平台並沒有直播能力，也沒有對直播做推薦。

而在向商家開放直播功能之前，支付寶也已經有所準備。2022年7月，支付寶宣佈對其生活號進行升級。從以前單一的圖文內容，升級為短視頻、直播、圖文等多種形態，並以信息流的形式聚合在支付寶首頁的“生活”頻道中。

顯然，這不同於字節跳動將短視頻和直播放在抖音，圖文放在今日頭條的形式。在大流量的基礎上，支付寶通過聚合多種形式的信息，實現了對更多用户羣體的覆蓋，同時也省去了用户在不同內容平台之間的切換。這一舉動，也迅速提升了其在直播市場的競爭力。

今年1月12日，支付寶“1號職場”開啓的一場線上招聘直播中，短短3小時的觀看量便高達2168萬人，互動率69.42%。要知道，像李佳琦這樣的超級主播，平時一場直播大約也是2000萬至3000萬的觀看量。2022年爆紅的東方甄選，最近96場直播場均觀看人次為2058.3萬人。從數據來看，支付寶已經算是直播領域的頂流平台。

而從直播的本質來看，支付寶的爆紅，也並不是偶然。

直播説到底，本質仍是一種工具，是一種能夠將實時發生的事件，突破時間和空間的限制，同步展現給所有受眾的技術手段。所以，無論是直播球賽或是招聘，爆火的其實並不是“直播”，而是賽事和找工作這樣的強需求。

顯然，作為一種技術手段，直播是不設限的，只是將現實場景中的購物、找工作、打車、遊戲、體育等需求嫁接到線上而已。從這個角度來看，直播僅僅做內容遠遠不夠，需要的是一種系統化的能力。

以直播帶崗為例，目前主要有三種具體模式。一是智聯招聘、BOSS直聘等招聘垂直類平台，其優勢在於強大的信息精準匹配能力和海量的用户數，但在招聘的其他現實環節難以提供有力支撐，例如BOSS直聘功能的落腳點主要在於招聘和求職，對於一些現實場景的需求如工人辦理暫住證、醫保社保等難以兼顧。二是通過各級政府的融媒體平台等來進行勞務輸出，由於融媒體平台較多，且單個的覆蓋面窄，效率有限。三是抖音、支付寶等綜合性的直播平台，其中，抖音等平台當前的重心仍是在電商服務體系建設和完善方面，面臨較大的電商市場競爭壓力，但支付寶並不需要分流電商的壓力，可以更加聚焦就業服務。

其實，許多平台直播帶崗的模式都大同小異，與直播電商的表現形式基本一致，但直播帶崗真正的競爭是在直播間之外。

從招聘端來看，目前招工痛點主要體現在如何降低招工成本、提升撮合效率、完善服務體驗方面。而在求職端，則更需要覆蓋投遞簡歷、在線面試、社保繳納、失業保障、職稱認定等的全鏈路服務。考慮到市場需求，支付寶將就業方面的數字化產品和工具集納到直播平台中，以大大簡化入職流程，提高招聘效率，降低企業成本的同時，也給求職者帶來便攜的入職體驗，這也使其在直播市場具備了更大的優勢。

公開數據顯示，2022年，中國直播電商市場規模超過3.4萬億元，年增長率達53%，預計2023年直播電商規模將超過4.9萬億元。在這片增量市場，擁有多種聚合信息支撐的支付寶，有望將直播升級為一種更有效率的工作形式，為直播帶來電子商務之外的可能，這也成為支付寶能夠在直播領域後來居上的底氣。

立足流量場 支付寶講出新故事

數據表明，2022年，我國招聘服務行業市場規模突破2200億元，而線上招聘和線下招聘市場規模分別佔比約為35.8%和64.2%。可見，線上招聘未來擁有非常大的發展想象空間。

在線上招聘已成趨勢的情況下，支付寶的開放屬性結合巨大的流量轉換潛力，能為直播市場增加多樣化的優質產品供給。

與許多直播平台相比，支付寶的開放屬性更加顯著。支付寶就業頻道負責人表示，支付寶不做招聘，而是為入駐機構、平台提供撮合和產品支撐。

在支付寶的“就業”頁面之下，可以看到江西省人社廳“就業創業服務專欄”、安徽省“社區快聘”、湖南省“湘就業”平台等多個機構，以及獵聘、智聯招聘、青團社、1號職場等小程序入口。開放屬性為支付寶帶來了產業鏈身份上的轉變，讓支付寶存在從“直播平台”向“直播平台的平台”進行躍遷轉變的可能性。

未來可能會出現，各大直播平台在支付寶上開設頻道，類似目前的天貓商家入駐，而支付寶變為一個流量的入口，可以通過支付寶的入口，看到各大平台的直播內容。

支付寶之所以存在這樣的可能性，除了其開放屬性外，也與其巨大的存量流量有關。數據顯示，2022年，支付寶的活躍用户已超過10億，與其一場幾千萬的直播觀看人數相比，還有巨大的流量有待向直播轉換。支付寶也表示，今年將繼續優化產品鏈路，給予流量激勵，向內挖掘流量潛能。其實，直播平台若能與支付寶深化合作將是一個共贏的選擇，對於直播平台而言，可以省去巨大的獲客成本與流量成本，只需要做好內容供給來吸引支付寶的既有用户觀看即可，而對於支付寶而言，這可以進一步增加用户黏性。

值得注意的是，在開放屬性和流量轉換之外，支付寶還存在另一重可能性，便體現在其能夠滿足直播市場中不同長尾需求的小程序生態方面。當直播行業進入下半場，無論是招聘還是電商，都不再僅僅需要流量帶來的有限曝光，而是更加需要能滿足自身需求的整條服務鏈。

目前來看，各大直播平台中，支付寶提供的小程序等生態工具，可以完成在傳統流量渠道之外構建與目標對象的新連接，既能滿足核心的招聘需求，也能滿足社保繳納、職稱認定、職業資格考試等長尾需求。以招聘為例，支付寶覆蓋更多更廣的用户羣，與垂直招聘APP形成了差異化優勢，同時，支付寶提供的各項工具，如一鍵預約、簡歷直投等，某種程度上也能給用户帶來不輸於專業招聘平台的體驗。值得一提的是，當前各大政務平台直播功能建設有待推進和完善，支付寶鏈接電子政務或許可以進一步鞏固競爭優勢。

可以預見，支付寶這條“超級鯰魚”的到來，能讓直播發揮更大的社會價值，為直播增添更多商業形態方面的可能性。其突破原有直播內容界限，將多領域的內容通過聚合形式進行展現的舉措，很有可能成為行業下一階段的主流。此外，支付寶這一案例或許也能給各大直播平台帶來新啓示，如果想進一步穩固市場份額，更重要的是做好直播間之外的事，不僅直播電商需要堅固的供應鏈支撐，直播帶崗以及接續出現的新模式，都需要全鏈路的服務。

作者：好藍不靈

來源：松果財經