“鬥”敗諸多對手，鬥魚卻難逃用户流失_風聞

雷達財經鴻途出品 文|孟帥 編|深海

3月20日，遊戲直播行業的龍頭玩家鬥魚交出了去年第四季度及全年的財務答卷。

不論從單季度來看還是從年度來看，鬥魚的營收都呈現出下滑的頹勢。其中，鬥魚去年全年的營收下滑22.44%，而其季度營收在最近一年裏更是多次出現環比下滑。

不過，營收顯現出下滑跡象的鬥魚，去年全年的虧損有所收窄，去年第四季度更是實現淨利潤的扭虧為盈。而鬥魚利潤指標的好轉，離不開其降本增效的努力。財報顯示，鬥魚去年全年的營業成本和營業費用分別下降了24.24%、31.61%。

但降本增效的同時，鬥魚在用户運營方面的關聯指標的表現卻不容樂觀。去年第四季度鬥魚的月活為5740萬，同比下降8%，該季度鬥魚的平均付費用户也流失三成左右。 儘管鬥魚月活已經站上游戲直播行業第一的位置，但抖音、快手、B站等綜合類泛娛樂平台正在向着純遊戲直播行業的玩家發起猛烈攻勢。

營收整體呈現下滑趨勢

自從鬥魚和虎牙合併失敗後，這對遊戲直播行業裏的雙子星在浩瀚的互聯網海洋裏發出的聲音便愈發微弱，而去年4月企鵝電競宣佈終止運營成為又一個退出遊戲直播賽道的選手後，遊戲直播行業的前路變得更加艱難和充滿未知。

3月20日，鬥魚發佈了去年第四季度及全年未經審計的財務報告。財報顯示，2022年鬥魚共錄得71.08億元的營收，與上年同期的91.65億元相比減少22.44%，這也是鬥魚繼2021年營收下跌4.55%之後再一次面臨營收下跌的情況，且營收的降幅進一步擴大。

分季度來看，鬥魚去年第四季度的營收為16.81億元，同比下跌27.8%、環比下跌6.5%。事實上，自2021年第四季度起，鬥魚的營收便呈現出整體不斷下滑的態勢。

除了去年第二季度營收短暫實現2.1%的環比增長外，鬥魚其餘幾個季度的營收環比均出現下跌。其中，鬥魚2021年Q4、2022年Q1、2022年Q3、2022年Q4營收的環比降幅分別為0.9%、22.9%、1.9%、6.5%。

雷達財經注意到，鬥魚營收的下滑，主要與其兩大主營業務收入的規模縮水有關。財報顯示，去年第四季度鬥魚的直播收入為15.97億元，與上年同期22.09億元的收入相比下滑27.7%，這主要與某些互動功能和相關業務的持續調整，以及疫情限制結束後主播活動減少的負面影響有關。

與此同時，鬥魚的廣告及其他收入也出現了下滑，該分部的收入從2021年第四季度的1.19億元下滑至去年第四季度的8430萬元，造成該分部收入下滑的原因主要是宏觀經濟的疲軟導致市場的廣告需求疲軟，這一減少被特定遊戲會員服務貢獻的其他收入的增加部分抵消。

利潤方面，2022年鬥魚的毛利為9.9億元，與2021年10.9億元的毛利相比下滑9.16%。其中鬥魚去年第四季度的毛利為1.86億元，相比2021年2.51億元的毛利潤減少23.96%。

值得一提的是，鬥魚的淨利潤指標有所好轉。財報顯示，2022年鬥魚的淨虧損為9041.5萬元，而上年同期鬥魚的淨虧損則高達6.2億元，這意味着鬥魚去年雖然仍處於虧損的境地，但其淨虧損同比已有所收窄。

具體至單季度來看，鬥魚在去年第四季度已實現盈利。財報顯示，去年第四季度鬥魚的淨利潤為4184萬元，與2021年同期高達1.93億元的淨虧損相比實現扭虧為盈。

利潤指標向好主要靠“省”

鬥魚是如何在去年第四季度及全年營收下滑的同時，實現全年淨虧損收窄、去年第四季度轉虧為盈的呢？雷達財經梳理發現，這主要是得益於鬥魚在此期間堅持降本增效策略的功勞。

財報顯示，去年第四季度鬥魚的營業成本為14.95億元，與2021年第四季度20.83億元的營業成本相比縮減28.2%。

其中，鬥魚的收入分成費用和內容成本從2021年第四季度的18.47億元降至去年第四季度的12.71億元，同比減少三成以上，這主要是由於鬥魚直播收入的減少導致收入分成費用減少，以及在有選擇的採購策略下版權成本大幅度下降。

與此同時，鬥魚的帶寬成本也從2021年第四季度的1.68億元降至1.38億元，同比減少17.6%，這是因為在沒有購買電子競技比賽版權的情況下，峯值帶寬使用量同比出現下降。

除了大幅縮減營業成本外，鬥魚的營業費用也出現了大幅的下滑。財報顯示，去年第四季度鬥魚的營業費用由上年同期的4.47億元降至2.42億元，同比減少46%。

其中，鬥魚去年第四季度的銷售和營銷費用、研發費用、一般和行政費用分別為1.24億元、8060萬元、5520萬元，與上年同期的2.29億元、1.33億元、9880萬元相比降幅分別為45.9%、39.2%、44.1%，這主要是因為鬥魚在該報告期內大幅減少了用於獲取用户的營銷費用和品牌費用、人事相關的費用及股權激勵費用和專業服務費。

而降本增效的策略，同樣在鬥魚去年全年的營業成本及營業費用中有所體現。財報顯示，去年全年鬥魚的營業成本為61.18億元，相較上一年80.75億元的營業成本減少24.24%。

2022年，鬥魚在銷售和營銷費用、研發費用、一般和行政費用三個方面的支出分別為6.4億元、3.83億元、2.88億元，同比分別減少32.85%、21.82%、23.34%。

對於2022年的業績表現，鬥魚副總裁曹浩表示，過去一年，鬥魚在持續投入優質自制內容和優化收入結構的同時，通過調整直播業務和優化業務支出，在降本增效方面取得了良好進展。

用户“逃離”鬥魚

雷達財經注意到，放眼整個遊戲直播賽道，鬥魚的月活數據目前仍高居首位。易觀千帆數據顯示，以今年2月的月活為例，鬥魚以3355.86萬的月活拔得頭籌，而曾與鬥魚傳出合併“緋聞”的虎牙以2505.97萬的月活排在第二位，且鬥魚和虎牙是遊戲直播領域僅有的兩家2月月活突破千萬的公司。

而緊隨鬥魚、虎牙之後的CC直播，2月的月活直接跌至200萬以下的水準。CC直播僅憑112.67萬的月活，便登上月活榜單第三的位次。在這三者之後，觸手直播、企鵝電競、遊拍直播等對手2月的月活甚至不到百萬，其中多個選手其實早前已停止運營。

然而，將不少對手熬到退場之後，在遊戲直播行業已經做到月活第一的鬥魚也有自己的煩憂。雷達財經注意到， 鬥魚目前在資本市場上的表現已被虎牙甩開不少差距。

天眼查顯示，虎牙於2018年5月在美國紐約證券交易所正式掛牌上市，彼時虎牙成功摘得“中國遊戲直播第一股”的稱號；2019年7月，鬥魚稍晚一步登陸美國納斯達克，成為國內第二家在美上市的遊戲直播平台。

截至美東時間3月20日收盤，鬥魚最新市值為3.81億美元，而月活數據落後鬥魚不少的虎牙最新市值為9.39億美元，虎牙最新市值約為鬥魚市值的2.46倍。

此外，降本在一定程度上幫助鬥魚減輕經營負擔的同時，鬥魚的用户活躍數據卻出現了下滑。 用户增長停滯甚至倒退、以及用户付費意願的下降，成了鬥魚當前需要解決的另一大難題。

鬥魚在此次發佈的財報中提到，2022 年第四季度鬥魚的平均移動MAU（月活躍用户數量）為5740萬， 相比2021年第四季度的6240萬下滑了8%。與此同時，鬥魚的季度平均付費用户也從2021年第四季度的730萬下跌至去年第四季度的560萬，同比減少三成左右。

另據易觀千帆數據顯示，去年4月至今年2月的11個月裏，鬥魚有6個月份的月活出現環比下降；而若從月活同比變化的角度來看，鬥魚在此期間月活幾乎全部處於同比下滑的狀態。

有分析指出，儘管鬥魚現在已是純遊戲直播行業裏數一數二的選手，但隨着當前抖音、快手、B站等泛娛樂直播平台的流行，由增量轉為存量競爭的遊戲直播賽道的蛋糕被更多跨界選手瓜分，這便給以鬥魚和虎牙為代表的純遊戲直播玩家帶來了更多的壓力。

相比鬥魚、虎牙，抖音、快手、B站在用户體量上有着明顯的優勢，而這些綜合類的泛娛樂平台除了直播業務外，還有短視頻、中長視頻等看家法寶。因此抖音、快手、B站不僅可以為用户提供遊戲直播，而這些平台上發佈的遊戲視頻，也給此前單純觀看遊戲直播的受眾提供了更多的娛樂選擇，這便在一定程度上加速了鬥魚、虎牙用户向抖音、快手、B站的遷移。

用户被吸引至對手領地的同時，不少遊戲主播也開始轉移陣地。據TalkingData發佈的《2022年中國遊戲直播行業白皮書》顯示，2022年6月，抖音平台上萬粉級別的遊戲達人主播數量與上年同期相比實現25%的增長。

除了中腰部的遊戲主播外，不少頭部遊戲主播也相中了抖音背後廣闊的商業化市場。目前Sky李曉峯、冷宴華、小智等大批頭部主播已從垂直遊戲平台“搬家”到了抖音平台，張大仙、周淑怡、小團團等遊戲主播也在抖音打造基於個人IP的短視頻內容。

另一方面，單純的遊戲直播平台除了廣告外，營收主要依靠觀眾的打賞，但相比由內容平台拓展出電商業務的抖音、快手來説，鬥魚在商業化方面的變現途徑較為單一，與利潤想象空間更大的電商領域相比，鬥魚現有模式的營收、盈利天花板要低得多，因此鬥魚能否找到新的增長點便是其破局的關鍵。而這不只是鬥魚一個玩家所面臨的困境，更是整個遊戲直播行業需要共同解決的難題。