久謙中台 | 個護儀器 | 美容儀 | 2022_風聞

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市場規模與格局

國內消費者對抗衰需求日趨旺盛，醫美逐步呈現出下沉與輕量化的發展趨勢；美容儀市場從專業院線向家庭場景拓展，行業資本關注度上升，融資活躍；2022年受疫情封控影響，線下醫美不確定性加大，家用美容儀受到消費者熱捧，天貓銷量上漲（同比+9%） 

家用美容儀行業景氣度高，22年線上銷售額同比維持正增長，國產品牌強勢崛起，市場馬太效應減弱 

行業高速發展初期，頭部市場被雅萌、初普、宙斯等海外品牌佔據，隨着資本的助推，越來越多的本土品牌脱穎而出，如覓光打破外資品牌壟斷格局，成功進入天貓銷售額TOP3；花至、昔又、慕蘇等國產品牌增長迅猛 

2024年射頻類美容儀將納入三類醫療器械範疇，行業將進入調整期，不合格的品牌及產品加速出清，長期利好合規醫美藥械龍頭

中高端市場仍由海外品牌主導，但新興國產品牌在資本注入下迅速壯大，如覓光、小貓安妮等品牌量價齊升；新興品牌如花至等湧現；美妝集團、家清集團紛紛加入競爭，花西子所屬宜格集團推出高端抗衰品牌時光肌，聯合利華投資設立易美肌品牌，助力中高端市場不斷擴容 

平價市場受大量劣質、貼牌產品影響，銷量與價格雙降

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高潛力增長品牌

覓光成功打破外資品牌壟斷格局，依託卓越的光電科研實力，孕育眾多現象級產品，如膠原炮新品為市場首個多級電極頭產品，覓光已順利完成五輪融資 

國產新興品牌花至以自主研發和醫學循證為核心，打造四大實驗室，致力於研發與生產銷售一體化，推出自研眼+臉雙模式射頻儀，實現分區抗衰老

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產品趨勢與賣點

面罩佩戴、面膜形式的光子美容儀運用紅光、藍光等光源照射皮膚，產品操作方便且節約時間，迎合了懶人和新手用户羣體的需求，極大地提高了使用頻率，具有舒緩、提亮、祛痘、修護、祛皺等多種功效，有效改善肌膚狀況

注氧儀憑藉低單價以深度補水功效在賽道中取得高增速

消費者關注的核心訴求為美容儀是否具備緊緻提拉、提亮膚色、淡化皺紋等抗衰老功效，消費者對美容儀抗衰效果的滿意度超過了同類護膚產品

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營銷與推廣手段

美容儀用户羣體以有抗衰需求的女性為主，保養得當氣質好的女明星成為各大品牌首選代言人；覓光邀請高圓圓擔任品牌首位代言人，初普宣佈2022年全球品牌大使張儷和全球品牌代言人童瑤；陳數擔任昔又代言人；張鈞甯成為時光肌代言人

品牌通過線下沙龍、論壇等形式，塑造安全、有效的品牌形象，掌握行業話語權，同時，產品的升級迭代也是常用的用户召回手段，通過新品引導用户復購換新