摺疊屏是OPPO的“救星”嗎？_風聞

燃次元（ID:chaintruth）原創

作者 | 馬志剛

編輯 | 曹   楊

3月21日下午2點，OPPO在深圳舉辦了線下新品發佈會，正式推出了Find X6、Find X6 Pro兩個版本。

只不過，在這場號稱“三年來最大的產品發佈會”上，OPPO首席產品官劉作虎卻花了一番功夫在OPPO的摺疊屏產品線上，並頗為自豪地喊出，“OPPO Find N2系列，連續三個月，摺疊屏銷量第一。”

在本屬於影像旗艦的主場，卻將聚光燈重點打在摺疊屏產品線上的背後，是OPPO的摺疊屏手機，至少在數據上在中國市場“支稜”起來了。

CINNO Research數據顯示，今年1月，OPPO摺疊屏手機銷量同比增長483%，以30%的市場份額，首度問鼎國內榜首。在此之前，中國摺疊屏手機市場份額的前2名，長期被最早入局的華為和三星牢牢佔據。

據燃次元不完全統計，在被視為摺疊屏手機爆發元年的2022年，包括小米、OPPO、榮耀、華為等在內的國內主流手機廠商，合計發佈的摺疊屏手機數十款。OPPO的Find N2及Find N2 Flip兩款橫折和豎折形態的摺疊屏手機，推出時間是2022年年底。

“對比市面上的其它摺疊屏產品，OPPO產品主打的賣點是輕，‘綠廠’的手機顏值也是在線的，所以不少摺疊屏的潛在用户在線下店裏看到之後，就被吸引了，也會因此影響購機決策。”一位線下手機店的店主告訴燃次元。

只不過，看似光鮮的數據背後，一邊是國內摺疊屏手機市場份額首次登頂，另一邊卻是手機整體銷量“意外”爆冷，這種強烈對比讓OPPO陷入冰火兩重天的尷尬之中。IDC數據顯示，2022年，OPPO出貨量同比大跌28.2%，成為這一年出貨量滑坡幅度最大的國產手機廠商。

看似“意外”，實則意料之中。

衝擊高端化失利、開拓線上渠道遇阻等問題，仍困擾着這家公司。儘管OPPO深知問題所在，並嘗試為此做出改變，但實際卻收效甚微，甚至陷入了品牌和產品的混亂與內耗之中。

在2019年末的未來科技大會上，OPPO CEO陳明永宣佈了OPPO的“三年計劃”：研發總投入將在接下來的三年達到500億元（人民幣，以下未標註則同），持續關注5G、人工智能、AR、大數據等前沿技術之外，還要構建底層硬件核心技術以及軟件工程和系統能力。

次年（2020年），OPPO 提出“馬里亞納”“潘塔納爾”和“安第斯”三大計劃，分別對應芯片、軟件工程和雲服務。

如今，三年時間已到，OPPO三大計劃取得的成果卻難言喜人。大手筆地砸錢，似乎沒有激起大的水花，未能對手機銷量和經營業績產生顯著影響。

三年500億元的鉅額投入之後，OPPO似乎到了需要重新審視自我的階段。

摺疊屏手機，銷量與觀望同在

經歷了前期的爭議和技術迭代後，摺疊屏近兩年迅速崛起，給略顯沉悶的手機市場帶來一抹難得的亮色。

除蘋果外，國內外主流手機廠商均已先後入局摺疊屏領域，圍繞摺疊屏產品的爭霸也是愈演愈烈。市場格局也在OPPO、榮耀等新挑戰者的衝擊之下，呈現出逐漸鬆動的跡象。

CINNO Research數據顯示，今年1月，中國市場摺疊屏手機銷量同比增長54%。縱觀2022年全年，中國市場摺疊屏手機累計銷量為283萬部，同比大幅增長144.4%。按照各個季度的數據來看，國內摺疊屏手機銷量已連續9個季度同比正增長，出貨量接連刷新歷史新高。

市場份額方面，OPPO以30.0%的市場份額，超過佔據先發優勢的華為和三星，位列第一，後者的市場份額依次為25.7%和23.2%。榮耀和小米，分別以12.8%和4.8%的市場份額排在第四和第五。

圖/1月國內摺疊屏手機市場份額同比變化

來源/CINNO Research報告

“這一方面得益於OPPO在摺疊屏方面的技術積累，另一方面也與華為現下的處境有關。”互聯網分析師丁道師分析表示，“華為受到影響下，在這幾年給OV、榮耀等手機廠商留下了不小的市場增長空間。”

“跌倒華為，吃飽蘋果。”餘承東如此評價華為被制裁後的手機市場變化。但在摺疊屏這條賽道，華為銷量下滑帶來的影響具有一定的獨特性，因為蘋果並無摺疊屏產品，所以華為摺疊屏手機出貨量下滑，其讓出來的市場份額更有可能被國內廠商所分食。

事實上，市場需求只是摺疊屏手機火爆的原因之一，甚至説只是其中一小部分因素。一眾手機廠商們頻頻在摺疊屏手機領域迭代推新，不遺餘力地培育市場，也與蘋果這個重磅選手還未入局有關。

近幾年，發力高端機市場成為國產手機廠商們的共識，但始終難以撬動蘋果霸佔的高端市場也是不爭的事實。而此時，蘋果又遲遲未推出摺疊屏產品，因此成為國產手機在高端領域大展拳腳的絕佳產業機遇。

“在國內安卓手機廠商衝擊高端市場不利的情況下，摺疊屏手機，作為目前可以與蘋果做出差異化的產品，同時也成為高端產品的代表，可以獲得更多利潤。”IDC中國高級分析師郭天翔在接受每日經濟新聞採訪時分析稱。

不過，現階段摺疊屏手機的價格還並不能被大眾所接受，市場滲透率也還處於低位。IDC的數據顯示，截至2022年年末，中國摺疊屏手機的市場滲透率僅1.2%。

“雖然現在摺疊屏手機已經沒有摺痕嚴重之類的硬傷，但在使用體驗上還是存在不少痛點。”OPPO Find N2用户小鹿對燃次元表示，“內屏的第三方軟件很多都不適配，而且電池續航不夠，一天兩充是常態。我最後不得已還是把主力機換成了直板機。”

燃次元在多家OPPO銷售門店瞭解到，很多消費者都是在實體店中試用過摺疊屏手機後，才做出購機決策的。同時，OPPO產品外觀設計上的一貫優勢，也在摺疊屏產品上得以延續，這使其獲得了不少年輕女性消費者的青睞。

北京市朝陽區一家OPPO品牌專賣店的負責人則告訴燃次元，“來店裏看摺疊屏的消費者確實越來越多，但真正購買的用户佔比並不大，多數人都是體驗一下，持觀望態度。但總體而言，摺疊屏的購買需求還是呈上升趨勢的”。

折戟高端市場

縱使摺疊屏這條賽道增勢喜人，但卻並不能“挽救”OPPO的頹勢。

IDC數據顯示，2022年全年，全球智能手機市場出貨量僅為12.1億部，同比下跌11.3％，創下近10年來最差表現。而這一年間，OPPO的手機出貨量遭到最為慘重的衝擊，同比大跌28.2%，成為2022年退步最大的國產手機廠商。

圖/IDC中國季度手機市場跟蹤報告

來源/IDC  燃次元截圖

下滑如此之大背後，除了全球手機市場大盤萎縮這一宏觀因素外，也與OPPO在高端市場的鎩羽不無關係。

手機行業一個殘酷卻不爭的事實是，高端市場佔比越多，意味着企業的盈利越多，也就會有更良性的發展。這也是國產手機廠商們削尖腦袋鉚足了勁發力高端市場的重要原因。IDC在報告中也分析道，主打高端機的手機廠商在當下市場表現更好。

換言之，旗下產品陣營中，中低端機型佔比高的手機廠商，對於市場的擾動就更加敏感，也更難再有增量。

現實情況也印證着這一説法。2022年，蘋果無論在中國市場，還是全球市場，都是受影響更小的品牌。Counterpoint數據顯示，蘋果2022年的經營利潤再創新高，以不到兩成的市場份額，獨佔了全球手機市場85%的利潤。

然而，OPPO在這方面的動作略顯遲緩，旗艦機的市場聲量更是長期難以放大，這就直接導致其衝擊高端市場阻力重重，甚至在其他廠商的壓力下不進反退。

Counterpoint數據顯示，2022年第二季度，國內高端手機市場（批發價在400美元）中，OPPO市場份額從2021年的13%下跌至8%，而“同胞兄弟”vivo份額從6%上漲至13%，僅次於蘋果的46%，另外華為和榮耀的份額也分別有11%和9%。

在高端市場的亮眼表現，也促使vivo手機整體銷量上更顯穩健。據IDC數據，2022年，vivo以5316.1萬台的全年出貨量和18.6%的市佔率排名國內第一，連續第二年成為中國最暢銷的手機品牌。

“線下的銷售中，大部分都是2000元左右的機型。”一位OPPO線下加盟店老闆對燃次元表示，“像Find系列的高端旗艦機，線下基本賣不動。這類產品的受眾大多是年輕人，但年輕人的主要購買渠道是在線上。”

此前多年在線下市場的深耕，讓OPPO建立起了龐大的門店銷售體系，吃到了下沉市場的紅利，並曾連續兩年登頂中國手機市場銷售冠軍。但隨着消費主力軍發生變化，儘管線下仍是手機廠商不可或缺的渠道之一，但在產品佈局上，或早已存在差異。

意識到自身的弊病後，2021年，OPPO與一加開始全面合作，新的定位關係是“OPPO的線上就是一加”。一加就此成為成為OPPO旗下主打線上的子品牌，擔負起了OPPO線上渠道增長的重任。

雙品牌融合的新故事置於聚光燈之下，令機圈遐想萬千。OPPO這廂宣佈，未來3年，單獨投入100億元資金用於一加的產品研發。一加那頭也立下軍令狀，“未來3年，成為2000元價位以上線上市場份額No.1。”

但故事後來的走向，卻讓喜歡和不喜歡一加手機的人都沉默了。

迴歸OPPO後的一加，先後放棄了氫OS操作系統、“只做旗艦”的品牌定位，並逐漸“OPPO化”。原本“高端”和“極客”的鮮明特徵被淡化，“小而美”的標籤也漸漸不再為外界所提起。

“失望，沒以前那味了！”一位一加手機的老用户對燃次元表示，“回到OPPO後的一加手機，再也不是以前的一加了。既然OPPO培育了子品牌realme，為什麼還要收回一加呢？”

從眼下的情況來看，OPPO的打法似乎顯得極為凌亂。OPPO、一加、realme三個品牌定位不清晰，Find系列、Ace系列、Reno系列區分度不高，品牌之間，產品之間，不僅沒有形成合力，反而在互相消耗，消費者也感覺到“亂花漸欲迷人眼”。

一加回歸的這手牌，能否打好，當前還不能給出定論，需要時間來進一步證實。但就目前而言，高端衝不上，線上打不通，OPPO的處境無疑略顯窘迫。

砸錢卻未激起水花

全球手機市場的日益寒冷，已是盡人皆知的事實。面對行業天花板的下壓，各大手機廠商都在另闢新路。

華為消費者業務和小米，紛紛選擇以不同方式投身新能源汽車。蘋果則瞄準了AR/VR等設備，雖然產品遲遲未發佈，但蘋果CEO庫克卻稱其為“智能手機一樣大的想法”。

OPPO的戰略則是，繼續在消費電子這條賽道深耕。

2019年，OPPO CEO陳明永宣佈了未來3年計劃，“投入500億元研發預算，持續關注5G、人工智能、AR、大數據等前沿技術之外，還要構建底層硬件核心技術、軟件工程及系統能力。”

數月後，OPPO的“馬里亞納”“潘塔納爾”和“安第斯”三大計劃開始見諸報道，其分別對應了芯片、軟件工程和雲服務，取名寓意是“潛世界上最深的海溝，越世界上最大的濕地系統、翻世界上最長的山脈”。

具體來看，潘塔納爾是跨端系統，意在搭建OPPO的智能硬件的連接生態；安第斯智能雲的定位是“讓終端更智能”，主打“端雲協同”。只不過，這兩個方向，蘋果、華為、小米也都在做，且做得更好。

相較之下，馬里亞納的造芯計劃，是OPPO三大計劃中最為重要的，當然，也是最為艱難的。羅永浩曾直言：“我們（手機品牌）都是方案整合商，在純技術領域沒有貢獻”，這反映出國產手機廠商在核心技術方面的缺失。

2021年，OPPO發佈馬里亞納 X 影像芯片。2022年8月，推出智慧跨端系統潘塔納爾；同年12月，安第斯智能雲和藍牙音頻Soc芯片馬里亞納Y亮相。

來源/視覺中國

從結果來看，3年裏，砸下重金和資源的OPPO，似乎交出了一些階段性的成果。

只不過，去年才推出的潘塔納爾智慧跨端系統和安第斯智能雲，和市面上的競品相比，很難看到明顯優勢。OPPO雖有“萬物互融”的野心，但以智能手機為核心核心媒介的IoT（物聯網）業務始終沒有大的突破。

據36氪報道，OPPO IoT業務板塊一直處於虧損狀態，2020年虧損金額高達數億元，而同年，小米的IoT業務，全年營收850億元，毛利潤超百億元。最近一段時間，圍繞OPPO IoT業務裁員的傳聞不斷。

OPPO造出的芯片，也並非手機的核心處理器Soc，而是影像、藍牙音頻、電源管理偏“邊緣”的芯片。廣科管理諮詢首席策略師沈萌對燃次元表示，芯片研發中投入是一方面，另一方面是長期的積累，這並不是能夠輕易突破的，而高通、聯發科在市場上的優勢也不是一朝一夕成就的。

即便從最樂觀的角度來講，OPPO的三大計劃依然處在起步階段，未來前景難言明朗。

更危險的是，OPPO選擇押注這三大計劃，都建立在OPPO認為“未來10年智能手機依然是最核心的計算中心”這一判斷之上的。

從近兩年日新月異的科技發展來看，難保不會出現取代手機的新一代智能設備，而降維打擊往往是更為“致命”的。

如此一來，OPPO的近憂和遠慮，似乎都已到了不容忽視的地步。

參考資料：

《摺疊屏手機競爭格局生變：從華為“一家獨大”走向“三足鼎立”》，來源：每日經濟新聞；

《2022，OPPO走過命運轉折點》，來源：雷科技；

《IoT的故事，OPPO沒講好》，來源：連線Insight。

*題圖及部分內文配圖來源於視覺中國。

*文中小鹿為化名。

*免責聲明：在任何情況下，本文中的信息或所表述的意見，均不構成對任何人的投資建議。

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