久謙中台 | 內衣 | 線下數據分析_風聞

01

線下門店格局

受線上無尺碼內衣衝擊、22年疫情疊加影響，內衣品牌線下門店數整體回調（21-22年下降33%），長尾出清，集中度提升（CR10 從18年的13%上升至22年的18%）

線下內衣街邊店持續被購物中心分流，且多為傳統鋼圈、量體產品，未能緊跟消費者需求變化，受衝擊程度更大，2019-22年街邊店佔比由93%下降至85%

維密、曼妮芬等品牌順應流行趨勢變化，推出無尺碼、果凍條、美背系列產品，對抗行業下行，門店數降幅低於行業水平

02

品牌門店表現

快時尚品牌優衣庫在2017年率先推出無鋼圈均碼內衣，推動內衣市場趨勢從聚攏向舒適轉型，在大店、低客單的情況下仍能保持較高的坪效

維多利亞的秘密早期通過超模大秀與夢幻、時尚、流量強綁定，市場定位中端，並針對年輕消費者推出PINK系列，打開市場，後期隨着性感經濟式微有所下滑；近期品牌重塑定位，跟隨市場趨勢推出反重力果凍條軟支撐、美背系列，產品策略與品牌營銷結合，一二線城市門店坪效領先

ubras、內外主推無尺碼內衣，一體式背心設計不僅降低線上內衣產品推廣圖片審核風險同時更少sku的降低消費者的決策成本，快速佔領電商市場份額；輕資產結構疊加時間短的高效生產模式使其在一線城市加速擴店；門店面積接近的情況下，內外客單更高，因此坪效表現領先

愛慕、曼妮芬為國內早期品牌，在線下渠道仍具備影響力，各城市線級均有佈局，低線城市門店數領先

03

社媒聲量口碑

ubras、內外重點經營小紅書官方號，官號粉絲數突破10+萬

優衣庫、維多利亞的秘密在各渠道均有歷史聲量沉澱，並在短視頻媒體上持續保持高聲量

內衣品牌的風格理念、百搭性、舒適性和穿着場景最容易給消費者留下心智印象

維多利亞的秘密在品牌文化、風格理念和款式設計上有心智沉澱，產品煥新後舒適性開始被消費者感知，舒適又好看、純欲風被高頻提及

隨着女性力量引發關注，提高穿搭效果的美背內衣、關注舒適度的無尺碼、軟支撐內衣聲量提高，舒適、透氣、隱形等關鍵詞在各品牌消費者評價中被高頻提及