QQ音樂和網易雲音樂其實都一樣，對着用户猛薅羊毛_風聞

蝦米音樂沒能熬到網絡音樂行業曲庫互通的春天，讓幾千萬蝦米音樂用户痛心不已。蝦米音樂如果繼續堅持到現在會如何？沒人知道，只是當它宣佈關停的時候，我才意識到蝦米音樂的粉絲竟然那麼多，蝦米音樂曾陪伴過很多人的青春。

蝦米音樂的離場，意味着國內的網絡音樂市場將只剩下騰訊音樂（旗下有QQ音樂、酷狗音樂、酷我音樂）和網易雲音樂兩大對手。

過去，騰訊音樂與網易雲音樂進行過多次明爭暗鬥，比如，搶數字音樂版權、搶用户、搶市場，雙方光互相起訴就有好幾次。然而，當數字音樂版權互通的規則發佈後，雙方進入偃旗息鼓階段，外界很難再看到兩者再有激烈的競爭。

類似的情況在互聯網行業也逐漸顯現。比如，視頻行業的愛奇藝、騰訊視頻、優酷，它們已經不再互相爭鬥，搶奪價格奇高的獨家影視版權資源。手機支付行業，微信支付與支付寶也很少有同時搞搶紅包活動。直播行業，映客、花椒、陌陌等也不再瘋搶主播資源。平台與平台之間的內卷情況在互聯網行業愈發罕見，而是在降本增效的情況下，公司各自尋找新的出路。

用户的想法就比較簡單，比如，某些問答網站上“QQ音樂與網易雲音樂誰更好”的相關話題熱度就非常高。在to C層面，用户更關注的是與自身吃喝玩樂相關內容，視頻網站、網絡音樂、網絡文學等都是如此。

其實關於“誰更好”的問題，從來不是絕對。論歌單，網易雲音樂明顯佔有優勢，但若提到版權，網易雲音樂瞬間就慫了，雖然有版權互通的條款在，但頂級優質歌手的版權網易雲音樂並沒有拿到手。

據郭靜的互聯網圈觀察，在頂級歌曲版權方面，現在又發生一些新變化，比如，以前網易雲音樂以前搜周杰倫的時候，曲庫都是灰色，但現在周杰倫的曲庫版權被放開，可僅限於一些並不熱門的歌曲，周杰倫最近幾年推出的《最偉大的作品》、《Mojito》、《周杰倫的牀邊故事》等專輯的版權仍然沒有，周杰倫的經典老歌《七里香》、《夜曲》、《稻香》等歌曲的版權也沒有。

看來大家都在嚴格遵守99%曲庫互授的規則，曲庫互授彌消了兩者之間的競爭關係，但騰訊音樂和網易雲音樂如今卻面臨着共同的敵人。

短視頻對網絡音樂的降維打擊

微視的復活沒能扛起騰訊公司在短視頻行業的大旗，騰訊不得不重新下注視頻號，馬化騰曾在騰訊線上內部員工大會上表示，“WXG（微信事業羣）最亮眼的業務是視頻號，基本上是全場（全公司）的希望。”

此後，騰訊不斷加碼對視頻號的推動。騰訊2022年Q季度財報顯示，2022年四季度視頻號使用時長，為上年同期的三倍，超過朋友圈的使用時長。劉熾平在電話會上進一步透露，四季度視頻號的總用户時長達到朋友圈的1.2倍，超過10萬個點讚的視頻數量同比增長了一倍多。

對於騰訊來説，面對強勢的抖快，他們必須通過短視頻將用户使用時長給拉回來，否則，之後的變現都難以形成。

讓人沒想到的是，隨着抖快和視頻號的使用時長增加，其無形中擠壓了其他App的用户使用時長，比如，網絡音樂。

CNNIC公佈的第51次《中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示，2022年12月，我國短視頻用户規模為10.1億，網民使用率達94.8%，同比增長8.3%。2022年12月，我國網絡音樂的用户規模僅為6.8億，網民使用率64.1%，同比下滑6.2%。網絡音樂是眾多互聯網應用中下滑幅度最高的應用。

騰訊音樂2022年Q4季度財報顯示，在線音樂服務的移動MAU（月度活躍用户人數）為5.67億人，同比下降7.8%；社交娛樂服務的移動MAU為1.46億人，同比下降16.6%。

網易雲音樂2022年財報顯示，2022年在線音樂服務月活躍用户數為1.9億人，同比增長4%。網易雲音樂的在線音樂服務月活躍用户數增速創下近幾年新低。

短視頻對網絡音樂的降維打擊在於，其不是同類型產品，而是通過對用户注意力、用户使用時長的打擊，來使得網絡音樂月活用户數的下降，尷尬的是，網絡音樂根本沒辦法與抖快和視頻號競爭，它們對抖快和視頻號的打擊，就像打在一團棉花上，無處受力。

如何解決月活用户數下降或增速放緩，是擺在騰訊音樂和網易雲音樂目前最大的問題。

對着用户猛薅羊毛

月活躍用户數下降會對網絡音樂平台的營收造成直接衝擊。

財報顯示，騰訊音樂2022年Q4季度營收為74.25億元，同比下滑2.4%；2022全年總營收則為283.4億元，同比下跌9.3%。騰訊音樂的營收已連續5個季度出現同比下滑。

網易雲音樂同樣遭遇到增長的天花板。財報顯示，2022年網易雲音樂於報告期內實現營收89.9億元，同比增加29%，增速低於往年；公司2022年虧損2.2億元。

視頻網站的發展路徑，為網絡音樂平台提供了很好的發展方向，過去，視頻網站主要依靠廣告賺錢，最高峯時廣告一度佔據視頻網站總營收的80%，如今，會員付費才是視頻網站的營收重點。

網絡音樂平台也學會了視頻網站的路數，對着用户猛薅羊毛，必須讓更多的用户成為平台的付費會員。

儘管騰訊音樂的總營收出現下滑，但會員付費數和ARPPU（每付費用户平均收入）卻在增長。財報顯示，2022年Q4季度，騰訊音樂在線音樂服務的付費用户人數為8850萬人，同比增長16.1%；在線音樂服務的月度ARPPU為8.9元，同比增長4.7%。

網易雲音樂2022年財報顯示，在線音樂服務月付費用户數為3830萬人，同比增加32%。在線音樂服務每月每付費用户收入從2021年的6.7元下降至及2022年的6.6元。

騰訊音樂過去的主要盈利點是社交娛樂服務，但這塊業務同樣面臨着增速下滑的問題。

2022年Q4季度，騰訊音樂來自於社交娛樂服務及其他業務的營收為38.7億元，同比下滑18.2%。社交娛樂服務的付費用户人數為760萬人，與上年同期的900萬人相比下降15.6%。社交娛樂服務的月度ARPPU為169.6元，與上年同期的175.1元相比下滑3.1%。

視頻網站迫使用户付費的方法有兩個：

1.超長片頭廣告，用户想要免費看視頻，片頭廣告就的120——150秒，如此奇長的片頭廣告很難讓用户適應；

2.將更多的影視資源設置成會員專屬，比如熱門電影和電視劇，統統將它們設置成付費即可，當用户看到會員竟然能比普通用户觀看更多劇集，很容易被誘惑付費。

網絡音樂平台同樣有學有樣，超長片頭廣告這點網絡音樂學不了，但削減免費用户權益不是分分鐘的事情？據郭靜的互聯網圈觀察，網絡音樂平台的歌曲越來越多地被設置為付費會員專屬，很多甚至是多年前的老歌，可能有用户在網上聽了十來年都是免費，如今都被設置為付費，那麼問題來了，當年就被免費收聽的歌手，如今被網絡音樂平台搞成付費後，歌手能收到相關分成嗎？所以很有可能出現一種情況，用户為老歌付費，但錢被平台給賺走了。

尋找新出路

當平台不再執着於競爭搞內卷的時候，反倒會做出一些好東西來，比如愛奇藝的《狂飆》、騰訊視頻的《三體》，網絡音樂平台也是如此，當然，騰訊音樂和網易雲音樂本身的資源和底藴完全不同，所以尋找新出路的路徑也不相同。

騰訊音樂的優勢在於騰訊這棵“大樹”，它的發展路數是跟騰訊系相結合，比如，與視頻號聯合推出的名人演唱會直播，依託閲文的網絡小説IP資源，推出“聽書”頻道。

網易雲音樂的路徑則是音樂+社交路線。2022年，網易雲音樂連續推出了兩款社交App“妙時”和“聲域”。

對於騰訊音樂和網易雲音樂來説，新路徑的探索本身並不難，難的是如何保證利潤率。

騰訊音樂和網易雲音樂月活用户數數據不佳，與他們降低營收成本也有非常大的關係，一旦他們停止拉新，用户數據自然上不來。

用户對網絡音樂不滿的一點還在於，過去通過幾十塊錢買一張CD盤，能一直聽下去，但花錢購買QQ音樂或網易雲音樂的付費會員後，卻需要不斷充錢，今天花錢可以聽，過段時間就沒了，這種用户體驗，也導致部分用户不願意為之付費。説到底，還是用户的錢太好賺，用户的青春和情懷，早就被平台標好了價格。

文/郭靜，微信公眾號：郭靜的互聯網圈