透過安踏500億年報，探尋運動品牌不變的硬需求_風聞

3月21日，安踏體育公佈了2022年年度業績，年收入首次超過500億，實現高質量的穩健增長，維持中國體育品牌的領先地位。

在這背後，究竟有哪些行業趨勢與新動向？

文 / 大江

編 / 李樂為

進入3月，各地賽事紛紛迴歸，全民健身熱度再起，運動品牌的年報成績也相繼放出，在這個激烈比拼的競技場，數據直接引發從業者對行業格局走勢的關注與判斷。

最近，安踏2022年財報最新出爐，繼續衞冕行業領軍的位置：集團全年收益同比增長8.8%至536.5億元人民幣，從2015年破百億後，用7年時間實現了100億到500億的跨越，年複合增長率超過25%；連續11年位列中國體育用品企業之首的同時，在整個中國運動鞋服市場也處於領先地位。

數據來源於富途

冬奧熱助推安踏收益破500億

在冬奧會的加持下，作為本土運動品牌的頭部企業，安踏2022年全年收益同比增長8.8%至536.5億元人民幣。

據年報披露，**2022年，安踏品牌收益增長15.5%至277.2億。在「專業為本、品牌向上」的核心策略下，推動「贏領計劃」鞏固了中國運動品牌領導者地位。**安踏研發設計打造了北京冬奧會12支中國國家隊比賽裝備及中國代表團領獎服等專業裝備，品牌奧運關聯度領先行業的同時，奧運資產帶動科技成果市場轉化，氮科技、熾熱科技等科技產品流水佔比達20%以上。

**國金證券報告顯示，預計2025年，僅體育服飾零售市場規模就達到近6000億元。**綠色，可循環，可再生……這些不再陌生的詞彙，紛紛被納入品牌的發展戰略中，也為消費者所喜聞樂見。麥肯錫與世界體育用品聯合會（WFSGI）的報告指出，體育用品產業的環保產品比例近年來以每年64％的速度增長，到2025年，25％的體育用品將實現綠色可持續性發展。未來，行業將進入堅持可持續發展理念，促進環保科技材料不斷升級的發展階段。

數據來源於富途

可以看到，當前安踏等國產運動品牌上市企業都在通過研發新材料、技術創新來實現產品的升級，逐步降低不可降解材料在產品中的佔比，瞄準市場需求，加大科技研發投入力度，加快體育零售用品朝着綠色環保方向發展。報告期內，安踏集團投入近13億元用於創新研發，與清華大學、東華大學等知名院校在材料、工藝、設計等領域的前瞻性研發與創新成果市場轉化上展開深度合作。

企業把環保產品推向大眾市場，積極踐行綠色發展理念的同時，企業影響到更廣泛人羣時，也展現出品牌優化過程中的創新理念與科技實力。**與此同時，集團設立超過2億元的專項創新基金，用於支持各品牌主要心智品類的研發創新，**尤其在商品創新領域將加大投入，鼓勵內部孵化創新項目，營造創新文化，進一步提升產品競爭力，增強消費者記憶點。

在年報中，安踏集團董事局主席丁世忠表示：「作為一傢俱有堅定使命感的企業，安踏集團一直秉持‘對國家有信心的長期主義’，將動態管理和高質量增長作為重點，全面磨鍊和提升企業的韌性。隨着國家對民營企業的進一步支持、體育產業的快速復甦以及中國經濟的穩健發展，我們更有信心在市場份額、科技創新、品牌價值、社會責任和員工發展五大維度，推動高質量發展目標的達成。」

户外賽道風口，多品牌強勁發展

2022年，疫情導致了長線旅行受阻，反而推動了户外運動的大力開展。越來越多的年輕人加入到各類户外運動中，直接帶動了户外運動相關產品銷量的提升。

原本小眾的圈層運動走進大眾視野，也讓2022年成了全民户外運動元年。户外運動市場火熱的背後是年輕人對健康生活方式的重視，這是一個被認為是極具發展前景的受眾市場。各大運動品牌紛紛推出户外產品系列，促進全民健身的普及。

**抓住户外運動風口，安踏集團旗下迪桑特DESCENTE及可隆KOLON SPORT兩大高端品牌實現高增長，其他品牌合計收益大幅上升26.1%至44.1億元。**迪桑特DESCENTE以鎖温科技等創新科技產品穩固滑雪心智，並拓展了騎行、跑步、綜訓、女子運動等品類。同時，圍繞滑雪、高爾夫、鐵三這三大專業運動組織了超百場社羣活動，提升消費忠誠度和復購率。

可隆KOLON SPORT積極拓展露營產品線，可隆「路」營實驗室社羣活動覆蓋10多個城市，在輕户外賽道樹立差異化優勢。

另一受到關注的斐樂FILA品牌，則通過「三大菁英運動」(網球、高爾夫、跑步)和「四大時尚引領」（引領藝術與運動結合、引領頂級渠道、代言人引領、鞋品創新引領），持續推動品牌高質量增長，庫存管理健康，店效始終保持行業領先。

圍繞「拿鐵女孩」心智，打造兼具時尚感的女子專業運動品類。鞋銷售流水提升顯著，推出多個心智爆款。高爾夫系列贏得時尚專業人士的喜愛。線上業務在三大電商平台增速超預期，代表FILA高品質零售形象的多家全新概念店在重點城市落地。

**值得一提的是，《户外運動產業發展規劃（2022-2025年）》的數據顯示，預計2025年，户外運動全行業的規模將超過3萬億元。**户外運動的可持續發展，不僅需要硬件設施的進一步完善，也需要運動品牌推出更多解決用户需求的產品出現。不少行業人士對户外運動的長期發展充滿了信心，認為該賽道未來可期。越來越多人出於健康和社交的需求，會推動新城市户外運動的持續崛起，户外產業規模和消費人羣也都有大幅度提升。

氪體認為，隨着消費需求的多元化，以及疫情後的運動市場的多元化，大部分用户在細分運動領域、個性化、功能化等方面的要求會進一步提升，滿足這些用户的品質和性價比需求顯得尤為迫切，所以目前國內運動品牌在户外運動市場的挖掘上還有很大空間。

「單聚焦、多品牌、全球化」戰略顯現行業韌勁

近年來，安踏集團在「單聚焦、多品牌、全球化」的戰略下，充分發揮了多品牌協同運營能力的整體優勢，消化了消費圈層和場景細化下的新型需求，為品牌的市場增長打開了空間。

實際上，安踏旗下的眾多品牌，已經覆蓋了休閒、户外與室內運動多個領域。與此同時，從高性價比到輕奢的不同品牌定位，也滿足了消費性價比與追求品質消費的兩極需求。

多品牌戰略下，安踏集團正在通過把握主品牌和子品牌的關聯，從而形成有層次的品牌管理體系，構建起針對不同用户畫像的產品矩陣。畢竟，國產運動品牌需要在品牌內容塑造和價值觀協同上持續發力，品牌發展到一定階段，品牌價值是影響消費者抉擇選擇的根本。

我們可以看到，安踏品牌正在把專業運動員的勵志故事，普通人的體育故事，社羣的運動社交，增加到自己的品牌策略中，增加運動專業性的品牌光環。如今在這些越來越有產品需求意識的用户面前，為情懷買單的衝動，最終也抵不過穿在身上和腳上的舒適。品牌的調性最終也是通過產品的價值體驗達成口碑目標。

在年報中，為了應對市場變局，安踏集團加速了數字化升級的進程，持續推進在線及線下渠道融合。電子商務佔集團整體收益的佔比持續增加，貢獻了集團整體收益的34.3%，實現了穩健增長。

另外，集團全球化進程也取得了里程碑式的進展，旗下擁有始祖鳥、Wilson、Salomon等品牌的亞瑪芬Amer Sports合營公司，則實現了史上最佳業績，收益同比增長21.8%的同時實現了盈利。從這方面看，2019年制定的「五個10億歐元戰略」推進進度超出預期。集團財務穩健，現金流充裕，現金及等價物、存款等同比增加31.1億元至276.9億元；淨現金同比增加35.9億元至150億元；自由現金流入104.2億，繼續維持強勁的現金產出能力。

綜上所述，多品牌在鞏固各自品牌定位的基礎上，構建起安踏集團全面的品牌策略，深入把握運動服飾的市場機遇。

區別於過往國產運動品牌產品僅專注於自身產品研發與打磨的模式，如今在整個產業的上下游，安踏的品牌思路都從解決用户需求的問題出發，以為用户量身定做專屬的體育產品服務方案和體驗為出發點，來建立更為高效智能的生產銷售流程，從而提升效率、提高產品品質。

公允地講，多品牌運營的體系和層次複雜，無疑也推動了安踏集團建立起科學的運營方法、夯實資源基礎，建立起品牌優勢。消費圈層和場景細化的需求得到滿足，即使消費者對產品的品質要求不斷變化，在安踏的品牌體系下，也能滿足其需求，應對市場的變化。

展望2023年，中國市場活力復甦，賽事扎堆迴歸，政策持續推動着全民健身落地，大眾健康意識不斷強化，運動鞋服行業熱度有望繼續回升。

在品牌價值創造上，安踏集團有着更充分的考量，在主動引領行業高質量發展的基礎上，更加重視平衡商業利益和社會價值，不斷提高企業的可持續發展能力，望向未來，相信安踏在更高質量的業務發展中有望繼續引領行業，創造出更多的社會價值。