久謙中台 | 個護儀器 | 吹風機 | 2022_風聞

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市場規模與格局

戴森高速電吹風引領行業創新，國內品牌紛紛跟進，推動高速吹風機滲透率不斷提升，傳統吹風機逐步被取代，天貓SPU數量大幅下滑，同比降低25%，高速吹風機SPU數量從308個增至556個，品類均價穩步上升， 天貓吹風機品類價格由21年157元上漲至189元，2022年天貓吹風機品類價升量減，均價上升20%，銷售額小幅下降6%，京東平台均價提升9%，銷售額同比增長24% 

戴森以技術創新為導向，成為行業標杆，用户粘性高，產品生命週期長，引領高端市場發展，戴森憑藉技術專利及品牌價值使均價保持領先（戴森天貓吹風機均價2022年3,064元 vs 2019年2,862元）；國產高端品牌如素士旗下的Airfly等與戴森差距較大，面臨中端市場競爭壓力，降價保量（Airfly天貓吹風機均價2022年1,354元 vs 2020年1,615元） 

隨着高速吹風機普及率提高，技術日益成熟，中端價格段產品佔據更多市場份額，徠芬推出具有性價比的高速吹風機，宣傳不遜於戴森的高速風筒，藉助營銷迅速佔領市場，22年徠芬天貓市場份額增長14個百分點至TOP2，帶動中端市場銷量佔比提升5個百分點，推動高速吹風機賽道均價下移（天貓市場2022年均價1,046元 vs 2021年均價2,053元） 

平價市場主要由國產品牌佔據，傳統吹風機市場份額逐步降低，同時由於行業對高速吹風機無明確的技術標準，消費者對平價產品質量信任度低，天貓平價市場銷量佔比下降7%

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高潛力增長品牌

國產品牌徠芬自研出與戴森轉速相同的馬達，開闢且貫徹“技術普惠”路線，以過硬的產品品質、低價平替定位、大量營銷資源包裝，迅速打開品牌知名度，吸引戴森邊緣用户的同時全方位接觸潛在消費人羣；為進一步觸達年輕人羣，徠芬推出價格更親民顏值更高的新品SE

追覓緊抓核心高速馬達技術研發，市場定位精準，對消費者需求具有敏鋭的洞察力，根據細分需求為產品設計出精華護髮等特色功能

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產品趨勢與賣點

傳統吹風機主要通過電阻絲加熱空氣，採用高温低速的方式烘乾頭髮，高速吹風機則使用無刷馬達，通過恆温高速大風力吹乾頭髮，大幅縮短吹髮時間，同時降低高温對頭髮的損傷，高濃度負離子的搭配能夠進一步起到撫平毛躁的效果

護髮效果已成為消費者選購的重要因素，針對頻繁燙染髮、脱髮等問題，導致發芯、發囊乾枯受損，通過獨特風嘴協同護髮精華、膠原蛋白進行深度滋養護髮的產品受到關注

立式吹風機能夠解放雙手，解決長時間手持導致的手痠問題，滿足懶美人羣體的需求

吹風機產品朝着簡約時尚、小巧輕量的方向迭代，便攜程度和高顏值有望成為吸引消費者購買的關鍵因素

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營銷與推廣手段

徠芬通過多渠道、多領域觸達不同消費羣體，主打國貨之光定位，強調以低價享受高質的產品體驗；在電梯間投放富有創意的廣告詞如“真的很拉芬”、“明星都是吹出來的”，強化品牌潮流形象；並針對禮品消費市場，推出節日禮盒產品 

追覓針對不同平台特性推廣不同商品，在以女性用户為主的小紅書渠道主要推廣吹風機產品，降低清潔電器的廣告資源權重