時代之變：華為擎雲距未來終端商用第一品牌有多遠？_風聞

根植四大核心DNA精神的華為擎雲，有望在數字經濟浪潮中佔據更重要地位——就像重塑手機、汽車、筆記本等智能消費市場那樣，重塑商用市場格局。

作者|黃 旭

編輯|楊 銘

無孔不入的數字經濟時代，正狂飆而來。

數字經濟新興賽道，我們第一次與世界發達國家站在同一起跑線，搶佔新一輪科技與產業變革前沿陣地，成為自上而下的戰略選擇。公開資料顯示，2021年我國數字經濟規模為45.5萬億元，且保持15.9%的年增長。

“工欲善其事，必先利其器。” 擁抱數字經濟，離不開智能商用終端助力，近年來，隨着數字經濟快速發展，從商用PC到商用打印機、智慧屏等等，商用終端市場呈現出蓬勃發展態勢，成為政企與千百行業數字化轉型重要基建。

星辰大海的數字經濟，又會助推商用終端各個細分市場規模保持持續增長，成為科技企業新增長曲線。

現在，商用終端市場又被投下一顆重磅炸彈。

3月23日，上海。在華為春季旗艦新品發佈會上，除了華為P60系列、華為Mate X3摺疊屏等一系列新品重磅亮相，讓外界關注的還有，華為在發佈會上正式推出商用業務領域及產品的專屬子品牌“華為擎雲”，並推出面向政府及大企業市場的華為擎雲 G540筆記本，和麪向中小型企業的華為擎雲 S540筆記本。

如同知名管理大師約翰·哈格爾所言，所有具有敍事性的偉大事物，都有類似特點：“超越當前固有界限，連接和動員其他行業，帶來無限想象空間。”推出獨立子品牌，無疑是華為終端商用又一重要舉措，也是華為終端商用釋放高效潛能，深挖政府和各行業應用場景，提升華為終端商用產品，用擎雲品牌佔據更多政企“心智”重要節點。

對華為擎雲而言，暢想未來前提是什麼？背後體現華為終端商用怎樣的佈局與思考？又如何實現將華為擎雲打造成國內第一商用品牌目標？

01開闢藍海，商用市場需要新的變革

本質上，華為擎雲是華為為商用市場設立的全新專屬子品牌，承載着華為搶佔更大商用市場新希望。而商用筆記本，則是華為當下加碼商用的“排頭兵”，負責為華為終端商用衝鋒陷陣、打開局面和掃清障礙。

這需要先解答一些關鍵問題：商用PC是否一個藍海市場？在狂飆突進的數字經濟中，能否為華為商用承擔衝鋒陷陣的重任？

回溯歷史，商用PC比消費PC還要早上許多年——1951年，雷明頓蘭德（現Unisys）就量產了商用電腦 UNIVAC I；20年後，後世公認的第一台消費電腦Kenbak-1才對外打出廣告。

此後幾十年，消費PC成為市場主流，但天花板也很明顯。特別是去年全球PC市場因各種因素整體降温後，全球範圍內PC出貨量下滑超過16%——各大廠商業績慘淡同時，華為是少有亮點，357萬台出貨量相比2021年大幅上漲89.1%，幫助華為坐穩業內第一梯隊。

華為PC逆勢大漲，一方面來自消費PC領域的增長，另一方面則來自華為終端商用領域去年全線佈局後，商用PC等終端商用業務的大幅增長。

這並非曇花一現。如果將目光拉遠，就會發現在消費PC疲軟時，商用PC價值卻在逆勢不斷放大。

從數據來看，根據Canalys等諮詢公司預計，2023年消費PC領域仍將下降趨勢，而商用PC領域將在2023年反彈10%左右，仍是等待開拓的藍海市場。

更具暢想空間則是，數字經濟在千行百業的深度滲透方興未艾。過去三年，居家、移動和協同等混合辦公成為常態，商用PC等作為生產力工具的價值重新已被普遍認可，疊加我國數字經濟進程下，政府和大中小企業數字化、智慧化轉型浪潮，商用PC成為數字經濟必備“基建”，也就有了長久的生命力。

作為 PC行業最大細分市場，商用也因此成為行業未來為數不多的藍海市場。

不同於消費市場，商用市場對企業的貢獻更穩定。但從行業應用場景角度來看，此前傳統商用PC有着不少痛點。

比如，行業內主流商用產品，普遍強調“堅固耐用”“成本低廉”，導致很多產品略顯笨重，也與審美無關，但實際上，在移動、智慧化需求下，終端產品的輕薄便攜、時尚外觀、續航護眼都有更高要求，才能吸引更多年輕消費者。

另外，還需要滿足數字經濟時代，政府和更多大中小用户高效、智慧辦公需求——其中，打破個人消費終端和傳統商用“信息孤島”，實現企業、員工高效的協同配合，甚至在不同形態終端之間協同，就是很多政企對商用終端基本的體驗需求。同時，又要必須保證更安全、更可靠。

這些痛點，意味着商用終端產品，對軟硬一體、生態系統、上下游供應鏈、生產製造精密性等各方面，都有比消費終端更高的創新要求。

還有一個重要原因不容忽視。惠普、戴爾、IBM等外企多年來是商用產品主要企業，但在“國產替代”與數實融合大趨勢下，需要越來越多的中國科技企業進入商用領域——其典型事件，是2022年4月華為消費者業務更名為“華為終端業務”，全面吹響國產進軍商務領域號角。

進入2023年，無論是助推數字經濟賽道加速，還是政企商用客户智慧化轉型變革，消費領域扭轉疲軟趨勢，都期待着出現國產商用“鯰魚”，去激活“一池春水”。

不同於消費領域，商用牌桌上，比拼的是軟硬一體到生態構建的綜合專業能力，以及新技術、新思維的長期考驗——有資格攪動商用“一池春水”的“鯰魚”並不多。華為，無疑是其中最有實力的那一個。

這其實不太需要證明：華為終端商用能在短短一年間迅速崛起，依靠的就是繼承自華為消費終端依託的“1+8+N”硬件生態、端雲協同的應用生態以及HarmonyOS的戰略方向。

現在，將這些能力延續在“華為擎雲”全新品牌身上，給商務市場帶來全新體驗，“攪動市場格局”，在外界看來，繼去年進軍終端商用業務後的深耕加碼，恰逢其時。

02擎雲直上，商用市場有何新價值？

從“華為擎雲”品牌定位來看，面向政府及大企業市場和中小型企業，重點為政府、金融和教育、醫療、製造、交通、能源等行業提供商用辦公解決方案，“幫助千行百業在數字化建設中構建核心競爭力，釋放高效潛能。”

判斷華為擎雲對商用市場的真實衝擊力，需要看它給政府、各類企業不同垂行業，帶來了什麼不同的新價值。

畢竟，對政企來説，核心需求是更高的性能、更可靠的安全防護保障；而中小企業商用辦公，更節省成本的同時，用更高效的生產模式，去推動生產力，則是關注重點。

如何滿足這些差異化創新需求，華為終端商用把品質可靠、自主創新、開放共創、以人為本刻進DNA，致力於打造面向未來的商用辦公解決方案，成為與客户共築互聯互通時代的商用終端夥伴。

具體分析來看，這些核心DNA的根和以下方面密不可分。

開放共創的領先生態，是華為擎雲與業界其他商用最大不同之處。華為認為，數字化轉型不會是一個企業獨立完成，而是每一個企業共同努力的結果。“開放共創”簡單而言是讓硬件設備“去中心化”，通過新技術、新思維為與合作伙伴一起，創造獨一無二的新價值、新體驗，為用户提供全新的應用體驗與服務躍遷。

在此理念下，華為擎雲將從客户實際需求出發，用個性化定製解決方案，優化政企數字化轉型，滿足不同類型客户多元化的辦公需求。

全棧技術和全場景能力，則是華為擎雲讓千行百業每一種需求都能被傾聽與回應的信心保障。早在2018年，華為就發佈了全棧全場景的AI解決方案，助力各行各業智慧化落地，構建萬物互聯的智能世界。

而多場景協同辦公，則是華為為商用市場打造的智慧辦公辦新思路。

越來越多科技企業正在探索“多屏協同”能力落地，但客觀來看，華為是探索最深入的之一。此前在消費領域，華為筆記本與平板、手機、顯示器、電視、投影等顯示設備的多屏協同，已經應用成熟，為用户帶來無縫連接的智慧體驗。這方面的能力，也已經完整遷移、複用到商用PC上，圍繞商用辦公場景，完全滿足有多場景、多屏剛需的商務、專業人士使用。

當商用產品與消費產品使用界限已經越來越模糊，當商用辦公設備向全連接和新形態演進，這種在消費產品得到驗證的跨系統、跨設備的全場景融合、智慧交互能力，對智慧化、數字化辦公而言是真正的“剛需”。

設備協同和生態融合兩大能力，在華為擎雲 G540和華為擎雲 S540筆記本上體現的淋漓盡致。比如兩者均支持超級終端功能，通過AI慧眼、AI音效等技術的加持，實現設備協同、數據無縫流轉、跨端多任務處理的智慧體驗。

同時，兩者作為商用筆記本，延續消費級終端產品系列做工水準。從“極點商業”現場體驗來看，兩款產品在美觀、質感、便攜、操作等體驗上，超過了一些主流價位的消費級輕薄本。

由於面向主要目標羣體不同，兩款產品也有一定差異。

面向政府及大企業市場的華為擎雲 G540，除了可擴展配置硬件，端到端的全棧IT解決方案以及定製化的客户方案，數據隱私安全和可靠質量是產品打造重點。

一個例子可以説明。發佈會前夕，華為擎雲商用筆記本鍵盤防潑濺視頻曝光，工作人員將一整瓶約300ml礦泉水，潑灑在華為擎雲 G540鍵盤區域。浸泡幾分鐘後，簡單擦拭後的華為擎雲 G540運行沒有出現任何異常。無疑，這是華為對外展示，華為擎雲 G540高可靠性的全防護能力。

面向中小型企業的華為擎雲 S540，則在商務本該有的高可靠性和防護性外，在輕薄便攜外，智慧互聯等特性做到了極致——除了多設備協同、一拉即連的超級終端功能，還通過系統底層優化技術Super Turbo 的智能應用加速，去為中小企業集成華為消費級產品上的所有智慧能力。

這些，既是華為擎雲帶給商用市場的新價值，也是重新定義智慧商務本，打造2023年商務本體驗新標杆信心所在。

03商用基因，華為在千百行業賦能沉澱

不積跬步，無以至千里。華為擎雲新品牌的推出，最大底氣，是華為數十年在商用領域，想象力與行動力結合後，對千百行業的賦能沉澱。

過去十年，華為在智能手機、PC、可穿戴等消費領域的成功，引發消費者廣泛關注。但追根溯源，華為仍是一家從誕生之日起就把B2B商用刻在基因的企業，是數字經濟的重要推動者和參與者。

1992年，創業階段的華為完成業務模式試錯，從做用户交換機代理生意，轉向企業用交換機研發生產，並於當年決心進入局（運營商）用交換機研發生產業務。此後20餘年中，TOB運營商用通信設備業務是華為主營業務之一，也讓華為企業文化自帶商用基因，與通信、半導體、光伏等上下游產業鏈保持着密切聯繫。

2011年，華為意識到政企市場將成未來數字化市場的主賽道，戰略正式進軍企業業務市場，目標是成為中國ICT市場的領導者。1年後，華為提出“聚焦”、 “被集成”兩大生態戰略，一批批生態夥伴不斷加入華為隊伍。

2016年後，伴隨消費業務飛速發展的，是華為政企業務圍繞解決方案、智慧城市、華為雲以及分銷的四大生態圈，不斷深入“無人區”，成為千百行業的數字化轉型“同路者”。到2020年，華為政企業務營收跨越了百億美元，成為國內ICT市場無可爭議的領導者。

即便從消費領域產品來看，商用基因也是其成功因素之一。比如，科技全能旗艦的Mate 系列，最初就是因“商務旗艦”備受商務人士喜愛。而PC、顯示器、智慧屏等等都有專門針對商用的重磅產品。

去年，華為將消費者業務改名為終端業務，消費商用雙線出擊，如同現在推出華為擎雲一樣，有跡可循——將整個消費市場領先的技術、品質和創新，以及30年政企、B2B大客户定製、隱私、安全、服務沉澱，遷移複用到整個商用領域，為客户和消費者提供全場景連接能力、數字化服務能力。

“我們在商用領域已潛行多年，做了很多佈局。”在華為終端業務商用辦公產品線總裁朱懂東看來，華為終端商用更多會考慮用户在日常辦公使用時的實際體驗，這是華為和其他企業做商用領域出發點不一樣的地方。

華為技術、生態下的商用深耕價值，在政府及教育、金融、能源、製造、交通、醫療等領域早已有所體現。

以智慧教育為例，城鄉、貧富差距的客觀存在，意味着智慧教育不能採取一刀切的粗放模式，而是因地制宜，個性化制定方案。

例如，華為智慧課堂就是華為聯合合作伙伴，針對諸多傳統教室信息化落後等痛點，基於華為商用平板共同開發的一套互動教學的解決方案，擁有一對多文件分發功能，以及“因人施教”的個性化佈置作業的特點，為學生提供針對性、分層化教學，提供高效的課程教學體驗，降低學校的運維成本。

在電網領域，無紙化會議系統上線運行後，累計支撐國網系統各類會議無紙化應用1000餘次，累計節約用紙約800萬張，有效節約綜合辦公經費，助力國家電網公司提質增效。

對數量龐大，又有數字化轉型迫切需求的中小企業來説，更有技術基礎能力不足、運維成本高企、需求各不相同等痛點。

華為解題思路是，多措並舉推動中小企業數字化高效轉型。

一方面，把消費端的諸多智慧、數字化能力，包括應用生態、多屏協同、雲服務能力等，通過一站式智慧辦公平台方案，應用在中小企業客户端。另一方面，通過HEM解決方案，為中小企業提供端到端的個性化的解決方案和服務能力。

甚至，為降低中小企業成本，華為終端業務去年推出“同路者計劃”，“開放共創，授之以漁”專門解決中小企業採購門檻、場景培訓、售後服務等實際痛點。

大批“同路者”如過江之鯽，紛至沓來。一大批中小企業或者有了“自我造血”能力，或者降低成本、通過數字化將研發、生產、市場等等環節有效打通，真正意義走上轉型道路。

04時代之變，華為重塑商用市場格局

種種觀點認為，數字經濟已成新一輪產業變革戰略機遇，也是國際競爭的重點領域。“各國已經意識到數據這一重要的增長極，都在試圖佔領數字經濟和數字產業的制高點。”

經濟學家馬光遠指出，對中國而言，發展數字經濟與歐美相比最大優勢是可以與龐大的實體經濟相融合——數實融合之後，不僅能衍生出更多產業機會，也能有效避免數字、經濟泡沫。

如何讓數字經濟快速發展上，中國工程院院士、清華大學教授鄭緯民認為，摩爾定律並未失效，其關鍵是“軟硬件協同一體化”提升算力，以及開放生態、把選擇權交給企業和用户。

這種觀點，與推出擎雲新品牌後的華為終端商用戰略佈局，不謀而合：“數字化轉型不會是一個企業獨立完成，而是每一個企業共同努力的結果。”華為終端將依託軟硬協同一體、開放共創等生態體系能力，不斷迭代、創新的商用產品，與政企和千行百業中小企業一起，按下智慧化、數字化加速鍵，推動企業向價值鏈高端攀升，直至擁抱數字經濟新藍海。

作為數字中國的參與者和積極推動者，這既是華為的“時代責任”，也是屬於華為的“時代機遇”。

過去一年，通過開放共創、技術釋放，華為終端商用業務在逆勢增長，幫助華為成功打開終端更廣闊的市場。而在未來，根植四大核心DNA精神的華為擎雲，有望在數字經濟浪潮中佔據更重要的地位——就像重塑手機、汽車等智能消費市場那樣，重塑商用市場格局，成為未來商用第一品牌。